ESCENARIOS DE INNOVACION PARA EMPRENDER

El emprendimiento en Colombia está creciendo como nunca antes ¿A qué se debe

y cuáles son las oportunidades que esto genera? En este artículo te lo contamos
todo.

El ecosistema del emprendimiento en Colombia, especialmente para los negocios

digitales como el Marketing Online y la educación en línea, ha evolucionado
significativamente en los últimos años.

Debido al éxito de las startups nacionales en el exterior, el país atrae cada vez
más a grandes inversionistas internacionales que buscan emprendimientos
nacionales para acelerar.

Ningún trabajo por cuenta ajena puede ofrecer lo que ofrece al emprendedor la
creación de su propia empresa: la posibilidad de hacer realidad sus sueños, de
diseñar su trabajo a la medida de sus deseos y personalidades, de ganar todo el
dinero que le permita su propia habilidad, y en el lugar que elijan.

Todo emprendedor tiene como objetivo poder ganar dinero de forma

independiente, de ahí la idea e inquietud de establecer su propio negocio.

Para que el emprendedor pueda determinar cuáles serán los recursos necesarios
para iniciar y/o desarrollar la nueva actividad, además de conocer sus alternativas
de inversión y cuantificar la rentabilidad, acude a una herramienta muy poderosa,
denominada “plan económico- financiero”.

Desarrollar un plan económico requiere tiempo, ya que es importante conocer de

inicio, la estructura económica del negocio que se piensa emprender. Estas
estructuras son: activo inicial y pasivo inicial. De ahí se desprenderán balances,
gastos, costos, etc.; en resumen, todo lo relevante a la contabilidad y a las
finanzas de la empresa.

Es muy recomendable para los emprendedores que van a realizar su plan

económico- financiero, realizarlo tres veces a partir de las siguientes perspectivas:

 Escenario pesimista
 Escenario conservador
 Escenario optimista

El primer plan económico que se elabora es el conservador, ya que arroja un

panorama real de la situación financiera, con el cual se considera que la empresa
pueda encontrar su punto de equilibrio (costos vs ganancia).

Para poder realizar el escenario pesimista, se modifican los datos del escenario
conservador, disminuyendo de un 10 a un 15% todos los datos contables. Esto
tiene como finalidad el prever a la empresa
ante situaciones cambiantes del mercado
que le perjudicarán en sus actividades. Es
en este escenario donde se crean
estrategias para las contingencias de
pérdidas económicas.

Y el ultimo escenario que se realiza es el

optimista, donde nuevamente se modifican
los datos del escenario conservador, en
este caso se aumenta de un 10 a 15%
todos los indicadores contables. Esto
posibilita a la empresa a tener un panorama
de su crecimiento y elaborar estrategias
para el uso de sus ganancias, las cuales podrían ser invertir, crecer
empresarialmente, etc.

Es muy importante que el emprendedor realice su plan tomando en cuenta estos

tres escenarios, pues ello le permitirá analizar y prever situaciones tanto adversas
como favorables.

METODOLOGIA PARA INNOVAR SOBRE PRODUCTOS Y SERVICIOS

1. LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO Azul por W. Chan Kim y Renée Maubourgne

Comenzamos con una de las metodologías para innovar propuestas,la estrategia
del océano azul..Surge de la tesis doctoral de W. Chan Kim y Renée Maubourgne.
Esta metodología nos dice que si buscamos un océano azul, puro y donde no
haya nadie, es muy probable que se encuentre una gran oportunidad de negocio:
una opción que nadie antes haya descubierto y que permita ser los primeros y
sacarle partido al descubrimiento.

Los principios básicos de esta estrategia son:

-Crear nuevos espacios para el consumo: Partiendo de la innovación, hay que

buscar negocios creativos, originales, que permitan una rentabilidad a largo plazo
porque no existan referencias o competidores.

