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Guion Televentas
Pre a Pos Free - Con recaudo
**Guion aplica para usuarios que vamos a visitar, recaudar y firmar contrato
CONECTA
Habla de forma natural, saludos inusuales e inesperados, no suenes como un guion de ventas, energía en la
voz, se empático.
SALUDO ENTRADA
- Bienvenido a Tigo, la mejor red móvil de Colombia, soy (Nombre y apellido del
asesor) ¿Con quién tengo el gusto de hablar? SR/A ¿Indíqueme que productos
desea adquirir?
SALUDO SALIDA
- Hola, Soy (Nombre y apellido del asesor ), en Tigo tenemos la mejor red móvil de
Colombia y quiero que empiece a disfrutarla ¿Con quién tengo el gusto de hablar?.
Esta información es generada para las personas vinculadas a Tigo y el personal de proveedores de Colombia Móvil S.A. EPS y/o UNE EPM Telecomunicaciones S.A., para el
adecuado desarrollo de las actividades en virtud del objeto del contrato, sin que dicha situación genere un vínculo laboral.
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Permítame recordarle que esta llamada está siendo grabada y monitoreada para
darle una mejor calidad en su servicio.
Ejemplo:
Asesor: ¿Qué es lo más importante que debería tener su plan móvil? Ejemplo ¿datos,
minutos ilimitados, redes sociales que no consuma de sus datos ?
Cliente: lo más importante es….
Si el cliente indica que no: “Porque tenemos la mejor red móvil de Colombia y usted
merece lo mejor lo estamos llamando para darle una oferta especial que va a disfrutar”
Nota: Si el cliente es actual y está marcado con acepta habeas Data, solo indicar
la llamada está siendo grabada y monitoreada para darle una mejor calidad en su
servicio (Utilizar Guion Cliente Actual)
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adecuado desarrollo de las actividades en virtud del objeto del contrato, sin que dicha situación genere un vínculo laboral.
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COMPRENDE
Obtén información, sé concreto y contundente.
Escucha con atención, no suenes como un guion de ventas o una encuesta, conversa con el
cliente, realiza preguntas contundentes.
INTRODUCCION A LA OFERTA
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adecuado desarrollo de las actividades en virtud del objeto del contrato, sin que dicha situación genere un vínculo laboral.
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SOLUCIONA
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Ejemplo plan con Link de pago: <$75.000> (Empezar con el beneficio más
importante para el cliente)
• Este plan cuenta con navegación para todo el mes, 75 gigas que se podrán utilizar
en todas nuestras redes, compartir hasta 25G con otros dispositivos en wifi.
También podrá disfrutar de la red más veloz. Tiene segundos ilimitados para llamar
a Colombia, también con sus segundos podrá llamar a ESTADOS UNIDOS,
PUERTO RICO Y CANADA (Usando prefijo 00414), podrá enviar mensajes de texto
ilimitados a cualquier operador en Colombia y lo mejor le voy a enviar el link de pago
para que usted pague con su tarjeta crédito o débito y en aproximadamente dos
horas empiece a utilizar este gran beneficio.
Adicionalmente le quiero informar que los consumos que realice en WhatsApp y Facebook
no serán descontados de sus recursos disponibles para navegar, incluso WhatsApp Aplica
para llamadas y video llamadas, Facebook Fotos y videos.
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Nota Aclaratoria:
Planes $40.000, $49.900, $65.000 se podrán comercializar, sin embargo serán BTL (Planes sin
comunicación en medios)
Adicionalmente le quiero informar que los consumos que realice en WhatsApp, Facebook
e Instagram no serán descontados de sus datos disponibles para navegar.
Le quiero informar que los consumos que realice en WhatsApp y Facebook no serán
descontados de sus recursos disponibles para navegar, incluso WhatsApp Aplica para
llamadas y video llamadas, Facebook Fotos y videos.
