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Politica de Servicio Al Cliente
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A
NIT: 900234567 - 7
NIT. 900234567 - 7
1. MISION
CRAZY CANDY S.A es una empresa enfocada a cubrir las necesidades y expectativas de
nuestros clientes mediante el ofrecimiento de productos y servicios de calidad
proporcionados por personal con actitud de servicio, mejora continua y liderazgo
partiendo de nuestros valores institucionales y profesionalismo. Hoy "SERVICIO AL
CLIENTE" no es un departamento, sino una de las más importantes tareas que comprende
nuestro trabajo diario. Generar en el proceso la calidad que se espera en la
comercialización de dulces por medio de canastas, proporcionar apoyo técnico y
asesoramiento constante al servicio de los organismos involucrados con nuestra entidad.
2. VISION
3. METAS
Los empleados que tienen contacto directo con nuestros consumidores y clientes
potenciales desarrollan distintos procesos, tales como:
Telemarketing
En telemarketing la venta es realizada mediante contacto telefónico. El principal beneficio
de optar por ese medio es conseguir información sobre los clientes.
Es necesario usar este medio de comunicación muy prudentemente, para evitar que se dé
el efecto contrario y el cliente termine por apartarse de la empresa.
Venta directa
La venta directa se asemeja a la tienda física, ya que existe una relación de confianza
entre el consumidor y el vendedor. La gran diferencia entre los dos canales de venta es
que la venta directa no cuenta con un local físico fijo.
E-commerce
Un e-commerce es un canal de ventas online que se encuentra claramente en crecimiento.
En el mismo, la empresa cuenta con su propio site de ventas y puede elaborar sus propias
estrategias para atraer a sus clientes. Quien opta por el e-commerce consigue, por
ejemplo, personalizar y direccionar todo el site y el contenido conforme su sea su nicho
de mercado.
Marketplace
En un Marketplace, así como ocurre en el e-commerce, las ventas se realizan de forma
online. La diferencia entre los dos es que el e-commerce es un sitio dedicado
Redes sociales
Las redes sociales forman parte de los canales online de ventas y una de las grandes
ventajas de comercializar productos por este medio es la gran presencia de público. El
principal punto negativo está relacionado con la cantidad de redes sociales existentes y
sus particularidades. No es posible, o al menos recomendable, seguir la misma estrategia
en Facebook, Instagram o YouTube, por ejemplo, ya que cada una tiene unas reglas y
recomendaciones muy diferenciadas.
Es indispensable que los operarios que tienen contacto con nuestros consumidores deben
cumplir con un perfil en especifico el cual aporta notoriamente a la relación con nuestros
clientes, características asociadas a:
Credibilidad: Demostrar seguridad para crear un ambiente de confianza, además
hay que ser veraces y modestos, no sobre prometer o mentir con tal de realizar la
venta.
Comunicación: Se debe mantener bien informado al cliente utilizando un
lenguaje oral y corporal sencillo que pueda entender fácilmente, si ya hemos
DIRECTIVAS: Personas que no tienen tiempo que perder, normalmente solo quieren ser
informados sobre lo que a ellos les interesa (importante hacer el análisis de necesidades).
La apariencia es de ser personas elegantes, exigentes e impacientes.
INTERACTIVAS: Persona más fácil de informar, ya que comenta muchas cosas y
facilita mucho el trabajo. La información es muy amena ya que es como un diálogo, es
muy fácil conectar con ella.
LENTAS: Personalidad muy usual en las personas mayores, ya que son tranquilos y
aparentemente tienen mucho tiempo libre. Este tipo de personas quieren recibir una
información muy completa (más que nada para tener el rato ocupado) por eso tenemos
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que tener cuidado y no pasarnos más tiempo del que le podemos conceder, sin que se note
que tienes que dejarlo, porque es una persona que valora tanto el servicio como el trato
que le podamos dar.
