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Estudio sobre la Presencia de las Marcas en
México en Twitter para Atención al Cliente
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Estudio sobre la Presencia de las Marcas en México en Twitter para Atención al Cliente
Insights
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Estudio sobre la Presencia de las Marcas en México en Twitter para Atención al Cliente
75
camino por recorrer.
grandes compañías de
Si esta es la realidad en el mundo general
los principales sectores de la
de internet, la pregunta que nos hacemos
economía y de las relaciones
es si las redes sociales, a pesar de la
entre clientes y empresas en México.
relevancia que claramente están teniendo
El objeto de este estudio no es establecer ran-
en la sociedad actual, se encuentran o no
kings sino comprender el modelo de relación que
dentro de las estrategias de las compañías
las compañías están proponiendo a sus clientes a
en lo que respecta a la gestión de la
través de un nuevo medio como es Twitter, identifi-
relación con sus clientes.
cando tendencias y prácticas de éxito.
Por una parte, encontramos que las
compañías son en su mayoría conscientes
de la importancia de este nuevo entorno y
están intentando dar los primeros pasos.
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reputación
La evolución de la experiencia del cliente
opiniones
nace por tanto de las expectativas
experiencias
interacciones
promesas
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Twitter en cifras
Desde su nacimiento en marzo de 2006, esta red social basada en el envío de mensajes cortos
de 140 caracteres, ha tenido un crecimiento vertiginoso consiguiendo las siguientes cifras:
200 180
Más de
300.000
nuevos
millones de millones de registros
usuarios visitantes
registrados mensuales al día
(2010)
(2011) al sitio (2010)
60%
del crecimiento de Twitter
3.000
millones
de peticiones
37%
de los usuarios activos
es fuera
de de Twitter actualizan
al API de Twitter
Estados al día desde un teléfono
Unidos móvil
110 600
Se hacen Más de
15.000
millones
millones de tweet millones de de tweets
son enviados cada día,
la gran mayoría
búsquedas publicados
son públicos al día desde su nacimiento
Fuentes: http://alt1040.com/2010/04/twitter-en-cifras
http://www.abc.es/20100531/medios-redes-web/crecimiento-twitter- 201005311328.html
http://blogs.forbes.com/oliverchiang/2011/01/19/twitter-hits-nearly-200m-users-110m-tweets-per-day-focuses-on
global-expansion/
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1,7
7ºpaís del mundo país de LATAM con el
en ratio de penetración mayor número de horas
online por internauta con
13,5%
de Twitter con un
25,5hs.
por detrás de Brasil (26)
millones
de usuarios registrados
en Twitter
(Fuente: Comscore Social (Fuente: Equalink,
(Fuente: Comscore Social
Media Metrix, Julio 2010) Diciembre 2010)
Media Metrix, Agosto 2010)
El 20%
de los usuarios de Twitter
son Latinoamericanos
El 52%
de los usuarios de Twitter
en México son mujeres, y
2010
En (Fuente: http://www.lanacion.com.ar/ publican 2,5 veces más que
los hombres
Twitter
nota.asp?nota_id=1312979,
Octubre 2010) (Fuente: Estudio Twitter
736% en
los países de habla hispana 14% 62%
de los usuarios
(España y LATAM)
gracias al lanzamiento publica algo en usuarios de
de los
de la versión Twitter Twitter en
en Español 2 veces al día México se
(Fuente: Twitter Blog, (Fuente: Estudio Twitter en México.
Noviembre 2010) Mente Digital, Julio 2010)
encuentran en
el D.F.
1 de
cada 12
mensajes contiene
El 35%
de conecta a Twitter
(Fuente: Estudio Twitter en México.