Nota Aclaratoria:
Condiciones de WhatsApp, Facebook, Instagram: No aplica para links fuera de las
aplicaciones, el servicio de ubicación en tiempo real de WhatsApp, no incluye la
actualización ni descarga, además no aplica para video llamadas en Instagram.
Con su plan le incluyo 3 meses sin ningún costo, para que disfrute de series,
películas y producciones hasta en 3 dispositivos, continuará con una tarifa especial
de $14.900 mensuales, sólo deberá activar la licencia desde Mi Tigo App.
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Ofrece según la necesidad del cliente, con argumentos, parafrasea, resalta beneficios según el
gusto del cliente (Característica + Conector = Beneficio), se empático.
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Nota: Señor@ XXX quiero que tenga presente que la vigencia de esta oferta, es por tiempo
limitado; voy a ingresar la solicitud para que comience a disfrutar la mejor red MOVIL de
Colombia
Nota para el asesor: cuando se hable de promociones se debe dar claridad al usuario
en cuanto al plazo máximo de duración de dicha promoción, para el caso de la oferta
general de portafolio si se puede utilizar la nota aclaratoria anterior. Adicional dar claridad
sobre la diferencia entre valor de planes, descuentos y promociones en la oferta
entregada.>>
CIERRE: Tips: Realiza cierres parciales, asume que el cliente ya tomo la decisión, utiliza palabras positivas y hazle entender
que es la mejor decisión.
CIERRE PARCIAL
OBJECIONES
Tonto aquel que intenta convencerme con sus argumentos... Inteligente el que logra convencerme con mis
argumentos.".
CONCLUYE EL PROCESO:
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HABEAS DATA
¿Autoriza a Colombia Móvil S. A. E. S.P., su matriz y filiales, para que recolecte, almacene,
suministre, procese, utilice y transfiera a terceros sus datos personales para fines del
servicio y comerciales, como publicidad de bienes y servicios propios y de terceros, y
consultar listas restrictivas para la prevención de fraudes y lavado de activos? Autoriza
SI/ NO
SI el cliente dice NO, solo leer Párrafo 3, si dice SI, se deben leer Párrafo 1 y 2
Párrafo 1
Como titular de información tiene derecho a conocer, actualizar, rectificar sus datos
personales, solicitar prueba de la autorización, ser informado sobre el uso dado a los
mismos, presentar quejas ante la SIC por infracción a la ley, revocar la autorización, solicitar
la supresión de sus datos cuando sea procedente y acceder en forma gratuita a los mismos.
La política de tratamiento de los datos, así como el aviso de privacidad los encuentra en
nuestra web www.tigo.com.co
Párrafo 2
La línea de atención a usuarios es 01-8000 422222 o a través del chat de nuestra página
web.
Párrafo 3
La compañía solo utilizará sus datos para fines del servicio y NO serán tratados con fines
comerciales.
DATOS CLIENTE
• Nombre completo
• Cédula
• Fecha de Expedición del documento
• Correo Electrónico
• 2 teléfonos de contacto
• Dirección
• Departamento
• Ciudad, Barrio
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• Estrato
.
Sr (a) le informo que desde su siguiente ciclo que es el día _____ le serán aplicados los
cambios.
CONSULTA SIMULADOR DE FACTURA:
https://tt.amstigo.com.co/simulador-factura-cambio-plan-pospago-5-0/
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INGRESA CMI
Señor@ le confirmo los beneficios de su nueva oferta, Colombia Móvil S.A. E.S.P. con Nit
830114921 le entregará por $60.000 mensuales:
Segundos ilimitados a todo destino nacional y a Estados Unidos, Canadá y Puerto Rico
llamando por el 00414. Mensajes de texto ilimitados a destinos nacionales,40 gigas de
navegación Una vez consumidas puede seguir utilizando desde su dispositivo móvil las
aplicaciones que no consumen datos. Podrá adquirir la licencia de Amazon Prime Video,
activarla sin ningún costo durante los primeros 3 meses desde Mi Tigo, además de
Amazon Music 1 mes, posteriormente el costo es $14.900/mes, se puede cancelar en
cualquier momento a través de Mi Tigo. Recibirá 3 meses de cortesía de Deezer posterior
el costo es $14.900/mes, se puede cancelar en cualquier momento a través de Mi Tigo.
