Canales de venta

Unidad 2. Elementos de los canales de ventas: Intermediarios.

Evidencia de aprendizaje. Canal de ventas e intermediarios.

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

Canales de venta

Unidad 2. Elementos de los canales de ventas: Intermediarios.

Evidencia de aprendizaje. Canal de ventas e intermediarios.
Alumno: Ana Lilia Bermudez Contreras
Matrícula: ES172002021
Docente: Alan Ricardo Dominguez Chapa.
Carrera: Lic. en Gestión y Administración de PyMES
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Evidencia de aprendizaje. Canal de ventas e intermediarios.

El producto que seleccione es la ropa deportiva ya que hoy en día la gente está
adoptando hábitos saludables como practicado el ejercicio, pero esta prenda
siempre a sido utilizada por la gente ya que estas prendas brindan comodidad y la
adquieren con la finalidad de sentirse cómoda en su hogar.

Selecciona tres canales de venta para comercializar dicho producto:

1. Internet: Hoy en día el internet es un canal más utilizado y ha crecido

apresuradamente, ya que nos brinda facilidad y comodidad para adquirir
algún producto o un servicio, con el paso del tiempo las ventas por internet
han sido más confiables para la sociedad. Es una modalidad que obtiene
mas ganancias por que no requiere de mucha inversión.
Ventaja de utilizar este canal:
Una gran ventaja de este canal es que no necesitas un establecimiento para
promocionar y vender tus productos, esta se puede vender desde el hogar.

Diagrama de flujo:

Distribuidor Internet Cliente

Fabrica

2. Tiendas Detallistas: Se encarga de adquirir el producto con el fabricante para

después ofrecerlo al consumidor final a un precio más elevado que al del
fabricante, pero siendo un precio justo, ya que, ya que este intermediario genera
gastos como el transporte, los impuestos por adquirir el producto.
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Ventaja de utilizar este canal: Es que el consumidor tiene la oportunidad de ir a

la tienda detallista y elegir la prenda que mas le agrade, revisar la calidad de cada
producto y adquirirlo a un precio justo.

Diagrama de flujo:

Fabricante o
3. Distribuidores Tienda detallista Consumidor final
mayoristas.
Fabricante- distribuidor-
tienda detallista-
consumidor final.
Este es un canal largo
indirecto.
El distribuidor se encarga
de adquirir el producto con
la fabrica para poder
venderla en las tiendas detallistas sin realizarle ningún cambio solo recibiendo un
ingreso por llevarlo de un fabricante a un detallista y de ahí se pueda llegar al
consumidor final.
Este canal es similar al de las tiendas detallistas solo que se agrega el
intermediario del distribuidor y se aumenta un poco mas el valor del producto, pero
se obtiene una ganancia mayor ya que se distribuye por mas mercados que le
generan mayores ingresos.
Ventaja de utilizar este canal:
Una de las ventajas de este canal es que se puede dar a conocer más rápido el
producto en el mercado, se pueden generar ventas al mayoreo y se obtiene más
ganancias.

Diagrama de Flujo:

Fabricante Distribuidor Tienda Consumidor

detallista final
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Conclusiones:
De lo anterior mencionado seleccionaría el canal de tiendas detallistas, ya que
este tiene un numero menor de intermediarios y gracias a esto es un menor costo
del producto al consumidor.
Con este canal se puede obtener una mayor cobertura en el mercado, debido a las
ubicaciones de las sucursales que cuenta cada detallista, también se obtiene un
control sobre el producto que se encuentre en buen estado y de buena calidad.
También seria de mucha ayuda complementarlo con el canal de internet ya que
ese es el medio que hoy en día es el mas utilizado, poder promocionar tu producto
por paginas de internet y redes sociales y lograr dar a conocer tu producto.

Bibliografía

Thompson, I. (s/f). TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN - Promonegocios.net.

Promonegocios.net. Recuperado el 26 de agosto de 2021, de
https://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html

Universidad Abierta y a Distancia de México. (2021). Canales de venta. Unidad 2.

Elementos de los canales de venta: Intermediarios. UNADM.
https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GCAV/U2/de
scargables/GCAV_U2_Contenido.pdf

Cruz. Roche, L. (1999). Los canales de distribución de productos de gran consumo.

Concentración y competencia. Edicionespiramide.es.
https://www.edicionespiramide.es/libro.php?id=138584