-Centrarse en la idea y no en las cifras: Una vez localizado y confirmado ese hueco
en el mercado y su demanda insatisfecha, se tiene que examinar como aplicarla a
nuestra empresa, estructuras y recursos, con el objetivo de que suceda una
transformación estratégica que permita asumir el nuevo reto. No hay que centrarse
sólo en los números o en los datos del mercado, sino en las ideas. En esta fase,
un Canva puede ayudar a visualizar el modelo de negocio.

-Asegurar la viabilidad de la propuesta y del modelo: Para minimizar los riesgos y

maximizar las oportunidades y los beneficios, hay que ofrecer una razón seductora
que invite a los potenciales nuevos clientes a consumirlo, tenemos que ponernos
en sus mentes, no como creemos que ellos piensan. Es vital que la solución que
hemos determinado les haga la vida más sencilla, productiva, cómoda, amena y
divertida, resuelva sus “problemas” y mejore su vida.

La Estrategia del Océano Azul, es una metodología para innovar, que empuja a
olvidarse de la competencia y a innovar. Anima a abandonar los Océanos Rojos
saturados por la competencia, dejar de un lado la lucha con los competidores y
buscar nuevos nichos de negocio inexistentes en la actualidad o insatisfechos.

2. PROSPECTIVA ESTRATÉGICA Y CREACIÓN DE ESCENARIOS DE

FUTURO: Existen muchas formas de realizar prospectiva y escenarios de futuro.
La idea principal es la de definir estrategias de negocio en base a lo que crees que
va a impactar tu negocio en el futuro próximo, y no tan próximo. En SDLI, te
ofrecemos nuestro mapa de tendencias SDLI para que seas más capaz de
trabajar en esta línea.

METODOLOGÍAS PARA “PRODUCIR” LA INNOVACIÓN

Nos referimos aquí a todas aquellas metodologías que te van a permitir pasar de
la identificación de objetivos y retos de innovación, a soluciones implementadas
con éxito y adoptadas por el mercado. Es decir, a la gestión del pipeline de
innovación. En este nivel de metodologías, existen 2 ejes que determinarán qué
tipo de metodología es la más adecuada para tu empresa:

El nivel de concreción en el que te encuentras, siendo el menor el nivel

“problema”, y el mayor grado de concreción, el nivel “solución”
El nivel de madurez del modelo de negocio, esto es: cuán consolidado (validado
con el usuario) tienes el modelo de negocio de la solución

3. DESIGN THINKING: Esta metodología se ha convertido en un lugar común

para todos en las empresas de la Sociedad de la Innovación. Se basa en la idea
de que para innovar con éxito, necesitas desarrollar tu capacidad de empatía para
poder idenitificar las necesidades latentes del usuario al que te diriges. En todo
momento, la innovación se entiende aquí como un proceso de cuestionamiento
hasta econtrar la necesidad más relevante a cubrir. Y a validar que esta necesidad
es auténtica y real. En SDLI os hemos hablado de cómo aplicar design thinking en
nuestras vidas diarias, para encontrar tu trabajo ideal. Y os hemos contado casos
reales en el sector del comercio o de la salud.

4. FORTH INNOVATION METHOD GIJS VAN WULFEN: Esta es otra de las

metodologías para innovar, esta ideada por Gijs van Wulfen, un referente en el
sector de la innovación e influencer. Este método consiste en minimizar las
dificultades que pueden encontrar profesionales y empresas cuando innovan (o lo
intentan).

Este método lo conforman estas cinco etapas:

-A toda máquina: Construir un equipo comprometido, trazar un foco de innovación

e identificar oportunidades prometedoras.

-Observar y aprender: Explorar tendencias, oportunidades anteriores, tecnología y

feedback de clientes. Elección de las oportunidades más prometedoras y
percepciones de clientes.

-Generación de ideas: Después de generar centenares de ideas y su posterior

reducción a una treintena de ideas, se desarrollan doce nuevos conceptos
innovadores de productos, servicios o modelos de negocio en una sesión de dos
días. Posteriormente, se trabaja en estos conceptos para concretarlos.

