UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS

CONTABILIDAD EMPRESARIAL
TEMA

Estudio de mercado

NOMBRE:

Grismely David Gonzalez

MATRÍCULA:

16-5883

ASIGNATURA:

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

FACILITADOR:

Beronico Rollins

Nagua, M.T.S REPÚBLICA DOMINICANA

19 de marzo del 2021
Introducción

En esta tarea hablaremos y se aplicará una metodología para realizar un estudio de

mercado enfocado a la evaluación de proyectos.
La demanda es la oferta, precio y comercialización en un mercado meta,
mencionaremos cuáles son sus características que debes tener en cuenta, tenemos
definiciones de algunos conceptos importante.
 ESTUDIO DEL MERCADO

2.1 Objetivos y generalidades del estudio de mercado.

El mercado es el área que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar
las transacciones de bienes y servicios a precios determinados. La finalidad de todo
estudio de mercado es analizar la oferta y demanda existente en un determinado sector
de actividad. A partir de los resultados que se consigan, se toma la decisión sobre si
entrar en aquel sector o no con el producto o servicio propio.

El estudio de mercado es más que el análisis y determinación de la oferta y demanda o

de los precios del proyecto. Muchos costos de operación pueden preverse simulando la
situación futura y especificando las políticas y procedimientos que se utilizaran como
estrategia comercial.

La investigación de mercados ofrece informaciones que sirven de soporte junto con los
demás estudios para la toma de decisiones.

Objetivos de la Investigación de
Mercado
Ratificar la existencia de una Estos objetivos ayudarán a
necesidad insatisfecha en el
marcar el camino para llegar a la
mercado, o la posibilidad de
bridar un mejor servicio que el que ofrecen meta de cualquier proyecto, que
los productos existentes en el mercado
es poner el producto o servicio
Determinar la cantidad de bienes o
servicios provenientes de una nueva unidad en el mercado meta logrando
de producción que la comunidad
cubrir una necesidad latente, ya
estaría dispuesta a adquirir a determinados
precios. sea dando valor agregado a un
Conocer cuáles son los medios que
producto existente.
se emplean para hacer los
bienes y servicios a
los usuarios.
Dar una idea al inversionista del riesgo que
su producto corre de ser o no aceptado en
el mercado. Una demanda insatisfecha clara
y grande no siempre indica que pueda
penetrarse con facilidad en ese mercado, ya
que éste puede estar en manos de un
monopolio u oligopolio. Un mercado en
apariencia saturada indicará que no es
posible vender una cantidad adicional a la
que normalmente se consume.
 Variables fundamentales del análisis de mercado :

Análisis del
Mercado

Análisis de laAnálisis
oferta de la demanda
Análisis de
Análisis
los precios
de la comercialización

Conclusiones del análisis de mercado

2.2 l Producto:
Es importante que a la hora de emprender un proyecto definir qué producto o servicio
se va a ofrecer, es decir realizar una descripción exacta de las características de los
bienes y servicios, indicando nombres de los mismos y los fines a los que se destinan.

“Un producto es algo que puede ser ofrecido a un mercado con la finalidad de que se le
preste atención, sea adquirido, utilizado o consumido con el objeto de satisfacer un
problema
deseo o una necesidad. Los productos objeto de marketing pueden dividirse en
productos físicos, servicios, personas, lugares, instituciones e ideas” 1

Los productos pueden clasificarse desde diferentes puntos de vistas.

No perecederos, como son los aparatos eléctricos, herramientas,2)Necesidad

muebles, entre otros.
a) Duraderos fuentes
de
información
5)Informe Pasos a
seguir en
b) No Duraderos investigación
Perecederos, son principalmente alimentos frescos y envasados.
de mercado

Se subdividen en básico, como los alimentos, cuya compra se planea. Y por

De conveniencia

recopilación y
Procesamiento
tratamiento
Se subdividen en homogéneos y heterogéneos. Interesa más el estilo y la pres
Por comparación
Productos Se clasifican los datos
de
consumo
Como el servicio médico, el servicio relacionado con los au
Por especialidad

Son productos o servicios con los cuales nunca se quiere tener relación, pero en cierto
No buscados

1
 2.3 Análisis de la demanda:

La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita

para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

Determinar y medir cuáles cuales son fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respec

El propósito de la demanda

Establecer la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de la deman

De las necesidades reales que tiene el mercado con relación a los bienes y servicios

La demanda está en

El precio de los bienes y servicios

El nivel de ingreso de la población

Tomando en cuenta las funciones de la demanda es necesario cuando se realice el

estudio, tomar en cuenta informaciones provenientes de fuentes primarias y
secundarias, de indicadores econométricos.