Podrá compartir wifi móvil hasta 15 GB con otros dispositivos. Las condiciones
comerciales de Roaming y Larga Distancia Internacional podrán ser consultadas en
www.tigo.co
Su plan quedará activo desde la: Fecha de activación del plan.
WhatsApp, Facebook, Instagram no consumen de los datos del plan, No aplica para
navegación en links fuera de las aplicaciones, ni el servicio de ubicación en tiempo real
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adecuado desarrollo de las actividades en virtud del objeto del contrato, sin que dicha situación genere un vínculo laboral.
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La vigencia inicial del plan será de un (1) año, prorrogable por periodos de un mes. No
implica permanencia. Por último, su factura será de manera corriente.
Señor@ le confirmo los beneficios de su nueva oferta, Colombia Móvil S.A. E.S.P. con Nit
830114921 le entregará por $65.000 mensuales: Segundos ilimitados a todo destino
nacional y a Estados Unidos, Canadá y Puerto Rico llamando por el 00414. Mensajes de
texto ilimitados a destinos nacionales, 50 gigas de navegación, Una vez consumidas
puede seguir utilizando desde su dispositivo móvil las aplicaciones que no consumen
datos. Podrá adquirir la licencia de Amazon Prime Video, activarla sin ningún costo
durante los primeros 3 meses desde Mi Tigo, además de Amazon Music 1 mes,
posteriormente el costo es $14.900/mes, se puede cancelar en cualquier momento a
través de Mi Tigo. Recibirá 3 meses de cortesía de Deezer posterior el costo es
$14.900/mes, se puede cancelar en cualquier momento a través de Mi Tigo. Podrá
compartir wifi móvil hasta 17 GB con otros dispositivos. Las condiciones comerciales de
Roaming y Larga Distancia Internacional podrán ser consultadas en www.tigo.co
Las condiciones comerciales de Roaming y Larga Distancia Internacional podrán ser
consultadas en www.tigo.co
Su plan quedará activo desde el: Fecha de activación del plan.
WhatsApp, Facebook, Instagram no consumen de los datos del plan, No aplica para
navegación en links fuera de las aplicaciones, ni el servicio de ubicación en tiempo real
de WhatsApp, No aplica para las videollamadas en Instagram y no incluye la actualización
ni descarga de dichas aplicaciones.
La vigencia inicial del plan será de un (1) año, prorrogable por periodos de un mes. No
implica permanencia. Por último, su factura será corriente.
Esta información es generada para las personas vinculadas a Tigo y el personal de proveedores de Colombia Móvil S.A. EPS y/o UNE EPM Telecomunicaciones S.A., para el
adecuado desarrollo de las actividades en virtud del objeto del contrato, sin que dicha situación genere un vínculo laboral.
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Señor@ le confirmo los beneficios de su nueva oferta, Colombia Móvil S.A. E.S.P. con Nit
830114921 le entregará por $75.000 mensuales:
Segundos ilimitados a todo destino nacional y a Estados Unidos, Canadá y Puerto Rico
llamando por el 00414.
Mensajes de texto ilimitados a destinos nacionales, 75 Gigas de navegación, una vez
alcanzada esta podrá navegar sin restricción a una velocidad de 256Kbps. Podrá adquirir
la licencia de Amazon Prime Video, activarla sin ningún costo durante los primeros 3
meses desde Mi Tigo, además de Amazon Music 1 mes, posteriormente el costo es
$14.900/mes, se puede cancelar en cualquier momento a través de Mi Tigo. Podrá
compartir wifi móvil hasta 25 GB con otros dispositivos, Recibirá 3 meses de cortesía
de Deezer, posterior el costo es $14.900/mes, se puede cancelar en cualquier
momento a través de Mi Tigo.
