EMPRESA DE ROPA DE DEPORTIVA “SPORT”

INDICE
1. INTRODUCCION……………………………………………………………………………..…1
1.1 OBJETIVOS…………………………………………………………………………………....1
1.1.1 OBJETIVO GENERAL…………………………………………………………………...…1
1.1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS…………………………………………………………….…1
1.2 MISION……………………………………………………………………………………….…1
1.3 VISION…………………………………………………………………………………………..1
1.4 VALORES……………………………………………………………………………………...1
1.5 FUENTES DE
INGRESO………………………………………………………………….…..2
2. LOS 4 PROCESOS FUNDAMENTALES DE NUESTRA EMPRESA SPORT………….2
2.1 PLAN DE
FINANZAS………………………………………………………………………….2
2.1.1 ADMINISTRACION
FINANCIERA…………………………………………………………3
2.1.2 DISPONER DE INFORMACION ACTUALIZADA……………………………………….3
2.1.3 CREACION DE
ESCENARIOS…………………………………………………………….3
2.1.4 FACTOR DE MEDICION……………………………………………………………………3
2.2 PRINCIPALES RIESGOS DEL
PROYECTO ………………………………………………4
3. RECURSOS HUMANOS……………………………………………………………………….4
3.1 DESCRIPCION DE PUESTOS A EMPLEADOS DE LA EMPRESA
SPORT…………..4
3.1.1 ESTRATEGIA DE GESTION DE LOS RECURSOS HUMANOS DE LA
EMPRESA…5
3.1.2 MODALIDADES DE CONTRATACION…………………………………………………..5
3.2 POLITICAS ORGANIZACIONALES………………………………………………………...5
3.3 GESTION
HUMANA…………………………………………………………………………...6
4. PLAN DE
OPERACIONES……………………………………………………………………..6
4.1 POLITICAS OPERACIONALES……………………………………………………………..6
4.1.1 CALIDAD……………………………………………………………………………………..6
4.1.2 PROCESOS………………………………………………………………………………….7
4.1.3 PLANIFICACION…………………………………………………………………………....7
4.1.4
INVENTARIO…………………………………………………………………………………8
5. PLAN DE
MARKETING………………………………………………………………………...8
5.1 ESTRATEGIA DE
MARKETING……………………………………………………………..8
5.1.1 PLANEAMIENTO DE OBJETIBOS DE
MARKETING…………………………………..8
5.2 ESTRATEGIA DEL
PRODUCTO…………………………………………………………….9
5.2.1 DISEÑO DEL PRODUCTO…………………………………………………………………9
6. ANALISIS
FODA……………………………………………………………………………….10
6.1 FORTALEZA………………………………………………………………………………….10
6.2 OPORTUNIDADES…………………………………………………………………………..11
6.3 DEBILIDADES………………………………………………………………………………..12
6.4 AMENAZAS…………………………………………………………………………………..12
7. LAS CINCO FUERZAS DE PORTER……………………………………………………….13
7.1 EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES………………………………….13
7.2 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES………………………………14
7.3 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES……………………………14
7.4 AMENAZAS DE NUEVOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS…………………………..15
7.5 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES………………………………………………….15
1 INTRODUCCION

El principal propósito de este proyecto es diseñar y promover un producto de excelente

calidad y de bajo precio para el consumidor final, logrando hace que la sociedad se
informe de este, a través de volantes y vallas identificaran los puntos de ventas donde se
podrá adquirir. Una de nuestras sucursales está localizada en la Montenegro de la ciudad
de la Paz. En el presente proyecto se desarrolla el plan de negocios para la puesta en
marcha de nuestra empresa comercializadora de ropa deportiva como: Estudio de
mercados (oferta y demanda) para determinar mercado objetivo y cuales productos son
los más indicados para iniciar su comercialización, luego establecer el desarrollo
organizacional que va a tomar la empresa para la puesta en marcha de la empresa en el
mercado.

