Etapas de evaluación

del Plan de Negocios

Planes de Negocios 2020B
Condiciones básicas

 Compromiso del emprendedor

 Participación de actores involucrados

 Calidad de información y fuente

 Suficiencia de información
Evaluación

De la
Inicial Elaboración
De la Ejecución
Evaluación Inicial
 Verificar que exista la información.
 No se entra en detalles de contenidos y
calidad.

 Verificar si el emprendedor y su equipo están

comprometidos con el objetivo.
Evaluación Inicial
 Previo a la elaboración del Plan de Negocios,
evaluar Potencial Real del Emprendimiento

MP y Proveedores Competidores

Personal Tecnología Rentabilidad y Normativa

Financiamiento
Evaluación

Inicial De la De la Ejecución
Elaboración
Evaluación de la Elaboración del Plan de
Negocios
Portada
Plan Resumen
Ejecución Ejecutivo

Supuestos Modelo de
y Riesgos Negocio

Finanzas Mercado

Talento
Producción
Humano
Evaluación de la Elaboración del Plan de
Negocios

 Portada
◦ Se encuentran los datos generales de la empresa?
◦ Tiene un slogan, logotipo, dirección, ámbito
geográfico, clientes, productos, servicios?

 Resumen ejecutivo
◦ Sintetiza el contenido de todo el plan?
◦ Es conciso y claro?
◦ Destaca lo más relevante?
Evaluación de la Elaboración del Plan de
Negocios

 Modelo de negocios

◦ Describe a la empresa en su conjunto?

◦ Está definida la misión, visión y objetivos
empresariales del emprendimiento?
◦ Están identificadas las ventajas competitivas de la
empresa?
◦ Existe un plan a largo plazo del emprendimiento?
◦ Se han identificado posibles alianzas estratégicas y
su probabilidad de éxito?
 Evaluación de la Elaboración del Plan de
Negocios

 El Mercado

◦ Se describe al Mercado y el nicho de mercado para el

negocio?
◦ Se ha estimado la participación en el mercado con relación a
la competencia?
◦ Se dispone de un análisis de la competencia?
◦ Está clara la diferenciación que haría que los clientes
prefieran el producto o servicio?
◦ Se identifican las potenciales fuentes de ventaja
competitiva?
◦ Están definidas las estrategias de posicionamiento y ventas?
Evaluación de la Elaboración del Plan de
Negocios
 Producción

◦ Se describen con claridad los productos y servicios

del negocio?
◦ Se detalla el potencial ciclo de vida del producto?
◦ Se dispone de un modelo del flujo de procesos que
determine la posible actividad interna del negocio?
◦ Identifica los insumos necesarios para el
funcionamiento de la empresa?
◦ Explica los mecanismos de servicio al cliente pre y
post venta?
◦ Identifica el precio del producto o servicio?
Evaluación de la Elaboración del Plan de
Negocios

 Modelo organizacional y de personal

◦ Se indica la estructura legal del negocio?

◦ Se indica cómo se organizará la empresa para
operar?.
◦ Se procurará contar con registros de propiedad
intelectual o patentes?

◦ Destaca el curriculum del personal clave?

◦ Describe políticas para la gestión del talento
humano?
Evaluación de la Elaboración del Plan de
Negocios

 Finanzas

◦ Está definida la proyección de ventas del negocio?

◦ Se han identificado las inversiones y los costos
totales de la empres?
◦ Se han identificado los futuros estados financieros:
balance, estado de resultados y flujo de efectivo?
◦ Se identifican los posible índices de rentabilidad del
negocio y el punto de equilibrio?
Evaluación de la Elaboración del Plan de
Negocios

 Supuestos y riesgos

◦ Se tienen establecidos los supuestos que sustentan

la ejecución del plan de negocio?
◦ Están identificados los principales problemas y
riesgos?
◦ Cómo se piensa tratar los riesgos?
◦ Se tienen planes de respuesta a riesgos?
Evaluación

De la
Inicial
Elaboración De la
Ejecución
Evaluación de la Ejecución

Revisión

Métricas
(indicadores)
Desviaciones Acciones
Correctivas
 Balance Score Card
 Desarrollada por Robert Kaplan y David Norton.

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