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LIMA – PERÚ
2021-I
ÍNDICE
1. RESUMEN
EJECUTIVO……………………………………………………………...6
2. ANÁLISIS ESTRATÉGICOS………………………………………………………...6
2.3
VISIÓN………………………………………………………………………………………..6
2.4 MISIÓN……………………………………………………………………………………6
2.7.1. PROBLEMA
GENERAL……………………………………………………………….9
1
2.8.1 OBJETIVO
GENERAL………………………………………………………………...10
3. ESTUDIO DE
MERCADO…………………………………………………………..11
3.1.1.2 SEGMENTACIÓN
DEMOGRÁFICA……………………………………………….12
3.1.1.3 SEGMENTACIÓN
PSICOGRÁFICA……………………………………………….12
3.3.1 ENCUESTA………………………………………………………………….15
3.4 ANÁLISIS DE LA
OFERTA………………………………………………………...16
4. ESTUDIO
TÉCNICO………………………………………………………………...18
1
4.2 LOCALIZACIÓN DEL
PROYECTO………………………………………………..19
4.2.2.2
MACROLOCALIZACIÓN………………………………………………………….21
4.2.2.3 MICROLOCALIZACIÓN…..……………………………………………………….
22
4.4 DISTRIBUCIÓN DE LA
PLANTA………………………………………………….25
4.6.1 BALANCE
PERSONAL……………………………………………………………….30
1
5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL.
………………………………………..35
1
6. ESTUDIO FINANCIERO..…………………………………………………………. 51
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES……………………………………...
59
9. BIBLIOGRAFÍA. …………………………………………………………………... 60
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Ante la actual ola de contagios, el 67.4% de las empresas disminuyeron sus ventas debido al
impacto de la COVID-19 y muchas de ellas se encuentran en punto de quiebre lo que obliga a
estas a reinventarse; así mismo, se tuvieron que crear nuevas formas de “vender” para poder
estabilizar la economía sin poner en riesgo la salud.
Así mismo, en el mes de febrero se obtuvo una tasa de desempleo de 14.5% en Lima
Metropolitana por ese motivo decidimos crear una empresa que genere trabajo y que
promueva las ventas de los comerciantes, en este caso del Emporio Comercial Gamarra,
quienes se vieron duramente afectados por la pandemia.
1
El principal ingreso de las ventas de Gamarra proviene de los comerciantes nacionales, que
también se vieron afectados, ya que evitan viajar a la capital (Lima, Perú) para no contagiarse
y por disposición del gobierno.
2.3 VISIÓN:
Ser la empresa Logística líder del sector, con la finalidad de satisfacer las necesidades
logísticas nacionales e internacionales.
2.4 MISIÓN
Ser una empresa que brinde solución en la distribución comprometida en satisfacer las
necesidades de manera oportuna y segura.
● Confianza
● Calidad
● Orientación al cliente
● Puntualidad
● Innovación
● Seguridad
● Orden
● Trabajo en equipo
Matriz FODA:
Fortalezas:
● Acceso a nuevos clientes
● Capacidad de distribución óptima
● Personal capacitado y con experiencia
Oportunidades:
● Avance tecnológico e innovador
● Crecimiento del sector comercial
Debilidades:
● Empresa recién creada
● Imposibilidad de satisfacer la demanda de los clientes
● Elevados costos de operación
● Reducción presupuestal por no alcanzar las expectativas
Amenazas:
● Inestabilidad política
● Riesgos de incumpliendo de pago
● Variación en las tarifas por eventualidades
● Empresas con renombre en el mismo rubro
● Cambio de autoridades políticas o administrativas
1
- ANALISIS DE MACROENTORNO: MATRIZ PEST
2. Inestabilidad política.
POLÍTICA
LEGAL 3. Legislación y restricciones de tratados nacionales e
internacionales.
1. Crecimiento económico.
1
SOCIO 1. Crecimiento de la delincuencia.
CULTURAL
2. Cambios en los hábitos y frecuencia de la compra.
1
- Existen sustitutos de menor precio, pero no brinda todos los servicios
Objetivo General:
El objetivo general de este proyecto es ayudar a las empresas en la parte logística de
manera práctica y eficaz, brindando la oportunidad de nacionalizarse e
internacionalizarse de manera masiva, entendiendo esto como una oportunidad de
desarrollo comercial y económico ya que se promueve a crecer como empresa y
generar empleos de trabajo.
Objetivos Específicos:
- Posicionar a la empresa logística dentro del segmento líder en el mercado
nacional e internacional.
- Lograr el desarrollo integral de la empresa, mediante la comunicación activa
entre proveedores, colaboradores y nuestra cartera de clientes.
