¿Qué tanto te identificas con el siguiente

personaje?
 La situación ¿Qué
¿Qué quiere
quiere lograr?
lograr?

¿Qué representan los ¿Qué

¿Qué representa
representa la la
actores? música?
música?

Perfil de Manamaná ¿Por

¿Por qué
qué fracasó?
fracasó?
Elevator Pitch
¿Qué es?
Pautas básicas
Imagina… •

•Que estás de pie en un ascensor con

otra persona que podría ser tu
próximo cliente importante o un
inversionista

•Te pregunta, “-¿Qué quieres hacer?"

Rápido - en tan sólo unos segundos,
no tengo tiempo

• ¿Qué dices? ¿Tartamudeas, sonando

sin entusiasmo y sin preparación? ¿O
le ofreces una presentación perfecta
que deja a esa persona con tu tarjeta
de presentación en la mano y el deseo
de trabajar juntos?
Elevator pitch

En esos momentos críticos,

debes estar listo para
entregar tu bien elaborado
discurso del ascensor

El discurso del ascensor es

una breve descripción de ti
y tu emprendimiento, por lo
general de 30 segundos a
dos minutos de duración

Christy Rezaii Idaho Business Review 2012

Pautas de un
Elevator Pitch

• Se conciso: tus dos primeras

frases son las más importantes - la
gente ya ha decidido si va a seguir
escuchando, o no te prestará
atención
•Se corto: mantén tu discurso en
torno a 30 segundos, puede ser
más o menos…¡está preparado!
•Ve al grano: menciona valores y
objetivos, no una lista de
lavandería del conjunto de tus
habilidades
•Define tu mercado: rápidamente
describe tus productos y servicios
Christy Rezaii Idaho Business Review 2012
Pautas de un
Elevator Pitch

•Encuentra una solución: ¿Qué

problema es que tu empresa o
servicio soluciona? ¿Qué estás
haciendo que otras empresas no lo
hacen?
•Deja de lado la jerga: los
términos específicos de la
industria o los números de ventas
oscuras pueden confundir al
oyente
•Se creativo: diviértete con cómo
lo dices. ¡Que sea interesante!

Christy Rezaii Idaho Business Review 2012

Elevator pitch
Visiones complementarias
Consejos para
hacer un buen
Elevator Pitch
•Ser concisos, transmitir pocas ideas
•Despertar la curiosidad más que
aburrir con datos
•Transmitir emociones, que te
brillen los ojos cuando lo cuentes
•Explicar el mercado, la idea y el
equipo
•Termina con una invitación a pasar
a la acción (dar la tarjeta, una
posible reunión, enviar información
ampliada…)
Seis aspectos a
considerar

•¿Cuál es el producto o
servicio?
•¿Cuál es el mercado?
•¿Cuál es el modelo de
negocio?
•¿Quién está detrás de la
compañía?
•¿Quién es tu competidor?
•¿Qué ventaja tienes sobre
él?
Cuatro errores
a evitar
No cumplir con los
tiempos
Perderse en los
detalles
No dejar claro cuál
es el modelo de
negocio
Prometer un ROI
(retorno sobre la
inversión) exagerado
sólo con el objetivo
de impactar
Recuerda…
Cubrir las preguntas básicas: quién,
qué, cómo, cuándo, dónde, por qué...
Procurar "venderte" primero tú
mismo, luego la empresa y luego el
producto o servicio
Hacer hincapié en la experiencia
previa que pudiera servir al proyecto
Dar una idea de cuan ambicioso es el
plan para intentar despertar interés
Explicar claramente que necesitas del
otro
No olvidar contar los beneficios para
los consumidores (tu propuesta de
valor)
Estar abierto a sugerencias y consejos
No intentar proyectar una imagen
diferente,muéstrate tal cual eres
Tomado de Gene Zelazny (Say It With
Presentations, 2000)
En cinco pisos
Finalmente…
•Ensáyalo: muchos emprendedores
lo consideran ridículo o innecesario,
pero es importante. Piensa que,
aunque lo que tienes que decir es
obvio para ti, ya que conoces el
proyecto, para tu interlocutor puede
no serlo. Saltarte determinadas
partes suele resultar crítico. Lleva
siempre tarjetas de presentación
contigo

•El objetivo. Mentalízate de que el

objetivo de esos minutos no es
vender, sino captar atención o, en
otras palabras, provocar en tu
interlocutor un sentimiento de
"quiero saber más”
“Si tienes nueve horas para talar un
árbol, emplea siete en afilar el hacha”
Abraham Lincoln
Inspira un cambio en tu
audiencia

¿Qué están ¿Qué deberían

pensando ahora? pensar?

Presentación
¿Cómo se sienten en ¿Cómo se deberían
este momento? sentir?

¿Qué están o no ¿Qué deberían

haciendo al día de empezar a hacer o
hoy? dejar de hacer?
Tomado de Gonzalo Álvarez M
Si el objetivo de toda presentación es la acción, entonces tu
gran súperpoder como comunicador es tu
capacidad de persuasión
No eres el protagonista de la película porque pones tu
súperpoder al servicio de la audiencia, el verdadero
protagonista
Aclara tus ideas, ordénalas con una estructura
clara y muéstralas con un diseño claro
Persuadir es conseguir que las
personas adecuadas
comprometidas con satisfacer
una necesidad perciban tu
propuesta como la indicada
Antes de abrir el Power Point, los grandes comunicadores…
¡dibujan su presentación!
Armoniza sinfónicamente tus mensajes
verbales y no verbales
Para persuadir, busca consistencia entre
lo que dices y cómo lo dices