Mente Digital, Julio 2010)
a través de la web
un Hastag # Tweetdeck es
el cliente más
(Fuente: Estudio Twitter en México. utilizado (31%)
Mente Digital, Julio 2010)
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Promociones y
Comunicación Ofertas
y Noticias
75% Atención
57% Followers
4170
habla sobre noticias de las cuentas responden a
de la compañía consultas o problemas de
los usuarios
Friends
usuarios siguen
Las compañías
siguen de media a de media
3283
a cada marca
usuarios
Las compañías responden a las necesidades
que los usuarios plantean a través de
Twitter, aunque su principal actividad es la Las compañías en México muestran una
comunicación de noticias y novedades, así como verdadera voluntad de conectar con la
promociones y ofertas ya existentes y no creadas comunidad. El Ratio de FF es prácticamente
específicamente para la comunidad online 1 y en la mayoría de los casos las compañías
siguen a los usuarios que conectan con ellas
¿Para qué lo ¿Cómo se
utilizan? relacionan?
Último Tweet
20%
77%
empresas
de las
Antigüedad
no han publicado tienen presencia Retweets
2%
50% en Twitter
nada en el último
mes de los Tweets son Replies (@)
30%
Retweets (RT)
de las cuentas
tienen menos de
un año
¿Cuánto de los Tweets
hablan? ¿Cómo se contienen reply (@)
140
a interactuar en Twitter. La Las marcas conversan poco con los
usuarios y en la mayoría de los casos Links
37%
mitad de las marcas están
presente hace menos se limitan a comunicar su propio
Tweets de media de un año y el volumen contenido. Las marcas no contribuyen
al mes. de actividad es bajo a la comunidad distribuyendo
Menos de contenido de otros usuarios de los Tweets
5 Tweets al día tienen Links a
contenido externo
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GMC
Honda
Pontiac Maxcom Seg. Bancomer
Porcentaje de replies
Porcentaje de replies
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100 %
80 %
77%
de las empresas
tienen presencia
60 % en Twitter
40 %
20 %
0%
BANCA
ENERGÍA
SEGUROS
TELCO
auto
COMERCIO
ALIMENTACIÓN
TURISMO
SS.FF.
TOTAL
SÍ NO
*”Entendemos por cuentas oficiales aquellas que están identificadas como tal o que hacen referencia a la web
oficial e la compañía. Aunque ninguna de las cuentas de las marcas está certificada de forma oficial, un 57% de
las cuentas están referenciadas en las páginas web de las compañías para garantizar que son canales oficiales”
Por sectores, Comercio, Telecomunicaciones y Auto son los que mayor presencia tienen en Twitter,
en base al porcentaje de compañías analizadas del sector con cuentas abiertas. Alimentación o
Turismo presentan también ratios de presencia altos, mientras que Seguros o Servcios Financieros
(SS.FF) son los sectores que menor penetración tienen en este medio en México.
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100 %
90 %
80 %
70 %
60 %
50 %
40 %
30 %
20 %
10 %
0%
BANCA
ENERGÍA
SEGUROS
TELCO
AUTO
SS.FF
TURISMO
COMERCIO
ALIMENTACIÓN
TOTAL
De las compañías que tienen Twitter, ¿que uso le dan a la cuenta?
La mayoría de las cuentas de empresa existentes en Twitter son utilizadas principalmente como
canal de comunicación y noticias sobre la compañía.
Por otra parte, un número significativo de compañías está empezando a utilizar este canal como
medio para dar respuesta a consultas del cliente y ofrecer un servicio al cliente, aunque en la
mayoría de los casos estás consultas son derivadas a otro canal para su solución.
Las compañías en México están empezando a dar relevancia a su presencia en Twitter. Más de la
mitad de las compañías promocionan el canal en su página web, fomentando que los usuarios
se comuniquen con la compañía y dando respuesta a sus consultas.
Todavía las compañías entienden Twitter más como un canal para lanzar mensajes
unidireccionales que como un espacio para la conversación abierta, aunque existe una voluntad
de relacionarse con el usuario y estar presente para dar respuesta a sus necesidades a través del
medio que este elija.
75%
PROMOCIONES Y
En muchos casos, simplemente las mismas
ofertas y promociones, que son comunicadas
en todos los canales. En muy pocos casos,
OFERTAS
promociones específicas para Twitter.
85%
UTILIZAN TWITTER
Lanzamiento de noticias, normalmente
relacionadas únicamente con la
COMO CANAL DE propia compañía y de escaso interés
COMUNICACIÓN para el consumidor normal.