- Mantener una buena imagen de la empresa, a nivel de clientes, proveedores y
competencia.
- Incorporar permanentemente nuevas tecnologías en los procesos productivos.
- Desarrollar y capacitar a nuestro personal en todas las áreas, para así potenciar
los valores de profesionalismo, calidad y precio.
1
- Posicionar a nuestra empresa a través de innovación y un desarrollo continuo.
- Establecer negociaciones activas y atractivas a nuestros clientes, captar la
fidelización y captación de nuevos mercados emergentes
ESTUDIO DE MERCADO
● Producto:
SAFE SHIPPING TRACKING es una empresa logística que se encarga de la
1
distribución de negocios textiles. el servicio que se ofrece es netamente el
acompañamiento y reparto de la mercadería encomendada. Para la ejecución de este
servicio se cuenta con altos índices de calidad, entrega y seguridad creando confianza
y asentamiento de la marca.
Nuestra marca principalmente se define por un logo y un mensaje que cala en nuestros
clientes potenciales
● Precio:
Tras haber analizado el mercado, la competencia y el perfil de su público
objetivo,Safe Shipping Tracking, al tratarse de una empresa joven que acaba de
introducirse en el mercado, ha decidido obtener un utilidad de 50%, modificando esta
tarifa en función de la penetración de mercado que realizará con el pasar de los años.
● Plaza:
Safe Shipping Tracking es intermediario de empresas textiles por esto nuestra plaza es
de canal indirecto para facilitar la distribución de la mercaderia hasta el consumidor
final. Contamos con una plataforma virtual y segura donde se podrá encontrar
información completa del servicio ofrecido, adicionalmente las instalaciones de Safe
Shipping Tracking se encuentran en el distrito de Breña que se encuentra en un punto
medio de conexión.
● Promoción:
En la empresa venimos elaborando estrategias de publicidad, promoción de ventas y
eventos (virtuales) a través de redes sociales y la página web. Adicionalmente se
adquiere la promoción del servicio mediante el uso de un sistema de base de datos de
clientes.
Safe Shipping Tracking , ha realizado una encuesta elaborada a 80 personas de acuerdo con la
muestra tomada con el total de población que es Lima y provincias con edades de 24 años a
más. A continuación , se mostrarán las encuestas en los siguientes anexos.
1
2.4.1 ENCUESTA (preguntas, cuadros de tabulación e interpretación de resultados)
Las encuestas respondidas van dirigidas a los comerciantes, ya que nuestro público objetivo
son los pequeños comerciantes del Emporio de Gamarra.
- En la encuesta realizada sobre si estarían dispuestos a pagar por un servicio de
logística para promocionar sus ventas, un 86.9% eligió que si estaría
dispuesto, un 10.7% eligió que no estaría dispuesto, y un 2.4% eligió que
depende del margen de ganancia que puedan obtener.
1
- Según los resultados de las encuestas, el 47% de los microempresarios elige
pertenecer a la empresa logística por margen de venta de cada una de sus
ventas realizadas, un 43,4% elige pagar una membresía mensual a la empresa,
y un 9,6% aún está en duda de que decisión es buena para su empresa.
1
1. En primer lugar tenemos que un factor importante para que nuestra
empresa de logística les agrade al 100% es que los comerciantes
puedan tener un seguimiento correcto de sus productos vendidos.
2. En segundo lugar tenemos al factor tiempo, ya que esperan que todos
los pedidos realizados por la página sea óptimo a lo que desee el
cliente.
3. En tercer lugar tenemos al factor movimiento de stock, se espera que
con nuestra empresa su mercadería tenga un mayor movimiento y más
allegada a distintos públicos.
1
- En las encuestas respondidas vemos que la mayoría de microempresarios tiene
llegada a redes sociales ya que el 97,6% tiene ingresos por ventas por redes.
- Según los resultados de la encuesta a que si confían en que una empresa logística
esté a la altura de un comercio electrónico un 92,9% de microempresarios respondió
que sí, y sólo un 7,1% respondió que no.
1
- En la encuesta sobre qué necesita una agencia de transporte y logística,
observamos que hay respuestas variadas, pero que 3 de ellas son las relevantes
e importantes para ellos como la eficiencia en las entregas, la seguridad y
fidelidad en los compradores.
Actualmente nuestro mercado objetivo son los compradores a Nivel Nacional con edad
mínima de 24 años, ya que se sabe que hay mucho mayor alcance por las redes sociales y
podremos vender las 24 horas al dia, todos los días del año, podremos apuntar a públicos de
diferentes ciudades y provincias ya que no habrá límites geográficos que detengan nuestras
ventas.
