GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

CRONOGRAMA GENERAL

Tiempo de
Fase Actividad de proyecto Actividades de aprendizaje Inicia Termina
duración

1. Foro social
1. Contextualización SENA.
2. Cuestionario: Dinámica organizacional del SENA

1. Cuestionario: Mi ambiente de formación

2. Mi ambiente de formación 2. . Estudio de caso: La oportunidad de formarme

INDUCCIÓN 3. Representación gráfica: Reconociendo mi ambiente formativo 40 Horas 16/03/21 31/03/21

1. Conformación de grupos de trabajo

3. Trabajo colaborativo
2. Trabajo colaborativo

1. Mis evidencias
4. Mi alternativa productiva
2. Proyección de elección alternativa productiva

1. Recopilar información a partir de diversas fuentes teniendo en

cuenta su clasificación y veracidad, de acuerdo a los parámetros de
1. Caracterizar el Comportamiento investigación de la empresa.
ANÁLISIS 150 Horas 12/04/21 09/05/21
del Mercado
2. Caracterizar el comportamiento del mercado teniendo en cuenta
la planeación estratégica de la empresa y sus políticas de
mercadeo.

3. Formular el objeto de investigación de mercados que permita

2. Definir el proceso de investigación según la establecer las necesidades y problemas del entorno.
naturaleza del producto y/o servicio.
4. Establecer el método de investigación de mercados en el ejercicio
de su desempeño laboral y social, de acuerdo con la naturaleza del
producto o servicio.

5.Seleccionar los segmentos del mercado de acuerdo a sus

3. Especificar parámetros de diseño para la ariables geográficas, psicográficas, demográficas y conductuales.
presentación del producto y/o servicio según
segmentos del mercado.
 3. Especificar parámetros de diseño para la
presentación del producto y/o servicio según
segmentos del mercado.
7. Analizar el mercado objeto del producto o servicio teniendo en
cuenta el comportamiento del consumidor, la oferta y demanda del
4. Establecer la oferta y la demanda a través del mismo.
sistema de información de mercados.
5. Definir las características del producto y/o
servicio.
6. Establecer el sistema de
PLANEACIÓN
distribución y ventas.
7. Diseñar el plan de promoción.
8. Proyectar el presupuesto de
ventas y costos.
6.Determinar parámetros de diseño del empaque y/o envase de
acuerdo con los requerimientos del producto o servicio acorde con la
segmentación del mercado.
8. Diseñar un sistema de información que permita la toma de
decisiones para la planeación del plan de mercadeo
9.Diseñar la ficha técnica del producto o servicio para el mercado
definido en la investigación, teniendo en cuenta la normatividad legal
vigente.
10.Establecer el ciclo de vida del producto o servicio de acuerdo con
las características de los consumidores y el comportamiento del
entorno económico, con el fin de lograr su penetración en el
mercado meta
11. Establecer sistema de distribución y ventas para el
posicionamiento del producto o servicio, atendiendo requerimientos 1.460 Horas 10/05/21 14/09/21
y necesidades del entorno productivo y social.
12.Programa las actividades comerciales aplicando las estrategias
de comercialización, con el fin de logra la aceptación, persuasión y
recordación del producto.
13.Planificar situaciones de mercadeo que permitan establecer
estrategias de exhibición del producto o servicio definido, según
criterios de bienestar, mejoramiento personal y social.
14. Elaborar presupuesto de ventas y costos que facilite
identificación de estrategias para la fijación de precios, de acuerdo
con tendencias históricas de ventas y comportamiento del mercado.
15.Analizar procesos contable y financieros para la toma de
decisiones, teniendo en cuenta el resguardo de las políticas
institucionales y su interacción con el contexto
social.
 16.Elaborar plan de acción de mercadeo, de acuerdo con
indicadores y estándares de gestión previamente definidos por la
empresa.
9. Realizar el control a la ejecución del plan
maestro de logística e introducir los correctivos
necesarios de manera oportuna.
17.Establecer proceso de seguimiento y evaluación al plan de
acción de mercadeo, con el objeto de cumplir con las actividades y
proyecciones de nuestro producto o servicio.

18. Aplicar pruebas de mercadeo al producto o servicio ofertado y su

10. Realizar pruebas del producto y/o servicio. punto de venta, con el fin de determinar el nivel de satisfacción y la
respuesta alcanzada frente a las políticas de la empresa.

19-Estructurar plan estratégico comercial de eventos, teniendo en

cuenta los protocolos establecidos por la empresa.
11. Administrar acuerdos comerciales según
condiciones del contrato.
20.Determinar elementos de negociación efectiva en ventas que se
relacionen con el mercado específico, conforme a las políticas de las
empresa, principios éticos y valores universales

EJECUCIÓN 21. Aplicar plan de capacitación de personal, con énfasis en la 860 Horas 15/09/21 04/05/22
acción efectiva dentro de la política comercial de la empresa.

12. Supervisar el equipo de trabajo. 22. Evaluar el desempeño laboral del equipo de trabajo aplicando
indicadores de gestión comercial, de acuerdo con planes de
mejoramiento y políticas de gestión y bienestar de talento humano
en la organización.

23. Formular plan de distribución y venta del producto o servicio,

13. Implementar el plan de distribución y venta
del producto y/o servicio
teniendo en cuenta la estructuración y tamaño del mercado y las
metas de ventas de la empresa.
24. Ejecutar procedimientos de negociación y venta, de acuerdo con
la política estratégica establecida y el plan de mejoramiento
acordado.

25. Evaluar el modelo de comercialización del producto o servicio,

14. Valorar el Modelo de Comercialización de
EVALUACIÓN teniendo en cuenta políticas y criterios de gestión y el impacto en las 160 Horas 06/05/22 13/08/22
Productos y/o Servicios
finanzas de la empresa.

NOTA: Cronograma sujeto a cambios