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48%
Entre 1 y 2 años
1%
Entre 2 y 3 años
50%
Menos de 1 año
1%
Más de 3 años
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The Twitter Evolution Map Número de empresas Porcentaje en función de la antigüedad Porcentaje sobre el total
500 Tweets/Mes
Avanzados
Expertos
1 4,5% 7,3% 10 26,3% 12,7%
200 Tweets/Mes
50 Tweets/Mes
7 41,2% 8,9%
Oportunistas
Descuidados
10 Tweets/Mes
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37%
Como hemos visto, la mayoría de las
marcas entienden Twitter más como
un canal de comunicación que como
una nueva vía de relación con los
de los
consumidores. Esto se ve reflejado en la
mensajes publicados
manera en que las marcas conversan o se contiene links a
expresan en Twitter.
contenido web
30%
En algunos mercados este porcentaje llega
a superar el 75% del total de comentarios
Solo el publicados. Sin embargo, en el caso de
de los mensajes son México, las compañías crean contenido y
conversaciones hacia mensajes específicos para Twitter en lugar
de hacer un uso excesivo de la posibilidad
otros usuarios
de publicar enlaces.
30– 50%
10– 30%
13%
18% 50– 70%
8%
Aunque este dato es positivo, debería
70– 90%
13% estar compensado por un ratio más alto
de conversación. Al no ser así, indica que
0– 10% 90– 100% las compañías hablan, sin utilizar el enlace
42% 6% como recurso de forma tan frecuente,
pero con la misma falta de capacidad de
escucha y conversación.
% de mensajes que son conversaciones
con otros usuarios
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100 %
90 %
80 %
70 %
60 %
50 %
40 %
30 %
20 %
10 %
0%
BANCA
ENERGÍA
SEGUROS
TELCO
AUTO
COMERCIO
ALIMENTACIÓN
TURISMO
SS.FF.
TOTAL GENERAL
Destaca el dato del sector de servicios un mayor volumen de conversación,
financieros, donde prácticamente el 100% (entre el 40% y el 50% de los mensajes
de sus mensajes son conversaciones. Es son conversaciones). Sin embargo, otros
necesario aclarar, sin embargo, que en este sectores como Energía o Comercio generan
sector sólo una de las compañías analizadas un alto volumen de mensajes sin participar
está presente en Twitter y se trata de un caso en la conversación y por tanto se trata
excepcional, ya que es la marca que más básicamente de actividad de PR (Public
conversa y con mayor nivel de actividad en Relations).
un sector que no sigue la misma tendencia.
En general, las compañías están hablando
De los sectores que si tienen una solas, desaprovechando la oportunidad de
mayor actividad en Twitter, Turismo y una experiencia más enriquecedora para
Telecomunicaciones son los que presentan ambas partes.
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2%
marcas todavía carecen de la humildad
necesaria para entender que no todo
gira alrededor suyo, y que pueden
Solo un beneficiarse de la gran cantidad de
de los mensajes son contenido de interés acerca de su área de
influencia que ya existe.
Retweets de
contenido generado
por otros usuarios
¿Escuchas o te
En general, las compañías participan muy escuchan?
poco en la distribución de contenidos
generados por otros usuarios. El volumen La mayoría de las marcas entienden Twitter
de retweets realizados por las marcas como un canal para que los usuarios les
es prácticamente nulo. Las compañías escuchen, y no como una oportunidad para
están desaprovechando la oportunidad hablar con los consumidores y entender
de involucrarse en la comunidad y de sus necesidades, preocupaciones y su
generar mayor visibilidad a partir de la forma de ser en general. Esto se refleja en
información ya existente que pueden el Ratio de Friends vs Followers (RTT) de las
compartir con el resto. En este sentido, las compañías.
Friends
14000 13376
12000
10000
8000
6000
4400
4000 2903 3283
2000 1249
276 292 480 588 674
0 BANCA ENERGÍA SEGUROS TELCO AUTO COMERCIO ALIMENTAC. TURISMO SS.FF. TOTAL GRAL.
0
610 662 734
2000 840
1950
2638 3131
4000
1.905
6000 5596
8000
10000
12000
14000
Followers 15547
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