Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez

Núcleo Palo Verde

Facilitador(a) Emilia Escalona
Curso: Planificación y Estrategias de Mercadeo

INFORME
UNIDAD I

Integrantes:
Cesar E Alves L
C.I 20.491.700
¿Qué es la Planificación?

La planificación es la estructuración de una serie de acciones que se llevan a cabo para

cumplir determinados objetivos.

La planificación es entonces, en términos generales, la definición de los procedimientos y

estrategias a seguir para alcanzar ciertas metas.

Si lo vemos desde otro punto de vista, planificar significa anticiparnos a eventos que
pueden representar una amenaza u oportunidad. De ese modo, se busca reducir los
impactos negativos de dichas contingencias e impulsar los positivos.

Es decir, planificar no solo significa definir un programa de acción, sino minimizar daños y
maximizar la eficiencia.

¿Qué es la Estrategia?

La estrategia es un procedimiento dispuesto para la toma de decisiones y/o para accionar

frente a un determinado escenario. Esto, buscando alcanzar uno o varios objetivos
previamente definidos.

Es decir, la estrategia es un plan mediante el cual se busca lograr una meta. Esto puede
ser aplicado en diversos ámbitos como el militar o el empresarial.

Cabe señalar que la estrategia se diferencia de la táctica en que este última es una
medida más concreta. Así, la estrategia es el proceso planteado, mientras que la táctica
es la manera en la que se va a ejecutar.

Planificación Estratégica

La planificación estratégica es la herramienta utilizada por las empresas como un proceso

sistemático que permite el desarrollo y la implementación de planes, con el propósito de
alcanzar los objetivos que se han propuesto.

No obstante, es una herramienta muy importante para la toma de decisiones de las

empresas, especialmente sobre la forma como se está actuando y el camino que se debe
seguir en el futuro para lograr alcanzar los objetivos formulados y establecidos.
Aparte de, la idea de la planificación estratégica es poder formular, implantar y evaluar un
conjunto de decisiones, que se deben desarrollar de una forma interfuncional dentro de la
empresa, para que los objetivos propuestos sean alcanzados.

En efecto, se debe partir del diagnóstico de la situación presente y establecer los

parámetros de acción para llegar al futuro esperado, ya sea en el mediano o largo plazo.

Fases de la planificación estratégica

La planificación estratégica es un proceso sistemático que debe seguir las siguientes

etapas o fases:

 Establecer la visión y misión de la empresa

 Realizar un análisis externo

 Realizar un análisis interno

 Elaborar el diagnóstico y la formulación de objetivos

 Elaborar el análisis estratégico

 Efectuar el análisis competitivo

 Tomar decisiones sobre las estrategias y acciones empresariales que

serán tomadas

Formulación De La Planificación Estratégica

La formulación de la Planificación Estratégica es una forma de mirar, revisar y analizar la

actual posición competitiva y problemas estratégicos que estén afectando a la compañía.
Una correcta formulación de la planificación estratégica provee del contenido para el
desarrollo corporativo mediante la definición de la actual posición competitiva y de
mercado de la compañía. Además sirve para la revisión del portafolio estratégico de las
distintas unidades de negocio dentro de la compañía.
El rango de análisis puede ser de carácter general o detallado dependiendo de la
información que se obtenga producto de un análisis preliminar de la situación actual.

Para implementar una estrategia, se debe analizar la Estrategia de Negocios, El modelo

Operativo y la Estructura Organizacional. Estos tres elementos básicos corresponden a la
pirámide de valor en donde podemos alinear a los ejecutivos hacia una posición
estratégica que haya adoptado la empresa.

La formulación de la Planificación Estratégica es útil para evaluar las opciones para

crecer, identificar aéreas determinadas para mejorar el performance de la definición e
implementación de la estrategia justo entre el portafolio de negocios actuales e
inversiones presupuestadas.

La Formulación de la Planificación Estratégica es especialmente efectiva cuando desde

un punto de vista externo se puede proveer de ideas y perspectivas independientes sobre
problemas y desafíos que la empresa hoy enfrenta o enfrentara en el futuro.

Poder contar con una adecuada Formulación de la Planificación Estratégica es una

herramienta muy valiosa que permite y ayuda a los líderes empresariales a construir la
base de argumentación y toma de decisiones para la optimización y asignación de los
recursos de la compañía.

Aspectos Creativos y Gerenciales

Para tener una estrategia exitosa, la misma debe contar con cuatro fundamentos
primordiales como: valores, misión, visión, y una propuesta de valor para el cliente. Estos
pilares deben estar articulados para lograr objetivos específicos. A continuación, Vida
Profesional desglosa cada uno de ellos para que tengas un negocio exitoso.

1.Valores Empresariales

Los Valores empresariales representan las creencias básicas que rigen el

comportamiento individual y grupal en cualquier organización. Por esto, cada acción que
se lleva a cabo una organización debe estar alineada con sus Valores empresariales
básicos establecidos. Además de definir los Valores empresariales, que serán base para
la Estrategia empresarial de una organización, también se debe contar con indicadores
que midan esos Valores empresariales.

2. Misión Empresarial

La Misión empresarial de la organización define su razón de ser, es decir, el porqué de su

existencia. Describe de qué se trata el negocio y afirma su valor agregado. Toda
organización debe tener su Misión empresarial alineada con sus Valores empresariales
centrales y si es así, estará preparando el escenario para el desarrollo de un Plan de
Negocios más coherente.

3. Visión Empresarial

La Visión empresarial de una organización está construida sobre sus Valores

empresariales y es una extensión de su Misión empresarial. La Visión empresarial es, o
debería ser, la meta más importante de una Organización, ya que marca la meta a
alcanzar. El conseguir la Visión empresarial implica un progreso en el logro de la Misión
empresarial de la organización.

4. Propuesta de Valor

Una Propuesta de Valor es el conjunto de beneficios que se darán al Cliente. En otras

palabras, es la razón por la cual los clientes de una organización la reconocen frente a
sus competidores. La clave del éxito de una propuesta de valor es aprender a
diferenciarse conociendo al cliente objetivo y las propuestas de valor de los competidores,
de manera de poder diferenciarse.

Aplica estos cuatro fundamentos en tu organización y tendrás una estrategia empresarial

exitosa y por ende tu negocio crecerá.