1.1 OBJETIVOS
1.1.1 OBJETIVO GENERAL

● Es diseñar y confeccionar ropa deportiva de alta calidad con la característica de

diseños únicos y controlar una gran parte del mercado.
1.1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

● Adquirir materia prima de alta calidad para confeccionar la ropa deportiva juvenil

● Realizar diseños únicos e innovadores.

1.2 MISIÓN

Nuestra empresa Sport comercializara ropa deportiva juvenil, y se encarga de la

distribución y venta de productos de alta calidad, satisfaciendo las necesidades de los
clientes con variedad de productos personalizados de mejor calidad.

1.3 VISIÓN

Nuestra empresa Sport será una empresa rentable y reconocida en el sector de mercado
de ropa deportiva, ofreciendo productos cómodos en diferentes diseños también una
variedad de precios económicos, ser líder en la confección y la comercialización de los
productos.

1.4 VALORES

● Respeto
 ● Honradez

● Puntualidad

● Responsabilidad

● Trabajo en equipo

● Búsqueda de la excelencia

1.5 FUENTES DE INGRESO

Nuestra fuente de ingreso serán los recursos que se generen por las ventas de las
prendas deportivas a través de pagos presenciales y virtuales:

● Presencial : venta en nuestro local

● Virtual : pagos por internet a través de nuestra página web

2 LOS 4 PROCESOS FUNDAMENTALES DE NUESTRA EMPRESA SPORT

2.1 PLAN DE FINANZAS

La empresa Sport, empezó con el capital de 40.000 USD, en los cuales la inversión se
divide en: Lugar de producción, pago de alquiler de lugar producción y la compra de
materia prima, pago de salario a los RRHH y adquisición de las máquinas de costura.

Vamos a partir de la base de que la razón de ser de los negocios no son las finanzas.
Seguramente un buen producto, una red de ventas y distribución efectiva, o personal
perfectamente cualificado y con la motivación adecuada, tal vez sean elementos más
relevantes para que un negocio sea exitoso.

● Por este motivo las finanzas en la empresa. De hecho quienes la dirigen, pueden
asumir que finanzas son sólo los registros contables.

● Sin embargo, aunque las finanzas no hacen a un negocio, lo cierto es que estos
no pueden progresar sin atender a las finanzas.

La empresa como entidad dinámica, se mueve y evoluciona en función de cómo se

gestiona. Y, dentro de toda la estructura, la administración efectiva del dinero es clave; y
es ahí en dónde radica la importancia de las finanzas en la empresa, ya que permite
tener una panorámica bastante próxima a la realidad del negocio así como ser una
herramienta fundamental en la toma de decisiones.

2.1.1 Administración Financiera

Es por ello que el llevar a cabo una buena gestión financiera, una
correcta administración de las deudas y de inversión en el negocio supongan 3
perspectivas sobre las cuales forjar el crecimiento y la consecución de objetivos de la
empresa ya que en caso contrario se puede presentar un proceso de estancamiento en el
desarrollo empresarial.

Tomando como punto de partida lo anterior, vamos a plantear algunas directrices que
nos ayuden a utilizar las finanzas como una herramienta dentro de la estructura
empresarial, partiendo de su importancia y del valor que le aportan a la gestión general
del negocio.

2.1.2 Disponer de Información Actualizada

La primera de las directrices a seguir para que las finanzas en la empresa sean una
herramienta es que la información se encuentre permanentemente actualizada.

● Ratios Financieros: Si somos capaces de registrar toda la información tendremos

más facilidad a la hora de controlarla generando informes que nos ayuden a
resumir los datos clave y por tanto tener mayor capacidad para mejorarla así como
su utilidad de anclaje para la toma de decisiones.