Para ello hemos implementado 3 fases para convertirnos en la empresa N° 1 en ventas online,
más conocido como el Ecommerce:
Fase 1: Atraer visitas:
Hacer publicidad y atraer a todo nuestro público objetivo.
1
Analizando la oferta en nuestra empresa nosotros estamos en el caso de una oferta en el
mercado libre, ya que hay un gran número de compradores, lo que lo diferencia es la calidad
el precio y trato, analizando más a fondo sobre nuestros principales competidores que son:
1. Ransa
Empresa logística del Grupo Romero, fundada en el año 1939, con operaciones en Perú,
Bolivia, Ecuador, Colombia, El Salvador, Guatemala y Honduras.
2. Neptunia
Empresa del Grupo Andino Investimento Holding, fundada en 1980. Posee centros de
operación logística en Callao, Paita, Trujillo, Pucallpa y Arequipa.
3. Dinet
Empresa logística del Grupo Sandoval. Posee 21 años de trayectoria en sectores como
consumo, minería, bienes duraderos, retail, entre otros.
Decidimos establecer nuestros precios como servicio de logística en base a 4 factores que
usan estas grandes empresas para estimar el precio de logística como son :
El peso de un paquete determina el servicio de envío que puede utilizar. Por ejemplo, el envío
con tarifa plana en lima, en una caja con un peso aproximado de 1kg con dimensiones de
45x45x45 cm de ancho, largo y alto, respectivamente será de 32.5 soles
La velocidad con la que sus artículos deben llegar a los compradores afectará a los precios de
envió, debido a que generará mayor costo en logística para que su producto llegue en menor
tiempo, esta opción de poder tener su pedido en 2 días hábiles, le costará un adicional de 10
soles
La distancia entre el origen y el destino del envío se mide en zonas. Las zonas más altas
equivalen a mayores distancias y, en general, a mayores costos de envío. Si envía a un lugar
que no es atendido regularmente por su mensajero, puede pagar un recargo por zona remota
también, debido a que nuestra principal clientela adquirirá productos de gamarra, la victoria
será nuestro punto de origen en envíos
Los paquetes que requieren más cuidado y atención cuestan más para enviarlos., debido a que
se utilizan más recursos para poder cubrir y transportar de manera que su producto no sufra
ningún daño o robo
1
Nosotros como servicio logístico nos caracterizamos por nuestra practicidad y eficacia que
tendremos con nuestros clientes, teniendo un sistema logístico que nos permita administrar y
distribuir mercadería con buena precisión y en tiempos reducidos , cumpliendo con nuestros
estándares de calidad y buen servicio para que consigamos la fidelidad de nuestros clientes y
satisfacer sus necesidades. Nuestra página web será fácil de manejar y atractiva para que más
clientes se unan a ella y generar más ingresos, teniendo un soporte técnico que esté disponible
las 24 horas ante cualquier inquietud.
Nuestra empresa ofrece un servicio por lo que los precios no son fijos, varían de acuerdo al
precio del proveedor; sin embargo estamos aliados a 2 fabricantes cuyos costo de ventas son
los siguientes:
POLO 8 5
PANTALÓN JEAN 25 25
POLERA 20 18
SHORT JEAN 16 20
SHORT TELA 10 15
POLO 30
RIPLEY S.A PANTALÓN 70
POLERA 60
SHORT TELA 45
SHORT JEAN 40
POLO 25
SAGA FALABELLA S.A PANTALÓN 40
POLERA 50
SHORT TELA 30
SHORT JEAN 40
POLO 15
1
TOPITOP PANTALÓN 50
POLERA 40
SHORT TELA 28
SHORT JEAN 35
POLO 40
OECHSLE PANTALÓN 50
POLERA 45
SHORT TELA 35
SHORT JEAN 40
El canal de distribución que actualmente se usa , es la venta directa a clientes mayoristas; por
lo que buscamos ofrecer los productos a todo tipo de clientes ya sea al por mayor y menor.
La estrategia del producto o servicio que se emplea estará basado en la logística de la entrega,
como lo sería el compromiso de que su producto llegue en buenas condiciones y en el tiempo
acordado previamente, de esta manera pretendemos generar confianza en nuestros clientes
Para establecer un precio que atraiga a los clientes se decidió realizar una encuesta a nuestro
público objetivo, en total fueron 80 personas que participaron en la encuesta cuyas edades
oscilaban entre 20-30 años, y que se dedicaban al rubro textil. dándonos como resultado un
promedio de 70 soles
Estrategia de Plaza
Safe Shipping Tracking se encuentra en la calle Jr. Orbegoso 218 Breña, debido a que la
empresa posee un área extensa para realizar su logística además de que se encuentra a 30
minutos de Gamarra reduciendo gastos de distribución
Personal y Postventa
1
Mantendremos a los clientes informados sobre nuevos servicios y ofertas por medio de los
medios de comunicación para así obtener su fidelidad con los servicios y la empresa; que ante
cualquier consulta o inconveniente por el servicio realizado la empresa estará a su
disposición. De esta forma conseguiremos que el cliente nos prefiera antes que a la
competencia
Contaremos con una buena imagen visual ya que da una buena impresión a las personas
proyectando una imagen de confianza, calidad y profesionalismo. Inicialmente contaremos
con anuncios espectaculares vía redes sociales como lo son Facebook, Marketplace que
capten la atención de nuestro público objetivo. Con la publicidad no daremos a conocer como
empresa, incrementar la producción y conseguir más clientes, además de que al brindar
nuestros servicios lo realizaremos con el profesionalismo y responsabilidad que nos
caracteriza , de esta manera nuestra clientela estará satisfecha y esto generará
recomendaciones a amigos y conocidos.
4. ESTUDIO TÉCNICO
El tamaño de nuestro almacén es importante ya que nos permitirá contar con la capacidad de
cubrir nuestra demanda objetivo, por esa razón nos ubicamos en la calle Jr. Orbegoso 218
Breña ya que cuenta con un área extensa para realizar correctamente la logística, con áreas de
trabajo cómodas para brindar la mejor atención a nuestros clientes.
1
Mesa 1 S/ 460.00 S/ 460.00
Metálica
TOTAL S/ 28,686.00
TOTAL S/ 8,781.00
1
TOTAL DE INVERSIÓN FIJA: S/. 40,681.48
CAPITAL DE TRABAJO
Disponible
Caja S/ 17,000.00
Realizable
Insumos S/ 6,000.00
1
Préstamo S/ 41,077.04 70%
Macro Localización:
1.- Breña
2.- La Victoria
EVALUACIÓN PUNTAJE
MALO 0-2
BUENO 3-5
REGULAR 6-8
EXCELENTE 9-10
Los factores para evaluar la localización de nuestra oficina se basan en los siguientes puntos:
F1: Seguridad
F2: Afluencia de clientes
1
Alternativas de Localización
Factor de Evaluación de
Porcentaje de
localización Cercado de
peso Breña La Victoria
Lima
Impuestos 5% 9 7 8
Seguridad 10% 9 3 6
1
4.2.2 APLICACION DEL MÉTODO BROWN Y GIBSON:
ALQUILER DE 1 0 1 0.25
ESPACIO
TOTAL 2 0 2 4
1
PUNTAJE RELATIVO
FACTOR BREÑ INDICE
A LA VICTORIA CERCADO DE LIMA
CLIMA 0.5 0 0.5 0.25
SEGURIDAD 0 0.5 0.5 0.25
ALQUILER
DE ESPACIO 0.25 0.25 0.5 0.5
FSA = 0.25
FSB = 0.25
FSC = 0.5
1
- DIAGRAMA DE ANÁLISIS DE PROCESO (DAP):
1
4.4 LAYOUT DE LAS INSTALACIONES DEL PROCESO
1
Nuestra oficina y almacén de servicio será de un espacio 6 x 8 metros y contaremos con un
lugar de recepción y un pequeño almacén de recojo, una zona de espera, servicios higiénicos,
dos espacios destinados a almacenes y una oficina de gerencia y administración.
Las mejoras que se tienen a futuro es poder alquilar un solo espacio para almacén y poder
ampliar el servicio; así mismo, tener más oficinas en distintos puntos del Perú.
1
4.5.1.- BALANCE DE PERSONAL DE SAFE SHIPPING TRACKING
OPCION 1:
REMUNERACIÓN
CARGO N° DE PUESTOS MENSUAL ANUAL TOTAL
UNITARIO (S/.) (S/.)
Gerente Gral. 1 3500 42000
Gerente de Área
1 3000 36000
Logística
Jefe de área de
1 2500 30000
Marketing
Personal de Soporte
3 1800 21600
técnico
Personal Área de
6 1700 20400
Distribución
Personal de Atención
6 1600 19200
al cliente
OPCION 2:
REMUNERACIÓN
CARGO N° DE PUESTOS MENSUAL ANUAL
UNITARIO (S/.) TOTAL (S/.)
