INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR

DE GUASAVE
PROGRAMA EDUCATIVO
INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

MATERIA
Gestió n Estratégica
Unidad I: Fundamentos de la Gestión Estratégica

DOCENTE
M.T. FRANCISCO SANTIAGO GÓMEZ GONZÁLEZ
TRABAJO
Investigación Bibliográfica: casos prácticos
ESTUDIANTES
Fuentes Cervantes Arianna Guadalupe. 1825010126

GRUPO
# 701

SEMESTRE
Agosto-Diciembre de 2021

GUASAVE, SINALOA.
(6 de septiembre de 2021)
Ejercicio 1A. Comparar la estrategia de negocio con una estrategia
militar.

Ejercicio 1B. Recabar información estratégica para Hershey Company.

Propósito: el propósito de este ejercicio es que se familiarice con los términos
relativos a la estrategia, presentados y definidos en este capítulo.

Utilizando la información de www.finance.yahoo.com, el documento Form 10k y el

documento de S&P Industry Survey, se elaboró una lista de las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas que enfrenta Hershey Company:

Tabla 1. MATRIZ FODA

Fortalezas Debilidades

1) Capacidades fundamentales en
áreas claves. 1) Costos unitarios generales más
2) Recursos financieros adecuados. altos en relación con los
3) Ser un reconocido líder en el competidores clave.
mercado. 2) Atraso en investigación y
4) Aislada (por lo menos hasta cierto desarrollo.
grado) de las fuertes presiones 3) Seguimiento deficiente al implantar
competitivas. la estrategia.
5) Posición ventajosa en la curva de 4) Rentabilidad inferior al promedio.
experiencia. 5) Débil imagen en el mercado.
6) Buena imagen de los compradores. 6) Débil red de distribución.
7) Habilidades para la innovación de 7) Línea de productos limitada.
productos. 8) Baja comercialización en internet.
8) Habilidades tecnologías superiores. 9) Comunicación postventa débil con
9) Acceso a economías de escala. el cliente.
10)Mejores campañas de publicidad. 10)Falta de publicidad en medios
masivos.

Oportunidades Amenazas
1) Atender a grupos adicionales de
clientes. 1) Alza en el precio del cacao.
2) Ingresar en nuevos mercados o 2) Desarrollo constante de la
segmentos. competencia.
3) Expandir la línea de productos para 3) Consumidores no fieles a una
satisfacer una gama mayor de marca de chocolates.
necesidades de los clientes. 4) Entrada de competidores foráneos
4) Crecimiento más rápido en el con costos menores.
mercado. 5) Cambio en las necesidades y
5) Complacencia entre las compañías gustos de los compradores.
rivales. 6) Incremento en las ventas y
6) Diversificarse en productos productos sustitutos.
relacionados. 7) Los nuevos impuestos a los
7) Eliminación de barreras productos con alto contenido de
comerciales en mercados foráneos azucares.
atractivos. 8) Nuevos productos con
8) Producto dirigido a todas las características similares.
edades. 9) El producto es nuevo en el país.
9) Poca competencia directa. 10)Marcas establecidas y con clientes
10)Oportunidad de introducir más leales.
sabores del cereal si la aceptación
del producto es buena.

Teniendo una ponderación del 5 al 1, donde 5 influye mucho y 1 no influye nada.

Va disminuyendo el nivel de influencia.
 01 02 03 04 05 O6 O7 O8 O9 O10 A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9 A10 Σ
F1 5 5 5 4 4 3 5 2 3 3 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 50
F2 2 5 4 4 2 3 4 1 2 2 5 2 1 1 1 3 3 1 3 1 50
F3 3 4 4 5 4 4 5 2 5 4 1 4 4 4 3 4 4 3 4 4 75
F4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 1 3 3 3 4 3 2 2 2 4 67
F5 3 5 4 4 5 5 5 5 5 5 1 4 3 3 5 3 4 3 4 5 81
F6 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 5 1 2 2 2 4 4 5 5 51
F7 2 4 4 4 3 4 4 4 3 5 5 3 3 4 5 4 5 5 5 5 81
F8 3 4 4 5 4 4 5 5 5 5 4 4 3 3 2 2 4 3 3 3 75
F9 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 5 3 4 2 4 5 3 2 3 3 53
F10 3 3 3 2 2 3 5 1 2 2 1 1 2 1 2 2 1 1 5 5 47
D1 4 3 1 3 3 3 5 2 3 3 5 5 5 4 4 4 3 1 3 3 67
D2 2 2 1 1 2 3 4 1 2 2 5 5 5 5 5 2 2 1 1 2 53
D3 1 4 3 4 4 4 5 2 5 4 1 1 1 1 4 1 4 3 4 4 60
D4 2 3 1 3 4 4 4 4 4 4 3 4 2 4 2 2 3 1 3 4 61
D5 1 4 3 2 1 5 5 5 5 5 4 4 3 4 2 1 4 3 2 1 64
D6 1 5 1 2 2 2 4 4 5 5 3 5 2 3 3 2 2 2 2 2 57
D7 5 3 3 4 5 4 5 5 5 5 3 4 1 2 2 2 4 4 4 3 73
D8 4 4 3 3 2 2 4 3 3 3 4 5 2 5 4 3 4 4 5 4 71
D9 5 3 4 2 4 5 3 2 3 3 4 4 4 4 4 1 2 2 2 2 63
D10 1 1 2 1 2 2 1 1 5 5 5 5 5 5 5 3 3 3 2 2 59
Σ 54 70 58 61 61 68 81 57 73 73 62 73 55 61 64 50 62 49 63 63
Tabla 2. Matriz FODA Completa
Tabla 3. Determinación del Posicionamiento Estratégico con la Matriz DAFO.
O1 O2 O3 O4 O5 O6 O7 O8 O9 O10 A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9 A10 Σ
F1 5 5 5 4 4 3 5 2 3 3 39 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 11
F2 2 5 4 4 2 3 4 1 2 2 29 5 2 1 1 1 3 3 1 3 1 21
F3 3 4 4 5 4 4 5 2 5 4 40 1 4 4 4 3 4 4 3 4 4 35
F4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 1 3 3 3 4 3 2 2 2 4 27
F5 3 5 4 4 5 5 5 5 5 5 46 1 4 3 3 5 3 4 3 4 5 35
F6 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 20 1 5 1 2 2 2 4 4 5 5 31
F7 2 4 4 4 3 4 4 4 3 5 37 5 3 3 4 5 4 5 5 5 5 44
F8 3 4 4 5 4 4 5 5 5 5 44 4 4 3 3 2 2 4 3 3 3 31
F9 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 19 5 3 4 2 4 5 3 2 3 3 34
F10 3 3 3 2 2 3 5 1 2 2 26 1 1 2 1 2 2 1 1 5 5 21
Σ 28 38 36 36 32 34 41 28 33 34 340 25 31 25 24 29 29 31 25 35 36 290
D1 4 3 1 3 3 3 5 2 3 3 30 5 5 5 4 4 4 3 1 3 3 37
D2 2 2 1 1 2 3 4 1 2 2 20 5 5 5 5 5 2 2 1 1 2 33
D3 1 4 3 4 4 4 5 2 5 4 36 1 1 1 1 4 1 4 3 4 4 24
D4 2 3 1 3 4 4 4 4 4 4 33 3 4 2 4 2 2 3 1 3 4 28
D5 1 4 3 2 1 5 5 5 5 5 36 4 4 3 4 2 1 4 3 2 1 28
D6 1 5 1 2 2 2 4 4 5 5 31 3 5 2 3 3 2 2 2 2 2 26
D7 5 3 3 4 5 4 5 5 5 5 44 3 4 1 2 2 2 4 4 4 3 29
D8 4 4 3 3 2 2 4 3 3 3 31 4 5 2 5 4 3 4 4 5 4 40
D9 5 3 4 2 4 5 3 2 3 3 34 4 4 4 4 4 1 2 2 2 2 29
D10 1 1 2 1 2 2 1 1 5 5 21 5 5 5 5 5 3 3 3 2 2 38
Σ 26 32 22 25 29 34 40 29 40 39 316 37 42 30 37 35 21 31 24 28 27 312
X
Ejercicio 1C. Actualizar el caso de integración de Hershey.

Ejercicio 1D. Planeación estratégica para mi universidad.

Ejercicio 1E. Planeación estratégica en una compañía local.

Propósito: esta actividad tiene como finalidad proporcionarle conocimientos
prácticos sobre la manera en la que las organizaciones de su ciudad están
llevando a cabo planeación estratégica. Este ejercicio también le dará experiencia
en la interacción profesional con los líderes de negocios locales.

