ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

Evidencia Unidad 2
Objetivo de la actividad

Conocer y aplicar las diversas estrategias utilizadas en un procedimiento de negociación colectiva

tendientes a lograr peticiones de beneficios comunes reales de acuerdo a la legislación vigente y la
situación social y económica de la empresa. Para desarrollar lo anteriormente señalado, se debe
seguir las instrucciones que se detallan a continuación.

Instrucciones
• Lea atentamete el caso y responda cada pregunta de manera precisa y refiriendo a la norma
según corresponda.
• Trabajen grupo de hasta 4 integrantes
• Elabore un informe word carta de hasta 4 carillas y una PPT con las ideas principales para
apoyar su presentación.
• Fecha de entrega y exposición: 1 de julio

CASO REMAN

Los dirigentes sindicales de la empresa de servicios computacionales y de redes REMAN S.A. se

encuentran negociando colectivamente de manera reglada con su empleador por ello han
preparado un petitorio de beneficios que ellos consideran que la empresa debe otorgar.

1) Beneficios remuneracionales. Pretenden elevar las remuneraciones un 11% (IPC aprox. a la fecha
de vencimiento es de 3%); establecer un bono permanente por antiguedad laboral de 20% del
sueldo base desde 5 años o más. Además aumentar en 10% las remuneraciones de los trabajadores
sin experiencia que ingresen a la empresa.

2) Beneficios para mejorar las condiciones laborales. Piden aumentar la dotación del departamento
de prevención de riesgos de 2 a 3, para mayor supervisión en terreno; aumentar la hora de colación
de ½ hora a 1 hora; mejorar la calidad de la ropa e implementos de trabajo entregados por la
empresa.

3) Beneficios sociales: un bono por hijo de $100.000, un bono matrimonial de $200.000 y un bono
para estudios basicos y medios de 200.000 y de $400.000 para hijos en educación superior. Todos
estos beneficios no existen en actual contrato colectivo.

4) Otros beneficios. Solicitan indemnizaciones a todo evento en caso de despido por cualquier causa
legal.

Elaborado por Prof. Angélica Figueroa M. 1

 ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

REMAN S.A. es una empresa con antigüedad de 22 años en el mercado y ha logrado posicionarse
como una empresa líder en desarrollo de software y servicios de redes. Actualmente cuenta con
320 trabajadores de los cuales 180 son mienbros del sindicado empresa. Este año hubo cambio de
dirigentes y los actuales están muy motivados con usar todos los recursos para alcanzar sus
objetivos.

Considerando la caída en las ventas durante el año en curso, la empresa no estará dispuesta a
mejorar las condiciones salariales y de beneficios que actualmente se entregan.

Frente a este escenario el sindicato tiene dos alternativas respecto de las mejoras que solicitan:

a) Conformarse solo con el aumento del IPC respecto de sus remuneraciones y esperar un
mejor momento económico para realizar mejores peticiones en futuras negociaciones
colectivas.
b) Solicitar los beneficios, ajustados al Código del Trabajo, sin preocuparse por el mal momento
económico de la empresa, asumiendo que es problema del empleador determinar cómo
cumplir con los beneficios solicitados.

Se pide:

1. Elabore la respuesta del empleador, teniendo presente que debe resguardar la

aplicación de la legislación vigente y la operatividad de la empresa ante una eventual
huelga.

2. Mencione a lo menos 5 plazos y su materia de referencia, que se reconocen en el

proceso de negociación colectiva reglada.

3. Detalle el rol de la Dirección del Trabajo en todo el proceso de negociación colectiva

reglada.

4. Señale cual sería un argumento válido para que la comisión negociadora sindical
prefiera acogerse al piso de la negociación colectiva y no continuar la negociación.

5. Si el sindicato opta por la opción b), con que recurso cuenta a fin de conseguir su
petitorio y los costos asociados a estas decisiones. Desarrolle y fundamente.

6. De las estrategias negociadoras que conoce cúal sería su recomendación para el

sindicato. Justifique su respuesta.

7. El empleador le ha solicitado a usted haga una valorización gruesa del petitorio (solo
valores brutos, excluye los mayores costos empresa por seguros, mutualidad y otros).
Realice los calculos e interprete los resultados. Para su análisis cuenta con los siguientes
datos.

Elaborado por Prof. Angélica Figueroa M. 2

 ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

SINDICALIZADOS
Sueldo Bruto
Nº
Promedio
$ 890.000 180

ANTIGÜEDAD >= 5 AÑOS

Sueldo Bruto
Promedio $ 960.000
Sueldo Base
Promedio $ 596.000
Nº 38

BENEFICIARIOS BECA EDUCACIÓN

Escolales 142
Educación Superior 39

Rubrica
Plenamente En proceso Dominio
Materia Insuficiente Sin dominio Puntos
logrado de logro mínimo
Respuesta Empleador 10 8 5 3 0
Plazos en la NC 10 8 5 3 0
Rol de la DT 10 8 5 3 0
Estrategia sindical a) 10 8 5 3 0
Estrategia sindical b) 10 8 5 3 0
Estrategias de negociación 10 8 5 3 0
Costeo de petitorio 20 15 10 5 0
Presentación oral 10 8 5 3 0
Entrega y exposición en plazo 10 0 0 0 0
Total Puntos 100 0

Elaborado por Prof. Angélica Figueroa M. 3