WhatsApp, Facebook, Instagram no consumen de los datos del plan, No aplica para
navegación en links fuera de las aplicaciones, ni el servicio de ubicación en tiempo real
de WhatsApp, No aplica para las videollamadas en Instagram y no incluye la actualización
ni descarga de dichas aplicaciones.
La vigencia inicial del plan será de un (1) año, prorrogable por periodos de un mes. No
implica permanencia. Su plan quedará activo desde: Fecha de activación del plan.
Por último, su factura será corriente. ¿Acepta las condiciones de su nuevo plan?
Señor@ para que tenga completamente claros los beneficios de su nueva oferta Colombia
Móvil S.A. E.S.P. con Nit 830114921 le entregará por $100.000 mensuales:
Segundos ilimitados a todo destino nacional y a Estados Unidos, Canadá y Puerto Rico
llamando por el 00414, Mensajes de texto ilimitados a destinos nacionales, Navegación
Ilimitada, La licencia de Amazon Prime Video estará incluida (Sólo debe activarla desde
Mi Tigo) la cual se encuentra incluida en el plan, además Amazon Music 1 mes, el cual
puede activar sin ningún costo desde Mi Tigo, posteriormente el costo es $14.900/mes,
se puede cancelar en cualquier momento a través de Mi Tigo. Recibirá 3 meses de
cortesía de Deezer posterior el costo es $14.900/mes, se puede cancelar en cualquier
momento a través de Mi Tigo. Podrá compartir wifi móvil hasta 45 GB con otros
dispositivos. Las condiciones comerciales de Roaming y Larga Distancia Internacional
podrán ser consultadas en www.tigo.co. WhatsApp, Facebook, Instagram no consumen
de los datos del plan, No aplica para navegación en links fuera de las aplicaciones, ni el
Esta información es generada para las personas vinculadas a Tigo y el personal de proveedores de Colombia Móvil S.A. EPS y/o UNE EPM Telecomunicaciones S.A., para el
adecuado desarrollo de las actividades en virtud del objeto del contrato, sin que dicha situación genere un vínculo laboral.
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Señor@ para que tenga claros los beneficios de su nueva oferta Colombia Móvil S.A.
E.S.P. con Nit 830114921 le entregará por $35.000 mensuales:
Segundos ilimitados a todo destino nacional y a Estados Unidos, Canadá y Puerto Rico
llamando por el 00414. Mensajes de texto ilimitados a destinos nacionales.
Cuenta con 15 gigas de navegación, Podrá adquirir la licencia de Amazon Prime Video,
activarla sin ningún costo durante los primeros 3 meses desde Mi Tigo, posteriormente
deberá pagar $14.900/mes, se puede cancelar en cualquier momento a través de Mi Tigo.
Podrá compartir wifi móvil hasta 2 GB con otros dispositivos. . Las condiciones
comerciales de Roaming y Larga Distancia Internacional podrán ser consultadas en
www.tigo.co Su plan quedará activo desde el: Fecha de activación del plan. WhatsApp y
Facebook no consumen de los datos del plan, No aplica para navegación en links fuera
de las aplicaciones, ni el servicio de ubicación en tiempo real de WhatsApp, no incluye la
actualización ni descarga.
La vigencia inicial del plan será de un (1) año, prorrogable por periodos de un mes. No
implica permanencia.
Por último, su factura será corriente. ¿Acepta las condiciones de su nuevo plan?
Señor@ para que tenga claros los beneficios de su nueva oferta Colombia Móvil S.A.