Gerente Gral. 1 3000 36000
Gerente de Área
1 2800 33600
Logística
Jefe de área de
1 2200 26400
Marketing
Personal de Soporte
3 1500 18000
técnico
Personal Área de
6 1500 18000
Distribución
Personal de Atención 6 1200 14400
1
al cliente
Personal de Almacén 5 1100 13200
●
Seguridad 2 1100 13200 ●
TOTAL 14400 172800 ●
OPCIÓN 1:
Valor
Preci Monto Vida Útil
Ítem Cantidad Desecho
o Inversión (años)
(S./)
Computadoras 10 1999 19990 5 1500
Faja
1 2981 2981 5 1600
Transportadora
Estantes
4 700 2800 7 200
Archivadores
Máquina de
5 600 3000 6 250
sellado
OPCIÓN 2:
Vida Valor
Monto
Ítem Cantidad Precio Útil Desecho
Inversión
(años) (S./)
Computadoras 10 1500 15000 5 1500
Impresoras 4 450 1800 6 545
Faja
1 2981 2981 5 1600
Transportadora
Estantes
4 500 2000 7 200
Archivadores
Máquina de
5 600 3000 6 250
sellado
Inversión Máquinas 24781
1
4.5.3 BALANCE DE MATERIALES
OPCIÓN 1:
Unidad
Costo Costo
Material de Cantidad
Unitario Anual
medida
Papel Millar 2 25 600
Plumón
Caja 1 5 60
Indeleble
Lapiceros Caja 1 6 72
Cinta de
Caja 2 173 4152
Embalaje
Stretch
Caja 4 300 14400
Fil
TOTAL 19284
OPCIÓN 2:
Unidad
Costo Costo
Material de Cantidad
Unitario Anual
medida
Papel Millar 2 30 360
Plumón
Caja 1 3 36
Indeleble
Lapiceros Caja 1 5 60
Cinta de
Caja 2 150 1800
Embalaje
Stretch
Caja 4 350 4200
Fil
TOTAL 6456
ÚNICA OPCIÓN:
1
4.6 DESCRIPCIÓN DE LAS ALTERNATIVAS:
Nuestro proyecto cuenta con dos alternativas para poder mejorar y minimizar los
costos que se emplearán para que nuestro proyecto tenga éxito.
- Analizando ambas opciones optamos por escoger la alternativa que mejor nos convenga; es
decir en este caso la que tenga menor inversión la OPCIÓN 2, que se tendría una inversión
anual de S/. 210037.
OPCIÓN 1 OPCIÓN 2
AHORRO S/ 48,334.00
Lo cual es favorable para nuestro proyecto porque lo que buscamos es minimizar costos y
maximizar nuestra utilidad.
1
1.- Llegar puntual a la hora de ingreso
- Gerente General
El Gerente General es el máximo responsable de la administración y organización de
la empresa.
Competencias técnicas:
● Visión estratégica
● Compromiso con el personal
● Credibilidad
● Proactividad
● Inteligencia emocional
● Reconocer a sus colaboradores
● Creatividad en el trabajo en equipo
● Muy buena comunicación
● Pensamiento analítico
1
- Jefe de Logística
Grado Académico y/o Estudios
Competencias técnicas:
● Liderazgo
● Visión de negocio
● Trabajo en equipo
● Organización y Planificación
● Capacidad Analítica
- Almaceneros
Grado Académico y/o Estudios
● Conocimientos en picking.
1
● Despacho de mercaderías según los pedidos y considerar las especificaciones
requeridas de embalaje
Competencias técnicas:
- Jefe Comercial
Grado Académico y/o Estudios
Competencias técnicas:
● Orientación a resultados
● Liderazgo ejecutivo
● Proactivo
● Trabajo en equipo
● Capacidad analítica
● Honestidad
● Responsabilidad
● Puntualidad
1
Experiencia : 5 años en puestos similares
Competencias técnicas:
● Gestión de talento
● Trabajo en equipo
● Liderazgo
● Resolución de conflictos
● Comunicación asertiva
● Capacidad de negociación
● Escucha asertiva
● Pensamiento analítico
- Jefe de Marketing
El jefe de Marketing es aquel que organiza estudios de mercado, publicidad y servicio
postventa para un producto o un grupo de productos.
Competencias Técnicas:
1
Jefe de Ventas
Grado Académico y/o Estudios
Competencias Técnicas:
● Entusiasmo y cordial
● Manejo óptimo de las relaciones interpersonales
● Excelente dicción, modulación y presencia
● Trabajo en equipo
● Capacidad para realizar llamadas.
● Manejo de reclamos o quejas.