CONTROLADORAS: No es fácil detectarlas a simple vista, se puede confundir con una
persona directiva. Es al entablar la conversación cuando se le detecta, ya que pregunta
mucho “¿por qué...? Se les ha de dar una información muy completa, pero estar muy
seguros de los que decimos, porque es muy fácil que nos interrumpan para pedirnos
explicaciones sobre algún servicio o actividad. Nunca mostrar dudas o temor, si no
conocemos la respuesta a su pregunta se le dice claro, y se intenta averiguar lo más rápido
posible. Normalmente muestra un cierto aire de superioridad, y si no marcamos la pauta,
acaban informándonos ellos.
suceder. Esta fracción de tiempo de ventaja con respecto a nuestro interlocutor nos
permite tener preparada la estrategia a seguir en cada momento antes que él.
Sutileza, versatilidad, flexibilidad y ductilidad. Sutileza: un negociador ha de ser
flexible, no puede ser rígido. Ser flexible y versátil da al contenido de la negociación
muchas posibilidades. La versatilidad nos permite movernos con más holgura y más
amplitud de miras, hay momentos en los que uno se debe imponer con dureza y
rotundidad y en otros ha de ceder hasta el límite más aconsejable. Ser útil, versátil y
flexible quiere decir, tener una gran riqueza de apreciaciones y una gran capacidad de
analizar la situación negociadora.
Imaginación y sensibilidad: Un buen informador es un buen creativo y todo buen
creativo, tiene desarrollado el factor de la imaginación. La imaginación permite ampliar el
abanico de ofertas para conseguir hacer más fácil el convencimiento y acuerdo de los
interesados. La imaginación favorece toda relación o comunicación humana. La
sensibilidad puede ser positiva o negativa. Si es positiva, nos permite conocer mejor a
nuestros interesados a través de las vibraciones positivas o negativas que nos transmitan.
Es negativa, cuando le delata a uno mismo de sus propias vibraciones.
Experiencia: Experiencia es saber lo que uno debe hacer y cómo debe hacerlo, porque
antes le fue mal o no le fue del todo bien.
Convicción, persuasión, seguridad, tenacidad y rigor: Estar convencido de tus
argumentos, persuadir al interesado que es lo mejor para él, transmitir todo ello con gran
seguridad, defender tus puntos de vista con tenacidad y desarrollar toda la información
con el máximo rigor, es conducir los términos de la misma dentro de una gran seriedad,
responsabilidad y respeto.
La convicción: siempre convence al otro y si se le añade un grado de persuasión
importante, terminaremos por dominarle. Cuando uno está seguro de si mismo, transmite
esta seguridad a los demás y ayuda a dar mayor credibilidad a lo que se dice.
Motivación, ilusión y estímulo: En una información, has de tener una importante
motivación inicial de obtener el objetivo final que te has propuesto. Con motivación
tienes grandes posibilidades de obtener éxito.
Sonreír: En la persona la sonrisa inspira confianza y rompe barreras, la sonrisa acerca a
las personas y lima asperezas. Aunque en la información, se debe actuar con convicción y
firmeza, la sonrisa favorecerá el diálogo y el talante de ambas partes, por muy antagónicas
que sean las posturas y abre sendas al entendimiento.
Capacidad intelectual, lucidez, estado de ánimo y energía. No olvidar antes de iniciar
cualquier información, cargar bien nuestra batería.
Improvisación: Aunque en toda información hay que aplicar un método preestablecido,
es necesario en el transcurso de la misma tener capacidad de improvisación necesaria para
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poder ir adaptándonos a las diferentes situaciones a las que nos puede llevar nuestro
interesado. “Improvisación + método + estrategia + factores psicosociales = Gran nivel
informador”.
Psicología: El experto en información ha de ser un buen psicólogo. Su psicología le
ayuda a dibujar el exacto arquetipo de su/s clientes, al tenerlos delante de él analizará su
personalidad y sabrá como tratarlos.
Paciencia: La paciencia te ayuda a ir conociendo de poco a poco y más profundamente a
tus interesados y por lo tanto el método que vas aplicando es más coherente. Ser paciente
demuestra madurez, equilibrio, seguridad e inteligencia.
Cobertura de objeciones: Se han de prever todas las posibles objeciones que la parte
opuesta pueda presentar para construir adecuadamente las correspondientes coberturas.
Quedarse callado ante una posible objeción, sin hallar la respuesta adecuada en el
momento de realizarse, es perder la fuerza persuasiva y puntos en cualquier negociación.
