la Ley de la Concentración.

Esta ley indica la importancia de conseguir introducir o grabar en la mente

de los consumidores un concepto, una palabra que surja de manera
automática cuando nos referimos a nuestro producto.
¿Qué hay que tener en cuenta para cumplir esta ley?
La palabra o concepto debe ser sencillo.Cuanto más simple sea más fácil
será que los usuarios la relacionen con EL producto.
Es un error hacerse con la palabra rara cuando eso es mas difícil de
recordar.
Ejemplos de la Ley de la Concentración.

 Burguer King es juventud.

 McDonals es familiar y niños.
 Heinz es kétchup.
 Coca-cola es refresco de cola.
 Volvo es seguridad.
 Cartier es prestigio, exclusividad.

  La Ley de la escalera

La Ley de los atributos

nos dice que lo que deben hacer las empresas no es usar el mismo
atributo o mensaje del líder, sino otro distinto, a ser posible opuesto. Es
cierto que no todos los atributos son iguales, se debe aspirar al mejor, pero
siempre y cuando no sea similar o igual al del líder, crearíamos confusión y
haríamos al competidor más fuerte.

Ley de los atributos: Siempre hay un atributo efectivo diferente al que usa
el líder. Es cuestión de estudiar e investigar.
Ejemplos:

 McDonals – Familiar.
 Burguer King – Adolescentes, gente joven.
 Coca Cola – El Original.
 Pepsi – De toda la vida.
 Ferrari – Elegancia.
 Lamborghini – Agresividad.
 Mercedes – Gente mayor.

La Ley de la singularidad
En cada situación, sólo una jugada producirá resultados sustanciales. Lo
que funciona en marketing es lo mismo que funciona en el terreno militar:
lo inesperado.
Básicamente, esta ley nos recomienda ser originales e innovadores.
Para hallar el punto donde poder hacer daño a la competencia los
trabajadores de marketing (liderados y apoyados por la dirección de las
empresas) deben trabajar, analizar a las empresas competidoras, conocer
las percepciones de los clientes, etc., para poder conocer cuál es el punto
débil de las empresas y con ello, el mejor sitio donde golpear (los mapas
de posicionamiento son muy esclarecedores para esto).