GUÍA 1

YURIANI ZULEIMA
ERIKA JOHANA SOLANO SEPULVEDA

UNIVERSIDAD ANTONIO NARIÑO.

FACULTAD DE ECONOMÍA Y COMERCIO INTERNACIONAL
MATERIA: COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES
BOGOTÁ
2021
 YURIANI ZULEIMA
ERIKA JOHANA SOLANO SEPULVEDA

GUÍA 3
CORRESPONDIENTES AL MES DE ABRIL DE 2021.
EQUIPO N° 3

DOCENTE: WILLIAM FARID BARRETO HERNÁNDEZ.

MBA MASTER EN DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS EUDE
BUSINESS SCHOOL (MADRID - ESPAÑA)
MASTER EN ALTA DIRECCIÓN – UNIVERSIDAD REY JUAN CARLOS (MADRID
- ESPAÑA)
ESPECIALISTA EN COMERCIO INTERNACIONAL UMNG

UNIVERSIDAD ANTONIO NARIÑO.

FACULTAD DE ECONOMÍA Y COMERCIO INTERNACIONAL
MATERIA: COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES.
BOGOTÁ
2021
Nota de Aceptación

Presidente del Jurado

Jurado

Jurado

Bogotá, 25 de febrero del 2021

CONTENIDO
2. OBJETIVOS
 3. DESARROLLO DEL TRABAJO

3.1 Elementos del precio de importación y exportación

Se entiende como el precio de venta que permite al fabricante/ exportador

recuperar los costos industriales, administrativos, financieros y comerciales
vinculados con la exportación

Está relacionado con estrategia de marketing internacional que se lleve a cabo

3.1.1 Elementos básicos que determinan un precio

Costos: Los costos no deben determinar los precios, el fundamental conocerlos

para cumplir los objetivos.

Demanda de mercado: Es la cantidad total de compra de un bien o servicio. La

evaluación de la demanda de mercado es una de las formas más importantes y
utilizadas por las empresas para establecer el ritmo de producción, distribución y
precio evaluando el deseo de compra y la disposición de pagar

Competencia: conocer la competencia quiere decir que voy a comparar mis

productos con los de los competidores para:

 Averiguar ventajas y desventajas de los productos

 Saber los beneficios que tienen los clientes al comprar en la empresa en vez
de la competencia
 Identificar los beneficios que ofrece la competencia
 Conocer las estrategias que usa la competencia para vender los productos

3.1.2 Tipos de conducta competitiva

 Cooperativo: Acuerdan los movimientos de los precios

 Adaptable: Se sigue a una empresa líder
 Oportunista: implica reaccionar rápidamente con respectos a los precios
 Depredador: Reducir o aumentar rápidamente los precios
3.1.3 Etapas del proceso de fijación de precios

Análisis de mercado:

 Nivel de protección del mercado (aranceles, impuestos)

 Oferta y demanda: precios, utilidades, gustos del mercado, tendencia o
expectativas, puntos de ventas
 Competencia: productos similares, previos, nivel de satisfacción de
necesidades

Análisis de costos

 Costos de producción
 Costos de distribución
 Costos de comercialización

Determinación de límites de precios

 Igual a la competencia
 mayor que la competencia
 menor que la competencia
 lo que el mercado está dispuesto a pagar

Estrategias de fijación de precios

 Estrategias de introducción en el mercado

 Sensibilidad en los precios
 Cantidad suficiente de compradores
 Descuentos y bonificaciones
 Precios según ubicación geográfica

Factores Internos en la fijación de precios

Los tipos de costos fijos y variables: Delos costos fijos y variables depende el nivel
de eficiencia y competitividad de la empresa.
 
Los costos fijos: Son costos que no varían con los niveles de producción o de
ventas. 
 
• Arriendo 
• Servicios 
• Empleados administrativos 
 
Los costos variables varían en proporción directa con el nivel de producción el
volumen de las ventas
 
• Materias primas
• Comisiones de ventas 

CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES