ANALIZAR LA SIGUIENTE SITUACIÓN

CASO No. 3

Imagínese una gran empresa única productora de vehículos en el mundo. Esta

compañía fabrica carros de muy buena calidad y vende grandes cantidades de
ellos al año. Además de ser famosa y reconocida en todo el mundo.

Los autos que fabrica son todos iguales y de color negro. Cada cuatro o cinco
años se diseña un nuevo modelo con pocas innovaciones tecnológicas, confort
interior y presentación; sus dueños afirman: “nadie puede decirnos como hacer
un carro, somos los únicos.

Al cabo de algunos años un joven muy inteligente al que no le gustaban los

autos negros ni los modelos poco atractivos, piensa en montar una fábrica
automotriz, y para el efecto, primero contrató con una firma especializada la
aplicación de una encuesta en todo el país, entre posibles compradores de
vehículos. Quería obtener información acerca de los colores preferidos para los
vehículos, los defectos principales que conocían en el vehículo construido por
el gran fabricante, las mejoras que a su entender deberían hacérsele, cuándo
estarían dispuestos a pagar por un vehículo diferente, la aceptación de
modelos diferentes con precios diferentes , cada cuánto cambiarían de carro,
qué exigirían de un nuevo fabricante en términos de calidad, servicios o
garantía, ¿Estarían dispuestos a comprar no obstante que no era de la gran
marca?, la composición familiar, características socio – económicas, culturales,
edad, etc.. A partir de la encuesta aplicada y la información obtenida, el joven
diseña un prototipo de vehículo color rojo, totalmente diferente en su
presentación externa y en las comodidades al interior y lo exhibe al público, por
supuesto, el vehículo causó sensación y muchos querían comprar un modelo
como ese.

Frente a los resultados alentadores, en poco tiempo el joven construyó las

instalaciones de su empresa e inició la producción de automóviles a gran
escala, destinados a satisfacer a los compradores, además inició un proceso
de permanentes y periódicos cambios como producto de las recomendaciones
de sus clientes con los cuales mantenía permanentemente contacto. De esta
manera se convirtió rápidamente en un poderoso fabricante de vehículos que
llenó las expectativas de sus clientes y le creó serios problemas al gran
fabricante.
 EMPRENDIMIENTO
ACTIVIDADES

Teniendo en cuenta la lectura anterior, responda las

siguientes preguntas:

[1] ¿Qué fue lo que permitió que el nuevo fabricante

tuviera éxito?

Innovo en la fabricación de autos, se atrevió a cambiar el

color, su presentación externa y la comodidad en el interior
de los carros.

[2] Para el proceso que acaba de identificar: ¿Cuáles serían las actividades
para llevarlo a cabo?

�Actividades:
_______________________________________________________________
Primero contrató con una firma especializada la aplicación de una encuesta en
todo el país, entre posibles compradores de vehículos Quería obtener
información acerca de los colores preferidos para los vehículos.
_______________________________________________________________
El joven diseña un prototipo de vehículo color rojo, totalmente diferente en su
presentación externa y en las comodidades al interior y lo exhibe al público.
_______________________________________________________________
El joven construyó las instalaciones de su empresa e inició la producción de
automóviles a gran escala, destinados a satisfacer a los compradores.

[3] Una vez identificadas las actividades, elabore un diagrama de proceso en su:

∙ Entrada: Firma Especializada

∙ Elaboración: Diseño de Vehículo
∙ Salida: Empresa Automotriz . Clientes.

[4] Teniendo en cuenta lo anterior, determine: ¿Qué le aporta el proceso de

Mercadeo a la operación general de la empresa?
El proceso de mercadeo, hace un aporte significativo e importante para la
empresa desde el momento que el joven lo exhibe el nuevo modelo de carro al
público, por supuesto el vehículo causó sensación y muchos querían comprar
un modelo como ese.

CONCLUSIONES:

Las ideas buenas de las demás personas, a veces es importante tenerlas en

cuenta para desarrollar un buen proyecto.

EMPRENDIMIENTO

EMPRENDIMIENTO

AUTO - EVALUACIÓN
 ☺ ¿Qué aprendí de este taller?
Cuando voy a emprender una idea de
negocio, debo hacer una investigación
del mercado.
☺ ¿Qué utilidad tiene lo que aprendí?
La utilidad de saber llegar a los
clientes.
☺ ¿Qué dificultades tuve durante el desarrollo
de éste taller? ¿Cómo las superé?
Es no poder escribir o no saber
escribir lo que uno
piensa._________________________
_________
☺ ¿Cuáles conclusiones puedo
plantear del trabajo realizado?
El apoyarse en una buen
estudio del mercado.
☺ ¿Qué transferencias puedo
hacer a otras áreas
del conocimiento o a la vida
cotidiana?
Que uno debe tener presente el
gusto de las demás personas,
no siempre el gusto de uno
puede ser más importante
cuando se tiene un
emprendimiento._
☺ ¿Cuáles temáticas o aspectos de
lo tratado en el taller,
me gustaría profundizar?
Como segmentar una
población._________________
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