EMPRENDIMIENTO

PARA PYMES

Facilitadora:

Lic. Sulem Hilario

 MODELO DE NEGOCIO Y PRESENTACIÓN

EMPRENDIMIENTO PARA PYMES

 MODELO DE NEGOCIO Y PRESENTACIÓN

 1- Aprender sobre los elementos que componen un modelo de negocio

 2-Comprender el formato a utilizar para presentar su proyecto ante
inversionistas y jurados
 3-Obtener técnicas y herramientas para realizar una presentación
efectiva con base en un modelo de negocio.
 OBJETIVOS:

 1- APRENDER A IDEAR SOLUCIONES CREATIVAS.

 2- DISEÑAR Y PLASMAR UN MÍNIMO DE MANERA SENCILLA

 3- EVALUAR PRODUCTOS CON RELACIÓN AL MERCADO

 4- VALIDAR SOLUCIONES Y PRODUCTOS

 CONCEPTOS CLAVE:

 MODELO DE NEGOCIO
 PRESENTACION EFECTIVA
 JURADO
 INVERSIONISTA
 PROPUESTA DE VALOR
 SEGMENTOS DE CLIENTES
 CANALES
 FLUJO DE INGRESOS
 SOLUCIONES
 DATOS CALVES
 ESTRUCTURA COSTOS
MODELO DE NEGOCIO Y PRESENTACIÓN
 LA PALABRA NEGOCIO SE REFIERE A LA FORMA EN LA QUE PRODUCIMOS INGRESOS A TRAVES
DE LA ELABORACION, COMPRA O VENTA DE ALGUN PRODUCTO O SERVICIO.

 POR OTRO LADO UNA EMPRESA ES UNA UNIDAD PRODUCTIVA QUE PUEDE TENER DENRO
VARIOS NEGOCIOS AL MISMO TIEMPO.

NEGOCIO EMPRESA
 LA DIREFENCIA ESENCIAL ENTRE UN PLAN DE NEGOCIO Y UN MODELO DE NEGOCIO, ES
QUE EL MODELO DE NEGOCIO EXPLICA COMO UN PRODUCTO O SERVICIO NOS GENERA
INGRESOS SATISFACIENDO NECESIDADES EN UNA DETERMINADA POBLACIÓN; MIENTRAS
QUE EL PLAN DE NEGOCIO DESCRIBE COMO UNA EMPRESA RECIBE INGRESOS CON LA
EJECUCIÓN DE DIVERSOS MODELOS DE NEGOCIO.

MODELO DE NEGOCIO PLAN DE NEGOCIO

LEAN CANVAS

 LEAN CANVAS ES EL FORMATO MAS UTILIZADO PARA LA PRESENTACIÓN DE

UN NEGOCIO.

 LA PALABRA LEAN CANVAS SIGNIFICA LIGERO EN ESPAÑOL, PODEMOS

DEFINIR COMO UN FORMATO LIGERO PARA LA PRESENTACION DE UN
NEGOCIO.
 Modelo de Negocio:
Presentación

Business Model Canvas.

Herramienta de gestión estratégica para el desarrollo de nuevos modelos de negocios, que facilita la comprensión y trabajar
con el modelo de negocio desde un punto de vista integrado que entiende a la empresa como un todo.

Herramienta diseñada por Alex Osterwalder con la ayuda de Yves Pigneur, que está recogida en el libro “Business Model Generation”
(Generación de Modelos de Negocio).

El Business Model Canvas se compone de 9 módulos que representan las áreas clave de una empresa y que debemos
ANALIZAR en nuestro modelo de negocio. Son los módulos básicos que reflejan la lógica que sigue una empresa para conseguir sus
ingresos.
 ¿Por qué Business Canvas?

Agiliza la tarea de redactar un

extenso plan de empresa.

Visualiza fácilmente todas las áreas de las que

se compone tu empresa y las relaciones que
deben existir entre ellas.
Simplifica el trabajo de análisis
y facilita el trabajo en equipo
la metodología Canvas te permite detectar
nuevas áreas de valor en tu empresa, nuevas
oportunidades e incorporarlas a tu modelo de
negocio.

