Evidencia 10 Sena Actividad

lOMoARcPSD|927 777 8
Evidencia 10: Informe Método de Selección de Ideas
HELLEN NICKOLL LEON.
Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA
INS: SAMUEL TRUJILLO
25/08/2021
FICHA 2348361
Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA

TABLA DE CONTENIDO
Introducción............................................................................................................... 3
Cuerpo del Informe ................................................................................................... 4
Conclusiones… ......................................................................................................... 5
Bibliografía ................................................................................................................ 6
INTRODUCCION
El presente trabajo tiene como fin mostrar el resultado del Método
de Selecciónde ideas por ponderación, en el que queremos detallar la
lluvia de ideas de 3 productos y la selección de 1 producto a exportar por
su mejor resultado.
Tuvimos que realizar varias investigaciones para que nos permitiera
tomar la decisión con mayor facilidad al momento de exportar el producto.
¿Por qué exportar? Razones para exportar hay muchas, entre ellas
aprovecharventajas comparativas y las oportunidades de mercados
ampliados a través de acuerdos preferenciales, la necesidad de
involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía y
buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales. Pero hay una
de fondo: se exporta para poder importar. Y aunque suene tautológico, el
país que no genere las divisas para poder comprar afuerasencillamente no
va a tener con qué pagar sus importaciones esenciales, sean de materias
primas, bienes de consumo, como la comida, las tablets y los automóviles,
o bienes de capital, como las turbinas para generar electricidad.

CUER
PO
DEL
INFO
RME
Producto No. 1 – PETROLEO
Una de las mayores riquezas que Colombia puede aprovechar en la

actualidad es la
Abundancia de recursos naturales. Factores que desde décadas han

sido vitales para impulsar el
Comercio exterior a través de las exportaciones y dar espacio al

desarrollo económico del país.
Específicamente, dentro de su canasta exportadora, Colombia se ha

soportado,-entre
Otros- en el petróleo crudo, uno de los hidrocarburos más relevantes

en términos de producción,
Exportación, fuente de divisas, y generación de regalías.

Consecuentemente, su desempeño y el
De su categoría afectan en gran medida el comportamiento de la

economía nacional, haciendo
Justificable su uso como enfoque central de esta investigación
Latinoamérica se ha basado fundamentalmente en el modelo

primario exportador (MPE)
Que consiste en enfocarse en los bienes primarios que produce la

economía para llevarlos a
mercados internacionales. Los beneficios que ofrece incluyen el

aprovechamiento de los
recursos naturales y el aumento del empleo, promoción de las

exportaciones y aceleramiento de
la economía. Sin embargo, la concentración en este sector primario,

de acuerdo a Buitrago
(2006), conduce a un estancamiento en términos de: inexistente

variedad de producción, el poco
o nulo valor agregado de los productos mineros y agrícolas, y la

dependencia de factores
externos, pero más importante, el descuido del mercado nacional,

pues en el esfuerzo de priorizar
el mercado internacional, el potencial mercado local queda en un

segundo plano.
Las exportaciones de hidrocarburos están enmarcadas dentro de las

exportaciones
tradicionales. Han sido una parte de la estructura de las

exportaciones, por lo que se han
desglosado para entender la participación de cada uno de los

productos.
Fuente: Cálculos propios a partir de DANE - "Colombia,

exportaciones de café, carbón, petróleo y sus derivados,
ferroníquel y no tradicionales, según valores y toneladas métricas”.
En la tabla 3 se ve la segregación y participación de las

exportaciones tradicionales y la
marcada dependencia en los bienes de exportación pertenecientes al

sector primario,
19
representando el mayor el peso, el petróleo y sus derivados. Siempre

ha sido el producto de
mayor contribución, comenzando en 1994 aportando con un tercio

del total hasta aportar el 74%
a final del año 2014.
Esto muestra que Colombia sigue el postulado de la teoría H-O en