Competencias Técnicas:
● Entusiasmo y cordial
1
● Manejo óptimo de las relaciones interpersonales
● Excelente dicción, modulación y presencia
● Trabajo en equipo
● Capacidad para realizar llamadas.
● Manejo de reclamos o quejas.
Organigrama
La constitución del Perú tiene normas que consagran principios esenciales para garantizar un
marco jurídico favorable para el desarrollo de la inversión privada
. La libertad de contratar
2. Leyes y decretos Nac. : Unas de las principales leyes a que nuestra empresa se debe
someter son las siguientes
1
. Toda empresa tiene derecho a organizar y desarrollar sus actividades en la forma que juzgue
conveniente
3. Convenios de Estabilidad Jurídica: Esta son algunas de las garantías que el estado nos
reconoce como empresa (inversionistas)
4. Tipo de sociedades: En este caso optamos por ser una sociedad anónima, porque se acopla
a las funciones y a lo que buscamos como objetivos a largo plazo como empresa
La sociedad anónima abierta es aquella que recurre al ahorro del público en busca de
financiamiento (emisión de obligaciones negociables) o para constituir su capital fundacional
(constitución por suscripción pública) o para aumentarlo (emisión pública de acciones). Estas
se pueden dar por:
•Emisión de acciones en la bolsa de valores: La empresa emite su valor en la bolsa para ser
financiada mediante compra de acciones.
•Constitución por suscripción pública: la empresa utiliza este método para integrar su capital
fundacional, con este procedimiento aparecen los promotores y los fiduciarios.
Como nuestra empresa es de logística nuestra disposición sería solicitarlo a través del
ministerio de transporte.
1
Para el inicio de las actividades de transporte, regular de pasajeros, turístico de pasajeros y
carga, las empresas deberán solicitar la Concesión de Ruta, Permiso de Operación o
Constancia de Empadronamiento, según corresponda, ante la Dirección General de
Circulación Terrestre del Ministerio de Transportes y Comunicaciones
1
● Reglamento sobre vigilancia y control sanitario de alimentos (Decreto Supremo N°
007-98-SA).
● Registros de sanidad DIGESA.
● Ley General de Sociedades N° 26887.
● Ley de la Micro y Pequeña Empresa (MYPE)
5.4.4. Ley general del trabajo: La presente Ley regula las prestaciones personales,
subordinadas y remuneradas de servicios, nacidas de un contrato verbal o escrito,
cualquiera fuera la denominación o modalidad de este, y las relaciones colectivas de
trabajo.
En este paso adquirimos los libros contables necesarios dependiendo del régimen
tributario al cual nos hayamos acogido; y posteriormente, acudimos a una notaría para
que sean legalizados por un notario público.
Según la ley, todos los trabajadores de una empresa, no importa las horas que trabajen,
deben estar en planilla (lo que implica recibir beneficios tales como gratificaciones,
compensación por tiempo de servicio, etc.).
Llevar todos los requisitos debidamente llenados y acércate a las oficinas de SUNAT o un
centro MAC. En este proceso obtendrás tu RUC. El RUC que consta de 11 dígitos es único y
el uso es obligatorio en todas las declaraciones o trámites ante la SUNAT.
En la misma SUNAT, a la vez que tramitamos la obtención del RUC, debemos determinar a
qué régimen tributario nos vamos a acoger para el pago de los impuestos, ya sea al Régimen
Único Simplificado (RUS), al Régimen Especial de Impuesto a la Renta (RER), o al Régimen
General.
Una vez que contamos con nuestro número de RUC y hemos elegido un régimen tributario,
podemos imprimir los comprobantes de pago (boleta y/o factura) que vamos a utilizar.
1
Este régimen está dirigido a las personas Naturales y Personas jurídicas que realicen
actividades de Comercio e industria entendiéndose por tales, a la venta de los bienes que
adquieran, produzcan o manufacturen; así como, la de aquellos recursos naturales que
extraigan, incluidos la cría y el cultivo y actividades de servicios como en el caso de
restaurantes.
- Factura.
- Boletas de Venta.
- Liquidaciones de compra.
- Tickets o cinta emitida por máquinas registradoras.
- Registro de Compras.
- Registro de Ventas e Ingresos.
- Libro de Planillas de Sueldos y Salarios, en caso de tener trabajadores dependientes.
Las personas jurídicas no pueden acogerse al nuevo RUS, sólo están obligados a pagar el
IGV, los que se acojan al RER o al Régimen General del Impuesto a la Renta.
¿Cómo acogerse al Régimen Especial del Impuesto a la Renta – RER?21
- Los ingresos anuales no deben superar los S/. 547.500.