Se puede utilizar para numerosos temas:

resolver problemas de marketing, estudiar
conceptos, explorar conceptos y sistemas,
innovar...
A menudo se trabaja colocando una plantilla grande sobre una
pared o pizarra y añadiendo y quitando post-Its sobre ella.
 Visualizando el Modelo de negocio

8. Socios - 7. Actividades clave 2. Propuesta 4. Relación con clientes 1. Clientes

Alianzas de valor
estratégicas

7 4
…

8 6. Recursos clave
2 3. Canales
1

6 3
9. Estructura de costes 5. Fuentes de ingresos

9 5
ESTRUCTURA BASICA DE UN PLAN DE EMPRESA

1-DEFINICIÓN DE EMPRESA: Es una descripción sobre la organización comercial

y los productos o servicios que ofrecerás . estableces los objetivos, misión y visión.
2-MODELO DE NEGOCIO: Se refiere ala forma en que producirás ingresos.
Empresa: es una unidad productiva que puede tener dentro varios negocios al mismo
tiempo.
3-EQUIPO DE TRABAJO: Presenta las personas que formaran parte de tu empresa.
4-PLAN DE MERCADEO: Es la manera en que la empresa hace que sus clientes
compren servicios o productos.
MARKETIGN MIX: PRECIO, PRODUCTO, LUGAR PROMOCIÓN

 PRECIO: VALOR QUE LE DAS A UN PRODUCTO O SERVICIO.

 PRODUCTO: ARTICULO O SERVICIO VENDIDO

 LUGAR (PLACE): SE REFIER AL PUNTO DE VENTA

 PROMOCIÓN: REFIERE A TODAS LAS ACTIVIDAES EMPRENDIDAS PARA DAR A CONOCER EL

PRODUCTO O SERVICIO AÑ USUARIO Y AL COMERCIO.

MARKETIGN MIX: PRECIO, PRODUCTO, LUGAR PROMOCIÓN

 PLAN DE IMPLEMENTACIÓN: ES UN ESTUDIO ANTICIPADO Y DETALLADO DE RIEZGO Y ANALISIS, ES

IMPORTANTE A LA HORA DE BUSCAR FINANCIAMIENTO Y EN EL PROCESO DE LIDIAR CON RIEZGOS PREVIAMENTE

IDENTIFICADOS.

 PLAN FINANCIERO: ES UN INSTRUMENTO PARA GESTIONAR EL DESEMPEÑO FINANCIERO DE UNA EMPRESA.

SIRVE PARA IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DE CAPITAL O PARA DEFINIR UNA MEJOR ESTRUCTURA FINANCIERA.

 ANALISIS DE RIEZGOS: ATERRIZA A LOS EMPRENDEDORES Y LES PERMITE DETECTAR LOS PUNTOS DEBILES DE

SUS PLANES DE NEGOCIO.

 RESUMEN EJECUTIVO: ES UNA SINTESIS SOBRE TODO EL PLAN DE LA EMPRESA.

Construyendo tu propuesta de valor: TU MARCA

Misión
Visión
Valores
Atributos de
marca
Tecnologías/
Soluciones

Coherencia + Contundencia

Mensajes Canales Formatos Visual

Naming Logo Lay Out Imágenes Web

 Segmentando tu mercado objetivo

ACCIONES DE MARKETING
ORIENTADO
CALIFICAR BASE

1
2
3
4

Perfiles

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 ¿QUE NECESITAS PARA EMPEZAR?

 QUE TU PRESENTACIÓN SEA AUTENTICA

 ENSAYA TU PRESENTACIÓN VARIAS VECES
 ELIGE PERSONAS ENTRE EL PUBLICO
 CONFÍA EN TI Y EN TU PRESENTACIÓN
 PRACTICA TODO LO QUE PUEDAS.
COMPLETA TU PROPIO LEAN CANVAS
EJERCICIO PRACTICO
PRÓXIMO TEMA:
FINANZAS PERSONALES Y MI NEGOCIO