que se aprovecha la
dotación del país para sostener sus exportaciones. Es el caso de los

recursos naturales, que
explica -pero no justifica- la especialización en la producción y

exportación de bienes primarios.
(Reyes, 2011)
Que Colombia dependa en mayor grado del sector, indica que el

fisco soporta en él una
parte significativa de sus ingresos y reservas, una situación que

también lo expone a varios
riesgos: en cuanto sea positivo el comportamiento del sector, el

rumbo de la economía es un
poco más estable, no se desestimulan las inversiones, el índice de

empleo –aunque en menor
medida- no se reduce, ni disminuye la producción, entre otros

efectos. Cuando acontece lo
contrario, más vale tener evaluadas medidas para contrarrestar de

choque la situación. (Reyes &
Briceño, 2006)
2.3.1. El petróleo crudo en el escenario mundial
El petróleo crudo es un producto trascendente para el desempeño de

los países
productores en la escena global. Se han creado organizaciones

como la OPEP para controlar los
precios y formar un bloque formal de países con producción y

exportación de grande escala, lo
suficientemente sólida para controlar variables que para países como

Colombia, están fuera de su
alcance. (Reyes, 2006).
Mundialmente, los países de la organización de los países

productores de petróleo
(OPEP) se ubican en África y Medio Oriente, aportando 77.2% del

total de reservas mundiales,
siendo Arabia Saudita el que tiene más alta participación. El restante

corresponde a los países de
la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico,

donde está incluida Colombia.
(Gobierno Federal, 2012)
Estas reservas de crudo son un indicador valioso para el mercado.

Según el Gobierno
Federal (2012), para las empresas petroleras las reservas son una
fuente de planeación y una
piedra angular para sus finanzas, lo que recae en el desempeño de

los países productores de
crudo. Allí juega un rol importante el precio del crudo porque puede
beneficiar o no el manejo
de esas reservas, y como consecuencia los nuevos proyectos de

producción. (Reyes, 2007)
Posada (citado por Perilla, S.F.), hace un acercamiento a la

importancia del sector
petrolero de los países describiéndolo como un sector intensivo en

capital que proviene
usualmente del exterior, es decir que se apoya mayormente en la

inversión extranjera, además de
afirmar que la mayoría de los beneficios de este sector pertenecen al

sector público del país,
actividad que simboliza grandes ingresos fiscales y tributarios.
Así el panorama, una de las proyecciones, gracias a los avances en

la industria, para el
año 2020 es que se pueda contar con máquinas que permitan

extraer crudo de pozos que aún, por
su configuración, son inaccesibles, pues allí aguarda aún un

estimado del 60% de petróleo
(PNUD, 2014), lo que es una noticia estupenda para fortalecer las

reservas de petróleo y eliminar
incertidumbre en los países sobre las proyecciones de producción a

largo plazo.
La Industria Petrolera Colombiana ha sido en los últimos años el motor de la Economía del
país. El petróleo es el primer producto de exportación con el 55.4 por ciento del total de las
exportaciones y el principal contribuyente a las finanzas del Estado. Las regiones se vieron
beneficiadas en sus recursos fiscales al recibir regalías por un valor de 5.9 billones de pesos en
los últimos 4 años.
La prioridad del Gobierno nacional en materia de hidrocarburos es el descubrimiento de

nuevas reservas de crudo que permitan mantener a futuro la autosuficiencia energética del
país, para lo cual desde el año 1999 se impulsaron una serie de reformas de política petrolera
(contractuales, fiscales y regalías), que han permitido la firma de mas de sesenta contratos de
asociación y la reactivación de la actividad exploratoria del país.
En lo referente a los combustibles líquidos, el Ministerio de Minas y Energía con el fin por
tener informados a los agentes y al público en general sobre los precios y su estructura viene
dando a conocer las modificaciones en las resoluciones existentes para la determinación de
dichos precios.
En general hubo continuidad en la señal de política que pretende reflejar en los precios
domésticos el costo de oportunidad de los distintos combustibles, en el mercado internacional
y la intervención directa y temporal que se dio en la determinación del ingreso al productor de
gasolina corriente y ACPM. Igualmente se expidió la Ley “por medio de la cual modifica el
régimen de combustibles en las zonas de frontera y se establecen otras disposiciones en
materia tributaria para combustibles”.
Dentro del proceso de desregulación y desarrollo del mercado de derivados de petróleo, la