E.S.P. con Nit 830114921 le entregará por $40.000 mensuales:
Segundos ilimitados a todo destino nacional y a Estados Unidos, Canadá y Puerto Rico
llamando por el 00414. Mensajes de texto ilimitados a destinos nacionales. Cuenta con
18 gigas de navegación, Podrá adquirir la licencia de Amazon Prime Video, activarla sin
ningún costo durante los primeros 3 meses desde Mi Tigo, Amazon Music 1 mes,
posteriormente deberá pagar $14.900/mes, se puede cancelar en cualquier momento a
través de Mi Tigo. Recibirá 3 meses de cortesía de Deezer posterior el costo es
Esta información es generada para las personas vinculadas a Tigo y el personal de proveedores de Colombia Móvil S.A. EPS y/o UNE EPM Telecomunicaciones S.A., para el
adecuado desarrollo de las actividades en virtud del objeto del contrato, sin que dicha situación genere un vínculo laboral.
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Señor@ para que tenga claros los beneficios de su nueva oferta Colombia Móvil S.A.
E.S.P. con Nit 830114921 le entregará por $45.000 mensuales:
Segundos ilimitados a todo destino nacional y a Estados Unidos, Canadá y Puerto Rico
llamando por el 00414. Mensajes de texto ilimitados a destinos nacionales.
Cuenta con 25 gigas de navegación Podrá adquirir la licencia de Amazon Prime Video,
activarla sin ningún costo durante los primeros 3 meses desde Mi Tigo, Amazon Music 1
mes, posteriormente deberá pagar $14.900/mes, puede cancelar en cualquier momento
a través de Mi Tigo. Recibirá 3 meses de cortesía de Deezer posterior el costo es
$14.900/mes, se puede cancelar en cualquier momento a través de Mi Tigo. Podrá
compartir wifi móvil hasta 8 GB con otros dispositivos, las condiciones comerciales de
Roaming y Larga Distancia Internacional podrán ser consultadas en www.tigo.co
Su plan quedará activo desde el: Fecha de activación del plan.
WhatsApp, Facebook, Instagram no consumen de los datos del plan, No aplica para
navegación en links fuera de las aplicaciones, ni el servicio de ubicación en tiempo real
de WhatsApp, No aplica para las videollamadas en Instagram y no incluye la actualización
ni descarga de dichas aplicaciones. La vigencia inicial del plan será de un (1) año,
prorrogable por periodos de un mes. No implica permanencia. Por último, su factura será
corriente. ¿Acepta las condiciones de su nuevo plan?
Señor@ para que tenga claros los beneficios de su nueva oferta Colombia Móvil S.A.
E.S.P. con Nit 830114921 le entregará por $49.900 mensuales:
Segundos ilimitados a todo destino nacional y a Estados Unidos, Canadá y Puerto Rico
llamando por el 00414. Mensajes de texto ilimitados a destinos nacionales.
Esta información es generada para las personas vinculadas a Tigo y el personal de proveedores de Colombia Móvil S.A. EPS y/o UNE EPM Telecomunicaciones S.A., para el
adecuado desarrollo de las actividades en virtud del objeto del contrato, sin que dicha situación genere un vínculo laboral.
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Canales no presenciales
Cuenta con 30 gigas de navegación Podrá adquirir la licencia de Amazon Prime Video,
activarla sin ningún costo durante los primeros 3 meses desde Mi Tigo, Amazon Music 1
mes, posteriormente deberá pagar $14.900/mes, puede cancelar en cualquier momento a
través de Mi Tigo. Recibirá 3 meses de cortesía de Deezer posterior el costo es
$14.900/mes, se puede cancelar en cualquier momento a través de Mi Tigo. Podrá
compartir wifi móvil hasta 10 GB con otros dispositivos. Las condiciones comerciales de
Roaming y Larga Distancia Internacional podrán ser consultadas en www.tigo.co
Su plan quedará activo desde el: Fecha de activación del plan.
WhatsApp, Facebook, Instagram no consumen de los datos del plan, No aplica para
navegación en links fuera de las aplicaciones, ni el servicio de ubicación en tiempo real
de WhatsApp, No aplica para las videollamadas en Instagram y no incluye la actualización
ni descarga de dichas aplicaciones.
