Proveedores: ACTIVE
Nuevos entrantes: como
es un producto
innovador que no se ha
visto, se presume que
tanto nuevas empresas
como las existentes van a
querer competir con el
producto y van a asacar
productos similares.
Productos sustitutos: en el
mercado de productos de
prevención, todos aquellos
tapabocas ya existentes son
productos sustitutos, y a eso
agregarle los nuevos
entrantes. Aquellos sustitutos
suponen un riesgo en la
demanda de ventas por
consiguiente una acción de
prevención. Marcas: E.M,
LAZZAR, 3M, MEDISPO entre
otros muchos mas.
SOURCING. En este caso
son los mayores
importadores de china en
insumos para estos
artículos y los mayores
exportadores de productos
finales al mundo exterior.
Según lo investigado, nos
Rivalidad de la industria: iríamos con esta compañía
Hay una alta rivalidad de por su nivel de confianza
la industria de objetos
de cuidado personal,
debido a la demanda
por la épocas de COVID
19 . Empresas existentes
con alta demanda Clientes:
Nuestro tipo de publico son
todas las personas que
quieran adquirirlo, desde
niños hasta adultos mayores,
hombres y mujeres.
Se contempla eso si, que, las
ventas se van a ver en su
mayoría hacia personas de 20
a 60 años, mas que todo las
mujeres.
TALLER 1

JULIO ESTEBAN DIAZ BARAKALDO.

Se va a lanzar un nuevo producto al mercado, que usted ha diseñado, en este caso un tapabocas
lavable con aromatizante recargable (La fragancia se pude recargar). 1. Realice un mapa similar a
las fuerzas de Michael Porter identificando los actores / datos de cada una de ellas para una
empresa fabricante del producto en mención. 2. Identifique las barreras de entrada y salida

1. ¿Cuáles son las variables que afectarían la demanda actual y futura de este producto y por qué?
2. ¿Qué factor o variable afectaría positivamente la venta del producto?

3. ¿Qué factor o variable afectaría negativamente la venta del producto?

4. ¿Qué tipo de cliente identificaría para este producto y por qué?

5. ¿Realizando un análisis de las condiciones actuales, externas e internas de la fábrica de los

tapabocas, cuántas unidades se podrán vender en lo que queda del año?

6. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para los próximos 12 meses? – Realice una tabla

7. Por último, use su imaginación y resuma los recursos que necesitaría para satisfacer la demanda

Solución
Como no se han visto los detalles de los pronósticos, busque en la literatura los modelos de
pronósticos CUALITATIVOS y escogiendo uno de ellos, suponga que usted es experto en el tema y
aplique técnicas cualitativas resolviendo los siguientes interrogantes:
Para resolver las anteriores preguntas me voy a basar en el modelo de pronósticos cualitativos de
tipo: Analogía de productos similares:

1. Las variables que afectarían la demanda actual y futura de este producto desde el punto de
vista de productos similares, sería el desconocimiento del producto por parte delos
compradores, o usuarios, y también la alta publicidad de otros fabricantes en cuanto sepan
que hay un producto innovador para entrar al mercado. Otra variable que se podría tomar
en cuenta la costumbre de los usuarios de utilizar tapabocas estándar (quirúrgico), y la falta
de interés por encontrar un producto innovador con fragancias recargable. Por otro lado, y
no menos importante, se encuentra el precio, ya que por lo general hay tapabocas bastante
económicos y la mayoría de usuarios prefieren no gastar tanto dinero y si portar el
tapabocas. En otras palabras, afectaría el anonimato del producto.

2. La publicidad. Me parece que sería el factor más indispensable para poder hacer contrapeso
a los demás productos. También encontramos que el precio sería un factor bastante
importante, ya que, si a la publicidad y mostrar el producto le sumamos un bajo costo,
podremos ver que los usuarios teniendo en cuenta el precio, les llamaría la atención más el
hecho de observar este llamativo tapabocas. Viendo y realizando una observación general,
en el trabajo, en la escuela, universidad y por lo general en todos los escenarios, vemos el
tapabocas quirúrgico de color azul. Pienso que hemos tomado la mejor decisión al buscar
realizar un tapabocas similar visiblemente al quirúrgico, pero con un espacio entre las dos
capas del tapabocas donde iría acomodado el panel aromatizado recargable. De esta
manera el usuario solo tiene que renovar los tapabocas, porque el panel es lavable y
recargable. Por lo tanto, el usuario solo hace una compra.

3. Colocar un precio muy elevado, hacer un tapabocas muy sofisticado visiblemente, las
personas buscan un tapabocas cómodo, otra cosa es que el aroma sea muy fuerte,
incomodo teniendo en cuenta que el producto va pegado a la nariz. Afectaría también que
la recarga del panel se vaya viendo disminuida en cuanto al aroma que emana, para esto la
recarga del producto es rápida y el tapabocas aun sin este panel sigue teniendo la
funcionalidad principal.

Nota: la recarga se propone mediante una caja impregnada con el aroma elegido por el cliente. EL
panel tiene iones que con la energía de la caja que va conectada a un puerto USB, entran en contacto
con la superficie del panel y mantienen enérgicamente durante 24 horas el aroma. La duración de
la carga del panel es de 10 minutos, carga total.

4. El prototipo está enfocado para casi todo público, niños, adolescentes, adulto joven.
¿Adulto joven porque no?: vemos que los adultos mayores se incomodan bastante con un
aroma en sus narices, aunque el producto no tiene ninguna limitante y cualquiera lo puede
adquirir, teniendo en cuenta el tipo de producto que prefieren los adultos mayores,
podemos afirmar que las ventas del producto se darán en su mayoría entre personas de 20
a 60 años, sobre todo en mujeres que son las que más prefieren un tapabocas aromatizado,
 ya que también son quienes más están dispuestas a recibir información sobre nuevos
productos.

5. Pretendemos vender un aproximado de 20´000.000 de pesos mensuales, para ello se

calcula vender 2000 cajas por un valor de 10.000 pesos cada una, que a su vez contiene 50
unidades. Es decir que se persigue vender 100.000 unidades del producto.

6.
UNA CAJA DE TAPABOCAS TRAE 50 UNIDADES Y VALE 10.000 PESOS.

EN UN MES SE PRESUPUESTAN $ 20.000.000 DE PESOS COLOMBIANOS EN VENTAS DE TAPABOCAS

CON AROMA.

MESES CANTIDAD DE CAPITALIZACION

UNIDADES VENDIDAS
SEPTIEMBRE 2021 100.000 $ 20.000.000
OCTUBRE 2021 100.000 $ 20.000.000
NOVIEMBRE 2021 100.000 $ 20.000.000
DICIEMBRE 2021 100.000 $ 20.000.000
ENERO 2022 100.000 $ 20.000.000
FEBRERO 2022 100.000 $ 20.000.000
MARZO 2022 100.000 $ 20.000.000
ABRIL 2022 100.000 $ 20.000.000
MAYO 2022 100.000 $ 20.000.000
JUNIO 2022 100.000 $ 20.000.000
JULIO 2022 100.000 $ 20.000.000
AGOSTO 2022 100.000 $ 20.000.000
TOTAL 1.200.000 $ 240.000.000

7. Recursos que se necesitan para satisfacer la demanda:

- Dinero.
- Materiales de producción: Polipropileno, bandas elásticas, máquinas para ionización de
superficies, material de paneles, aromatizantes.
- Recurso humano
- Medios publicitarios
- Industria
- Maquinaria
- Ideas
- Tecnología
- PUBLICIDAD
- MUESTRAS GRATIS.