SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

HERMES GIOVANY RUIZ GARCIA

INSTRUCTORA:

DEXY MARINA VALDERRAMA DIAZ

ASESORÍA “CASO EXPORTACIÓN”

2021
 Asesoría “Caso exportación”

Al operar procesos de importación y exportación, de acuerdo a los parámetros que

establecen los diferentes países, es necesario seguir los requisitos de entrada que tiene cada

uno, como políticas internas y externas de las regiones hacia los cuales van los productos o

servicios objeto de comercialización.

A través de la siguiente evidencia se busca que se apropie de los conocimientos básicos

sobre la operación de un proceso de exportación, por medio de la prestación de un servicio

de asesoría profesional. Dado lo anterior, se solicita que lea y analice el material de

formación denominado “Fundamentos de Comercio Exterior” y los materiales

complementarios de esta actividad de aprendizaje para que desarrolle los siguientes puntos:

1. Analice el siguiente caso: un productor colombiano quiere exportar muebles (salas,

comedores y alcobas) tipo rustico a Italia y por lo tanto requiere saber cuáles son los

requisitos mínimos o qué debe alistar para aplicar a un mercado internacional.

2. Teniendo en cuenta el caso anterior, asuma el rol de asesor de comercio internacional

y elabore una lista detallada donde explique todos los requisitos mínimos y documentos,

que este productor debe tener para incursionar en el mercado italiano, así mismo recuerde

incluir cuál es la partida arancelaria de estos productos y si con esta partida paga o no

arancel y de qué porcentaje es éste.

3. Tenga presente que usted está brindando una asesoría de tipo profesional y de acuerdo

a la respuesta dada el exportador tomará una decisión. Por lo tanto, sea lo más profesional y

claro posible.
 INTRODUCCION

Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en

territorio extranjero para su utilización, Junto con las importaciones, son una herramienta

imprescindible de contabilidad nacional, En el ámbito de la economía, exportación se

define como el envío de un producto o servicio a un país extranjero con fines comerciales.

Estos envíos se encuentran regulados por una serie de disposiciones legales y controles

impositivos que actúan como marco contextual de las relaciones comerciales entre países.

Cabe destacarse que la exportación siempre se efectúa en un marco legal y bajo

condiciones ya estipuladas entre los países involucrados en la transacción comercial. Así es

que intervienen y se respetan las legislaciones vigentes en el país emisor y en el que recibe

la mercancía.

La exportación puede efectivizarse a partir de diferentes vías de transporte, porque sí o

sí, en la exportación, el conjunto de bienes o servicios deben “viajar” hacia otro país, que se

encuentra a varios kilómetros de distancia, y entonces será preciso que se los traslade por

tierra, en camiones, automóviles, entre otros, por mar, o por avión. En los últimos años,

gracias a las bondades que proporcionan las nuevas tecnologías, especialmente Internet, se

ha vuelto algo común y frecuente que la gente exporte sus servicios laborales vinculados a

labores vía web, y entonces, en este caso especial, lo que se exporta es un servicio

abstracto.
 Como el producto a exportar es un bien la información más relevante se obtendrá atreves

de la ventanilla única de comercio exterior (VUCE) con base a una información base.

UBICACIÓN DE LA SUBPARTIDA ARANCELARIA: La partida arancelaria es un

código a 10 dígitos en donde se describe la mercancía con fines de facilitar su

identificación en el comercio internacional y determinan los requisitos e impuestos a pagar.

Para ubicar la subpartida arancelaria de su producto, usted tiene las siguientes opciones:

A través del arancel de aduanas, el cual puede consultar en el Centro de Asesoría

Personalizada.

Revisando el Decreto 4927 del 26 de diciembre de 2011.

Ingresando a la página de la DIAN http://www.dian.gov.co / Otros servicios / Consulta

de Arancel. Puede hacer la consulta por diferentes criterios de búsqueda.

Para localizar la subpartida arancelaria de su producto, usted debe consultar el arancel de

aduanas, Decreto 4927 de 2011. (Es importante aclarar que la DIAN es el único ente oficial

autorizado para determinar la clasificación arancelaria, según el Decreto 2685/99 Art.236 y

la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN – División de arancel. Tel. 6-079999

Ext. 2128/2129. Costo: Medio Salario Mínimo Legal Mensual, por producto).
 REGISTRO COMO EXPORTADOR: Registro Único Tributario (RUT), el cual se

constituye el único mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de

obligaciones administradas y controladas por la Dirección de Impuestos y Aduanas

Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de exportación, se debe tramitar este registro,

especificando dicha actividad. En todo caso, según el Estatuto Tributario si es persona

natural, esta actividad es de régimen común.

El RUT comprende el diligenciamiento del formulario a través del portal virtual de la

DIAN http://www.dian.gov.co/(se puede hacer directamente por el interesado, o asistido

por un funcionario acreditado en los puntos de atención a nivel nacional), y su posterior

formalización, que conlleva la presentación de los documentos requeridos para el trámite en

los puntos de contacto habilitados por la DIAN o ante la Cámara de Comercio en caso de

necesitar matrícula mercantil.

ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL: Es

necesario y extremadamente importante para un emprendedor o un empresario, antes de

poner en marcha un nuevo proyecto empresarial, realizar una investigación comercial, un

estudio de mercado para comprender la situación y necesidades del mercado, para poder

enfocar el negocio y tener, de esta manera, mayores probabilidades de éxito. Así mismo, en

esta guía se dan las pautas de cómo elaborar un estudio de mercado y se recogen las

técnicas más comunes de investigación de mercados, junto a una serie de anexos en donde

se recogen fuentes secundarias de investigación de mercados.

 La exportación requiere inicialmente de una selección de mercado, donde se determinen

las características específicas del país o región a donde se quiere exportar: identificación de

canales de distribución, precio de la exportación, hábitos y preferencias de los

consumidores del país o región, requisitos de ingreso, vistos buenos, impuestos,

preferencias arancelarias y otros factores que están involucrados en el proceso de venta en

el exterior.

PROCEDIMIENTOS DE VISTOS BUENOS: Es importante que consulte si su producto

requiere de vistos buenos y/o permisos previos para la autorización de la exportación. Estos

deben ser tramitados antes de presentar la declaración de exportación (DEX) ante la DIAN.

Algunos ejemplos: ICA (Sanidad animal y vegetal), INVIMA (Medicamentos,

Alimentos, Productos Cosméticos), Ministerio de Ambiente (Preservación Fauna y Flora

Silvestre), Secretaría de Ambiente (Madera y Semillas), INGEOMINAS (Piedras Preciosas,

Esmeraldas y Metales Preciosos), Ministerio de Cultura (Arte, Cultura y Arqueología).

Algunos productos están sujetos a cuotas como el azúcar y la panela a Estados Unidos o el

banano y atún a la Unión Europea, entre otros.

PROCEDIMIENTOS ADUANEROS PARA DESPACHO ANTE LA DIAN: Una vez

tengamos la lista de la mercancía verificaremos los términos de negociación

(INCOTERMS) y dependiendo del país utilizáremos un Agenta de carga (vía aérea) o

Agente Marítimo para la contratación del transporte internacional. Después debemos

dirigirnos a la DIAN Aeropuerto para solicitar una clave de acceso al SISTEMA MUISCA

para poder diligenciarla solicitud de autorización de embarque.

Luego compramos el formulario DECLARACION DE EXPORTACION-DEX (Cod.

62.003.2000) que tiene un precio de $6000 pesos colombianos; el cual podemos adquirirlo

en Bogotá en la avenida 68 # 22-81(DIAN), lo diligenciamos y tramitamos directamente si

nuestra exportación tiene un valor inferior a USD$10000. Si nuestra exportación es

superior a USD$10000 debemos realizar este proceso a través de una AGENCIA DE

ADUANAS, que este autorizada por la DIAN.

La DECLARACION de EXPORTACION debe presentarse ante la Administración de

Aduanas por donde se va a despachar la mercancía, anexando los siguientes documentos:

1. Factura Comercial

2. Lista de Empaque (si se requiere)

3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (si se requieren)

4. Documento de Transporte

5. Otros documentos exigidos para el producto a exportar

Una vez presentemos los documentos y los incorporemos al sistema informático

aduanero, este mismo, determina si se requiere inspección física o documental, la cual se

hace en las bodegas del puerto de salida, aerolíneas o en el lugar habilitado por la DIAN.

Terminada esta diligencia y si todo está bien la mercancía puede ser embarcada y

despachada al exterior.
 MEDIOS DE PAGO: Es importante tener en cuenta la forma en que su cliente pagará la

exportación. Para esto existen diferentes instrumentos de pago internacional, como cartas

de crédito, letras avaladas, garantías, entre otras, que le brindan seguridad en la transacción.

PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS (REINTEGRO DE DIVISAS: Toda operación de

venta de servicios o mercancías al exterior, es decir exportación, genera la obligación de

reintegrar las divisas provenientes de esta venta. El reintegro se debe tramitar a través de

los intermediarios cambiarios, es decir bancos comerciales y otras entidades financieras.

Los exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos intermediarios. Para

realizarlo, se debe reclamar y diligenciar ante el respectivo banco o intermediario

financiero el Formulario de Declaración de Cambio número 2.

¿Cuándo puedo realizar una exportación de forma directa y cuándo tengo que acudir a

una Sociedad de Intermediación Aduanera?

La diferencia radica básicamente en el valor de la mercancía exportada. Si una

exportación que realice tiene un valor inferior a los 1.000 dólares, puede contratar un

agente de carga o un agente marítimo para realizar la exportación. Una vez tenga lista la

mercancía, debe verificar los términos de la negociación, Incoterms, y diligenciar el

formulario Declaración de exportación, DEX.

 EXPORTACION DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL: Todo producto que se

exporte por esta modalidad debe cumplir con las normas sanitarias o vistos buenos

pertinentes, en caso de requerirse. Los requisitos para utilizar este tipo de exportación son:

Elaboración de Factura Comercial o Factura Proforma, indicando el valor para efectos

aduaneros y cantidad.

Certificado de origen si es exigido por el comprador en el exterior.

Diligenciamiento de la Declaración Simplificada de Exportación (Código 610) en la

oficina de la DIAN por donde se va a despachar la mercancía (esto se hace a través del

sistema electrónico de la DIAN)

BIBLIOGRAFÍA

https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-104489

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/822202/Conteni

do/DocArtic/Material_Fundamentos_de_comercio_exterior.pdf

http://www.mincit.gov.co/publicaciones/33972/Bienes