Evidencia 6: Informe “Definición de rutas”

Sebastián Andrés Rodríguez Martínez

Brayan Alexander Mantilla Porra

Ficha: 2176077

Instructor: Luis Paramo

Servicio nacional de aprendizaje SENA Regional Antioquia

Tecnología en Negociación Internacional

Abril de 2021
En esta evidencia queremos dar a conocer el turismo religioso en Colombia, la demanda ya que
se muestra como una gran fortaleza en nuestro territorio nacional, pues tradicionalmente hemos
sido un país religioso y de fundamentación católica es de mucha importancia porque tendremos
más interacción con los consumidores finales.

Por tanto, los canales de distribución para este producto:

El producto exportable será por un canal corto, pues estamos centrados en el cliente, se usará “El
modo 2 o “consumo en el extranjero” se realiza cuando el consumidor se desplaza a otro
territorio, diferente al suyo, a consumir el servicio y este es suministrado por un proveedor del
país o territorio de destino. Es por este modo de suministro por el que se realizan el 56% de las
exportaciones de servicios de Colombia, y específicamente en el sector de Turismo y Viajes.
Cada vez más extranjeros ingresan al país por concepto de viajes de turismo, y el país se ha
enfocado en promover aquellos subsectores en los que se combina el desarrollo social, la
sostenibilidad ambiental y la alta calidad de los profesionales colombianos. De esta manera, las
acciones de esta estrategia de internacionalización del sector servicios se enfocan en el turismo de
salud, de naturaleza, bienestar, náutico y de reuniones y convenciones (MICE).” [CITATION
Min21 \l 9226 ]

Las políticas de los países latinos, están marcadas por una fuerte tradición religiosa, encajando así
nuestra propuesta de negocio, además, por ser un producto de servicios turísticos, no tiene un
mayor impacto en la propuesta económica. Nuestro país seleccionado es El Salvador donde se
establece que con “Colombia: El Salvador tiene suscrito un Tratado de libre comercio con
Colombia y en 2013 firmó un Convenio de Transporte Aéreo que permite mejorar la conexión
entre sus territorios. Las empresas y bancos colombianos mantienen un perfil de inversión muy
alto en el país, especialmente en sectores tan estratégicos como energía, pensiones, banca y
aviación (el Presidente de Avianca es el empresario salvadoreño Roberto Kriete).” [ CITATION MIN
\l 9226 ]

Nuestra estrategia de mercado es intensiva por las características religiosas e históricas propias
del producto ofrecido.
Se ha elegido este tipo de canal por la naturaleza de nuestro producto-servicio, que radica en el
mercado de lo histórico-religioso.
El impacto económico comprende los costos y beneficios primarios y secundarios. Los primeros
son consecuencia directa de la actividad turística. Los gastos de los visitantes se convierten en
ingresos de los comercios que, a su vez, se usan para abonar sueldos y salarios, rendimiento de
capital e impuestos, que son los beneficios directos del turismo. Los efectos combinados de las
actividades económicas directas, indirectas y provocadas que resultan de los gastos de turismo,
son resumidos por el «multiplicador del gasto», que es la tasa aritmética del impacto total del
gasto inicial del visitante medido en ventas, ingreso personal y de capital o empleo. Si bien es
difícil estimar su confiabilidad, el multiplicador de ventas, ingresos o empleo es un instrumento
útil para calcular.
En vista de lo anterior, nuestro producto a exportar no nos sirve para la realización de la actividad
que se nos propone, en su lugar tomaremos la idea de exportación de “La lechona”
Nuestra empresa tiene lugar de funcionamiento en Bogotá. Entonces, para este tipo de material de
exportación, se tendrá en cuenta la caracterización de este producto, al ser un material
perecedero, esta debe estar empacada tipo al vacío, y se hará en latas, y estas a su vez irán
apiladas en cajas de 50cms de largo, ancho de 20cms y alto de 65cms. Y una cantidad de 1000
cajas a entregar.
para llegar al puerto, entonces se realizará una ruta crítica en paralelo para tener una planificación
de tiempo y costos en la elaboración del mismo, y así dar una respuesta satisfactoria a cualquier
contratiempo que pueda surgir para la realización de esta acción.
Plan de ruta:
Bogotá-Barranquilla:
991kms, once peajes. categoría 5, $ 402.200
Precio de combustible: 1.688.704
Costo de hospedaje y alimentación para conductor: 500.000
Se elige la ruta: Bogotá, Puerto Parra, Sabana de Torres, Bosconia, Fundación, Ciénaga, Sociedad
portuaria de Barranquilla. Por ser la ruta más corta.
El transporte entre países será por vía marítima. Y el vendedor se compromete a entregar la carga
en el puerto correspondiéndole al comprador la recogida del producto hasta su punto final.
Luego de un escrutinio de distintos países, se ha escogido a Panamá como el país a exportar, este
país tiene una cultura muy similar a la de Colombia, y tiene una acogida por los productos
terminados, “Por otro lado, las similitudes culturales permiten que no se presente una barrera de
entrada para el producto; ya que los ingredientes que contiene la lechona se representan en cierta
medida parte de la gastronomía que caracteriza la región.”
(https://bibliotecadigital.univalle.edu.co/bitstream/handle/10893/16655/0598346.pdf?
sequence=1&isAllowed=y, página, 64)
Previendo los imprevistos, de entrega ante un material perecedero, por el retraso de la mercancía,
esta se asegura con un buen manejo de las normas sanitarias y demás para garantizar un producto
con una larga vida útil.

Anexo formato Excel de la evaluación de costos por envío y carga.

Bibliografía:
http://www.exteriores.gob.es/documents/fichaspais/elsalvador_ficha%20pais.pdf
https://www.mincit.gov.co/getattachment/mincomercioexterior/como-
exportar/servicios/presentacion/presentacion.pdf.aspx
https://www.mincit.gov.co/mincomercioexterior/como-exportar/servicios
https://www.colombiatrade.com.co/noticias/colombia-como-destino-turistico-religioso
https://bibliotecadigital.univalle.edu.co/bitstream/handle/10893/16655/0598346.pdf?
sequence=1&isAllowed=y
https://dapre.presidencia.gov.co/normativa/normativa/DECRETO%20437%20DEL
%2006%20MARZO%20DE%202018.pdf
https://latam.historyplay.tv/noticias/el-dia-en-que-los-brujos-de-todo-el-mundo-se-reunieron-en-
colombia
https://www.redalyc.org/pdf/654/65421407009.pdf
https://www.bbc.com/mundo/noticias/2013/03/130221_graficos_catolicos_mundo_en#:~:text=A
m%C3%A9rica%20Latina%20cuenta%20con%20483,cat%C3%B3licos%2C%20cuatro%20est
%C3%A1n%20en%20Latinoam%C3%A9rica.&text=Brasil%20posee%20la%20mayor
%20cantidad,con%20m%C3%A1s%20cat%C3%B3licos%2C%2057%20millones.
https://www.colombia.co/visita-colombia/los-mejores-destinos-religiosos-para-visitar-en-
semana-santa-segun-los-seguidores-de-marca-colombia-en-redes-sociales/#:~:text=Los
%20mejores%20destinos%20religiosos%20para%20visitar%20en%20Semana
%20Santa&text=El%20Santuario%20de%20las%20Lajas,algunos%20de%20los%20lugares
%20seleccionados.