2.1.3 Creación de escenarios

La segunda de las directrices tiene que ver con uno de los aspectos más relevantes
dentro del esquema financiero de una empresa; la creación de escenarios. Factibilidad
financiera Se trata de representaciones que nos ayudan a visualizar qué pudiera pasar a
corto, medio y largo plazo, así como de las estrategias a llevar a cabo para su
optimización.

A través de las finanzas la empresa se puede ver el comportamiento financiero de una

acción determinada y su impacto dentro de la gestión empresarial y más específicamente,
en la estructura financiera del negocio. De manera que se puedan ver cuáles medidas
implementar para optimizar los recursos disponibles.

2.1.4 Factor de medición

Por último, las finanzas en la empresa se tornan en un herramienta en función de cómo se

puedan utilizar como un elemento de comparación respecto de lo que se ha planificado.
En otras palabras, sirven como parámetro para identificar si las acciones o decisiones
tomadas estuvieron conforme a lo planeado. Y en caso de no haber cumplido, entonces
tomar acciones correctivas que permitan establecer mejoras en la gestión.

En definitiva las finanzas en la empresa suponen un valor de una suma importancia para
la gestión del negocio, ayudando a los directivos contar con información más que
relevante en la toma de decisiones ya que transforma la realidad a la que se enfrenta la
empresa en el día y a día en datos numéricos totalmente objetivos.

2.2 Principales Riesgos del Proyecto

● Riesgos Legal Dificultades para obtener los permisos, para la instalación del punto
de ventas (local comercial).

● Riesgo Financiero Falta de recursos económicos, lo cual nos puede llevar a no

tener como afrontar las operaciones diarias.

● Riesgo Competitivo El ingreso de un nuevo competidor, con una propuesta de

modelo de negocio similar.

● Riesgo Comercial 126 Incremento del poder de negociación con los proveedores.

3. RECURSOS HUMANOS

Para la confección de la ropa deportiva Sport, será gracias a un grupo de personas

capacitadas que realizaran una seria de funciones con las responsabilidades y objetivos
que cumplir en las cuales tendremos los siguientes Recursos Humanos: Gerente General,
Administradora, Confeccionistas. Diseñadores, etc.…
Contar con un equipo de trabajo motivado, eficiente y con vocación de servicio al cliente
representa un factor importante para asegurar el éxito de cualquier actividad empresarial.,
sobre los que tendrán que reflexionar los futuros empresario de la empresa SPORT.

3.1 Descripciones de puestos a empleados de la empresa SPORT

Descripción de puesto

● Empresario Funciones, tareas principales, jornada laboral, remuneración, régimen

de Seguridad Social, etc.

● Nombre del puesto Funciones, tareas principales, jornada laboral, remuneración,

incentivos, perfil requerido –edad, formación, experiencia-, modalidad de
contratación, etc.

3.1.1 Estrategias de gestión de los recursos humanos de la empresa:

● Selección

● Motivación

● Incentivos

● Formación

● Otras

3.1.2 Modalidades de contratación

● Contratos indefinidos:

● Contrato indefinido ordinario.

● Contrato minusválidos.

● Contratos temporales:

3.2 Políticas Organizacionales

Nuestras políticas organizacionales tienen el propósito de mantener el proceso de

actualización y mejoramiento permanente de la empresa, lo cual permitirá alcanzar los
objetivos estratégicos propuestos. Así también consideramos que la implementación de
estas políticas apoyará a la organización no solo para mantener un buen clima laboral
sino también para el alcance de los objetivos. Las políticas organizacionales de la
empresa Sport son las siguientes:
 ● Política de Selección y Contratación.- Todo personal que ingrese a laborar a la
empresa pasará por una serie de evaluaciones para ser contratado. Examen
psicológico, psicotécnico, dinámica de presentación y entrevista con un Gerente de
la empresa y será evaluado posteriormente acorde a las capacitaciones que se
llevarán a cabo durante el tiempo que trabaje en la empresa

● Política de horarios de Trabajo.- El horario de trabajo es el horario de tienda que

será de 10 am a 9 pm de lunes a viernes y sábado y domingo será de 10 am a 8
pm.
El horario de refrigerio estará conformado por dos horarios, de 1 pm a 2 pm y de 2 pm a 3
pm.