entrada de nuevos actores privados en “la cadena downstream” requiere la adopción de
medidas previas, necesarias para crear condiciones que faciliten su acceso. En primer lugar se
requiere garantizar de manera efectiva que el sistema de transporte sea neutral, abierto y con
una operación descentralizada; en segundo término, es indispensable facilitar la importación
privada e independiente de combustibles y el acceso al mercado mayorista de nuevos
comercializadores, en igualdad de condiciones con los actuales operadores. En tal sentido el
Ministerio de Minas y Energía viene trabajando en la adopción del reglamento de transporte
de combustibles por Poliductos, así como la modificación al Decreto 283 de 1990, el cual
reglamenta el almacenamiento de combustibles.
Producto No. 2 – FLORES
DEMANDA NACIONAL DE LAS FLORES:
Con más de 40 años de experiencia exportadora,
Colombia es el segundo exportador de flores del mundo
después de Holanda. Contamos con una oferta de
variedades como rosas, claveles,alstroemerias,
crisantemos, pompones, hortensias, Anterior, Orquídeas
heliconias, follajes, entreotros. Es un sector con alto
impacto social, pues genera más de 120.000 empleos
directos y vincula alrededor del 25% de la mano de obra
rural femenina. Así mismo, involucra programasde
sostenibilidad medioambiental.
PRINCIPALES OPORTUNIDADES :
Los cultivos de flores colombianas se realizan con altos estándares de calidad que aseguran
los mejores tamaño, colores y conservación de las flores. Colombia tiene la mayor variedad de
flores exóticas y tipo exportación del mundo lo que nos permite estar siempre a la vanguardia
de las tendencias de consumo mundiales. En la parte de responsabilidad social todos los
cultivos del país tienen programas sociales y medioambientales.
¿POR QUÉ COLOMBIA?
Flores producidas con altos estándares de calidad, que garantizan tamaños e intensidad de
colores para satisfacer los mercados mundiales, asegurando además, labores social y
medioambientalmente responsables. Permanente innovación en las variedades demandadas
según las tendencias de consumo y procesos logísticos que aseguran la entrega del producto
en las condiciones óptimas para el consumidor. Alrededor de 2.000 hectáreas de cultivo,
cuenta con certificación Floer Verde, homologado con Globalgap.
FLORES COLOMBIANAS RETOMAN LIDEREZGO EN MERCADOS EXTRANJEROS
Luego de casi una década de crisis, las flores colombianas retoman su liderazgo en mercados
como Estados Unidos y Japón y los empresarios del sector empiezan a ver mejores
perspectivas. Este es el panorama. Lentamente, las perspectivas de los empresarios del sector
floricultor han venido cambiando luego de prácticamente 10 años de una difícil coyuntura
económica generada por el proceso revaluacionista que vivió el país y que obligó a la
reorganización empresarial de por los menos 60 compañías del sector, además de la
desaparición de muchas otras. Aunque la devaluación empezó a partir de 2014, muchas
empresas no pudieron sacarle todo el “jugo”, debido a que muchos empresarios habían hecho
coberturas cambiarias. El panorama hoy es más claro y la actual tasa del cambio pone en un
terreno positivo a las empresas del sector. Si bien, según datos de la Asociación Colombiana de
Exportadores de Flores (Asocolflores), entre enero y febrero de este año se generaron
exportaciones por valor de US$216,6 millones y 37.148 toneladas, representando una
disminución de 5,1% en valor y 7% en volumen con respecto al primer bimestre de 2016, un
mes después el panorama mejoró. Al sumar categorías de productos frescos medidas por el
Dane, como flores y capullos, rosas, pompones, hortensias, claveles miniatura y crisantemos,
todos ellos cortados para ramos o adornos, las exportaciones representaron US$360 millones
entre enero y marzo, frente a US$340 millones registrados en igual lapso del año anterior, lo
que evidencia un crecimiento de 5,8%. Estos resultados se dieron a pesar de algunos factores
que han incidido en el precio del producto, pues países como Rusia y Japón a donde se
exportan 5% y 4%, respectivamente, devaluaron sus monedas más que el peso, lo que hizo
necesario bajar los precios. Además, la demanda bajó en estos dos mercados.
REACOMODO
Este sector, que se ha venido diversificando en la geografía colombiana, pues ya hoy Antioquia
representa 27% del área sembrada, mientras Bogotá sigue liderando la actividad, ha avanzado,
resultado de una serie de estrategias implementadas en las épocas de “vacas flacas”. Los
empresarios debieron reacomodar sus negocios, sus canales de venta, los mercados de
exportación y las especialidades de producto. Actualmente, el sector floricultor exporta a 90
países, pero hay empresas que solo venden a Estados Unidos, aunque hay países como Japón
que han ganado importancia gracias a la especialización de su demanda, lo que ha convertido a
Colombia en uno de los principales jugadores en el negocio de claveles y miniclaveles. Según
un empresario que vende al país asiático más de 50% de la producción de su compañía, el
mercado japonés es serio y especializado, razones que han motivado a que por lo menos una
docena de compañías nacionales hayan estrechado relaciones comerciales en los últimos años.
Los claveles son una flor apetecida en países como Alemania, China y Singapur, en donde la
empresa también comercializa sus productos. Esta diversificación le permite tener por lo
menos 10 o 12 fiestas importantes durante el año, por lo que la producción y comercialización
no se frena. En Japón, la empresa les vende a importadores que se encargan de distribuir el
producto en supermercados y floristerías
RUMBO A ESTADOS UNIDOS
Si bien estos mercados han tomado fuerza, Estados Unidos sigue siendo el principal socio
comercial de los floricultores colombianos, siendo la rosa uno de los productos más
demandados, como los bouquets que brindan valor agregado y es un producto que no lo
ofrecen otros países, manifiesta Augusto Solano, presidente de Asocolflores. Esto hace que
Colombia siga siendo muy competitivo frente a países como México, Holanda y China, entre
otros.
Las temporadas de San Valentin y Madres representan 25% del volumen total de exportación
anual, la cuarta parte del total exportado por los empresarios del sector. Al término del año
pasado, el área aproximada de producción de flores de exportación fue de 7.000 hectáreas,
según el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), siendo las rosas las principales especies
sembradas, con una participación de 37%, clavel con 15%, hortensia representa 14%,
crisantemo alcanza 12% y alstroemeria (astromelias) 5%. Sin embargo, el crisantemo mantiene
su tercer lugar en términos de volumen de exportaciones por encima de la hortensia. Las
exportaciones de flor del departamento de Cundinamarca aumentaron 1,4% en valor y 5,1% en
volumen en 2016, frente al mismo periodo de 2015. Por su parte, las exportaciones de flor
desde Antioquia mostraron un crecimiento de 3,4% en valor y 9,6% en volumen, mientras las
ventas externas de otros departamentos mostraron una caída significativa. Augusto Solano
espera que Estados Unidos no modifique las políticas comerciales con Colombia, para de esta
forma estrechar la relación comercial que les ha permitido a los empresarios del sector
mantenerse en un mercado complejo y competido.
PREOCUPACIONES
Son varias las preocupaciones que tienen los empresarios del sector. El tema de la mano de
obra sigue siendo un reto porque, por un lado, ha escaseado en la época de las temporadas
altas; y, por otro, no es barata para competir con países como Kenia y Etiopía, en los que pagan
US$3 y US$1 el día, respectivamente, dice Augusto Solano. Actualmente esta actividad genera
alrededor de 130.000 puestos de trabajo, entre directos e indirectos, de los cuales 35% es
ocupado por hombres y el restante 65% por mujeres, 64% de ellas madres cabeza de familia.
Otro aspecto preocupante en este momento en particular es el clima, pues el exceso de lluvia y
la falta de luz han afectado la producción. A esto se suma que viene una época en la que el
volumen de ventas es menor y a más bajos precios, debido a que en Europa y Estados Unidos
llega el verano, lo que les permite sembrar a cielo abierto, registrándose abundancia de flores.
Producto No. 3 – PANELA
Colombia es el segundo productor y primer consumidor del mundo de panela. El desempeño
integral de los municipios paneleros del país es sobresaliente, asegura director del DNP, Simón
Gaviria Muñoz. Piloto de catastro multipropósito se pondrá en marcha en 10 municipios

