INSTRUCCIONES: A continuación se presentan varias afirmaciones,

escriba una letra "X" en la columna que considere corresponde a su

forma de ser. La honestidad en sus respuestas le permitirá comprender
mejor su estado actual.
LETR S N
PREGUNTAS
A I O
1.- A veces fanfarroneo cuando gano discusiones D    
Acepto criterios de terceros para lograr una mejor
2.- I
solución    
Acostumbro evitar discusiones simplemente evitando
3.- E
a la persona    
4.- Ante agresiones reacciono endureciendo mi posición D    
Busco conciliar posiciones de todos, evitando
5.- C
discusiones    
Busco conformar a todos para terminar rápido la
6.- T
negociación    
Al tener que tratar un conflicto suelo intentar enviar a
7.- E
otra persona    
8.- Cedo en la medida que el otro cede T    
Colaboro con la contraparte para encontrar
9.- I
soluciones superadoras    
10. Consigo que mis ideas sean aceptadas si o si, aunque
D
- provoque resentimiento en otros    
11.
De toda situación trato de sacar una ventajilla T
-    
12. Doy mucho valor a las expectativas del otro, me duele
C
- no alcanzarlas    
13.
Eludo enfrentamientos frontales E
-    
14.
En general me enoja que me planteen objeciones D
-    
15. Cambio los criterios de negociación según mi
T
- convivencia momentánea    
16. Es común en mí no atender cuando a alguien
E
- "molesto" toca el timbre    
17.
Frecuentemente busco un "atajo" intermedio T
-    
18. Frecuentemente planeo ser duro y luego no puedo
C
- hacerlo    
19. Suelo postergar indefinidamente el encarar a una
E
- persona por un conflicto    
20. Frecuentemente trato de satisfacer las necesidades
C
- del otro    
21. Hago conocer mi posición y luego me dispongo a
I
- escucharla del otro pacientemente    
22. Insisto en mantener mi posición a toda costa, a veces
D
- caprichosamente    
23. Siempre trato de no ser puesto en dificultades E    
 -
24.
Integro ideas de todos en forma creativa I
-    
25. Las reacciones negativas de la otra persona me
C
- debilitan emocionalmente    
26. Me aprovecho de una situación de fortaleza para
D
- ganar posiciones    
27.
Me aseguro de llegar a conocer los intereses del otro I
-    
28. Me contengo en manifestar mi oposición si creo que
C
- puedo herir al otro    
29. Comparto mis problemas internos para lograr las
I
- soluciones creativas    
30.
Me cuesta en generar decir "NO" C
-    
31.
Me gusta regatear al comprar algo T
-    
32. Me hace sentir mal tener que ir a un negocio a
E
- devolver o cambiar algo que compre    
33.
Me suelen definir como un "camaleón" o "corcho" T
-    
34.
Muy rara vez me exaspero en una discusión C
-    
35. No juzgo los argumentos del otro hasta entenderlos
I
- en profundidad    
36.
Persevero con dureza en mi enfoque D
-    
37. Pienso que es preferible un acuerdo regular a seguir
T
- confrontando    
38. Postergo mis exigencias esperando una situación más
C
- receptiva del otro    
39.
Me incomoda tener que ir a negociar algo con alguien E
-    
40. Propongo nuevas alternativas que integren las
I
- propuestas anteriormente expresadas    
41. Propongo una situación inmediata para salir del
T
- estancamiento    
42.
Sacrifico mis deseos para sostener la relación C
-    
43.
Si lo tengo, utilizo mi poder para imponer ideas D
-    
44.
Siempre justifico detalladamente mi posición I
-    
45.
Soy en general partidario del "no te metas" E
-    
46.
Suelo amenazar en una negociación D
-    
47. Suelo conformarme con soluciones "mitad y mitad" T    
 -
48.
Suelo descontrolarme y gritar en una negociación D
-    
49. Suelo no atender llamados o contestar mensajes
E
- conflictivos    
50.
Suelo tratar de adaptarme a los deseos del otro C
-    
51. Tiendo a dividir las cosas por partes iguales sin
T
- analizar demasiado    
52. Tiendo a endurecer mis exigencias cuando alguien se
D
- opone    
53.
Tiendo a no mostrar mis sentimientos E
-    
54.
Trato de elaborar decisiones en conjunto I
-    
55.
Trato de equilibrar ganancias y perdidas T
-    
56.
Trato de mostrar todos los puntos de vista I
-    
57.
Trato de no lastimar los sentimientos del otro C
-    
58.
Trato de no reflotar desacuerdos anteriores E
-    
59.
Trato que todos los participantes puedan opinar I
-    
60. Uso mi habilidad comunicacional (verbal y no verbal)
D
- para volcar la situación a mi favor