● Política de motivación e incentivos.- Todos los colaboradores que cumpla las

metas y demuestre buen desempeño en la empresa será compensados con vales
de descuento en la empresa, así como su debido reconocimiento.

● Política de Precios.- Los precios de las prendas deportivas serán establecido

teniendo en cuenta los costos de producción, el precio del mercado y el margen de
ganancias.

3.3 Gestión Humana

Nuestra empresa Sport es una empresa que busca la satisfacción de nuestros clientes. La
Gestión de Recursos Humanos cumple un rol importante en la empresa, ya que a través
de ellos veremos reflejados la formación y como están conformados cada departamento
de la empresa. Por lo tanto debemos atrevernos a mejorar, valorar y capacitar
continuamente a nuestros trabajadores, con ello lograremos tener personas que tengan
un trato cordial, ameno, que tengan conocimiento de los productos que ofrece la empresa.

4. PLAN DE OPERACIONES

Motivar a los Recursos Humanos a que efectúen de forma óptima la función laboral en la
relación al cumplimiento del objetivo general en la confección de ropa deportiva
trabajando en equipo y con una buena organización en cada área,

4.1 Políticas Operacionales

4.1.1 Calidad
Una vez terminados los productos por parte de nuestro confeccionista, diseñaremos
lineamentos de control para satisfacer las expectativas de nuestros clientes, en términos
de comodidad y protección personal, mantendremos una justa relación de precios de los
productos.

● Se realizará un conteo y revisión de los productos terminados.

● Se realizará una revisión aleatoria de las prendas terminadas en cuanto a las

costuras.

● Se realizará una revisión aleatoria de las prendas en cuanto a los acabados y

diseños.

También garantizaremos emplear insumos y materias primas de calidad con el fin de

garantizar a lo largo del negocio la preservación de la calidad planeada. Para ello
contaremos con un sistema de evaluación interno al momento de recepcionar la materia
prima, donde evaluaremos las condiciones y las características del producto.

4.1.2 Procesos

La definición de procesos es indispensable para magnificar nuestro valor agregado y

ofrecer un producto de calidad a nuestros clientes.

● Política de Aprovisionamiento.- Toda Orden de Compra de bienes o servicios

deberá tener la aprobación del Gerente de Operaciones, Gerente General y el
Responsable de Abastecimiento.
Toda compra de materia prima debe cumplir con los requisitos de calidad, particularmente
en las que se refiere a límites tóxicos, contaminantes ambientales, o de impacto
sobre la salud humana.
Los pedidos de servicio de confección no pueden centralizarse en un solo proveedor.

● Política de Operaciones.- Toda recepción de materia prima en almacén debe

pasar la aprobación del Responsable de Abastecimiento.
Cada mes deberá enviarse a los proveedores un especialista técnico para que evalué el
estado de las maquinarias.

● Políticas de Venta.- Toda venta deberá contar con un comprobante de pago

(Boleta o Factura).
Los pedidos on line deberá ser reportado de forma diaria al área de Operaciones.
Las devoluciones de productos solo se realizan en la tienda comercial.
4.1.3 Planificación

● El área de Ventas deberá reportar mensualmente las desviaciones de las unidades

vendidas reales en comparación con las unidades proyectadas a vender en el
mismo periodo.

● La gerencia deberá de evaluar la utilidad neta obtenida de los Estados Financieros

de la compañía de forma trimestral.

4.1.4 Inventario

La empresa Sport utilizará el Método de Promedio Ponderado para llevar el control de los
inventarios con las que cuente la empresa. Tendremos una rotación de inventarios de 10
días al cierre del año en los periodos de producción y así tener mercadería necesaria para
cubrir las ventas por estos días.

