Evidencia 5 Tabla de datos “Identificación del segmento”

Lizley Del Carmen Gómez Tordecilla

Servicio Nacional de Aprendizaje

Negociación Internacional
Montería
2021
 Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del segmento”

Al tomar la decisión de exportar, las empresas deben definir el segmento objetivo para
llevar a cabo una estrategia de marketing adecuada enfatizando sobre las características y
las necesidades del cliente de cada segmento. Esta evidencia le permitirá definir los
criterios de segmentación para el producto o servicio a exportar y que fue seleccionado
con anterioridad, y así plantear las estrategias concretas para este mercado objetivo. Para
lograr el objetivo de esta evidencia se requiere de la intervención del grupo de trabajo con
el que ha venido trabajando desde la actividad de aprendizaje 1, por lo que deben tener en
cuenta, tanto el producto o servicio que seleccionaron, como el país objetivo a exportar y
con ello realizar lo siguiente:

1. Elaborar una tabla que incluya los criterios de segmentación que se mencionan a
continuación y las variables correspondientes a cada uno de ellos, estos son:
 Criterios geográficos: región, país, número de habitantes, densidad de la población y
condiciones geográficas.
 Criterios demográficos: edad, género, estado civil, tamaño de la familia, ingreso,
educación, raza, ocupación, religión, nacionalidad y generación.
 Criterios psicográficos: clase social, estilo de vida, personalidad y valores.
 Criterios conductuales: frecuencia de uso, lealtad de marca, tasa de uso, ocasión de uso,
tipo de usuario, actitud hacia el producto y beneficios esperados.
Según el último censo nacional oficial (correspondiente al año 2011) efectuado por Statistics
Canada, Canadá contaba en mayo de 2011 con una población de 33,5 millones de habitantes. La
población canadiense aumentó entre 2006 y 2011 un 5,9%, el ritmo más elevado de los países del
G8. Según las estimaciones de población llevadas a cabo por el gobierno, Canadá cuenta en la
actualidad con una población de aproximadamente 38,1 millones de habitantes.

Teniendo en cuenta la superficie del país, la densidad demográfica de Canadá es muy baja: 3,35
habitantes por km2 . De hecho, casi el 89% del territorio canadiense permanece deshabitado. Más
concretamente, el 90% de la población vive a menos de 160 km de la frontera con los EE.UU. El
área de mayor densidad demográfica corresponde precisamente a las regiones limítrofes (con
EE.UU.) de las provincias de Ontario y Quebec. La provincia con mayor densidad es la Isla del
Príncipe Eduardo (25,54 hab/km2 ). Por el contrario, el territorio de Nunavut es el que dispone de
la menor densidad de población (0,02 hab/km2 ).[ CITATION Ofi \l 9226 ]

La población canadiense casi se ha duplicado entre 1961 y 2014 y es, aproximadamente, 10 veces
superior al censo de población de 1861. En el transcurso de la última década del siglo XX, el
ritmo de incremento demográfico experimentó una ralentización considerable. Sin embargo, con
una tasa de crecimiento del 5,9% entre los años 2006-2011, Canadá se encuentra en la primera
posición en crecimiento poblacional entre los países del G8. La tasa de fertilidad se encuentra en
1,59 hijos por mujer, según la última estimación llevada a cabo en 2014. Esto, unido a una
tendencia ascendente en la tasa de mortalidad debido al envejecimiento de la población (la
estimación en 2014 es de 8,31 muertes/1.000 habitantes), hacen que Canadá dependa de la
inmigración internacional para mantener su crecimiento poblacional. Según la última estimación,
para el año 2014, habrá 5,66 inmigrantes por cada 1.000 habitantes.

A pesar de que la proporción de habitantes en áreas urbanas es menor que la del resto de países
del G8, el proceso de urbanización de Canadá ha sido muy intenso. Los centros urbanos (con una
población que supera las 10.000 personas) concentran al 81,1% de la población y las tres áreas
metropolitanas más importantes del país (Toronto, Montreal y Vancouver) albergan al 35% de los
habitantes. Edmonton y Calgary fueron las áreas metropolitanas que más incrementaron la
población entre los censos de 2006 y 2011, con tasas superiores al 11%.

Distribución de la renta La distribución del PIB, analizada desde el lado de los componentes de la
renta, para el año 2019 (último dato disponible) indica que los salarios y rentas del trabajo
representan el 50,6% del mismo; los beneficios de las empresas, antes de impuestos, el 27,5%; el
trabajo por cuenta propia el 11,3%; y los impuestos el 10,6%. Históricamente esta composición
del PIB se ha mantenido relativamente estable. Según el Conference Board of Canadá, el
coeficiente de Gini en Canadá se ha situado en torno a valores de 0,32 en los últimos 15 años.
Canadá redujo la desigualdad de la renta en los años 80, alcanzando un valor mínimo para este
coeficiente de 0,281 en 1989. Sin embargo, a partir de entonces fue aumentando de forma estable
hasta estabilizarse en un valor cercano a 0,32 al final de la década de los años 2000. El nivel de
desigualdad de la renta canadiense es mayor que en la mayoría de países de Europa Occidental,
ligeramente inferior a Japón, Australia, Italia y Reino Unido y bastante menor que en los EE.UU.
Por otro lado, según los datos de The World Factbook (CIA), el porcentaje de población que se
sitúa por debajo del umbral de la pobreza en Canadá es del 9,4%, similar a la media de la UE
(9,8%) e inferior a los EE.UU. (15,1%).

