UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TECÁMAC

Alumna:

Promontor Gómez Diana Yunuet

Cuatrimestre: Segundo
Grupo: 2DNM3
Matricula: 2520120082

Asignatura: Ventas
Es una empresa orgullosamente mexicana líder absoluto con más de 75 años en el mercado, dedicada a la venta de telas, artículos de
mercería, manualidades y artículos para el hogar.

A la fecha cuentan con más de 600 sucursales con presencia en todos los estados de la República Mexicana, con las cuales ofrecen a
los mexicanos una amplia variedad de productos con alta calidad y los mejores precios en el mercado.

Comercialización de telas para la confección, decoración y artículos de mercería. Botones, bies, cierres, hilo, agujas, cortinas,
manualidades, tapetes.

Las zonas en el que estas sucursales se encuentran son lugares estratégicos en donde algunas personas tienen negocios como
confeccionistas o usan telas con frecuencia.

Dependiendo del espacio y zona en que las sucursales se encuentren es el número de empleados que tendrá, si es un lugar muy
concurrido y famoso las personas irán con frecuencia por lo que se necesitaran muchos trabajadores para atenderlos y satisfacer sus
compras, pero si es un lugar pequeño y que no es tan concurrido como otras sucursales sus empleados serán pocos, pero los justos para
las ventas, el mínimo de empleados es de 8.

El perfil de los trabajadores es el siguiente: tienen que ser responsables, proporcionar información a los clientes, buena actitud, un
equilibrio de vida personal/laboral, disponibilidad de tiempo, Estabilidad laboral, Facilidad de promoción, Administración, Cultura y
Valores, Ser limpio, etc.… etc.

ASIGNACIÓN DE RUTAS Y TERRITORIOS

1- ESTABLECIMIENTO DE LOS TERRITORIOS DE VENTAS:

Los estados en donde se encuentra las sucursales es el Estado de México, Ciudad de México (Cuauhtémoc), Zacatecas (Guadalupe,
Río Grande, Zacatecas, Fresnillo, etc.), Yucatán (Mérida, Progreso, Valladolid), Veracruz (Cerro Azul, Coatzacoalcos, Boca del Río,
Cosamaloapan, Cardel, Xalapa, Panuco, Veracruz, Tantoyuca, etc.), Tlaxcala (Apizaco, Santa Ana, Huamantla, Tlaxcala), Tamaulipas
(Tampico, Matamoros, Ciudad Victoria, Matamoros, Nuevo Laredo, Valle Hermoso, Ciudad Victoria, etc.), Tabasco (Villa hermosa,
Central, Paraíso, Jalpa de Méndez, etc.), Sonora( Cajeme, Hermosillo, San Lis Río colorad, Nogales, Navojoa, Guaymas, etc.), Sinaloa
(Mazatlán, Los Mochis, Culiacán, Navolato, Guasave, etc.), San Luis Potosí (Soledad de Graciano, Cd. Valles, San Luis Potosí,
Matehuala), Quintana Roo (Solidaridad, Benito Juárez, Cozumel), Querétaro (Querétaro, Corregidora), Puebla (Puebla, Libres,
Zacatlán, Atlixco, Huachinango, etc.), Oaxaca (Salinas Cruz, Oaxaca), Nuevo León (Monterey, Guadalupe, Apodaca, San Nicolás de
los G, San Pedro Garza Garc, General Escobedo, Sanata Catarina, etc.), Nayarit (Bahía de Banderas, Tepic, Ixtla del Río), Morelos
(Cautla, Jojutla, Cuernavaca, Axochiapan), Michoacán (Morelia, Tarimbaro, Hidalgo, Zacapu, Sahuayo, Apatzingán, Uruapan, etc.),
Jalisco( Zapopan, Tonala, Guadalajara, Tlaquepaque, Puerto Vallarta, etc.), etc.

Esta información viene con sus teléfonos correspondidos a cada zona y la mayoría de estos lugares están cercas avenidas principales o
se encuentran en zonas comerciales.

Análisis de Cuentas

1. Posible cliente frecuente

Al clasificar a este tipo de cliente potencial, lo que se busca es generar en éste un hábito de consumo. Ya sea de forma habitual u
ocasional, su frecuencia de consumo representa el objetivo principal de la empresa.
El cliente frecuente es notable en los lugares que tienen mayor población y que las personas necesitan estos tipos de productos acuden
a estas sucursales buscando estas materias ya que como pueden comprar varias veces (su frecuencia).

2. Posible consumidor

Para un posible consumidor, la cantidad de compras que éste realice es el principal objetivo. Determinando su poder adquisitivo es
como se le clasificará por sus bajos, regulares o altos volúmenes de compras.

3. Posible cliente influyente

A través del estudio de mercado, se deben identificar a los clientes potenciales que logren influenciar positivamente a otros sectores de
posibles clientes.

Análisis de carga de trabajo

Se clasificarán los clientes por categoría, ya con los clientes clasificados se pondrán las visitas que tienen al año por el tiempo que
duran aproximadamente en la tienda y eso será igual a los minutos que los clientes duran en la tienda al año. Después de eso se tendrá
que tener en cuenta las cuentas que tiene cada categoría de cliente por las horas (esto se obtiene al dividir los minutos que permanecen
los clientes al año entre 60 minutos que eso es igual a una hora), el total que salga de cada categoría se sumaran.

Ya después de eso se determinará el tiempo disponible de cada vendedor, eso se hace: Sacando las horas de una semana laboral por
cuantas semanas trabaja al año y eso será igual las horas al año que trabajan. Después se va a dividir el tiempo del vendedor por las
tareas realizadas (Las horas que se trabajan al año se dividirá por el porcentaje dado que el cliente realiza en cada actividad). Y por
último se pone la suma de las horas (cuando se multiplico las cuentas x las horas que los clientes visitan al año) entre el tiempo que el
vendedor dedica en la actividad de ventas al año y será igual a los vendedores que se necesitan.

Combinación de unidades geográficas

Las sucursales que tienen mejor potencial en ventas de PARISINA son los que se encuentran en la zona de la Ciudad de México y el
Estado de México estas cuentan con mayor éxito y mayor número de sucursales a comparación de las otras que se encuentran en otros
estados, a esas zonas se enviaran a los clientes más capacitados y con mejores habilidades de ventas que pueda iniciar un mejor
progreso en estos lugares, pero también se tendrá que investigar en los otros estados el porqué de sus bajas ventas a comparación de la
Ciudad de México y el Estado de México.

Asignación del personal

Esta se relaciona con el perfil que deben cumplir los trabajadores de PARISINA son reglas que deben cumplir los trabajadores en la
empresa, como tener buen conocimiento de los productos que se encuentran en la empresa para una venta, convencer al cliente que lo
que está buscando puede obtenerlo ahí y convencerlo hasta el final de que compre el producto, pero sin fastidiarlo. Tener buena
práctica de hablar y que los clientes se decidan de que lo están viendo es lo que necesitan.

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