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INTRODUCCIÓN
Desde hace muchos años y hasta el día de hoy los combustibles han tenido gran importancia en la
vida diaria de los seres humanos, de aquellos que poseen un vehículo o alguna máquina que utilice
gasolina, este líquido les permite mejorar sus trabajos desde los más sencillos hasta los más
complejos, se ha vuelto tan vital que para muchas personas por más lejos que se encuentren las
gasolineras no les importa las distancias que tengan que recorrer para abastecerse de
combustible.
Hoy en día el parque vehicular en México corresponde a 45, 476,133 vehículos de motor
registrados en circulación, según datos arrojados por INEGI hasta 2018, de los cuales el 89.5%
corresponde a vehículos motor a gasolina y el 10.5% a vehículos motor a diesel. Por lo que un 5.6%
parcial corresponde al parque vehicular en el estado de Hidalgo, fomentando que la demanda es
sumamente potencial, nuestra estación de servicio permitirá brindar asistencia primordial para
motores a gasolina y diésel, incluyendo carga ecológica para automóviles híbridos “PLUG-IN
HYBRID”, con un retorno de inversión a mediano plazo y obteniendo ganancias rentables en el
presente plan de negocios.
UBICACIÓN
Nuestra ubicación, es en la localidad de Acayuca Avenida Revolución, No. 78 Colonia Herradero, en
el municipio de Zapotlán de Juárez, Hidalgo. Así es como ECOGAS DE ACAYUCA visualiza la
oportunidad de negocio para brindar servicio de combustible a más de 16,493 habitantes del
municipio y sus alrededores, además de las principales vías de acceso y descenso transitadas por el
nuevo “PARQUE INDUSTRIAL PLATAH”.
TIPO DE EMPRESA
La Estación de Servicio Ecogas, es una empresa que tradicionalmente funciona como un punto de
venta de combustible y lubricantes para vehículos de motor, así como algunos servicios
complementarios reflejados a las necesidades del cliente.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
Gasolina sin plomo formulada para automóviles con convertidor catalítico y en general motores de
combustión interna a gasolina con requerimientos de 87 octanos.
Gasolina sin plomo formulada para automóviles con convertidor catalítico y en general motores de
combustión interna a gasolina con requerimientos de 92 octanos
Diesel
Express-Plug-In Hybrid
Para vehículos eléctricos acompañados de un paquete de baterías, con la diferencia de que puede
cargarse enchufándose al vehículo en el sistema de suministro eléctrico con un jack u entrada
especial.
Ecogas ofrece gasolina de 87 y 92 Octanos así cómo diésel de alta calidad, con aditivos
especializados y exclusivos de la marca que logran un eminente desempeño y rendimiento para tu
vehículo, al igual que nuestro Servicio de carga Express-PlugIn para vehículos híbridos.
Ecogas es el punto de venta que brinda el servicio de combustible de alta calidad a un precio
competitivo, haciendo de una gran experiencia en cada visita.
MISIÓN
VISIÓN
Consolidar el liderazgo de Eco-Gas de Acayuca como marca reconocida a nivel nacional, ofreciendo
servicios y productos de la más alta calidad, contando con la preferencia de nuestros clientes
aplicando las técnicas y tecnologías más innovadoras a nuestro alcance.
Ofrecer servicios de alta calidad para tener una buena imagen corporativa.
Consolidarnos como la estación de servicio de más confianza.
Conquistar nuevos mercados para aumentar el volumen de ventas.
Incrementar la rentabilidad económica y financiera de la empresa.
Impulsar y acrecentar continuamente el compromiso de los empleados con la empresa.
Generar rendimientos superiores a los de la competencia.
ESTRATEGIAS
CARACTERÍSTICAS INNOVADORAS
VENTAJA COMPETITIVA
Excelente localización.
Alta calidad en los productos que distribuimos gracias a la firma de acuerdos exclusivos
con proveedores y distribuidores.
Precios debajo de la competencia.
Promociones a clientes frecuentes.
Margen de beneficios.
Horario, 24/7.
Servicios adicionales en la estación.
Facilidad de Aparcamiento.
Servicios complementarios para el automóvil.
Ofertar servicio de Internet.
Atmósfera adecuada a la compra.
ORGANIGRAMA
EQUIPO
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: LA RAZÓN QUE JUSTIFICA LA ELECCIÓN DEL NEGOCIO.
La sobreoferta de petróleo y la bajada de los precios del crudo comparten protagonismo con la
proliferación de las llamadas “gasolineras low cost”. Esto es una prueba de que, a pesar de la
situación actual del mercado del petróleo, las estaciones de servicio continúan siendo un buen
negocio.
En primer lugar, la demanda mundial del petróleo ha crecido hasta un 1,4% en los últimos años.
En términos generales la demanda de crudo corresponde a 100,8 millones de barriles diarios. Es
por ello que, aunque los precios de los carburantes hayan bajado, el petróleo sigue siendo un
sector rentable.
Las ventas de coches aumentaron en enero un 12,1 %, encadenando así 29 meses al alza. Este
dato es un indicativo de que la demanda de carburantes previsiblemente irá en aumento.