productores de caña panelera. Pereira, 29 de julio del 2016. Para convertir la panela en un
producto de exportación de calidad y altos estándares, el Departamento Nacional de
Planeación (DNP) dentro del programa de estandarización pondrá en marcha un proyecto 'tipo'
para el sector panelero del país. El proyecto promoverá el desarrollo productivo de los
trapiches, que están ubicados en el 83,3% de los territorios donde se siembra la caña panelera.
Antioquia, Cundinamarca y Cauca concentran el 54% de los trapiches inscritos ante el INVIMA.
PILOTO DE CATASTRO MULTIPROPÓSITO El director del DNP anunció que se hará un piloto de
catastro multipropósito en 22 municipios del país, de los cuales 10 son paneleros: Achí
(Antioquia), Dibulla (Guajira), Puerto Gaitán (Meta), Majagual y Sucre (Sucre), Topaipí
(Cundinamarca), Leguízamo (Putumayo), San Marcos (Sucre), San Carlos (Antioquia) y San
Vicente (Caquetá). Precisó que el 61% y el 53,3% de los municipios productores de panela
presenta desactualización en el catastro urbano y rural respectivamente, cifra superior al nivel
nacional. El total de predios de los municipios paneleros es 6.171.132. El catastro
multipropósito, creado por la Ley del Plan Nacional de Desarrollo 2024-2018 'Todos por un
nuevo país', incorpora el barrido masivo de los predios, define linderos precisos y articula el
catastro con el registro de propiedad.
LAS CIFRAS DEL SECTOR PANELERO