La demanda que es el consumo nacional aparente (CNA) se puede expresar como:

Demanda = CNA = producción nacional + importación – exportaciones
 Cuando existe información estadística resulta fácil conocer cuál es el monto y el
comportamiento histórico de la demanda, y aquí la investigación de campo servirá para
formar parte del criterio en relación con los factores cualitativos de la demanda, esto
es, conocer más a fondo cuáles son las preferencias y gustos del consumidor.

Para los efectos del análisis, existen varios tipos de demanda, que se pueden clasificar:

El propósito principal que se pretende con el análisis de la demanda es determinar y

medir ¿cuáles son las fuerzas que afectan al mercado con respecto a un bien o
servicio?, así como establecer la posibilidad del servicio del proyecto en la satisfacción
de dicha demanda. La demanda está en función de una serie de factores como son:

 Su precio en términos reales.

 El nivel de ingreso de la población.
 Los precios de sus sustitutos.
 Sus servicios complementarios, entre otros
 2.4 Método de pronósticos a corto plazo
El pronóstico es el proceso de estimación en situaciones de incertidumbre. Existe varios
métodos estadísticos para pronosticar a corto plazo, los más utilizados son:

a) Método de medias o promedios móviles, pronostica el siguiente período a partir

del promedio de n datos anteriores.
b) Método de suavización o alisamiento exponencial, se basa en una constante que
es la proporción del error que se ha cometido en el pronóstico previo.

Los métodos de pronósticos a corto plazo tienen un horizonte de tiempo de un día a un

mes hacia el futuro. La mayor utilidad de estos pronósticos esta al manejar las
operaciones diarias de una organización

2.5 Recopilación de información de fuentes primarias

Las fuentes primarias de información están constituidas por el propio usuario o
consumidor del producto, es decir que para obtener información de él es necesario
entrar en contacto directo. Ésta se puede hacer de tres formas:

nsiste en acudir a donde está el usuario y observar la conducta que tiene. No es muy recomendable como método, pues no permite in
Observar directamente la conducta del usuario

or obtiene información directa del usuario aplicando y observando cambios de conducta. Trata de descubrir relaciones causa-efecto. S
Método de experimentación

Permite conocer qué le gustaría al usuario consumir y cuáles son los problemas actuales en el abastecimiento de p
Aplicación de un cuestionario al usuario

Al hacer la evaluación de un proyecto, es posible hacer y aplicar dos tipos de

cuestionarios, uno a los consumidores finales y otro a las empresas existentes que
comercializan productos similares.
2.6 Análisis de la oferta
La oferta tiene como propósito determinar o medir las cantidades y las condiciones en
que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un
servicio. La oferta, al igual que la demanda, está en función de una serie de factores,
como son los precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la
producción, etc.

Oferta: es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes

(productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado

Principales tipos de oferta

 Oferta competitiva o de mercado libre: En ella los productores se encuentran

en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que existe tal
cantidad de productores del mismo artículo, que la participación en el mercado
está determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al
consumidor. También se caracteriza porque generalmente ningún productor
domina el mercado.

 Oferta oligopólica: Se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por

sólo unos cuantos productores. El ejemplo clásico es el mercado de automóviles
nuevos. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada
una gran cantidad de materia prima para su industria. Es riesgoso.

✓ Oferta monopólica: Es en la que existe un solo productor del bien o servicio y,

por tal motivo, domina por completo el mercado e impone calidad, precio y
cantidad. Un monopolista no es necesariamente un productor único. Si el
productor domina o posee más de 95% del mercado siempre impondrá precio y
calidad.
2.7 Importaciones y exportaciones
La importación es la actividad de comprar productos o servicios producidos por otros
países, mientras que la exportación es el término utilizado cuando se venden productos
o servicios al exterior. Cuando existe este tipo de actividad en torno del producto que se
estudia en el proyecto, es muy importante mostrar las estadísticas y políticas que en ese
momento sigue el gobierno al respecto.