5. PLAN DE MARKETING

Para que nuestra empresa tenga una mayor cantidad de demandantes, aumentamos los
canales de publicidad mediante Redes Sociales, Afiches, Anuncios.

Las prendas de ropa son consideradas elementos que satisfacen la necesidad de vestir
de las personas, con el fin de brindar protección de diferentes condiciones climáticas,
posteriormente se enfocan en satisfacer necesidades más complejas referentes a relación
de los individuos con el entorno al que pertenecen y consigo mismo. Sin embargo, una
tienda de ropa no satisface las mismas necesidades de las prendas de vestir por el
contrario, satisface la necesidad que las personas tienen de comprar, brindando así un
servicio; el negocio familiar mediante su oferta de ropa para hombres, mujeres y niños
pretende facilitar el proceso de compra de esos productos en un mismo lugar.

5.1 Estrategia de Marketing

La empresa se creó sin orientación alguna en el ámbito de la administración. Razón por la

cual, el presente trabajo de investigación tiene como objetivo incrementar la utilidad de la
empresa mediante el desarrollo de diferentes estrategias de marketing que permitan a la
tienda satisfacer de mejor manera las necesidades de los clientes.

5.1.1 Planeamiento de Objetivos de Marketing

 ● Lograr que la publicidad de nuestra empresa muestre los beneficios de nuestros
productos.

● Ser reconocidos como una marca de ropa deportiva juvenil para este año.

● Mantener la estrategia de la empresa para llegar a nuestros consumidores.

5.2 Estrategia del Producto

Nuestra empresa Sport está orientada a ofrecer ropa deportiva juvenil de alta calidad y
satisfacer las necesidades de los clientes, ofreciéndoles los beneficios que buscan y que
no encuentran.

Nuestra empresa es nueva en el mercado por lo que utilizaremos la estrategia de

desarrollo del producto, ya que desarrollaremos nuevos modelos y nos diferenciaremos en
la calidad del producto.

5.2.1 Diseño del Producto

Los clientes de ropa deportiva esperan diseños innovadores ya que siempre aparecen
nuevos modelos en el mercado, en este sentido, nosotros pretendemos desarrollar
diseños que nos permita competir en el mercado. La constante innovación de nuestros
diseños de las ropas deportivas y la actividad en las redes sociales son unas de nuestras
actividades clave para hacer conocer los beneficios de los modelos y colores de nuestro
producto, con el objetivo de presentar, además de un producto de calidad con
características adecuadas, un estilo y diseño que logre una perfecta combinación y
resulten atractivos al consumidor.
Estilo: De acuerdo al perfil de nuestro cliente, procuramos usar un estilo moderno y
sofisticado además de estar acorde a las últimas tendencias en ropa deportiva.

Diseño: Los diseños de las prendas estarán basados a las tendencias de moda deportiva
actual. Nuestros diseños serán modernos y

cómodos para el deportista.

6 ANALISIS FODA

6.1 FORTALEZA:

Nuestra empresa Sport se destacara por sus variedades

de productos que estarán a la venta acomodándose
al nuevo estilo de venta virtual, esto para satisfacer a los
clientes mostrando una seria y muy buena atención
Tenemos muchos competidores lo cual nos hace muy difícil poder destacar entre los
demás, esto nos hace poder comprar mucho más diseño único lo cual para destacar y
tener una fluida forma de venta, también contamos con los criterios de los clientes esto
nos ayuda mucho para dar detalles a las prendas.

Esta empresa se destaca mucho en los servicios ya que tenemos muy buenas respuestas
de los clientes tanto en las telas como en los diseños únicos. Siempre estamos mejorando
buscando empresa que nos ayuden con la calidad para ofrecer un buen producto siempre
pendiente con los competidores ya que tenemos muchas pequeñas empresas que nos
quieren copiar el producto y hacernos quedar mal.

Puntos de fortaleza que usamos en mi empresa.