✓ 28 departamentos y 544 municipios paneleros
✓ 70.000 unidades productivas (2015)
✓ 328.571 empleos directos y 985.714 indirectos (2015)
✓ 238.000 hectáreas sembradas (2015)
✓ 187.019 millones es el valor de la producción panelera (2014)
✓ 1'387.388 toneladas de caña panelera producidas (2014)
INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES
En Gobierno Nacional, por medio del Decreto 1289 de 2015, trasladó al Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo (MinCIT), considerando que son más propias de esta cartera, el
manejo de las políticas relacionadas con la existencia y funcionamiento de los Sistemas
Especiales de Importación y Exportación, zonas francas, sociedades de comercialización
internacional, zonas especiales económicas de exportación y demás instrumentos que
promuevan el comercio exterior. Dichas funciones estaban en cabeza de la Dirección de
Impuestos y Aduanas Nacionales (Dian). Aunque se estima correcto este cambio, surgen dudas
sobre la forma como el MinCIT está haciendo uso de estas nuevas facultades
LOGISTICA Y TRANSPORTE PARA LOS TRES PRODUCTOS.
TRANSPORTE MARÍTIMO
Colombia tiene ocho puertos principales, seis de ellos se ubican en la costa Atlántica y dos, en
la Pacífica. La costa Atlántica conecta principalmente al país con Centroamérica, Norteamérica
y Europa, mientras que la Pacífica es el punto de interconexión con Sudamérica, la costa
occidental de Norteamérica y Asia.

