Comportamiento del mercado internacional

Gerson Jamel Tinoco Castillo

Instructor:
Paula Johanna Suarez Rojas
TECNÓLOGO DE LA MODALIDAD TITULADA VIRTUAL 
GESTIÓN LOGÍSTICA

FICHA:
2343843

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO MINERO
 Introducción

Con la globalización y la eliminación progresiva de barreras del comercio, la

negociación internacional se convierte en un tema diario que permite a
productores, comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados
del comercio internacional.
El inicio de la negociación antes dicha. Una de las partes generalmente el
vendedor establece los términos en los que pretende que se realice el negocio.
El tiempo, la dedicación y el esfuerzo que se dedique a cada una de las etapas
serán distintos en cada negociación. Generalmente, las dos primeras etapas
tienen lugar en el propio país, mientras que las restantes se realizan en el exterior.
 Objetivos

 Identificar los principales aspectos de la dinámica en el negocio

internacional.
 Tener claro la principal moneda y tasas de cambio.
 Conocer los principales mercados financieros.
 Obtener conocimientos propios para alimentar más nuestro intelecto.
 Globalización de la economía

El escenario internacional se caracteriza en la actualidad por el desarrollo

acelerado de profundos cambios. El mundo se está integrando de manera
progresiva, tanto en lo político, social como en lo económico, donde los procesos
productivos se llevan a cabo a nivel de corporaciones y redes globales, modalidad
de organización industrial que se basa en un enfoque mucho más horizontal y
descentralizado que ha permitido a las organizaciones empresariales ubicar cada
una de sus operaciones en aquellos lugares del mundo que más ventajas
competitivas le ofrezcan.
Debido al alto costo y riesgo que implica la producción y distribución de bienes de
alto valor agregado, estas empresas globales están organizadas a una gran
escala en forma más estratégica que sus competidores del pasado, y dependen
para su funcionamiento de un elevado conocimiento de los mercados, del uso de
recursos tecnológicos a gran escala y el manejo de información como dimensiones
de una moderna gerencia de capital.

Globalización en América latina

En cuanto a la economía mundial se prevé que no toda tendrá la capacidad para
poder solventar, cuando se tiene claro que dos tercios de la población del planeta
se mantienen excluidos del progreso modernizado con respecto a países
desarrollados.
En relación a esto los mandatarios de países latinos tiene que precisar lo que esta
pasando en el mundo, y pensar en la necesidad de explotar la materia prima del
futuro: el conocimiento para poder comprender la profundidad de la ola de
cambios globales.

La globalización es hoy en día una realidad que se ha hecho presente en todos los
países del mundo es el interés de los grandes centros de poder que controlan la
economía mundial que condicionan los comportamientos de las fuerzas del
mercado y manejan la información y la tecnología, como fuentes de dominación
económica social y cultura postmodernidad.
 Tratado de libre comercio

El tratado de libre comercio no es más que uno acuerdo unilateral entre regiones,
a través de cual se establece una zona libre de comercio de bienes y servicios, en
la que se eliminan aranceles. y se negocian con el propósito de ampliar el
mercado de bienes y servicios entre países participantes en el mencionado
acuerdo.

Desviación y creación de comercio

Tanto la creación del comercio como la desviación del mismo son efectos
cruciales que se encuentran en el establecimiento de un tlc. La creación de
comercio hará que el consumo se desplace de un productor de alto costo fuera de
la zona a otro mayor coste dentro del libre tratado.

Los tlc como bienes públicos

Los economistas han intentado evaluar hasta qué punto los TLC pueden
considerarse bienes públicos. En primer lugar, abordan un elemento clave de los
ALC, que es el sistema de tribunales integrados que actúan como árbitros en las
disputas comerciales internacionales. Éstos sirven para aclarar los estatutos
existentes y las políticas económicas internacionales afirmadas en los tratados
comerciales.
 Régimen cambiario

Se da como la acción de vender, o comprar o transferir divisas y, en algunos

casos, abonar o disponer de moneda legal colombiana.
El régimen cambiario tiene como principal objetivo promover el desarrollo
económico y social y el equilibrio cambiario, con el fin de internacional la
economía, promover y fomentar y estimular el comercio exterior, facilita el
desarrollo de las transacciones.

Operaciones de tipo cambiario

Son aquellas cuentas corrientes que pueden tener las personas naturales o
jurídicas residentes en Colombia con bancos del exterior que deben estar
registradas ante el banco de la república, y su principal objetivo es canalizar las
divisas producto del comercio internacional.
 Tasas de cambio

la tasa de cambio como tal nos indica la relación que existe entre dos monedas.
Para el caso de Colombia, esta expresa la cantidad de pesos que deben pagar por
la unidad de la moneda extranjera.
Los tipos de cambios que hay son los nominales y reales.
La tasa de cambio representativa del mercado, es el promedio por monto de las
operaciones de compra de dólares en los estados unidos de América a cambio de
moneda legal colombiana.

Moneda de pago

Como principal hecho es el dinero del curso legal emitidos por las instituciones
oficiales de cada país, generalmente de un banco central.
Cada país tiene su propia moneda debido a que vale es la producción de bienes y
servicio, no el dinero siendo este un pedazo de papel. Los países que tiene de
todo garantizan su moneda local esta con un poco más de fuerza con respecto a
las demás naciones y si tiene respaldo también con oro o con dólares es
importante solo para el comercio exterior.
La moneda en gran parte funciona como una medida de valor, un instrumento de
adquisición y acumulación de riquezas para toda la comunidad.
 Medios de pago

Toda compraventa internacional de mercancías se ve afectada por la relación de

confianza que existe entre ambas partes (exportador e importador). Pero debes
tener en cuenta que, seas el comprador o el vendedor, siempre existe un cierto
nivel de riesgo.
los pagos internacionales usados actualmente son los siguientes: pago por
adelantado, carta de crédito, remesa documentaria, cuenta abierta y consignación
el pago por adelantado es conocido como el prepago, el propio nombre se explica
por sí solo. El comprador completa el pago completo al vendedor antes de que la
mercancía haya sido enviada al comprador. La principal ventaja, el pago se
asegura antes del envió y se evita el riesgo del no pago.
La carta crédito en uno de los medios más utilizados y seguros en la actualidad
tanto para el importador como para el exportador, puesto que están las entidades
financieras de por medio. La principal ventaja es garantizar que la mercancía se
envía antes del pago.
La remesa documentaria es un medio de pago internacional en el que tanto el
banco del comprador como el del vendedor actúan como facilitadores de la
transacción.

La Cuenta abierta Bajo las condiciones de una cuenta abierta, las mercancías son
enviadas y entregadas antes del pago, por lo que se trata de uno de los medios de
pago internacional más atractivos para los compradores.

Consignación El proceso de consignación es similar al de una cuenta abierta en la

que el pago sólo se completa después de que el comprador haya recibido las
mercancías por parte del vendedor.
 Riesgos asociados a una operación internacional

Las empresas en el comercio internacional están expuestas a diferentes clases de

riesgos, para gestionarlos eficazmente, es necesario realizar una compilación de
los mismos y medir su impacto sobre los objetivos estratégicos de la empresa. A
continuación, se detalla los riesgos más frecuentes en las operaciones de
comercio internacional:

Riesgo comercial
este se presenta cuando consisten en eventos que se puedan dar en la
negociación internacional que impiden su pago.

Riesgo de mercado

Este riesgo está asociado cuando no se conocen hacia dónde va destinado la

exportación.

El riesgo político es el riesgo inherente al país destino de la exportación, está

relacionado con medidas gubernamentales, en materia económica, cambiaria,
entre otras; dichas medidas pueden afectar el pago.

 Elaborar un gráfico comparativo donde se resuman las oportunidades y las

amenazas que ofrece el mundo globalizado.

