TEMA: 1

Introducción a las
Negociaciones Internacionales
Negociaciones Internacionales
Carrera: Administración de Empresas
Cód.: ADM – 514
Periodo académico: II/2021
El tiempo es dinero…
Las Negociaciones Internacionales
Las Negociaciones Internacionales
 Introducción

Por Negocios Internacionales, entenderemos

toda transacción comercial, privada o
gubernamentales entre dos o más países.
• Las empresas privadas buscan y utilidades.
• Los gobiernos pueden tener el mismo objetivo.
 Introducción
Las empresas que operan internacionalmente
participan en modos de hacer negocios,
exportaciones e importaciones, que difieren de los del
mercado nacional lo que debe ser comprometido por
los administradores para operar eficazmente.
Aunque una empresa no tenga actividades en
negocios internacionales siendo útil entender sus
complejidades, pues las operaciones internacionales
de empresas y reglas gubernamentales en ese entorno
afecta sus utilidades, seguridad del empleo, sueldos,
precios al consumidor, etc.
“Comprender los negocios internacionales
puede ayudar a tomar decisiones mejor
informadas”
Introducción al campo de los negocios
internacionales
Influencias externas “Factores físicos y sociales”
• Políticas y palabras legales.
• Factores culturales.
• Fuerzas económicas.
• Influencias geográficas.
Operaciones “objetivos”
• Expansión de ventas.
• Adquisición de recursos.
• Minimización de riesgos.
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internacionales
Ambiente competitivo
• Mayor ventaja en precios.
• Marketing, innovación y otros factores.
• Número y capacidades comparativas de los
competidores.
• Diferencia competitivas por país.
Estrategias “Medios”
• Modos.
• Funciones.
• Alternativas.
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internacionales
Estrategias “Medios”
MODOS
• Importación y Exportación.
• Turismo y transporte.
• Licencias y franquicias.
• Operaciones llave en mano.
• Contratos gerenciales.
• Inversión directa y de cartera.
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internacionales
Estrategias “Medios”
FUNCIONES
• Marketing.
• Administración global de manufactura y cadenas de provisión.
• Contabilidad.
• Finanzas.
• Recursos Humanos.
ALTERNATIVAS
• Selección de países.
• Organización y mecanismos de control.
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internacionales
La empresa privada tiene por objetivo aumentar o
estabilizar las utilidades, que dependen en parte de:
• Las ventas directas
• Recursos extranjeros
• Las empresas estatales pueden o no estar movitas por
las utilidades.
• La empresa debe considerar su misión, objetivos y
estrategia.
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internacionales
Objetivos importantes que motivan los Negocios
Internacionales:
• Expandir sus ventas.
• Adquirir recursos.
• Minimizar riesgos.
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internacionales
Expandir Ventas
• El interés de los consumidores en sus productos y
servicios.
• La disposición y capacidad de comprar de los
consumidores.
Ambos factores aumentan en el mundo por lo que las
empresas buscan aumentar su mercado
internacionalmente.
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internacionales
Expandir Ventas
Siempre que cada unidad vendida tenga el mismo
margen de ganancia, al aumentar las ventas el costo
fijo de producción promedio disminuye por lo que a
mayores ventas mayores utilidades.
Muchas de las empresas mas grandes del mundo
obtienen más de la mitad de sus ingresos en mercados
extranjeros.
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internacionales
Expandir Ventas
• Sony (Japón)
• IBM (USA)
• Volkswagen (Alemania)
Volkswagen vendio el año 2008 en el mundo 6,23 millones de vehículos. El mismo año en
Alemania sus ventas fueron 1,06 millones de vehículos, con una cuota del mercado del
33,6%.
• Nestlé (Suiza)
En 2004 en Filipinas alcanzo el 16%; México, con el 14%; China 13%; y Estados Unidos con el
9%. Actualmente Latinoamerica representa casi el 19% de la operación de Nestlé en el
mundo.