INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE

ACAYUCAN

MATERIA:
DECISIONES MERCADOLOGICAS
CLAVE: DNM-1304

GRADO Y GRUPO: 905 “G”

CARRERA:
ING. GESTIÓN EMPRESARIAL

TRABAJO:
CUADRO COMPARATIVO DE UN PRONOSTICO
DE VENTAS.

DOCENTE:
LIC. LAURA LUZ MALPICA CANO

ALUMNA:
MARIAN RUPERTO GONZÀLEZ

FECHA DE ENTREGA: 19/09/2021

 PRONÓSTICO DE VENTAS
Es una estimación de las ventas futuras de uno o varios productos para un periodo
de tiempo determinado. Hacer el pronóstico de ventas nos permite saber cuántos
productos vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto
personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión y, de ese modo,
lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y
controlar actividades y recursos.

Ventajas Desventajas
Apoya a la toma de decisiones por No es práctico para productos nuevos, es
parte de las Gerencias de Mercadeo, necesario tener presente factores de
Ventas y Producción al proveerlos con tendencia estacionalidad, ciclicidad en el
información congruente y exacta, la mercado.
cual se calcula utilizando modelos
matemáticos de pronóstico.
La empresa puede saber las ventas que Se basa solamente en el pasado y está
realizará en el futuro y poder realizar influenciado por los hechos recientes.
sus acciones en base a eso, mientras
que en muchas ocasiones no se puede
predecir lo que puede suceder, más
que nada porque existen imprevistos
que no se pueden conocer.
Mayor seguridad en el manejo de la Considerando que la empresa establece
información relacionada con las ventas metas para la fuerza de ventas, esta
de la empresa. técnica puede generar datos no confiables
si el vendedor entrega una estimación de
la demanda menor para cumplir su meta.
Gran flexibilidad en la elaboración de En ocasiones la estimación entregada por
pronósticos y para la creación y los vendedores puede ser muy elevada o
comparación de múltiples escenarios muy discreta. Por ello es necesario que la
para efectos de análisis de ventas estimación sea revisada y ajustada para
proyectadas generar datos confiables o, que sea usada
en conjunto con otras técnicas como
Delphi o juicio ejecutivo.
Apoya las decisiones del departamento
de Ventas de una manera eficaz y
oportuna, al pronosticar los
lineamientos de los productos y las
demandas establecidos dentro del Plan
Maestro de Producción
Gestión del inventario
El pronóstico de ventas te permitirá
contar con un mejor control del
inventario. Estarás en condiciones de
examinar las tendencias con el fin de
determinar tus picos de ventas y los
períodos en los cuales se vende a un
ritmo más lento, de manera tal que
sepas cuánta mercadería necesitarás
tener a mano durante el año. Esto
ayudará a prevenir la pérdida de ventas
debido a situaciones en las que te
quedas sin productos almacenados, así
como también los costos excesivos de
acumular demasiadas existencias.
Obtención de financiamiento
El pronóstico de ventas puede resultar
beneficioso si el dueño de un negocio
intenta obtener financiación para un
equipamiento adicional, o alguna
expansión. El dueño en cuestión puede
ser capaz de demostrar al prestamista
potencial cuánto será el ingreso que
espera generar basado en su
rendimiento anterior, lo cual puede
facilitar la aprobación del préstamo.
Manejo del plantel
Los dueños de los negocios pueden
usar el pronóstico de ventas para
asegurarse de que cuentan con el
plantel adecuado a sus necesidades.
En consecuencia, pueden anticipar los
períodos de ventas pico y contratar
ayuda adicional si fuese necesario; o,
por el contrario, se avecina un período
en el cual disminuirán las ventas,
sabrán si están en una posición en la
cual deban reducir las horas laborales.
Uso para los vendedores
Los vendedores pueden usar el
pronóstico de ventas como herramienta
de planificación para maximizar las
comisiones y los ingresos adicionales.
Al conocer qué es lo que los clientes
han comprado en el pasado durante
épocas del año específicas, los
vendedores pueden programar sus
oportunidades de ventas, de manera tal
de contactar a los clientes cuando están
preparados para comprar. Esto asegura
que aprovecharán al máximo su valioso
tiempo.
Información acerca del cliente
El pronóstico de ventas te permite
avizorar las tendencias de tus clientes
individuales, basadas en sus hábitos de
compra. Esto te ayudará a detectar
oportunidades para vender productos
beneficiosos para los consumidores,
que todavía no han adquirido. También
estarás en condiciones de identificar
aquellos productos que los clientes
compran con frecuencia, de manera tal
que puedas ofrecer promociones
especiales con el fin de incrementar las
ventas.
BIBLIOGRAFIA

http://planeacioonfinancieramiguel.blogspot.com/2016/
07/ventajas-y-desventajas-del-pronostico.html

http://amaliabautista.blogspot.com/2016/07/ventajas-y-
desventajas-del-pronostico.html

https://es.slideshare.net/sashaguedez/analisis-de-
pronostico-de-venta-75620815

https://www.cuidatudinero.com/13182069/las-ventajas-
del-pronostico-de-ventas

Contreras, E. (26 de 07 de 2011). Obtenido de http:

//es.slideshare.net/EugeniaContrerasRosa/pronsticos-
financieros.

Gómez, J. (03 de Diciembre de 2009). Obtenido de

http://es.slideshare.net/jofragov/presupuestos-de-
efectivo.