Punto 2

Objetivo de crecimiento en ventas 9% Pasar del 19% del mercado al 28%

Población del país 42,000,000 Habitantes
Cambio de jabones de baño 12 Veces al año
Tasa de crecimiento de la población 2.50% Al siguiente año

Paso 1: calcular el número total de la población

Crecimiento estimado de la población 1,050,000
Población actual + crecimiento estimado 43,050,000

Paso 2: calcular la población objetivo de la empresa

Población total 43,050,000
Número de habitantes objetivo de venta 12,054,000
Incremento del año 4,074,000

Paso 3: calcular la cantidad de productos a vender

Consumo por persona 12 Cepillos de diente al año
Total de productos a vender 144,648,000

Total de productos vendidos en el año actu 50,400,000

94,248,000
Taller 2
Punto 3: Gastos de publicidad

Medios publicitarios Tiempo previsto Unidad de medida Costo unitario Unidad de medida Tiempo en segundos
Televisión 1,500 Minutos $ 800,000 30 segundos 90,000
Radio 29,000 Segundos $ 180,000 10 segundos
total

Total
# publicaciones a pagar Total presupuesto
3,000 $ 2,400,000,000
2,900 $ 522,000,000
$ 2,922,000,000
Punto 7: programación de entradas de efectivo

Precios
Productos
Semestre 1 Semestre 2 1 2
P1 15,000 16,000 30 30
P2 14,000 15,000 42 42
P3 25,000 27,000 64 64
P4 20,000 22,000 24 24

Presupuesto de entradas de efectivo por venta de productos

Ventas Enero Febrero Marzo Abril
P1 $ 450,000 $ 450,000 $ 225,000 $ 225,000
P2 $ 588,000 $ 588,000 $ 294,000 $ 294,000
P3 $ 1,600,000 $ 1,600,000 $ 800,000 $ 800,000
P4 $ 480,000 $ 480,000 $ 240,000 $ 240,000
Total $ 3,118,000 $ 3,118,000 $ 1,559,000 $ 1,559,000

Proyección entradas de efectivo

Política crediticia Recaudos Enero Febrero Marzo
Contado 80% $ 2,494,400 $ 2,494,400 $ 1,247,200
Segundo mes 15% $ 467,700 $ 467,700
Tercer mes 5% $ 155,900
Total entrada de efectivo 100% $ 2,494,400 $ 2,962,100 $ 1,870,800
CxC Segundo mes 15% $ 467,700 $ 467,700 $ 233,850
CxC Tercer mes 5% $ 155,900 $ 155,900 $ 77,950
Total CXC $ 623,600 $ 623,600 $ 311,800
 Pronósticos de ventas mensuales
3 4 5 6 7 8
15 15 15 30 30 15
21 21 21 42 42 21
32 32 32 64 64 32
12 12 12 24 24 12

Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre

$ 225,000 $ 450,000 $ 480,000 $ 240,000 $ 240,000 $ 240,000
$ 294,000 $ 588,000 $ 630,000 $ 315,000 $ 315,000 $ 315,000
$ 800,000 $ 1,600,000 $ 1,728,000 $ 864,000 $ 864,000 $ 864,000
$ 240,000 $ 480,000 $ 528,000 $ 264,000 $ 264,000 $ 264,000
$ 1,559,000 $ 3,118,000 $ 3,366,000 $ 1,683,000 $ 1,683,000 $ 1,683,000

Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre

$ 1,247,200 $ 1,247,200 $ 2,494,400 $ 2,692,800 $ 1,346,400 $ 1,346,400
$ 233,850 $ 233,850 $ 233,850 $ 467,700 $ 504,900 $ 252,450
$ 155,900 $ 77,950 $ 77,950 $ 77,950 $ 155,900 $ 168,300
$ 1,636,950 $ 1,559,000 $ 2,806,200 $ 3,238,450 $ 2,007,200 $ 1,767,150
$ 233,850 $ 233,850 $ 467,700 $ 504,900 $ 252,450 $ 252,450
$ 77,950 $ 77,950 $ 155,900 $ 168,300 $ 84,150 $ 84,150
$ 311,800 $ 311,800 $ 623,600 $ 673,200 $ 336,600 $ 336,600
 9 10 11 12
15 15 45 45
21 21 63 63
32 32 96 96
12 12 36 36

Noviembre Diciembre
$ 720,000 $ 720,000
$ 945,000 $ 945,000
$ 2,592,000 $ 2,592,000
$ 792,000 $ 792,000
$ 5,049,000 $ 5,049,000

Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero

$ 1,346,400 $ 4,039,200 $ 4,039,200
$ 252,450 $ 252,450 $ 757,350 $ 757,350
$ 84,150 $ 84,150 $ 84,150 $ 252,450 $ 252,450
$ 1,683,000 $ 4,375,800 $ 4,880,700 $ 1,009,800 $ 252,450
$ 252,450 $ 757,350 $ 757,350
$ 84,150 $ 252,450 $ 252,450
$ 336,600 $ 1,009,800 $ 1,009,800