Estrategias comercialización

Empezar un negocio no solo es tener una buena idea y lanzarla, Por más que tengamos

la convicción de que nuestra idea solucionará cualquier problema si no vamos más allá

nos veremos abocados al fracaso. Una buena forma de hacerlo es mediante el análisis

PEST, que permite prever tendencias futuras a corto y medio plazo.

El análisis PEST examina factores específicos del entorno, concretamente factores

Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos.

Cada elemento que examina queda plasmado en una matriz en la que aparecen todos los

factores juntos.

Las variables que considera cada factor son:

Factor político: aspectos gubernamentales que inciden en la actividad de la empresa

Factor económico: se analizan variables micro y macroeconómicas que afectan a la

empresa

Factor social: contempla elementos de la sociedad que pueden influir en la actividad de

la empresa

Factor tecnológico: este caso es un poco más complicado por la naturaleza veloz del

factor, pero incluye aspectos sobre el avance tecnológico y su uso que puede afectar a la

empresa

5 FUERZAS DE PORTER

Consiste en un modelo que analiza las fuerzas que intervienen en el mercado y mediante

el que se puede situar una empresa respecto de las otras.

Las cinco fuerzas que identificó son:

Amenaza de nuevos competidores: en un mismo mercado, una empresa que ofrezca el

mismo producto puede suponer una amenaza para el resto

Poder de negociación de los proveedores: según cuántos sean y el producto que surtan

podrán presionar para obtener unos precios que les beneficien.

Capacidad de negociación de los clientes: si el mercado tiene pocos clientes, pueden

organizarse y presionar para obtener mejores precios, por lo que será una amenaza para

la empresa.

Amenaza de productos sustitutos: si una empresa introduce un producto nuevo similar

a otro, pero que es más eficiente, mejor y más barato, supondrá una amenaza para el

resto de empresas que ofrecen ese producto viejo, pues tendrán que reducir su precio y

perder beneficios.

Rivalidad entre competidores

es el resultado de las otras fuerzas. Dependiendo de la rivalidad existente, el beneficio

que se obtendrá será mayor o menor.

ANÁLISIS DAFO Y CAME

El análisis DAFO responde a las iniciales de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y

Oportunidades y es una herramienta de autoanálisis para las empresas que quieren saber

su situación o la de sus productos.

El análisis DAFO queda representado en una matriz dividida en dos partes:

Análisis interno (Fortalezas y Debilidades): en esta parte se detallan las fortalezas y

debilidades de la situación de la empresa.

Análisis externo (Amenazas y Oportunidades): en esta parte se plasma la parte externa

de la empresa que puede afectar a su actividad, ya sea negativamente (amenazas) o

positivamente (oportunidades).
 Análisis

Para desarrollar una idea de negocio o establecer una empresa no es solo idear un

producto o dar un servicio si no desarrollar un análisis del medio en que se va a

desarrollar la empresa para realizar este análisis del medido se puede utilizar el análisis

de PEST.

A través de este análisis nos enfocaremos en puntos específicos y claves para poder

desarrollar nuestra empresa y adaptarnos a los cambios presentes y futuros.

Mediante la fuerza de PORTER nos podremos realizar una idea relevante sobre nuestras

debilidades y a su ves sobre las fortaleza que tenemos ante nuestros mayores y menores

competidores en el mercado en el cual nos desarrollaremos de los cuales tendremos en

cuenta las nuevas amenazas al aparecer nuevas empresas, conseguir privilegios con

nuestros proveedores ante las demás presas, la capacidad de saber como atraer a futuros

clientes, poder entregar productos similar o mejores con respecto a nuestra posibles

competencias. Cada una de estas herramientas desarrolladas nos ayudara a el desarrollo

de estrategias que nos ayude a defender y adaptar ante el mercado siempre cambiante