● Compañerismo: Esto es uno de los puntos que más usamos en mi Empresa sport,
ya que trabajamos con otras más empresas para mejorar la calidad del producto
siempre en cuanto trabajando en junto con mi empresa, escuchando también las
críticas de los clientes.

● Inteligencia emocional: Este punto es un complicado de explicar ya que a los

inicios de la empresa sport hubo mucho desinterés por parte nuestra perdimos
muchos socios, pero siempre estamos unidos como grupo hasta llegar a ser una
empresa.

● Humor: Esto lo aplicamos en los clientes ya que con un buen sentido de humor
atrae mucho para las ventas de los productos lo cual hace mucha más publicidad
para las personas que no visitan nuestras tiendas.

● Tenacidad: Este punto lo mantenemos o nosotros mismos como empresa lo

podemos ver ya que existe muchos de los socios que muestran mucho empeño en
lo que hacemos nos ayudan en una mejor forma de desarrollo de los proyectos
siempre están positivos en dificultades siempre mostrando su esfuerzo.

6.2 OPORTUNIDADES:

Las oportunidades para mi empresa de ropa deportiva lo realizan los factores externos.

● Analizar los sectores de crecimiento. Uno de los sectores con más

comercialización es la Montenegro por eso escogimos ese lugar para que se
ubique nuestra EMPRESA. Tenemos que Adecuarnos a los precios ya
 establecidos por ese rumbo. PERO SI nuestro producto es de calidad, innovador
accesible podremos sobresalir en el mercado.

● Marketing. Lo que tenemos ver es la situación actual de los consumidores,

porque la conducta de los consumidores cambia constantemente. La mejor
inversión que podemos hacer en el campo comercial por internet ya sea YouTube,
tik tok ya qué están en tendencia y las personas lo usan actualmente. Pero si
aparece otras tendencias tenemos que estar atentos a todo eso.

● Ofertas. Ya que mi empresa es nueva para entran en el campo de mercado y no

fracase es necesario que realice ofertas irresistibles. Como ser sorteos por la red,
dar regalos motivadores a que nos compren. Por ejemplo: Pongamos a un
deportivo que cuesta 200 Bs pero tiene un regalo de una camiseta de CR7.
Obviamente que los fanáticos de esta persona nos comprarían porque les
conviene de cierta manera.

6.3 DEBILIDADES:

Las debilidades es un conjunto con las fortalezas, oportunidades y amenazas una de las 4
variables que se estudian en un análisis FODA, las debilidades pertenecen junto con las
fortalezas a la parte del análisis interno por lo que cuando hablamos de debilidades
hablamos de los puntos débiles que generan una desventaja competitiva para la persona
o empresa analizada.

Las debilidades más frecuentes son:

● Clientela limitada: Que la empresa solo produzca ropa deportiva para una sola
edad y es ahí donde se convierte en clientela limitada. Ya que mi empresa
produce ropa deportiva juveniles y no es accesible para personas mayores y es
por ese motivo que mi empresa tiene una clientela limitada.

● Único producto: Lastimosamente mi empresa ofrece un único producto, ya que

es ropa deportiva y lo único que cambiamos: Es el diseño o el color del deportivo.
Y esto es nuestra debilidad más fuerte en la empresa.

● Pocos ingresos iniciales: Tenemos pocos ingresos ya que nuestra empresa

SPORT es nueva en el mercado comercial de ropa deportiva.