Oportunidades amenazas

Mayor acceso a flujos de capital Incremento de la pobreza y el hambre

beneficio de importaciones más Saqueo de limitadas riquezas

baratas

Mercados de exportación más amplios Crecimiento de las economías

informales

Mayor incremento de migración

  Indicar qué variables macroeconómicas son influenciadas por el
comportamiento de los mercados internacionales, explicando cada una
ellas.

Las variables macroeconómicas son magnitudes que describen el

comportamiento de agregados económicos. Las variables cambian su valor
con el correr del tiempo.

Las variables macroeconómicas más importantes son las siguientes:

 Producto interno bruto

 Inflación

 Desempleo

 Gasto publico

 Tasas de interés

 Tipo de cambio

El Producto Interno Bruto es el valor de todos los bienes y servicios finales

producidos en una economía durante un período de tiempo determinado,
usualmente un año.

El Producto Interno Bruto es una de las variables más importantes de

la macroeconomía, porque es usada como medida de la actividad económica,
y el producto interno bruto per cápita es una medida del bienestar de la
población.

La Inflación es la variación proporcional del índice de precios al consumidor

durante un período de tiempo, generalmente un año o un mes.

La inflación es una variable macroeconómica importante. Una elevada tasa de

inflación es perjudicial para el crecimiento económico porque afecta los precios
relativos, lo que ocasiona una ineficiente asignación de recursos en el largo plazo

El Desempleo es otra de las variables más importantes de la macroeconomía,

porque afecta directamente el bienestar de las personas.

El desempleo es el porcentaje de la fuerza de trabajo que está buscando trabajo

activamente y que actualmente se encuentra desempleada. Una alta tasa de
desempleo se considera negativa, porque significa que muchas personas no
pueden encontrar trabajo.

El gasto público es el gasto del gobierno en forma de consumo corriente, inversión

y transferencias. El gasto público también es una importante variable
macroeconómica porque es un indicador del tamaño del gobierno.

La relación entre el gasto público y los ingresos gubernamentales, junto a otras

variables macroeconómicas, sirven para analizar la sustentabilidad
macroeconómica. La política fiscal es un instrumento de la política económica que
afecta el crecimiento económico y el desempleo.

La tasa de interés real representa el costo del dinero en el tiempo (no solo el costo
de pedir prestado, sino también el costo de oportunidad de mantener saldos
monetarios. La autoridad monetaria de cada país, usualmente el Banco Central,
juega un rol fundamental a la hora de determinar la tasa de interés. Los bancos
centrales intervienen de diversas maneras en los mercados financieros para
regular la tasa de interés. Por ejemplo, cuando aumentan la emisión de deuda
pública de corto plazo.

El tipo de cambio también es otra variable importante para la macroeconomía.

Todos los sectores económicos que producen bienes y servicios que pueden ser
importados o exportan dos, es decir, bienes transables, están afectados por las
variaciones en el tipo de cambio.

 Exponer cómo es la relación entre el petróleo y el dólar en Colombia.

Para la economía colombiana las variables petróleo y dólar son de alta relevancia
teniendo en cuenta la relación que presentan y la implicación que tienen dentro de
la cadena productiva del país. Durante los últimos meses, estos dos aspectos han
capturado la atención del mercado local en búsqueda de razones objetivas que
expliquen el actual comportamiento y tratando de encontrar una dirección tanto en
el corto, como en el mediano plazo. 

El actual panorama que está viviendo la economía colombiana no es más que la

otra cara de la moneda de lo que aconteció durante los años 2003 – 2013, cuando
el precio del petróleo pasó de US$40 por barril a US$110 y debido a esto, entre
otras razones, el precio del dólar cayó de $2.900 a un poco menos de $1.700,
teniendo en cuenta la relación inversa que tiene el precio del crudo y el dólar.
Cuando el valor del petróleo en los mercados internacionales sube, el precio del
dólar en la economía colombiana cae, no sólo por un mayor volumen de dólares
que entran al país por las exportaciones, sino porque también ingresan mayores
capitales destinados a inversiones en este sector, tal y como sucedió en recientes
años con la denominada locomotora minero-energética. Lo contrario sucede
cuando el precio del crudo cae en los mercados, se reduce la oferta de dólares en
la economía.

