III- ESTRATEGIA COMERCIAL

1. ANALISIS DEL ENTORNO

Tenemos identificado ya a la competencia que existe en nuestro entorno y las

características que ellos poseen no son muchas ya que significa que nosotros
tenemos que mejorar en esto y sobresalir. Además la marca que tiene el liderazgo en
este rubro es la marca “san roque” a la cual tendremos que observar muy de cerca
para estar a la vanguardia de lo que pueda acontecer.

También hemos evaluado a nuestros posibles clientes y hemos tomado sugerencias

para ver los tipos de sabores según los gustos y así empezar con los que más
demanda tenga.

También hemos comparado los precios de algunos de sus productos con los que
vamos a ofrecer pero siempre diferenciando la calidad que ofrecemos.

Por otro lado hemos analizado el diagnostico FODA para ver cuáles son las cosas
positivas que tenemos para mantenerlas y las cosas negativas eliminarlas.

2. ANÁLISIS FODA

ANÁLISIS FODA: Interno

Fortalezas:
 Capacidad para desarrollar el negocio y hacerlo crecer de forma sostenida.
 Personal competente y capacitado para trabajar en esta línea de negocio.
 Mercado interno muy desarrollado.
 Tendencia a la mejora continua de la calidad de la leche utilizada como materia
prima.
 Adopción de sistemas de autogestión de la calidad.
 Adaptabilidad del producto a las nuevas tendencias del consumidor.
 Amplia posibilidad de diferenciación del producto (presentaciones, gustos,
innovaciones).

Debilidades:
 Imagen, marca y reputación aun débiles.
 Falta de conocimientos administrativos.
 No hay una definición estratégica amplia.
 Falta de control administrativo inadecuado.
ANÁLISIS FODA: Externo

Oportunidades:
 Oportunidad de mercado para ampliar la marca y la reputación hacia nuevos
departamentos en el país.
 Aumento en el interés de clientes por la adquisición de productos.
 Financiamiento y facilidad de pagos.

Amenazas:

 Probable ingreso de competidores potenciales.

 Decreciente poder adquisitivo de los clientes.
 Demoras en el crecimiento.
 Nuevas competencias.

3. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Para que los clientes conozcan nuestros productos tenemos pensado hacer diferentes
tipos de publicidad ya sea la creación de nuestra propia página web y también brindar
ofertas al empezar nuestro negocio para así generar la acogida de los consumidores
además brindar servicio de buena atención en nuestro local aplicando la cultura.

4. LA MEZCLA DEL MARKETING

Los productos que pretendemos vender sí existen en el mercado, pero para eso ya
hemos avaluado a la competencia, entonces nosotros vamos a incrementar las cosas
buenas que estos tienen y mejorar en lo que a ellos les falta para así poder ser
elegidos por el cliente y generar mayor demanda en nuestros productos.