Las gasolineras permiten también obtener beneficios de otros productos o servicios diferentes a
los derivados exclusivamente del petróleo, así se pueden instalar máquinas de lavado o incorporar
tiendas abiertas las 24 horas para obtener ingresos extra.
Las nuevas tecnologías están ya ayudando a aumentar las posibilidades de negocio de las
gasolineras. Existen aplicaciones que permiten posicionar una estación de servicio en Internet en
función del precio de sus carburantes y la presencia en redes sociales puede contribuir también a
promocionar estos negocios.
TOTAL: $5,405,000
LA RENTABILIDAD ESPERADA
MAGANA: 18.50
PREMIUM: 19.75
DIESEL: 20.30
PLUGIN-HYBRID: 13.90
Eco-Gas de Acayuca busca posicionarse en ser la primer opción del consumidor, para eso
buscamos tener un incremento en metros cuadrados de terreno para poder ofrecer mayores
servicios al consumidor y así mismo construir las instalaciones necesarias con las herramientas
tecnológicas para brindar un mejor servicio.
Protección civil.- Resulta de vital importancia para las autoridades en materia de protección civil
conocer la ubicación de estos establecimientos, así como sus radios de influencia, para -en caso de
eventualidades- saber el grado de afectación y prever los diferentes escenarios y las acciones a
tomar.
Ley Federal del Trabajo.- En base a esta ley Eco-Gas, ofrecerá a todos sus trabajadores las
prestaciones de ley que corresponden.
Seguridad Social (riesgos laborales).- Es el sistema por el que cada regiòn proporciona la
protección y la asistencia para todos ante cualquier tipo de catástrofe o accidente relacionado con
esto, así como la salvaguarda de los bienes del conglomerado y del medio ambiente.
4. ISO 19011:
VISIÓN
MISIÓN
OBJETIVOS
A corto plazo
Ofrecer servicios de alta calidad para tener una buena imagen corporativa.
Consolidarnos como la estación de servicio que más confianza le dé al
automovilista local
Conquistar nuevos mercados para aumentar el volumen de ventas.
Incrementar la rentabilidad económica y financiera de la empresa.
Impulsar y acrecentar continuamente el compromiso con los empleados con la
empresa.
Generar rendimientos superiores a los de la competencia.
A largo plazo
VENTAJA COMPETITIVA
PLAN DE MARKETING
PRODUCTO:
Cantidad exacta- rendimiento: mantener constante monitoreo en las calibraciones de las bombas
de despacho de combustible, programando mensualmente o según considerando el administrador
la calibración, para despachar la cantidad exacta de combustible.
PRECIO:
Crédito: otorgar crédito a empresas, comerciantes e instituciones. Negociar clientes que requieran
créditos, concediéndoles 15 días de plazo, comprometiéndose con un contrato de crédito.
Medio de pago: ofrecer los medios de pago de tarjeta de crédito y débito, sin recargo. Para
fomentar el consumo de los clientes que pagan por ese medio.
PROMOCIÓN:
Publicidad: Los medios más efectivos para Eco-Gas de Acayuca para realizar publicaciones
alcanzando posicionamiento y recordación de marca son:
Radios locales: para dar a conocer a la gasolinera a los consumidores.
Promoción de ventas: Realizar promociones especiales para promover la venta y poder atraer a
nuevos clientes y fidelizar a los actuales, entre las promociones a realizar serán:
· Sorteos: Otorgando cupones por cierta cantidad de consumo la cual llenarán con sus
datos y depositarán en un buzón.
· Regalos: Se obsequiarán regalos a los clientes que más frecuenten la gasolinera, tales
como: gorras, lapiceros, bloc de notas, playeras, desodorantes para vehículos.}
· Lavado de auto: Por cada 5 visita se le otorgará un pase para un lavado automotriz
totalmente gratis.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO:
Usos y aplicaciones
Combustible automotriz
Gasolina Premium de 92 Octanos
Gasolina sin plomo formulada para automóviles con convertidor catalítico y en general motores de
combustión interna a gasolina con requerimientos de 91 octanos
Usos y aplicaciones
Combustible automotriz.
Diesel
Mezcla de hidrocarburos parafínicos, olefínicos y aromáticos, derivados del procesamiento del
petróleo crudo. Este producto se emplea como combustible automotriz. Su contenido máximo de
Azufre total, es de 15.0 mg/kg.
Usos y aplicaciones
Combustible utilizado en motores de combustión interna para vehículos de carga y transportes de
pasajeros y para la generación de energía eléctrica por la CFE y por diversas industrias.
ESTRATEGIA DE PROMOCION
ESTRETEGIA DE POSICIONAMIENTO
PLAN DE OPERACIONES
OBJETIVOS DE OPERACIONES
PRODUCCIÓN
PROCESO DE PRODUCCION
REQUISITOS DE CONTRATACIÓN
ADMINISTRATIVOS
PARA FORMACIÓN:
PERIODO DE PRUEBA
POR SERVICIO:
Tiene por objeto la realización de obras o servicios con autonomía y sustantividad propias
dentro de la actividad de la empresa (trabajos que se diferencien de la actividad ordinaria
de la empresa) y cuya ejecución, aunque limitada en el tiempo, es en principio de duración
incierta.