- El valor de los activos fijos afectados a la actividad exceptuando predios y vehículos, no
superar los S/126.000.
- El personal afectado a la actividad no debe ser mayor a 10 personas por turno de trabajo
- El monto acumulado de adquisiciones al año no debe superar los S/.547.500
- El tipo de renta que generará su empresa: Son 5 las categorías de acuerdo al tipo de renta
que tiene el contribuyente, en caso de negocios siempre es renta de 3era categoría.
- Tiene ciertos requisitos para acogerse
- Su tasa es de 1.5% de los ingresos netos mensuales.
Tributos:
Medios para la declaración y pago: PDT IGV 621-renta mensual, Y PDT remuneraciones.
5.5.6 GESTIONES ANTE INDECOPI (LOGO, OTROS):
Completar y presentar tres ejemplares del formato de la solicitud correspondiente (dos para la
Autoridad y uno para el administrado).
Indicar los datos de identificación del(s) solicitante(s):
1
Para el caso de personas naturales: consignar el número del Documento Nacional de
Identidad (DNI), Carné de Extranjería (CE) o Pasaporte e indicar el número del Registro
Único de Contribuyente (RUC), de ser el caso.
Para el caso de personas jurídicas: consignar el número del Registro Único de Contribuyente
(RUC), de ser el caso.
En caso de contar con un representante, se deberá de indicar sus datos de identificación y será
obligado presentar el documento de poder. *
Señalar el domicilio para el envío de notificaciones en el Perú (incluyendo referencias, de ser
el caso).
Indicar cuál es el signo que se pretende registrar (denominativo, mixto, tridimensional,
figurativo u otros).
Si la marca es mixta, figurativa o tridimensional se deberá adjuntar su reproducción (tres
copias de aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho en blanco y negro o a colores si
se desea proteger los colores).
De ser posible, se sugiere enviar una copia fiel del mismo logotipo al correo electrónico:
logos-dsd@indecopi.gob.pe (Formato sugerido: JPG o TIFF, a 300 dpi y bordes entre 1 a 3
pixeles).
Consignar expresamente los productos y/o servicios que se desea distinguir con el signo
solicitado, así como la clase y/o clases a la que pertenecen. Para saber las clases a las cuáles
pertenecen los productos o servicios a distinguir, se sugiere entrar al buscador
PERUANIZADO.
En caso de una solicitud multiclase, los productos y/o servicios se deben indicar agrupados
por la clase, precedidos por el número de clase correspondiente y en el orden estipulado por
la Clasificación Internacional de Niza.
Adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo costo es equivalente al 13.90%
de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada, esto es S/. 534.99 Nuevos
Soles. Este importe deberá pagarse en la sucursal del Banco de la Nación ubicado en el
Indecopi-Sede Sur, Calle De La Prosa Nº 104-San Borja, o bien realizar el pago a través de
una de las modalidades que se ofrecen.
1
El solicitante podrá ceder los derechos expectativitos sobre una solicitud de registro en
trámite. Para ello deberá presentar el documento en el que conste la cesión con su firma.
Recursos impugnativos
Para la división de una solicitud de registro multiclase de marca de producto y/o servicio, se
deberá presentar un pedido de división, indicando los productos y/o servicios, agrupados por
clases, que se desglosan de la solicitud inicial; acompañando el comprobante de pago de las
tasas correspondientes y copia de lo actuado hasta el momento de solicitar la división, para
ser adjuntada en cada solicitud divisional.
El costo por los derechos de trámite de la división es equivalente al 1.26% de la UIT, esto es
S/. 48.65 Nuevos Soles.
· Solicitud con carácter de declaración jurada que incluya número de RUC, DNI o carné
de extranjería.
· Vigencia de poder del representante legal o carta poder con firma legalizada.
1
· Declaración jurada de observancia de condiciones de seguridad o inspección técnica de
seguridad en defensa civil o multidisciplinaria, según corresponda al tamaño del local
y giro del negocio.
1
· Accede a la página Web del Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo:
www.mintra.gob.pe.
· Accede al enlace de REMYPE con tu número de RUC y clave SOL: Regístrate
aquí en el REMYPE
· Confirmar los datos de la empresa.
· Ingresa los datos de tus trabajadores y su modalidad contractual.
· Imprime tu constancia.