● Falta de Clientela: Es una de nuestra debilidad como empresa nueva y marca, ya

que no tiene mucho recorrido.
6.4 AMENAZAS:

● Aumento de precio de materia prima.- porque puede elevarse los precios de

materia prima para nuestra confección porque la producción de producto principal
como el algodón se vería afectada por sequias, inundaciones, plagas que
ocasiona que la producción de algodón disminuya, también puede ser porque para
la producción de algodón el cultivador o productor tendría que comprar pesticidas
para controlar las plagas que aumenta la inversión su cultivo y por tal motivo
aumenta el precio o vendería a un elevado precio el producto a la fábrica de telas
(materia prima para nuestra confección) y por tal motivo que nuestro proveedor de
telas (materia prima) nos vende a un porcentaje más alto de lo debido eso nos
afecta en nuestra producción porque nuestro gasto seria incrementaría un poco
más pero nuestro ingreso bajaría porque tendríamos que elevar nuestros precios
de nuestra confección de ropa deportiva.

● Impuestos o leyes que afecten nuestro producto- porque puede afectar a

nuestro producto como conocemos los mayores productores de algodón son China
e India y nosotros como empresa necesitamos la materia prima (telas) el
proveedor de nuestra materia prima importa desde China, pero la empresa
importadora tiene que pagar impuestos como el impuesto general de importación,
el impuesto al valor agregado, derecho de trámite aduanero y otros. Pero si estos
impuestos aumentan, aunque un mínimo porcentaje nos veríamos afectados, la
empresa proveedora aumentaría en precio la materia prima (tela) para la
confección de nuestros deportivos.

● Competencia desleal- porque nos afecta la competencia desleal como sabemos

estos últimos años el contrabando en nuestro país es más alto que pasados años
mayormente en que ingresa los productos chinos, peruanos, y brasileros. Que nos
afecta bastante a la producción local ya que la población adquiere más ropa de
contrabando por su bajo costo y porque es confección de extranjera. Aunque el
gobierno tomo medidas para frenar el contrabando, pero no se logra. Que causa
una pérdida económica a nuestra empresa porque la demanda de nuestro
producto baja y nuestro ingreso de la misma manera.

● Sector informal- el sector informal también nos afecta en nuestra producción ya

que no facturan el impuesto IVA como vemos hoy en día hay más confeccionistas
informales por esto de la pandemia ya que mayoría quedaron sin empleo y
 cambiaron de rubro un buen porcentaje se dedica a la confección de ropas que lo
venden a un precio bajo. Por tanto, tendríamos como un competidor más en
nuestro sector de confección de ropa deportiva.

7. LAS CINCO FUERZAS DE PORTER:

7.1 EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES:

Si mi empresa de Ropa Deportiva quiere tener un poder de Negociación hacia los clientes
tiene que seguir los siguientes pasos.

● Logo. Es decir, si mi empresa tiene un buen logo, tiene una buena calidad de
producto, lógicamente con el pasar del tiempo lograra ser reconocida
nacionalmente y porque no asta internacionalmente.

● Marketing. Aquí lo que debemos hacer es buscar estrategias comerciales para

qué podemos llegar hasta los lugares más alejados, podemos realizar ventas por
Internet, comerciales por la tv, en la radio y porque no está en el periódico

● Ofertas. Tenemos que pensar bien cuándo y cómo aremos la oferta. Si lo

hacemos tenemos que ver, que no afecte a la economía de la empresa. Tenemos
que tener una estrategia para poder lanzar talvez el 2×1, rebajas un día al mes o a
la semana etc. Pero tiene que llamar la atención de los clientes.

7.2 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:

En cuanto a nuestro 2do punto de la fuerza de PORTER, tenemos como objetivo

determinar, cuanto es la posición de nuestros proveedores en el mercado.

Recordando que son aquellos tipos de empresa a las cuales vamos comprando los
productos. La idea es simple si el número de proveedores disponibles es bajo, nuestro
control será menor. Posterior y viendo las posibles amenazas a nuestro segundo punto
vayamos viendo lo siguiente ¿Debemos de mantener el buen precio y la buena relación
con los proveedores?, Tomando en cuenta también a tener el control del nivel de la
producción, esto sucedería si la empresa seria MONOPOLIO (Un solo vendedor), o en
condiciones de OLIGOPOLIO pocas empresas ofreciendo el producto. Situación donde
sería fácil controlar el nivel de oferta hacia los proveedores. Todos con el fin de mantener
una confiable y una buena relación con los proveedores.
7.3 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES:
Una de nuestras amenazas que tenemos, es la llegada de otra empresa con el mismo
producto que la nuestra y con nuevas estrategias. Esta llegada está afectando a nuestra
empresa ya que es nueva y no tiene mucho recorrido.