El tema de la planeación sigue siendo un componente importante para la mayoría

de las definiciones sobre estrategia en el área de administración. Por ejemplo,
Alfred Chandler de Harvard definió estrategia como «la determinación de las
metas y objetivos básicos a largo plazo en una empresa, junto con la adaptación
de cursos de acción y la distribución de cursos necesarios para lograr estos
propósitos». En la definición de Chandler está implícita la idea de que estrategia
involucra planeación racional. La organización se describe según se escojan sus
metas, se identifiquen los cursos de acción (o estrategias) que mejor le permitan
cumplir sus metas y se distribuyan los recursos en la debida forma.

Durante la entrevista:

1) ¿Cómo conduce su empresa la planeación estratégica formal? ¿Cómo se

desarrolló? ¿Quién está involucrado en el proceso?

La planificación estratégica tiene dos connotaciones relativamente diferentes;

realizar un «mapa» de las probables decisiones futuras de la empresa o diseñar
una ruta de acción personal para el futuro. En ambos casos nos enfrentamos a la
incertidumbre de qué pasará en el futuro y cómo actuaremos de manera
conveniente para cumplir nuestros propósitos fundamentales. Al final las
dimensiones personal y organizacional se entretejen en tanto el rumbo que
elegimos, las cuales influirán en las personas y viceversa.

En general se trata de la interacción entre entorno y el interno de los entes y la

habilidad de estos para actuar de manera pro activa configurando estrategias que
nos permitan aprovechar nuestras fortalezas internas y las oportunidades
externas.

2) ¿La compañía realiza retiros de planeación si la respuesta es sí, ¿qué tan

a menudo y dónde?

Si, se trata de hacer cada fin de mes, según veamos la necesidad, ya que son
útiles para los involucrados; ya que se eliminan las distracciones externas del
entorno diario y con esto se logra tener al personal entusiasmados y se
comprometen

3) ¿Su empresa ha redactado una declaración de misión? ¿Cómo se

desarrolló? ¿Cuándo se modificó por última vez?

Claro, ya que es quien describe nuestros valores y prioridades; desarrollar la

declaración de misión obliga a los encargados de las estrategias a pensar por
naturaleza y el alcance de las operaciones en curso y a evaluar el posible atractivo
futuro de mercados y actividades. Si bien todo esto es posible mediante una junta,
en la que se hace una sesión de lluvia de ideas en la que se plasman que
queremos ser como empresa y a quienes vamos a servir, para posteriormente
escoger alguna de ellas y evaluando todos los puntos relevantes, y así es como se
selecciona la mejor opción. La última modificación fue en el año 2019.

4) ¿Cuáles son los beneficios de buscar una planeación estratégica?

Si bien el contar con una planeación estratégica nos brinda beneficios financieros
y no financieros, por ejemplo, en este negocio nos ha mostrado una mejoría en
áreas como ventas, rentabilidad y productividad por mucha diferencia a empresas
que no cuentan con actividades si temáticas, ahora bien en los beneficios no
financieros nos ha ofrecido beneficios tangibles, a que me refiero, a tener una
mayor conciencia sobre las amenazas externas, una mejor comprensión de las
estrategias de nuestros competidores directos, una menor resistencia al cambio, y
lo que para mí es más grato es que contamos con una comprensión más clara de
las relaciones entre el desempeño y las recompensas.
5) ¿Cuáles son los costos o problemas más importantes que implica la
planeación estratégica en su negocio?

Como todo, todo tiene un factor de riesgo, y en este caso, es que anteriormente
formulábamos las estrategias, pero eludíamos las revisiones, grave error, así
como concentrarnos en los resultados, pero no en el análisis, y lo que más podría
destacar es la falta de compromiso, creemos que con contar con dicho sistema ya
tenemos la vida resuelta cuando no es así, siempre es estar al pendiente, pero
hoy en día estamos teniendo resultados muy gratificantes.

6) ¿Planea usted aplicar algún cambio en el proceso de planeación

estratégica en su empresa?

Es un hecho que siempre estamos en constante cambio, y es por eso que hoy en
día lo mejor es adaptarnos al entorno y estar actualizado con las nuevas
estrategias, así que es un hecho que sí.

Ejercicio 1G. Planes de juego vs. Planes estratégicos: equipos contra

empresas.