Periodo académico: 2021-II

Semestre: X
12/09/2021 Unidad: I DRA. CARMEN NAVARRO DE BERNAOLA 1
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Semana 3

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 ORIENTACIONES

Desarrollar los ejercicios

sobre pensamiento
estratégico

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 CONTENIDOS TEMÁTICOS
̵ Hipercompetencia y nuevas
reglas empresariales.
̵ El macro ambiente y la
globalización.
̵ Análisis de las tendencias

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 SUBTITULOS DEL TEMA
1. Hipercompetencia y nuevas reglas
empresariales.
1.1. Una historia real
1.2. Hipercompetencia
1.3. Principios Fundamentales
1.4. Campos de la Hipercompetencia
1.5. Diferencias
1.6. Objetivos de la Hipercompetencia
1.7. Nuevas reglas empresariales
2. El Macro ambiente y la globalización.
2.1. Fuerzas que rodean a la empresa
2.2. Análisis del macroambiente
2.3. Análisis externo de la organización
2.4. Pensamiento Estratégico
2.5. Los ejercicios sencillos más
recomendados
3. Análisis de las tendencias
3.1. Tendencias Empresariales
4. Conclusión
5. Actividades

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 PENSAMIENTO CELEBRE

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 UNA HISTORIA REAL
Había una vez dos directores generales de empresas que competían en la misma industria.
Estos dos directores decidieron ir a un viaje de campamento para analizar una posible fusión.
Se internaron profundamente en el bosque y, de repente, se encontraron con un oso pardo que se
levantó sobre sus patas traseras y gruñó.
En forma instantánea, el primer director general se quitó la mochila y sacó de ella un par de zapatos
para correr.
El segundo director dijo: “¡Oye, tú no puedes correr más que ese oso!”
El primer director respondió: “Quizá no pueda correr más que ese oso, ¡pero seguramente sí más
que tú!”

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 Termino desarrollado por
Richard D´Aveni, describe:
Es un nuevo tipo de
competencia que no sigue
las reglas establecidas y que
podría ser comparado con la
RICHARD
guerra de movimientos. D´AVENI

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 HIPERCOMPETENCIA
La hipercompetencia es una competencia
rápida y dinámica caracterizada por una
ventaja insostenible.
Es la condición de una rápida escalada de
la competencia basada en el
posicionamiento precio-calidad, la
competencia para proteger o invadir
productos establecidos o mercados
geográficos y la competencia basada en
bolsillos profundos (capital financiero) y la
creación de alianzas aún más profundas.
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 Ejemplo
Ejemplo de hipercompetencia se encuentran
en los mercados de electrónica de consumo.
Son los equipos de entretenimiento portátil,
los teléfonos inteligentes y las computadoras
personales.
En la telefonía celular donde los liderazgos han sido de muy corta duración
y varios líderes (Nokia, Motorola, BlackBerry y otros) ya no están en sus
posiciones que alguna vez fueron dominantes.
El resultado, una vez más, es un mercado donde las utilidades son cada vez
menores y, en largas temporadas, inexistentes.
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 DIFERENCIAS

LA COMPETENCIA TRADICIONAL HIPERCOMPETENCIA

Busca crear ventajas competitivas
sostenibles
Trata de destruir todas las posibles ventajas, La hipercompetencia cambia sus estrategias y se
incluso atacando las de nuestros propios
productos
Se basa en reconocer y crear estructuras
que generen competitividad
Crea ventajas competitivas temporales, no
sostenibles a largo plazo, pero las crea
continuamente
basan en la velocidad de respuesta, la rapidez, la
sorpresa, la búsqueda de una constante innovación
La capacidad de crear una disrupción de las estructuras y
generar caos son las ventajas competitivas más buscadas

Busca un estado en que las utilidades sean Se reducen las utilidades por unidad vendida en forma
constante, con la intención de destruir al contrincante.
crecientes o al menos estables. Una vez que un mercado ya no genera utilidades, se brinca
a una nueva manera de competir
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 OBJETIVOS DE LA HIPERCOMPETENCIA

• TRASTORNAR: Irrumpir en ellos para que se descarrilen.

• HACERSE CON LA INICIATIVA: Llevar a los competidores a una posición reactiva.

• SOSTENER EL IMPULSO: Planificar golpes y contragolpes.

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 NUEVAS REGLAS EMPRESARIALES
̵ La satisfacción superior del cliente
̵ Gestión del conocimiento
̵ Gestión global
̵ Reenfoque del liderazgo
̵ La predicción estratégica.
̵ Prospectiva
̵ El posicionamiento mediante rapidez
̵ Cambio permanente de la ventaja competitiva
̵ Señalización del propósito estratégico
̵ Innovación permanente
̵ Orientación a la estrategia

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 EL MACRO AMBIENTE Y LA GLOBALIZACIÓN

La Globalización:
La globalización es a menudo identificada como un proceso dinámico
producido principalmente por las sociedades que viven bajo el
capitalismo democrático o la democracia liberal y que han abierto sus
puertas a la revolución informática, plegando a un nivel considerable de
liberalización y democratización en su cultura política, en su
ordenamiento jurídico y económico nacional, y en sus relaciones
internacionales.
Es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran escala, que
consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los
distintos países del mundo unificando sus mercados, sociedades y
culturas, a través de una serie de transformaciones sociales, económicas
y políticas que les dan un carácter global.
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 MACRO AMBIENTE

Son fuerzas que rodean a la empresa,

sobre las cuales la misma no puede ejercer
ningún control.
Rápido cambio de tecnología, las
tendencias demográficas, las políticas
gubernamentales, la cultura de la
población, la fuerza de la naturaleza, las
tendencias sociales, etc.