● Menores costos del precio del producto de otras empresas: Esta amenaza
nos está afectando bastante a nuestra empresa, ya que los nuevos competidores
entrantes bajaron el precio de su producto para tener más clientela.

7.4 AMENAZAS DE NUEVOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS:

Son productos que satisfacen la misma necesidad. Es decir que todas las empresas de un
sector compiten entre sí, en un sentido general, ya que estos producen el mismo producto
y pueden ser sustituidos, por lo que se puede definir como una amenaza, ya que pueden
limitar el rendimiento potencial de un determinado sector.

Por eso la marca de nuestra empresa tiene que innovar siempre y mantenerse alerta.

Algunos ejemplos de estrategia seria:

● Mostrar nuevas novedades, Nosotros como empresa deportiva SPORT

mostraremos nuevas novedades de ropa juvenil deportiva, de mejor calidad para
los clientes y nuevas tendencias e innovaciones como: nuevos modelos, con
variedad de colores y con estampados personalizados.

● Aumentar la calidad de los productos, Nosotros como empresa ofreceremos la

mejor calidad en tela y diseño para la elaboración de cada deportivo, es decir
entrar al mercado con productos mucho mejores y rentables, conseguir una mayor
capacidad de adaptación a las necesidades del cliente.

● Aumentar la publicidad y marketing, Como empresa aumentaremos las

participaciones en redes sociales, e Impulsaremos la publicidad y el conocimiento
de la marca de nuestra empresa SPORT.

● Diversificar nuestros productos, Como empresa diseñaremos nuevas

estrategias y planes de negocio para ingresar a nuevos sectores en el mercado,
generando nuevos productos de ropa deportiva y de mejor calidad.

● Innovar nuestros productos, Como empresa iremos innovando cada

determinado tiempo desarrollando planes dedicados a la comercialización de ropa
 deportiva juvenil, también diseñaremos los productos y los ofreceremos de la
forma más competitiva posible.

7.5 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:

De acuerdo a los puntos anteriores mencionados para que la empresa establezca las
estrategias necesarias para destacar sobre los demás productos de los competidores.
Ante esta rivalidad ante competidores tendremos nuestras estrategias para tener ventajas
y fortalecer nuestro posicionamiento en el mercado, que son las siguientes.

● Aumentar la inversión en marketing- En primer lugar, nosotros como empresa

aumentamos el presupuesto para nuestro marketing para promocionar nuestros
productos mediante (afiches, carteles, medios de televisión o emisoras y también
por las redes sociales) ya que nuestra empresa es nueva en el mercado, lo cual
necesita la empresa para aumentar la inversión.

● Reducir nuestros costos- En segundo lugar realizamos una mínima rebaja de

nuestros productos a precios económicos y al alcance de los clientes y así lograr
que compren o adquieran nuestros productos y que nuestra confección de ropa
deportiva tenga más demanda.

● Aumentar la calidad de nuestros productos- En este caso proporcionamos

acabados de nuestra ropa deportiva con material de primera calidad, costuras bien
realzadas y tallas bien realizadas al pedido de los clientes.

● Realizar un nuevo producto similar- Como hay muchos competidores en el

mercado, nosotros como empresa confeccionamos los Outfits deportivas que
están en tendencia esta temporada.

● Convenios con otras organizaciones- Nosotros asociarnos convenios con otras

organizaciones o empresas similares, como asociarnos con empresas que
producen la materia prima para confeccionar nuestros productos, empezamos
asociar con la empresa de FAIR PLAY.