APLICACIÓN

A LA ECONOMIA Y A LA
ADMINISTRACION
 Aplicación
 Metalmex Asociados, fabricante de muebles
metálicos, ha ampliado su mercado de
operación, extendiendo su área de
distribución a todo el país.
 Los 4 productos que fabrican son solicitados
por 3 clases de clientes: Consumidores
directos, minoristas y mayoristas. Para
facilitar y agilizar las operaciones de
distribución la casa matriz, ubicada en el
estado de Nuevo León, ha instalado dos
sucursales que abastecen las zonas del
 centro y sur del país.
Transcurrido el primer trimestre de
operación, la empresa desea determinar:

a) El numero de unidades totales vendidas

por producto y tipo de cliente
b) El numero de unidades totales vendidas
por producto
c) Los costos totales de la fabricación de las
unidades vendidas
d) Los ingresos monetarios totales
e) Las utilidades brutas totales obtenidas
f) El total pagado por comisiones y sueldos
durante el trimestre según el tipo de
vendedor.
Se cuenta con la siguiente información

 1.- Unidades Vendidas en el trimestre

Casa Sucursal Sucursal

Matriz Centro Sur
Producto
I II II IV I II II IV I II II IV
Consumidores

Directos 40 30 50 28 60 54 35 34 58 60 47 27
60 73 68 24 75 92 84 27 73 87 75 35
Minoristas
70 84 73 39 86 75 53 40 72 70 60 35
Mayoristas
 2.-Sueldos y comisiones pagados, por mes de actividad,
de acuerdo con la categoría del personal y la zona en
que opera

Zona Casa Sucursal Sucursal

Matriz Centro Sur
Categoría

Gerentes 20,000 16,000 16,000

Jefes 24,000 15,000 12,000
Regionales
Vendedores 40,00 25,000 15,000
 3.-Costos de Fabricación por unidad y tipo
de producto

Producto I II III IV

Costo 80 60 100 40
 4.-Precio de Venta por unidad y por tipo de
producto

Producto I II III IV

Precio 110 80 130 60

de
Venta
 Solución
 Para organizar la información se crean las
M=Matriz de matrices correspondientes a la información
unidades vendidas
en el trimestre en la
proporcionada.
casa matriz por
producto y cliente 40 30 50 28 60 54 35 34

M= 60 73 68 24 C= 75 92 84 27

70 84 73 39 86 75 53 40

58 60 47 27 C=Matriz de
S=Matriz de unidades vendidas
unidades vendidas en el trimestre en la
en el trimestre en la S= 73 87 75 35 sucursal centro por
sucursal sur por producto y cliente
producto y cliente 73 70 60 35
 a) Unidades totales vendidas por producto y
tipo de cliente

40 30 50 28
60 54 35 34
60 73 68 24
75 92 84 27
70 84 73 39 + 86 75 53 40

58 60 47 27 158 144 132 89

+ 73 87 75 35
= 208 252 227 86

73 70 60 35 228 229 186 114

M+C+S=Unidades Totales (T)

b) Unidades totales vendidas por tipo de
producto

158 144 132 89

1 1 1 X 208 252 227 86

228 229 186 114

= 594 625 545 289

Matriz UP
 c) Costo total de Fabricación de las
unidades Vendidas
Matriz F, Unidades por producto (UP) X Costo de Fabricación (F)=Costo Total
representa
los costos
80
de
Fabricación
60
por unidad
F=
100
X 594 625 545 289

40
UP (F)=CT

= 47520 + 37500 + 54500 + 11560

= 151,080 Costo Total

 d) Ingresos Monetarios totales
Matriz V, Unidades por producto (UP) X Ventas por producto (V)=Ingreso Total
representa
las ventas 110
por unidad
y tipo de 80
producto V=
130
X 594 625 545 289

60
UP (V)=IT

= 65340 + 50000 + 70850 + 17340

= 203,530 Ingreso Total

e) Utilidades brutas obtenidas

Utilidad=Ingresos-Costos

203,530 - 151,080

= $52,450
Utilidad
Bruta
 f) Total pagado por comisiones y sueldos de
acuerdo al tipo de vendedor

20,000 16,000 16,000

24,000

40,000
+ 15,000

25,000
+ 12,000

15,000

Sucursal Matriz Sucursal del CentroSucursal del

Sur
52,000 156,000

= 51,000

80,000
X 3 = 153,000

240,000

Total de Pagos por Total Trimestral

mes
 Gastos de Operación

156,000

1 1 1 X 153,000

240,000

= 549,000

Gastos de Operación
 Utilidad financiera
Utilidad Bruta- Gastos de Operación= Utilidad
Financiera

$52,450 - $549,000

Utilidad Gastos de
Bruta Operación

= $-496,550 Perdida
Financiera
Vergara Anaya Giordán Antonio

Klien Ariel,”Matrices, Aplicaciones matemáticas en economía y administración”.LIMUSA, México 1979,pp. 101-102