Duración. El tiempo no será superior a 3 años, ampliable en 12 meses más por Convenio
Colectivo de ámbito sectorial.
Forma. Escrita.
Jornada: a tiempo completo o parcial.
Se podrá convertir el contrato en indefinido pero no tendrá ningún tipo de bonificación
Percepciones conforme a la Ley Federal del Trabajo vigente en México.
Deducciones voluntarias: caja de ahorro del 10% de salario base.
PARCIAL:
CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO POR TIEMPO INDETERMINADO, que celebran por una parte
la persona física/moral denominada ECO-GAS DE ACAYUCA, representada por el Sr. Marco Antonio
Martínez Martínez, a quien en lo sucesivo se le denominará para efectos de este contrato como
“EL PATRÓN”, y por la otra el Sr. Alejandro Santillán Ocampo, a quien se denominará como “EL
TRABAJADOR”; quienes están conformes en sujetarse a las cláusulas que más adelante se señalará,
así como en las siguientes.
DECLARACIONES
I. El Patrón manifiesta ser persona física/moral legalmente constituida conforme a las leyes, con el
objeto social y con domicilio ubicado en Av. Juárez No. 15, Col. Centro, de la ciudad de Acayuca
Hidalgo.
II. El trabajador, declara llamarse como ha quedado escrito, de 31 años de edad, sexo masculino,
estado civil soltero y con domicilio ubicado en Av. Allende Sur No. 68 Col. Mirador, de la ciudad de
Tolcayuca Hidalgo.
CLAUSULAS
Leído que fue el presente contrato por las partes firman al margen en la primera y al calce para
constancia y aceptación, ante la presencia de dos testigos a los días 28 de Octubre de 2018.
_____________________________ ___________________________
TRABAJADOR PATRON
Alejandro Santillán Ocampo Marco Martínez Martínez.
Establecer los lineamientos, acciones y roles del Reclutamiento y Selección del personal que
ingresará en calidad de contrata al área de servicio a clientes de la estación de servicio.
· Promover la colaboración entre diferentes unidades del Servicio con el fin de aportar en el
proceso de selección de candidatos.
· Difundir a través de los canales apropiados, oportunidades para que el personal interno pueda
acceder a nuevos puestos de trabajo, de acuerdo a sus competencias laborales y necesidades del
servicio.
ALCANCE
Dirección General
Dirección de Servicios Generales
Dirección de Finanzas
Gerencia General.
RESPONSABLES (AREAS Y PUESTOS RESPONSABLES)
Sub dirección de Personal R9
Gerencia de Personal
Gerencia de Servicio a Clientes Personalizados
CONCEPTOS
RH Recursos humanos
NOM Norma Oficial Mexicana
SGC Sistema de Gestión de Calidad.
1. Existe una vacante para cubrir puesto dentro de la estación de servicio.
2. Se expide una solicitud para cubrir vacante al Gerente de Estación, a través del asistente
administrativo.
4. Se publica vacante en los medios de difusión locales más importantes como son: el diario, bolsa
de trabajo por internet o la agencia de empleo de la localidad.
5. Los postulantes que hagan contacto por alguno de estos medios se les agendará una cita para
una entrevista preliminar que consiste en tomar al postulante una primera entrevista informal
6. Si el puesto a cubrir es el de oficial gasolinero, se tomaran como postulantes los miembros del
equipo de trabajo de la estación de servicio que quieran cubrir este puesto y cumplan cabalmente
con los requisitos que se demandan.
7. Si el postulante cubre con los requisitos de la vacante solicitada se aplicara una prueba básica de
conocimiento y perfil psicológico según sea el puesto a cubrir.
8. Una vez realizada la evaluación anterior y analizando los resultados que hayan sido
satisfactorios se realiza un análisis de los candidatos con mejores resultados y se agenda una
segunda cita con el Gerente de Estación.
9. Una vez realizada la entrevista (si corresponde), el análisis de resultados e historial del
candidato, el gerente de estación decidirá en base a su criterio el/los candidatos aptos, quien
informará a su auxiliar administrativo la decisión, para continuar con el proceso contratación y
recaudación de documentación
10. Una vez finalizado el proceso de firma de contrato laboral y formación de expediente del
empleado, se informará fecha de inicio de capacitación según lo amerite el puesto.
Una estación de servicio es un negocio muy competitivo, uno tiene que competir con el servicio
porque el precio es muy parecido con las otras estaciones, se ha vuelto un poco difícil, pero por
eso tenemos otros servicios para ofrecerle al cliente. Cuando los combinamos ofreciendo otros
servicios, sí se vuelve interesante. Es clave combinarlo con tiendas de conveniencia o tiendas de
grandes superficies, porque así el negocio es otro, casi que es vender mercado y cuñar con
gasolina. Incluso ahora uno ve en las carreteras grandes tiendas de conveniencia.