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 FUERZAS QUE RODEAN A LA EMPRESA

FUERZAS INTERNAS o DIRECTAS

Tienen impacto rápido en Son aquellas que surgen del análisis del
las organizaciones
FUERZAS Ej: Los proveedores, los
comportamiento organizacional y se
INTERNAS o clientes, la competencia, los presentan como alternativas de
DIRECTAS recursos humanos, los
sindicatos, y el sistema
solución, creando la necesidad de
financiero cambio de orden estructural.

FUERZAS EXTERNAS o INDIRECTAS

El impacto no es tan Son todos los elementos que existen
FUERZAS inmediato
EXTERNAS o Ej: Factores sociales, fuera de los límites de la organización y
INDIRECTAS económicos, políticos, tienen el potencial para afectarla total
tecnológicos culturales
y geográficos o parcialmente

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 ANALISIS DEL MACROAMBIENTE
ANÁLISIS EXTERNO DE LA ORGANIZACIÓN FACTORES DEL MACROENTORNO
(ENTORNO GENERAL

La utilidad principal de análisis del entorno es

conocer la realidad en los diferentes factores
Mundial
del entorno e identificar tendencias; y con Económico

ello predecir cambios y conocer el impacto

que tendrán sobre el sector industrial en el Demográfico Social y
Cultural
que se encuentra la empresa, y finalmente el
impacto sobre la empresa.
Político y
Al realizar el análisis del entorno lo que Tecnológico
Legal
debemos hacer es estimar el impacto, más o
menos relevante
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Entorno Natural: Abarca los recursos naturales: Insumos que
resultan afectados por las actividades de marketing.
Las preocupaciones ecológicas han crecido a un ritmo constante,
en el mundo, la contaminación del aire y del agua ha alcanzado
niveles peligrosos, la preocupación mundial sobre el
calentamiento global, y Ecologistas temen que quedemos
enterrados en nuestros propios desperdicios.

Entorno Económico:
Los mercados requieren poder de compra además de gente.
Variables: competitividad, crisis de sistema financiero, mercados
de capitales, nuevos modelos de inversión, exportaciones,
globalización, crisis económica nacional, concentración de la
riqueza, reglas de juego, infraestructura y contrabando, entre
otros.
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Los factores socioculturales variables: relacionadas
con las asociaciones de productores, preparación
rápida de alimentos, baja capacidad de agremiación,
capacitación, situación social, cultura del
consumidor, relación universidad empresa y
liderazgo.

Variables agrupadas como factores político- Las variables que corresponden a

administrativos La forma de organización, los factores ambientales
integración de la cadena, alianzas corresponden a la producción
estratégicas, outsourcing y sostenible, ecoeficiencia, materias
reorganización relacionada con el entorno legal, primas y producción más limpia
aquí se ha preferido desligarla de aquel puesto
que la legislación puede perdurar en el tiempo

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 PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
Pensamiento estratégico: al CARACTERÍSTICAS:
enfoque que mira el hoy con ̵ Saber a dónde se quiere llegar. Objetivo o
perspectiva de futuro. propósito claramente definido.
Aquel que es capaz de anticipar ̵ Saber en qué punto estamos. Capacidad
el efecto de las acciones, una para definir cuál es la situación actual y qué
visión a largo plazo, creativa y tan distante está la meta a alcanzar.
̵ Saber definir el camino a seguir. Es el punto
orientada al logro de objetivos.
central de la estrategia. Implica diseñar cómo
llegar a lo que nos proponemos
̵ Saber autoevaluar y corregir. Exige
flexibilidad para monitorear constantemente
lo que se hace y ser capaz de redefinir el
rumbo.
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 LOS EJERCICIOS SENCILLOS MÁS RECOMENDADOS
1. Hacer algo totalmente diferente. Realizar una actividad que no hayas hecho. Algo
muy sencillo, cambiar el rumbo cotidiano para ir al trabajo. Debes mantenerte muy
atento a todo. Luego, describir la experiencia en un papel. Anota qué descubriste.

2. Jugar al modelo. Elegir a alguien a quien se admire profundamente. La mecánica es

similar a la del juego de roles . Tomas el personaje y te inspiras en su forma de pensar.
Luego, durante todo el día, te comportas como si fueras esa persona. Al final del día,
describes lo que descubriste

3. Cualquier pregunta. Formular una pregunta sobre algo que sea inusual. La pregunta
que no busque información, que induzca al análisis. Intenta responderla sin acudir a
información. Lanza hipótesis. Luego investiga y verifica. Por ejemplo, ¿por qué los ojos
son redondos?