PUERTOS SOBRE LA COSTA PACÍFICA. BUENAVENTURA
El Puerto de Buenaventura se encuentra en la costa Pacífica al suroccidente del país en el
departamento del Valle del Cauca. Gracias a su ubicación estratégica, permite una conexión
directa con la costa occidental de EE. UU., principal socio comercial de Colombia.
Adicionalmente, facilita el acceso al mercado de Ecuador, Perú y Chile. Este terminal marítimo
cuenta con un canal de acceso que posee una longitud de 31,5 kilómetros, una profundidad de
9,1 metros (mts) con marea baja en la parte exterior y de 12,5 mts en la bahía interior. La
amplitud de canal de acceso es de 200 mts en la parte exterior y de 160 mts en la parte
interior. El puerto cuenta con infraestructura especializada para manejo de contenedores,
granel sólido, granel líquido y multipropósito y tiene 14 muelles de atraque, según información
de la Sociedad
Portuaria Regional de Buenaventura (SPRB).
El terminal especializado para contenedores cuenta con una línea de atraque de 830 metros de
longitud con cuatro grúas pórtico manejadas sobre rieles pospanamax y tres grúas móviles
multipropósito. Posee una capacidad para almacenar 19.298 TEUs diarios con 384 tomas para
refrigerados, 16 grúas pórtico de patios que cumplen la función de traslado, ubicación y
entrega de contenedores, así como montacargas y reach staker para el movimiento de estos.
Durante el 2013, el puerto de Buenaventura movilizó 10 millones de tons, donde el
78% fueron importaciones y el 22% exportaciones. Sobresalieron las compras
internacionales de granel sólido y las ventas externas carbón al granel.
PUERTO DE SANTA MARTA

El puerto de Santa Marta se ubica en la costa Atlántica al noroccidente del país en el
departamento del Magdalena y se especializa en movilización de carbón a granel. Este puerto
cuenta con 7 muelles con una longitud que oscila entre los 94 y 240 mts y un calado entre 16’ y
60'. Así mismo, ofrece 9 áreas de almacenaje que se describen a continuación:
PUERTO DE BARRANQUILLA
El Puerto de Barranquilla se ubica en la costa Atlántica, al noroccidente del país en el
departamento de Atlántico. Se destaca por las exportaciones de granel sólido diferente al
carbón. Este terminal portuario cuenta con un muelle de 1.058 mts y con un calado autorizado
de 36 pies en agua dulce. Así mismo, posee un muelle fluvial de 550 mts con 12 pies de calado
y 15 bodegas, y 14 patios para contenedores que generan una capacidad de almacenamiento
de 10 millones de toneladas.
TRANSPORTE AÉREO Según la Aeronáutica Civil de Colombia, el país cuenta con nueve
aeropuertos que manejan carga internacional. Los más importantes son, en su orden, El
Dorado ubicado en Bogotá, José María Córdova, en Rionegro; Alfonso Bonilla Aragón, en
Palmira; Ernesto Cortissoz, en Soledad; Rafael Núñez, en Cartagena; Matecaña, en Pereira;
Palonegro, en Lebrija; Camilo Daza, en Cúcuta, y Gustavo Rojas Pinilla, en la isla de San Andrés.
TRANSPORTE CARRETERO
La infraestructura vial de Colombia la conforman 203.392 km de carreteras que incluyen
27.577 km a cargo de la nación. De este total, 10.989 km de red primaria han sido calificados,
encontrándose que 8.346 km están pavimentados y 2.643 km, sin pavimentar.

