3.

4 canales de distribución

Canales orientados a bajo precio

Estas tiendas venden una gran variedad de productos y servicios. Los ejemplos son hipermercados,
empresas de catálogo, tiendas on-line de electrónica y sitios de subastas. Aunque la mayoría de los
distribuidores intercambiarán los productos defectuosos de inmediato como una cuestión de
política de empresa. Se realizan muchas ofertas de precios y solo se ofrecen los paquetes más
básicos de consolas de juego, en resumen: variedad limitada a un precio excelente.

Tiendas especialidades en electrónica

Estos son distribuidores independientes que pueden tener solo una tienda o varias tiendas en una
región en particular o tiendas importantes que tienen presencia de marca a nivel nacional. En su
mayoría, ofrecen un número limitado de paquetes 'lote', es decir, una combinación de consola,
número y tipo de controladores (inalámbricos, táctiles) y juegos gratuitos o con descuento.

Cadenas de videojuegos

Estas incluyen distribuidores dedicados a la venta de consolas y juegos. Tienden a llevar la gama
más amplia de consolas de videojuegos, de gama baja a gama alta de lujo, que incluyen
controladores inalámbricos, muchos juegos con descuento y muchos complementos multimedia.
Todos los artículos se venden también por separado. Tienen una fuerte relación con los clientes,
incluidas las tarjetas de fidelidad para descuentos. Ofrecen juegos de segunda mano a precios más
bajos y transmiten consejos a los clientes sobre cómo sacar el mejor provecho de los juegos.

(explicación del cuadro) Los gastos de la fuerza de ventas, para cada competidor, están
determinados en la medida en que su estrategia se enfoca en desarrollar y mantener uno, dos o
los tres canales de distribución, así como su inversión en expansión geográfica dentro de
Roundland y Starland.

3.5 MARKETING

(explicación del cuadro) las preferencias de compra de cada segmento para cada canal. Por
ejemplo, el 20% de los de 22-35 años de edad generalmente comprarán en canales orientados a
los precios bajos, pero la mayoría de ellos prefieren comprar en cadenas de videojuegos.