Datos del estudiante

Nombre: Ramos Gonzalez Jose Daniel

Matrícula: 21009026
Nombre del Módulo: Mercadotecnia V2

Nombre de la Evidencia de Aprendizaje: Segundo avance del proyecto

Nombre del asesor: Enrique Garcés

Fecha de elaboración: 25 de agosto de 2021

Instrucciones
Para la empresa que elegiste en tu primer avance del proyecto, desarrolla ahora los
siguientes puntos (basados en los contenidos de los recursos y lecturas que se te
presentaron en la Unidad 3):

A) Identifica todas las posibles estrategias relacionadas con la 'P' del Producto e
incluye las estrategias de su mezcla de productos y de sus marcas que
consideres necesarias de implementar para la empresa. Debes aplicar por lo
menos tres de esas estrategias.

Producto: Gasolina magna, Premium y diésel.

En cualquier parte del municipio de Silao, así como en las zonas aledañas, se puede
conseguir combustible de cualquier marca, sin embargo, una de las estrategias de
PEMEX es la aplicación de aditivos a la hora del llenado del tanque lo que permite la
venta de un producto con valor agregado. Así mismo el cliente cuenta con la
satisfacción de estar usando una marca de combustible que patrocina al piloto de
Fórmula 1 Sergio “Checo” Pérez y también es la marca que provee el combustible para
la escudería Red Bull, aumentando la fama en el panorama internacional para los
hidrocarburos de PEMEX.

Producto: Aceites y lubricantes de “Mexicana de lubricantes” empresa subsidiaria de

PEMEX.

Los aceites sintéticos de PEMEX están hechos de gas natural, a diferencia de sintéticos
tradicionales hechos a partir de petróleo, por lo que son más limpios y puros que los
aceites de la competencia, solo por un precio ligeramente mayor. Estos aceites
proporcionan protección completa para el motor: pistones más limpios, mejor economía
de combustible, mayor potencia, inigualable protección al desgaste y excelente
rendimiento a temperaturas extremas.
En el caso de este producto se ofrece debido a la comparación y especialidad, ya que
en el mercado hay productos de calidad inferiores por precios semejantes, esto permite
que el cliente sienta una satisfacción extra por el producto, ya que tiene la certeza que
es de los mejores productos en su clase.

Además de su extensa línea de lubricantes, PEMEX aplicó su avanzada tecnología y

los mejores procesos de calidad para desarrollar una línea de filtros, así como una
novedosa línea de anticongelantes que cumplen con las más altas especificaciones en
el mercado para proteger al motor en temperaturas extremas.

En esta estrategia permite que el comprado tenga acceso a un buen nivel balance entre
precio/calidad de productos. Estas líneas de productos satisfacen las necesidades
básicas de los clientes para el mantenimiento de motores o etc. Estos productos son
más económicos que los ofertados en la competencia que están hechos a base de gas
natural condensado.

Calidad de productos: En este contexto, las icónicas gasolinas Pemex Magna y Pemex
Premium se reformulan con la nueva Tecnología Pemex Aditec, innovación mexicana
que ayuda a obtener un óptimo desempeño en cada carga, procurando la limpieza y
máxima protección del motor.

Los aditivos multifuncionales incorporados a las gasolinas son compuestos que

mejoran el desempeño y eficiencia de los motores en varios aspectos. En el caso de
Tecnología Pemex Aditec, su fórmula exclusiva se compone de siete agentes:

1. Detergente: agente de limpieza que contribuye a la reducción de emisiones

contaminantes.
2. Co-detergente: crea un efecto de limpieza activa que mantiene libre de suciedad las
válvulas e inyectores del motor.
3. Antioxidante: agente de prevención que evita los efectos de oxidación y deterioro de
las válvulas.
4. Solvente: mantiene estable la gasolina a distintas temperaturas para facilitar su
funcionamiento y fluidez.
5. Desemulsionante: reduce la tendencia a formar emulsiones con agua, protegiendo
funcionamiento del motor.
6. Inhibidor de corrosión: agente de protección que cuida el motor y sus partes
metálicas.
7. Fluido vehículo (carrier): agente antiadhesivo que previene que las válvulas de
admisión se peguen.

En esta estrategia PEMEX busca la supremacía de hidrocarburos con el óptimo

desempeño, limpieza activa y protección, elementos con los que pone frente a los
desafíos contemporáneos del mundo moderno, en donde una sociedad cada vez más
informada y preocupada por la huella del ser humano en el planeta es una de las
improntas que se han traducido en un mayor uso de distintas alternativas de transporte,
tales como automóviles híbridos y/o eléctricos, motocicletas y bicicletas. Otorgando una
mayor tranquilidad al consumidor para el uso de vehículos de combustión interna,
dejando la tranquilidad de estar apoyando a disminuir el impacto ambiental.