1
6. ESTUDIO FINANCIERO
6.1 INVERSIÓN
COMPONENTE COSTOS
Muebles S/28,686
Licencia S/196.08
Insumos S/6,000
1
Caja S/12,000
ACTIVO PASIVO
Caja S/ 86,780.00 cuentas por pagar S/ 45,305.00
Cuentas por
Cobrar S/ - Imp. A la renta por pagar S/ 4,495.03
Mercadería 0 IGV por pagar / crédito fiscal S/ 4,237.63
Materiales
Directos S/ - Sueldo por pagar MOD S/ -
Sueldo por pagar CIF S/ -
Sueldo del vendedor S/ 3,000.00
sueldo al contador S/ 1,000.00
TOTAL PASIVO = S/ 58,037.65
PATRIMONIO
Capital Social S/ 18,000.00
Utilidades acumuladas S/ 10,742.35
TOTAL PATRIMONIO S/ 28,742.35
TOTAL ACTIVO: S/ 86,780.00 PASIVO Y PATRIMONIO S/ 86,780.00
1
6.4 ELABORAC IÓN DEL FLUJO DE CAJA:
FINANCIAMIENTO NETO
Prestamo 41000
Amortización 8200.00 8200.00 8200.00 8200.00 8200.00
Intereses 4305 4305 4305 4305 4305
Ahorro fi scal 1269.975 1269.975 1269.975 1269.975 1269.975
F.C Financiero -S/ 17,681.48 S/ 32,471.23 S/ 39,828.92 S/ 47,195.58 S/ 54,544.30 S/ 61,910.96
1
TCEA 10.50%
Periodo SID Amortizacion Intereses Cuota SFD
1 S/ 41,000.00 S/ 8,200.00 S/ 4,305.00 S/ 12,505.00 S/ 32,800.00
2 S/ 32,800.00 S/ 8,200.00 S/ 4,305.00 S/ 12,505.00 S/ 24,600.00
3 S/ 24,600.00 S/ 8,200.00 S/ 4,305.00 S/ 12,505.00 S/ 16,400.00
4 S/ 16,400.00 S/ 8,200.00 S/ 4,305.00 S/ 12,505.00 S/ 8,200.00
5 S/ 8,200.00 S/ 8,200.00 S/ 4,305.00 S/ 12,505.00 S/ -
7. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD:
1
TSD 11%
CONCEPTO 0 1 2 3 4
Inversion -58681.49
Ingresos por ventas 73337.625 73337.625 73337.625 73337.625
Costos fijos anuales -5305 -5305 -5305 -5305 VAN S/. 118,316.60
Costos variables anuales -14593.22 -14593.22 -14593.22 -14593.22
FLUJO NETO -58681.49 53439.405 53439 53439.405 53439.405
Ventas = 68203.95
Unidades V= 4546.93 Reduce 7%
P= 15
Ventas = 82125
Unidades V= 5475
P= 15
TSD 11%
CONCEPTO 0 1 2 3 4
Inversion -58681.49
Ingresos por ventas 82125 82125 82125 82125
Costos fijos anuales -5305 -5305 -5305 -5305
Costos variables anuales -14593.22 -14593.22 -14593.22 -14593.22
FLUJO NETO -58681.49 62226.78 62227 62226.78 62226.78 VAN= S/. 134,373.72
Ventas = 78018.75
Unidades V= 5201.25 Reduce 5%
P= 15
1
TSD 11%
CONCEPTO 0 1 2 3 4
Inversion -58681.49
Ingresos por ventas 78018.75 78018.75 78018.75 78018.75
Costos fijos anuales -5305 -5305 -5305 -5305 VAN= S/. 121,634.30
Costos variables anuales -14593.22 -14593.22 -14593.22 -14593.22
FLUJO NETO -58681.49 58120.53 58121 58120.53 58120.53
Ventas = 73337.625
Unidades V= 4889.175 Reduce 6%
P= 15
TSD 11%
CONCEPTO 0 1 2 3 4
Inversion -58681.49 VAN= -269.54
Ingresos por ventas 68203.95 68203.95 68203.95 68203.95
Costos fijos anuales -5305 -5305 -5305 -5305
Costos variables anuales -14593.22 -14593.22 -14593.22 -14593.22
FLUJO NETO -58681.49 48305.73 48306 48305.73 48305.73
1
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
8.1 CONCLUSIONES:
- El estudio de mercado nos indica que existe una demanda suficiente del producto, en la
comunidad de La Victoria, debido a que sólo existe pocas empresas logísticas de ropa que
hagan ventas al interior y exterior del país, por lo que se requiere de forma inmediata el
establecimiento de una nueva unidad de negocio, que brinde precios accesibles y sobre todo
que satisfaga las necesidades de los habitantes, para evitar su desplazamiento.
8.2 RECOMENDACIONES:
9. BIBLIOGRAFÍA
1
10. ANEXOS
1
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