La vigencia inicial del plan será de un (1) año, prorrogable por periodos de un mes. No
implica permanencia. Por último, su factura será corriente. ¿Acepta las condiciones de
su nuevo plan?
• ¿Me informa por favor cual es el número al que llama con mayor frecuencia?
• ¿Cuál es la fecha de la última recarga? (podrá tener un margen de error de una
semana por encima o por debajo de la recarga.)
• ¿Cuál fue el valor de la última recarga? (aplicaría un margen de error de $1.000 en
recargas y en paquetes, se hace la salvedad que)
Estas consultas se deben realizar en Consulta Integral y/o Crm para garantizar la
información requerida, para el proceso de legalización el cliente puede fallar máximo
una de las preguntas.
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adecuado desarrollo de las actividades en virtud del objeto del contrato, sin que dicha situación genere un vínculo laboral.
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GUION DE NAVEGACIÓN: Existen factores que no están bajo el control de TIGO que
debe tener presente para disfrutar mejor de su servicio de navegación como: utilizar los
equipos adecuados y en buen estado, actualizaciones de software requeridas y factores
relacionados con nuestras redes como la cobertura, esta última la puede validar en
nuestra página web.
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CIERRE FINAL
El proceso de entrega del chip lo realizara nuestro operador logístico Quick con quien
enviaremos el contrato, también va a recoger el pago del primer mes de su plan por valor
de $____. Puede cancelar en efectivo o con tarjetas débito y crédito de todos los bancos.
Nuestro mensajero le solicitará algunos datos los cuales garantizará su seguridad y
cumplimiento de su contrato por parte de nosotros.
Señor/a procedemos a agendar la cita con el mensajero, para la entrega de su sim card le
ofrezco las siguientes fecha y horarios, por favor confírmeme cual le favorece más
Señor usuario, le recordamos que usted puede escoger la fecha en la que desea que se
realice su portación, esto de acuerdo a su agendamiento de entrega. ¿Le gustaría
escoger la fecha? SI ___ No ____.
NOTA Si el usuario dice que si (Leer Párrafo 1), Si dice que NO (Leer párrafo 2),
explicarle que la portación se realizará un día hábil después de recibir la sim. En caso de
ser rechazada su portación tendremos que intentar nuevamente el proceso una vez
evidenciemos la causal del rechazo.
NOTA PARA ASESOR: Si la portación se solicita antes de las 3 pm queda efectiva al día
siguiente a las 6 am si se solicita después de las 3 pm, se hace efectiva al segundo día a
las 6 am
Parrafo 1
Sr@ usuario, de acuerdo a eso las opciones son las siguientes; (ejemplo fechas
agendamiento)
• Nombre completo
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• Cédula
• Dirección, Departamento, Ciudad, Barrio
Le confirmo la fecha en de entrega es XXXXXXX en la jornada (am o pm)
APOYO AL ASESOR
Se puede realizar la venta con contraseña el cliente debe mostrar segundo
documento con foto al mensajero (Quick realiza la validación y deja las evidencias
en Tigo Docs).
DESPEDIDA
1. Fue un placer atenderlo,
2. ¿Conoce a alguien que también quiera disfrutar de la mejor red móvil de Colombia?
(Depende de cada campaña por demanda) ¿Me comparte su teléfono? (Depende de cada
campaña por demanda)
¡Señor (a) XXX, ¡Bienvenido a la mejor red móvil de Colombia! contáctenos a través de
nuestros diferentes canales de atención! ¡Feliz resto de día!
Esta información es generada para las personas vinculadas a Tigo y el personal de proveedores de Colombia Móvil S.A. EPS y/o UNE EPM Telecomunicaciones S.A., para el
adecuado desarrollo de las actividades en virtud del objeto del contrato, sin que dicha situación genere un vínculo laboral.