Los mercados internacionales pueden suponer una oportunidad interesante para nuevos
proyectos basados tanto en la exportación de productos/servicios como para los que
apuestan por importar mercancías de otros países y comercializarlas en nuestro país.
Pero el hecho de que existan innegables oportunidades en los mercados exteriores no
significa que cualquier iniciativa empresarial de importación/exportación vaya a ser
exitosa.

2.8 Determinación de la demanda potencial insatisfecha

Se le llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que es
probable que el mercado consuma en los años futuros, ningún producto podrá satisfacer
si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo.

Un estudio de mercado bien elaborado debe dar una clara idea del riesgo en que
incurriría un nuevo productor al tratar de penetrar un mercado dado.

Teniendo graficado la oferta y la demanda sus respectivas proyecciones en el tiempo, la

demanda potencial se obtiene con una simple diferencia, año con año del balance oferta
– demanda, y con los datos proyectados se puede calcular la probable demanda
potencial o insatisfecha en el futuro.
 2.9 Análisis de precios
El precio es la cantidad monetaria a la cual los productores están dispuestos a vender y
los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en
equilibrio.

Tipos de precios

Los precios se clasifican en:

a) Internacional: utilizado para artículos importados y exportados.

b) Regional externo: es el precio vigente sólo en parte de un continente.

c) Local: precio vigente en una población o poblaciones pequeñas y cercanas.

Fuera de esa localidad el precio cambia.
d) Nacional: es el precio vigente en todo el país, y normalmente lo tienen productos
con control oficial de precio.

Determinación de precio
El precio está influido, por lo general, por la cantidad que se compre. Para tener una base de
cálculo de ingresos futuros es conveniente usar el precio promedio.

Para determinar el precio de ventas:

1. La base de todo precio de venta es el costo de producción, administración y ventas, más

una ganancia.
2. La demanda potencial del producto y las condiciones económicas del país.
3. La reacción de la competencia.
4. El comportamiento del revendedor es otro factor muy importante en la fijación del precio.
5. La estrategia de mercadeo.
6. Control de precios que todo gobierno puede imponer sobre los productos de la canasta
básica.
Es importante conocer el precio del producto en el mercado, ya que será la base para
calcular los ingresos probables en varios años. El precio al que se le venderá el producto
al primer intermediario será el precio real que se considerará en los cálculos de los
ingresos.

2.10 Comercialización del Producto

Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con
los beneficios de tiempo y lugar. Este es un aspecto muy descuidado, ya que cuando se
realizar el proyecto se piensa que se venderá el producto o servicio directamente al
consumidor, pero la realizad es otra, ya que cuando el proyecto está en marcha, inician
los problemas que la comercialización representa.

Comercializar un producto:

 Es parte vital en el funcionamiento de una empresa.

 Ayudar a que el producto llegue al consumidor de forma eficiente

 Es la que coloca el producto en un sitio y momento adecuado para dar al consumidor

la satisfacción que él espera con la compra.

Ninguna empresa está capacidad de vender todos sus productos directamente al

consumidor final, es por ellos que utiliza los intermediarios, que son empresas o
negocios propiedad de terceros encargados de transferir el producto de la empresa
productora al consumidor final.
Adquieren el título de propiedad de la mercancía
Comerciantes

Tipos de
Intermediarios

Sólo sirven de contacto entre el productor y el vendedor

Agentes
Canales de distribución y su naturaleza
Es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales,
aunque se detiene en varios puntos de esa trayectoria. Existen dos tipos de productores:
los de consumo en masa y los de consumo industrial.
 Conclusiones

El estudio de mercado es una herramienta, que, a todos los emprendedores, ayudará a

visualizar cómo está el mercado, cuál es su necesidad de real con respeto al producto o
servicios que se desea ofrecer. Todas las informaciones que ofrece el estudio de
mercado sirven de apoyo para la toma de decisiones, ya que su aplicación es amplia,
investigando sobre precios, ventas, publicidad, entre otras informaciones.

Evaluación económica, se muestra cómo se puede calcular el precio mínimo de venta

del producto, para que la inversión siga siendo rentable.

A lo largo de la investigación. Riesgos, trabas, condiciones favorables y toda información

que se considere importante debe aparecer aquí.

Por último, y en forma numérica, debe decirse cuál es la magnitud del mercado potencial
que existe para el producto en unidades y año.
 Bibliografía

- http://estudiodelmercado.blogspot.com

- Univ.Chile_Tesis_Guia_del_Estudio_de_Mercado_para_la_Evaluacion_de_Proyectos.pdf.