 Explicar cuál es el impacto del aumento del dólar en Colombia.

Ante todo, hay que decir que el precio del dólar en Colombia lo determina un
mercado libre. Sin embargo, existe un sistema de control establecido por el Banco
de la República a través de la llamada banda cambiaria dentro de la cual el precio
de la divisa se mueve.

Cuando ese precio sube los exportadores son los beneficiados, pues por cada
dólar que reciben por la venta de sus productos en el exterior reciben más pesos a
cambio. La variación de precio del dólar no influye sólo entre quienes negocian con
divisas, pues en el mediano y largo plazo los efectos de las alzas y bajas se sienten en los
bolsillos de los colombianos. En la medida en que el precio del dólar sube, los productos
importados se hacen más costosos y esto se traduce en el aumento de la inflación y el
bolsillo de los colombianos se reciente. Por el contrario, cuando el dólar cae demasiado
se estimulan las importaciones y el contrabando de toda clase de productos. Este
fenómeno afecta a las empresas nacionales que pierden mercado frente a sus
competidoras internacionales.

 Indicar por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del
petróleo, afectan la economía colombiana.
las caídas en el precio del petróleo y las subidas del dólar también han sido
protagonistas de las noticias en el mundo. Ambos tienen efectos que, en el caso
de Colombia, se pueden relacionar al ser un país cuyo mayor producto de
exportación es, precisamente, el crudo. Pero, además, el impacto también puede
tener un efecto que tarde un poco más en los bolsillos de los ciudadanos .

El Gobierno recibe ingresos petroleros mediante varias vías. Una de ellas

son los dividendos que recibe de Ecopetrol, empresa de la que es el
accionista mayoritario, y otra son los impuestos que pagan las empresas del
sector.
Aquí cabe recordar que cerca del 70 % del gasto del Gobierno, determinado en el
Presupuesto General de la Nación, es inflexible y está determinado por garantías
que prevé el Estado como los subsidios, los pagos al sistema de salud o las
compensaciones por menores cobros de servicios públicos a las familias
vulnerables.
Con el gasto en el mismo nivel y menores ingresos, el Gobierno debe solucionar
su “hueco” con otras fuentes de financiación, que también son ya conocidas:
impuestos o endeudamiento.

 Determinar qué aspectos considera relevantes para la elaboración de una

propuesta comercial.
Lo más relevante para poder realizar una propuesta comercial como mínimo de
elementos:
1. Que es lo se ofrece
2. Los beneficios a obtener aquel que consuma el producto o servicio
3. El alcance y la responsabilidad del trabajo
4. El tiempo estimado para poder realizarlo
5. El precio, como es lógico
6. Vigencia de la propuesta
7. Términos y condiciones de que tiene que tener en cuenta el cliente

Ser conciso. No aburramos al cliente con detalles técnicos. Lo importante en este

momento es definir bien el precio y no aburrir a la persona con detalles
innecesarios, los cuales pueden ser tratados en otro momento del proceso de
venta.

El precio, cuanto antes. No nos engañemos, en definitiva, va a ser lo primero que

nos interese como clientes. Así que, mejor evitar poner el precio al final de
la propuesta comercial.

Ofrecer resultados. En lugar de focalizarnos en nuestro producto o servicio, es

conveniente contarle al cliente qué beneficios obtendrá.

Ofrecer varias opciones. Si damos únicamente una opción, nos jugamos todo a
una sola carta. Sin embargo, dando por ejemplo 3 opciones, el cliente se ve con
más libertad para elegir, y a nosotros nos da la posibilidad de ofrecer también
productos de gama superior.
 Bibliografías

 https://www.diariodelexportador.com/2017/04/introduccion-la-
negociacion.html

 https://www.banrep.gov.co/

 https://www.diariodelexportador.com/2018/05/los-riesgos-mas-frecuentes-
en-las.html