La población activa de Canadá ha mantenido un crecimiento constante, alcanzando los 19,12

millones de personas en 2019, a un ritmo de crecimiento anual medio del 0,9% en los últimos
cuatro años. En este mismo período, se ha producido un suave descenso en la tasa de
participación del 67,1% de 2009 al 66,0% de 2014.

Criterios de Geográfica Demográfica Pictográfica Conductual

segmentación
Variable Región La población de Canadá es Clase social: Frecuencia de
Ubicación: de 38,1 millones de habitantes, uso:
de los cuales el 34% son de Clase baja1% y el
Canadá es el origen británico y el 28% de resto de la Consumen
segundo país origen francés. población está frecuentemente
más extenso del repartida el40% productos bebidas
mundo. El resto de la población se en clase alta y el alcohólicas entre
compone de habitantes de 59%en clase ellas el vino
Densidad otros orígenes como alemanes, media.
italianos, ucranianos, Lealtad hacia
9.970.610 Km2. holandeses, húngaros, griegos Personalidad y una marca: alta
Limita al oeste e indígenas nativos. Valores: Son leales a
con el Océano marcas que le
Pacífico y Población Edad mediana de la Sus habitantes se brinden un buen
Alaska, al este población. caracterizan por trato y beneficio
con el Océano su amabilidad, en el momento de
Atlántico, al Tasa de Crecimiento por el amor por comprar sus
Noroeste con Demográfico Población entre su país, son productos.
Groenlandia, al 0-14 años sociables y
sur con Estados trabajadores para Tipos de
Unidos, y al Tasa de incremento natural contribuir al usuarios:
norte con el Población entre 0-4 años. desarrollo de este,
Polo. Tiene conservan el todas las clases
cinco regiones Densidad de la población de medioambiente.
fisiográficas, 11 a 16 años Estilos de vida: Beneficios
siendo las más Las personas esperados:
destacadas “la Población masculina acuden a los Calidad, diseños,
Cordillera de los Población entre 15-24 años centros garantías,
Apalaches, la comerciales cumplimiento de
zona de los Población femenina durante la semana promesa de venta.
Grandes Lagos y Población de 18 a 23 años para adquirir los
la Llanura del productos
San Lorenzo” Proporción entre los géneros alimenticios,
(regiones centro Población entre 25-49 años ropa, calzado y
y este de demás artículos
Canadá). Esta Relación entre los géneros de primera
zona abarca más para un amplio grupo necesidad.
del 60% de la etáreo, entre 0-24 años Practican
población, Población de 25 a 64 años deportes al aire
siendo los más libre, se reúnen
importantes Relación entre los géneros los fines de
cultivos de trigo, para un amplio grupo semana para
papa, avena y etáreo, entre 25-69 años compartir con sus
cebada. Población mayor a 50 años familias en el
La población campo, los
de Canadá es Relación entre los géneros solteros les gusta
de 38,1 millones para un amplio grupo disfrutar la vida
de habitantes, de etáreo, en mayores de 70 nocturna ya los
los cuales el años Población de 70+ años mayores de 20
34% son de años les gusta
origen británico Tamaño familiar: salir en pareja y
y el 28% de compartir con sus
origen francés. Familias con menos de 3 amigos, saliendo
El resto de la miembros el 25%%, entre 3 y a restaurantes
población se 6 miembros el 35%y más de 6 para debatir sobre
compone de miembros el 40%. la vida política
habitantes de del país y
otros orígenes Educación: comportamiento
como alemanes, de la economía.
italianos, 100% de su población
ucranianos, alfabetizada y el 50% está
holandeses, adelantando estudios de nivel
húngaros, primaria y secundaria el 50%
griegos e es profesional y de estos el
indígenas 45% tiene especialización, el
nativos. 35%maestría y el 20%
doctorado.

Religión:
50% es católica, el20%
cristiana, 15%protestante, 5%
judía, 5%musulmana, hindú el
5%.

Ingresos:
ingreso promedio por persona
es de US$2.500 mensuales y el
50% de esta es
económicamente activa
2. De acuerdo al desarrollo del punto anterior, definir cuál es la variable de
segmentación más importante para su producto o servicio a exportar y explicar el por
qué.
Después de realizar la tabla de criterios de segmentación, se encontraron diferentes
variables importantes para la exportación del vino Almirez como producto esencial para
ocasiones especiales o para tener en tu casa, oficina o lugares especiales.

Variable de edad: Entre las edades de 20 50 años el producto de Vino es un

complemento en el momento de acudir a una ocasión especial, dar un detalle, celebrar un
acontecimiento o simplemente poder tener un adecuado o lindo detalle en fechas
especiales.
Variables raza y estado civil: Las personas en Canadá no son muy amantes a inventar
detalles por lo general siempre acuden a detalles comprados y empacados y cenas

Variable clase social: La clase media también llamada obrera son el 49.9% de la
población que son los que mayor tienen acceso a comprar el producto para consumo
propio o para dar un detalle y quedar muy bien en el momento de sorprender a esa
persona especial.
 Bibliografía

Hecsan. (06 de Marzo de 2015). El 42% de las firmas, afectadas por medidas no arancelarias.
Portafolio, pág. 16.

Otawa, O. E. (s.f.). Iberglobal. Obtenido de http://www.iberglobal.com/files/2017/canada_gp.pdf