B) Identifica también las posibles estrategias de la 'P' del Precio que consideres
implementar para la empresa. Debes aplicar por lo menos tres de esas
estrategias.

El precio de las gasolinas y diésel está diseñado para mantener un margen de

ganancias para los inversores, donde diariamente se realiza una comparación de
precios con la competencia, sin dejar de lado el margen de utilidad deseado, de tal
manera que esto se puede cumplir sin estar fuera de un rango de +- 20 centavos
respecto a la competencia directa. En algunos casos se mantienen márgenes debajo de
los 25 centavos en comparación con la competencia.

Esta estrategia se utiliza en estaciones nuevas o cambios de franquicia para lograr la

atracción de clientes a la nueva estación, ya que se busca posicionar la marca
ofertando combustible y servicio a menor precio para lograr atracción de nuevos
clientes.

La estrategia que se usa en los aceites y lubricantes de PEMEX es sobre el tema de

calidad-precio, ya que al ser fabricantes de altos estándares el precio es relativamente
mayor, pero no mucho en comparación de los de gama media de su competencia para
poder competir dentro del mercado, así de esta manera brindan productos de alta
calidad por precios accesibles dejndo satisfecho a los requerimientos técnicos y
económicos que busca el cliente.

Por otra parte también tiene productos de calidad media con precios más accesibles en
el mercado, de esta manera se aseguran llegar a todo tipo de clientes en busca de
diferentes estándares de calidad y precio, de esta manera buscan mantener satisfechos
a la mayoria de clientes diversificando el mercado.

C) Para cada una de las estrategias incluidas en los dos puntos anteriores,
explica de qué manera sugieres que se implementen y describe por qué es
importante que la empresa analizada las aplique. Recuerda que es esencial que
las estrategias de mercadotecnia contribuyan a la mejora continua de los
procesos y actividades de toda empresa o negocio.

Diseño del producto: los productos están diseñados desde su empaque y color de
empaque a ser llamativos y contar con diseños que permitan al consumidor saber del
producto y que cuenten con las certificaciones que los fabricantes requieren para poder
cumplir o exceder con los requerimientos necesarios para de los fabricantes de los
vehículos a los cuales utilizaran los productos.
Valor del producto: Ya que los productos cuentan con estándares de calidad altos
permite que la empresa obtenga reconocimiento y preferencia por parte del consumidor
y mantener el crecimiento de la empresa junto con la demanda del mercado.

Servicio de la empresa: Brindar servicio de manera profesional y adecuada que permita

al cliente sentirse bien recibido de tal manera que se busca dar un valor agregado al
servicio que fomente la recomendación entre clientes y lugareños.

Conclusiones
En este apartado destaca las ideas principales del trabajo, los valores agregados
que has obtenido y las conclusiones a las que llegaste, así como una descripción
donde indiques cuáles han sido en este caso las principales estrategias de
producto y precio que has aplicado.

Los consumidores perciben a los productos como elementos de beneficio que

satisfacerán sus necesidades. Al desarrollar productos, los mercadólogos primero
deben identificar las principales necesidades de los consumidores y así traspasarlas al
producto para que éste satisfaga eficientemente esa necesidad. Luego, deben diseñar
el producto real y encontrar formas para aumentarlo y crear el conjunto de beneficios
que ofrezca la experiencia más satisfactoria al cliente.

Podemos decir que el producto es un elemento clave en la oferta del mercado, la

planeación que se utiliza en la mezcla del marketing nos indica y proporciona una
formulación de un producto o servicio que otorgue al consumidor final una oferta que
contenga un valor agregado. La oferta se convierte en la base en donde las compañías
construyen las relaciones que le son redituables con los clientes y que son la razón de
ser de las empresas.

La estrategia de fijación de precios correcta que una empresa establece para sus
productos, debe tomarse como una herramienta muy importante (aunque no la única)
para lograr los resultados deseados. La estrategia a seguir no debe tomarse a la ligera,
puesto que de esto dependerá el futuro de la compañía. La correcta elección de una
estrategia debe tener como base la siguiente información vital para que sea un éxito

 Producto – Tipo – Características

 Tipo de mercado – Competencia

 Objetivos de la compañía para con el producto

Bibliografía

 Lambin, J. J. y Peeters, R.: La gestión de Marketing en las empresas, ICE, Madrid,

1981.

 Hernández Orozco, Carlos. Análisis Administrativo: Técnicas y Métodos; EUNED,

Costa Rica, 1998.
 Philip Kotler, Gari Armstrong, Fundamentos de Marketing, Sexta edición, Pearson
Educación, (2003).