TRANSPORTE FÉRREO
El transporte férreo se ha convertido en una opción eficiente para movilizar grandes
volúmenes de mercancías y materias primas entre grandes centros de producción y consumo
dentro del Territorio Aduanero Nacional (TAN). Según la Cámara Colombiana de
Infraestructura, el objetivo del Gobierno Nacional tiene como objetivo primordial recuperar las
redes férreas del país, dándole paso a los megaproyectos iniciados por el sector privado, y que
están concentradas en la red del Pacífico, en el desarrollo del ferrocarril del Carare, la conexión
de los Llanos Orientales, la iniciativa interoceánica del Darién y la conexión Dibulla entre el
tramo Chiriguaná - Dibulla en el departamento de La Guajira

INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
Planificación e innovación tecnológica. De la mano de esos dos conceptos, más propios de
tipicos procesos industriales que de un arte milenario, la floricultura platense sueña hoy el
futuro. Una radiografía de la realidad local de este sector muestra que en la actualidad, la
producción de flores y plantas ornamentales depende tanto de las bondades de la tierra, como
del cálculo, la programación de cultivos y los avances tecnológicos.

“La flor se cultiva todo el año y ahora el proceso se tecnificó”, explica Yuka Yamawaki, una de
las principales impulsoras de “Expoflor”, la muestra anual de los floricultores de la Ciudad, que
se extiende hasta mañana en la República de los Niños (ver recuadro en la página 19). “El
sector tiene muchas posibilidades de seguir creciendo si se mejora en la logística posterior a la
cosecha”.
DEMANDA DEL PRODUCTO.
Con la llegada de San Valentin, las flores colombianas tienen gran demanda en los países
donde se lleva a cabo esta celebración, gracias a su arduo proceso de producción y su
excelente calidad. Se estima que se exporten alrededor de quinientos millones, siendo las
preferidas por los extranjeros los claveles, los crisantemos y desde luego las rosas. Los
floricultores se prepararon con anterioridad para la producción de flores en esta época del año
ya que son las preferidas para regalar en San Valentin y esperaron que el clima no afecte en
demasía el desarrollo y crecimiento de ellas.

Conclusiones
Es muy importante tener claras las razones por las cuales se inicia un proceso de
exportación. Entre las razones es posible encontrar las siguientes: diversificar mercados
y no depender exclusivamente de la economía local, adquirir experiencia y alianzas con
empresas extranjeras, o también la búsqueda de ventas en mayor volumen. A
continuación se presentan otras razones por las cuales las empresas colombianas
deciden internacionalizarse.
- Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y
la situación de la economía nacional.
- Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y
capacidad gerencial obtenida en el mercado.
- Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos,
mejorar la eficiencia y diversificar productos.
- Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
- Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa
y hacer economías de escala.
- Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados
a través de acuerdos preferenciales.

- Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la
economía.
- Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la
existencia de la empresa a largo plazo.
REFERENCIAS
REF: http://www.procolombia.co/node/1255
REF.: https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/sector-floricultor-de-
colombia-en-mercadosextranjeros/245744
REF. https://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/perfil-logistico-
colombia-2014-completo.pdf
REF https://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/perfil-logistico-
colombia-2014-completo.pdf
REF. https://www.eldia.com/nota/2013-11-24-con-una-fuerte-innovacion-tecnologica-
la-floricultura-platense-suena-el-fu
REF. https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/la-estrategia-de-los-
floricultores-de-colombia-para2018/254798
REF: https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/la-estrategia-de-los-
floricultores-de-colombia-para2018/254798
REF.: https://www.dinero.com/economia/articulo/exportaciones-de-flores-primer-
semestre-de-2017-en-colombia/248676
REF:http://tlc-eeuu.procolombia.co/oportunidades-por-sector/agroindustria/flores
REF.http://news.bbc.co.uk/hi/spanish/business/newsid_6106000/6106994.stm
REF: http://www.leisa-al.org/web/index.php/volumen-21-numero-1/2063-mejorando-la-
produccion-de-panela-encolombia
REF: https://www.dnp.gov.co/Paginas/Proyecto-tipo-para-promover-la- exportaci
%C3%B3n-de-panela-anuncia-el-DNP.aspx
Bibliogra
fía
- Procolombia.
Portal ABC de la Admisibilidad Sanitaria

Evidencia 10 Sena Actividad

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Evidencia 10 Sena Actividad

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

lOMoARcPSD|927 777 8

Evidencia 10: Informe Método de Selección de Ideas

HELLEN NICKOLL LEON.

Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA

INS: SAMUEL TRUJILLO

Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA

Cuerpo del Informe ................................................................................................... 4

El presente trabajo tiene como fin mostrar el resultado del Método

de Selecciónde ideas por ponderación, en el que queremos detallar la

lluvia de ideas de 3 productos y la selección de 1 producto a exportar por

Tuvimos que realizar varias investigaciones para que nos permitiera

tomar la decisión con mayor facilidad al momento de exportar el producto.

aprovecharventajas comparativas y las oportunidades de mercados

ampliados a través de acuerdos preferenciales, la necesidad de

involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía y

buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales. Pero hay una

de fondo: se exporta para poder importar. Y aunque suene tautológico, el

país que no genere las divisas para poder comprar afuerasencillamente no

va a tener con qué pagar sus importaciones esenciales, sean de materias

primas, bienes de consumo, como la comida, las tablets y los automóviles,

o bienes de capital, como las turbinas para generar electricidad.

Producto No. 1 – PETROLEO

Una de las mayores riquezas que Colombia puede aprovechar en la

Abundancia de recursos naturales. Factores que desde décadas han

Comercio exterior a través de las exportaciones y dar espacio al

Específicamente, dentro de su canasta exportadora, Colombia se ha

Otros- en el petróleo crudo, uno de los hidrocarburos más relevantes

Exportación, fuente de divisas, y generación de regalías.

De su categoría afectan en gran medida el comportamiento de la

Justificable su uso como enfoque central de esta investigación

Latinoamérica se ha basado fundamentalmente en el modelo

Que consiste en enfocarse en los bienes primarios que produce la

mercados internacionales. Los beneficios que ofrece incluyen el

recursos naturales y el aumento del empleo, promoción de las

la economía. Sin embargo, la concentración en este sector primario,

(2006), conduce a un estancamiento en términos de: inexistente

o nulo valor agregado de los productos mineros y agrícolas, y la

externos, pero más importante, el descuido del mercado nacional,

el mercado internacional, el potencial mercado local queda en un

Las exportaciones de hidrocarburos están enmarcadas dentro de las

tradicionales. Han sido una parte de la estructura de las

desglosado para entender la participación de cada uno de los

Fuente: Cálculos propios a partir de DANE - "Colombia,

ferroníquel y no tradicionales, según valores y toneladas métricas”.

En la tabla 3 se ve la segregación y participación de las

marcada dependencia en los bienes de exportación pertenecientes al

representando el mayor el peso, el petróleo y sus derivados. Siempre

mayor contribución, comenzando en 1994 aportando con un tercio

a final del año 2014.

Esto muestra que Colombia sigue el postulado de la teoría H-O en

dotación del país para sostener sus exportaciones. Es el caso de los

explica -pero no justifica- la especialización en la producción y

Que Colombia dependa en mayor grado del sector, indica que el

parte significativa de sus ingresos y reservas, una situación que

riesgos: en cuanto sea positivo el comportamiento del sector, el

poco más estable, no se desestimulan las inversiones, el índice de

medida- no se reduce, ni disminuye la producción, entre otros

contrario, más vale tener evaluadas medidas para contrarrestar de

2.3.1. El petróleo crudo en el escenario mundial

El petróleo crudo es un producto trascendente para el desempeño de

productores en la escena global. Se han creado organizaciones

precios y formar un bloque formal de países con producción y

suficientemente sólida para controlar variables que para países como