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 ANÁLISIS DE LAS TENDENCIAS GLOBALES
TECNOLÓGICAS Y DE PRODUCCIÓN:
GEOPOLÍTICAS:
̵ Las tecnologías con gran desarrollo serán la
Los centros de poder
biotecnología, comunicaciones (telemática),
mundial pasarán
microelectrónica (que será quizás la nanoelectrónica),
gradualmente de lo
los nuevos materiales y las nuevas fuentes de
bipolar a lo multipolar.
energía.
El concepto de nación
̵ La base de la riqueza será el conocimiento (la
cederá.
innovación y la creatividad) por lo tanto primará el
Las
trabajo inteligente sobre el trabajo manual.
fronteras geográficas
̵ Primará la producción de signos y símbolos sobre la
serán más formales
de bienes (materiales).
que reales ante el
̵ Gran tendencia de la incertidumbre sobre lo cierto.
surgimiento de bloques
̵ Se aprenderá más del futuro que del pasado.
regionales ó mega
̵ Avanzará la VIRTUALIDAD en la producción, la
bloques continentales
educación y la diversión
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SOCIALES:
̵ Avanzará en forma irreversible la conciencia y respeto por los derechos humanos, la
democracia y otros valores superiores.
̵ Crecerá la preocupación por la ética y lo espiritual.
̵ Primarán los viejos sobre los jóvenes pues se elevará el promedio de vida en
forma significativa.
̵ Crecerá el tiempo libre y disminuirá la jornada laboral.
̵ Esto generará espacios para lo espiritual, el arte y las religiones.
̵ La mujer será más autosuficiente.

ECONÓMICAS:
̵ Crecerá la globalización de los mercados y la liberalización comercial.
̵ La inversión será mundial.
̵ Serán comunes las alianzas estratégicas y el fenómeno de la Competencia, lo mismo que la
Hipercompetencia.
̵ Habrá fuerte control a la propiedad intelectual.
̵ Florecerá la economía mundial financiera (flujo de capitales, inversiones y valores)

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 TENDENCIAS DE LAS EMPRESAS
EN TECNOLOGÍA:
Los cambios en las empresas estarán ligados a la “revolución de la
información y el conocimiento”.
Un auge importante de la empresa virtual.
Las empresas girarán alrededor de sistemas de información que
facilitarán la integración y flexibilidad.
Tecnologías de reconocimiento de voz serán muy generales.
Avanzará la tecnología para facilitar la comunicación rápida entre
personas que hablan idiomas diferentes

EN GERENCIA:
Las empresas más avanzadas del mundo serán transnacionales en la
producción, mercadeo y la tecnología.
Para las empresas habrá exigencias que las llevará a una nueva
lectura de los hechos sociales como la nueva visión del mercado
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Semana 3
CONCLUSIÓN

El tema referido, hace de su conocimiento a los

estudiantes, como realizan la hipercompetencia
es muy sorprendente, el de llegar a ganar a los
demás, también saber como se va analizando al
macro entorno en estos tiempos frente a un
mundo globalizado

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 ACTIVIDAD
Semana 3
Describir y dibujar lo que se te ocurra a partir de las
siguientes “frases inductoras”:

1. El árbol infinito.
2. El sombrero mágico.
3. El automóvil confundido.
4. La tecnología saltarina.
5. La construcción confundida.
6. Gotas de mar multicolores.
7. Un laberinto con toboganes.
8. Los colores del asombro.
9. La farola que cantaba.
10. El paciente asimétrico.
11. Los puentes de cristal.
12. La valija alucinante.
13. El arco iris musical.
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Semana 3 PREGUNTAS PARA SER CONTESTADAS POR EL LECTOR Y ESTIMULAR
SU CREATIVIDAD
1. ¿Cuál es el principio de la sabiduría?
2. ¿La autoestima y la dignidad del ser humano dan sentido a la vida, ¿cuáles son las
consecuencias de su pérdida?
3. ¿Qué ocurre cuando una sociedad pierde su centro de valores?
4. ¿Qué fuentes tiene la felicidad?
5. ¿Qué es lo propiamente humano?
6. ¿De quién depende vivir bellos momentos?
7. ¿Cómo vivo mi relación con el tiempo?
8. ¿Cómo vivo mi relación con el espacio?
9. ¿Cómo vivo mi relación con el prójimo?
10. ¿Cómo podría tener la esperanza un sentido creativo y saludable?
11. ¿Qué se crea en una obra de arte?
12. ¿Es la obra de un artista un proceso de creación?
13. ¿Cómo comprender el deleite que late más allá de nuestros sentidos?
14. ¿Cuándo comienza el encuentro con el sonido del alma?

Recuerda: “cada paso es el camino”. Cada ejercicio que hagas es un avance en el camino del
desarrollo de tu creatividad.
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