Ej. Incluso en la situación límite en la que no sepamos dar una respuesta, nunca se le ha
de dejar ir con una negativa, siempre tenemos que dejar una puerta abierta diciéndole que
se le gestionará el tema y que se le llamará para darle una respuesta (nuestra labor es
encontrar la más satisfactoria posible para el interesado).
El abandono: Entrar a conversar ante causas perdidas o mínimamente rentables a
cualquier nivel, no merece la pena perder el tiempo.
El liderazgo. El experto en información debe dirigir y dominar completamente a sus
interesados, aunque se ha de entender que hay diferentes estilos y maneras de ser líder y
cada forma de liderazgo determina y condiciona unos resultados diferentes siempre en
contraposición a los estilos y forma de liderazgo de sus interesados.
Presentación:
La presentación al posible cliente es el primer paso en el proceso de atención
comercial. Hemos de aprovechar este momento para causar una excelente
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4. ¿Cómo nos ha conocido? (es muy importante para llevar un control de la efectividad de las
campañas publicitarias).
5. Análisis de las necesidades:
Información adicional para establecer relación
¿Qué desea conseguir? ¿Qué producto le interesa más la canasta arcoíris de sabores, canasta
explosión de chocolate y gomitas, canasta multisabores, canasta mundo de chocolate o la
canasta gomilandia? (tratando de empatizar constantemente).
6. Le invitaremos a que visite las nuestras instalaciones y nos conozca.
7. Le ofreceremos los horarios de atención.
8. Intentaremos concertar una visita.
9. Le pediremos el teléfono. (Uno o dos teléfonos, para poderle llamar en un
par de días)
10. Recordarle la cita.
11. Agradecerle la llamada.
Es importante, dirigirnos a la persona por su nombre.
Hemos comentado que la fidelización de un cliente puede ser más fácil de alcanzar que conseguir
clientes nuevos, pero ten en cuenta que nada es gratis y hay que trabajarlo. Al igual que hay
múltiples estrategias para conseguir clientes, también las hay para fidelizarlos y ahora las vamos
a ver.
Presta una buena atención al cliente: Esto es lo primero en lo que debes pensar.
Responde sus dudas, cumple los plazos y hazle sentir cómodo. Sin una buena atención es
imposible que repita. Si estás de cara al público es bueno que siempre te vean con una
sonrisa. Además, ten en cuenta estas pautas básicas: Habla con educación. Exprésate con
claridad. Discúlpate si has cometido algún error. Ya que hablamos de atención al cliente,
es lógico mencionar el servicio post-venta.
Cuida al máximo el servicio post-venta: El departamento de post-venta es otra de las
áreas donde el contacto con los compradores es continuo. Es importante ayudar al cliente
todo lo posible y con rapidez. Asesórale sobre cómo usar tu producto y ofrécele servicios
de reparación. Como tienes datos de los clientes, puedes escribirles de vez en cuando y
preguntarles cómo les va con tu producto. Así sienten que te preocupas por ellos y
mantienen la buena opinión que tienen de tu empresa.
Haz ver a tu cliente los beneficios de comprarte: A la hora de comprar todos nos
guiamos por las emociones. Por eso es importante que hagas ver a tus clientes los
beneficios de tus productos y de comprar en tu empresa. Es lo típico que suelen decir los
expertos en marketing: habla de los beneficios, no de las características.
Ofrece una recompensa a la fidelidad: Si la situación financiera de tu empresa lo
permite, puedes ofrecer descuentos y ofertas a clientes habituales, de tal forma que el
descuento que les ofrezcas se aplique en la siguiente compra. Esto les hará sentirse
cuidados como clientes y tendrán más ganas de comprarte.
Diseña un programa de fidelización: Los programas de fidelización consisten en una
inscripción para llegar a conseguir una serie de beneficios. Estos pueden ser descuentos,
envíos gratuitos, ofertas cuando salen nuevos productos, regalos, participación en
concursos y todo lo que se te ocurra que encaje con tus clientes.
Aprovecha la newsletter: Tener un comprador significa tener su email. Envíales tu
newsletter con lo que les pueda interesar. Para esto tienes que segmentar tu lista de correo
según los intereses de tus clientes. También hay que tener cuidado con la frecuencia de
envío y no pasarse. Si envías muchos correos a tus clientes y el contenido de la mayoría
de ellos no les resulta útil, dejarán de leer tus correos. Por tanto, es muy importante que tu
estrategia de email marketing esté definida.
Menciona a tus mejores clientes: Ten en cuenta a los clientes que te siguen en las redes
sociales. Aprovecha cualquier ocasión para mencionarles. Aunque solo sea darles las
gracias públicamente por seguirte en las redes sociales y por su contribución al éxito de tu
empresa.
Cuida a tus trabajadores: Tus trabajadores son tus primeros clientes. Si ellos están
contentos, los clientes lo notarán en la atención que les dispensan. Además, cuando el
empleado está contento en la empresa también recomendará sus productos a otras
personas.
Atiende las sugerencias y mensajes de los clientes: Si pides opiniones y sugerencias a
tus clientes, respóndeles y ten en cuenta lo que te dicen para que no sientan que están
hablando al vacío. Los mensajes de los clientes no van a ser siempre positivos, pero hay
que saberlo afrontar. Recuerda que los mensajes pueden llegarte en privado o de forma
pública, como son los mensajes de las redes sociales. En este último caso es importante
que respondas con rapidez y piensa que muchas personas están al tanto de tu respuesta.
NIVELES DE SERVICIO
Soporte Nivel 1
Soporte Nivel 2
“Ingeniero Especialista”: Son los encargados de realizar soporte con base al nivel de
conocimiento especializado, como son: redes de comunicación, sistemas de información,
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Soporte Nivel 3
Una queja o reclamo puede constituir una oportunidad de revisar y mejorar sus operaciones.
En virtud de ello, la gestión de aquellas debe ser asumida con un enfoque proactivo y
preventivo, evitando en lo posible el ascenso en un potencial conflicto.
Un sistema de indicadores de calidad completo debe contemplar los tres tipos de indicadores,
de manera que exista un control global de las actividades de la empresa y de los resultados
generados frente al cliente por las mismas. Las causas que motivan el resultado final del
proceso deben buscarse en el origen, ya que un defecto o error detectado en la primera
actividad evita la posible ejecución defectuosa del resto del proceso. Si se desea obtener un
determinado resultado es necesario controlar las causas que lo motivan. Los indicadores de
calidad de los procesos van orientados a controlar la cadena causa-efecto de las actividades de
la compañía que impactaran en sus niveles de servicio.
Dentro De La Organización: tener en cuenta que siempre debe ajustarse a la cultura y reglas
de la empresa. Recuerde que siempre será mejor que lo recuerden por su formalidad y
elegancia
Fuera De La Organización: Actué naturalmente y sin excederse en las cosas que esté
haciendo, recuerde que puede ser víctima de comentarios por su comportamiento. Mantenga
siempre su imagen profesional.
ETIQUETA SOCIAL
Etiqueta Empresarial
Presentación Personal.
Pocas personas visten exclusivamente para sí mismas, la mayoría lo hace para los demás pero
debemos tener mucho cuidado con esto y preguntarnos para quién o quienes exactamente nos
vestimos. Independientemente de esto debemos vestirnos de modo que mostremos respeto por
nuestra persona, profesión u oficio, nuestro puesto y nuestra compañía.
En una empresa es de mal gusto que las mujeres vistan con faldas muy cortas o trajes
provocativos. En el caso de los varones de igual mal gusto es que se presenten con camisa sin
abotonar o pantalones ajustados. El buen gusto y la elegancia terminan donde inicia el
ridículo. La forma de vestir representa nuestra personalidad y educación, demostremos que
hacemos valer ambas.
Puntualidad.
Para lograr una buena convivencia con nuestros compañeros de trabajo podemos considerar
los siguientes consejos:
Principios Fundamentales:
Integridad: puede medirse en función de lo que es correcto y justo, exige que los
funcionarios se ajusten tanto a la forma como al espíritu de las normas de auditoría
y de ética, mantengan normas irreprochables de conducta profesional, tomen
decisiones acordes con el interés público y apliquen un criterio de honradez
absoluta en la realización de su trabajo y en el empleo de los recursos del
Organismo.
Independencia: Resulta indispensable la independencia con respecto a la entidad
fiscalizada y otros grupos de intereses externos. Esto implica actuar de un modo
que aumente o no disminuya la independencia por ningún concepto.
VIGENCIA
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Jineth Vega
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