-Testar las ideas: Contrastar los conceptos a través de una investigación cualitativa
con un grupo objetivo para mejorarlos. Selección de los 3-5 mejores para
desarrollarlos como casos en la fase siguiente.
Vuelta a casa: Trabajar los 3-5 mejores nuevos conceptos como nuevos
proyectos. Desarrollar un mini plan de negocio para cada concepto. Presentar a la
dirección para la toma de decisiones para el futuro desarrollo en su proceso de
innovación.

Esta metodología para innovar, tiene una duración de veinte semanas. Forth
Innovation parte del caos inicial del proceso de innovación para llegar, con el
propio equipo de innovación, a la creación de tres a cinco posibles nuevos
negocios, productos, modelos de negocio o servicios.
5. LEAN STARTUP POR ERIC RIES: Eric Ries, influencer y autor del bestseller
The Lean Starup, donde expone esta metodología para innovar. Lean Startup es
una metodología de lanzamiento de nuevos proyectos de negocio, que busca
crear compañías rentables y escalables reduciendo al mínimo el riesgo. El objetivo
de esta metodología consiste en acortar los ciclos de desarrollo de productos.

Este método se apoya en tres herramientas:

-Business Model Canvas: Sistema para definir el modelo de negocio y hacerte las
preguntas necesarias.

-Customer Development: La fórmula ideal para obtener la información que

necesitas del entorno y los posibles clientes. Útil ara validar hipótesis o retirarlas.

-Agile Development: Permite comprobar con agilidad y con el mínimo consumo de

energía y recursos, la validez de una idea de negocio, producto o servicio.

El método Lean StartUp, es la última(pero no me menos importante) de las

metodologías para innovar propuesta, permite invertir menos recursos en la fase
de aprendizaje y testeo de la idea de negocio, para invertir más recursos o pedir
financiación cuando el conocimiento y las probabilidades de éxito son altas.

6. DESIGN SPRINT: Es la metodología desarrollada por Google para facililitar la

validación de las soluciones (prototipos) con los usuarios finales. En un formato
rápido y de bajo coste que te permita capturar el máximo feedback posible. Te lo
hemos contacto a través de esta experiencia de Sprint en cinco días.

7. THE CREATIVE DIFFERENCE: La herramienta de IDEO para evaluar los ejes

clave de las organizaciones que te ayudarán a crear empresas más capaces de
innovar.

8. I-FLOW FRAMEWORK: El modelo de SDLI para el diagnóstico de culturas de

innovación, en base al conocimiento adquirido durante los últimos 10 años
diseñando, implementando y coordinando iniciativas corporativas de innovación. Si
quieres saber más, puedes consultar en este post de Joan.

COMO IMPLEMENTAR LA CULTURA DE INNOVACION EN UNA COMPAÑÍA

Existe una frase de Albert Einstein que define perfectamente qué es el espíritu de
la innovación, “Si buscas resultados distintos no hagas siempre lo mismo”. Ese
“hacer algo distinto” pasa por un proceso que parte desde que tenemos una idea,
hasta que ésta se implanta.

La innovación consiste en introducir novedades en nuestros planteamientos para

generar nuevas propuestas, y su posterior materialización. Con la actual
configuración de los mercados, innovar es la única forma que tienen las empresas
para mantener una ventaja competitiva y hacer que esta ventaja sea sostenible a
largo plazo.

¿Cómo introducir una cultura de innovación en la empresa?

Empoderamiento de los empleados

Los empleados son una base importante en la cultura de la empresa. Ellos,
involucrados en el día a día desde las áreas específicas donde desempeñan su
trabajo, pueden tener una visión profunda de su entorno que les permite sugerir
ideas que repercutirán en mejoras, para alcanzar los objetivos del departamento.
El papel de la dirección en este proceso es alentar a los empleados a que
propongan nuevas ideas y, posteriormente, a través de una visión más global,
analizar la viabilidad de esas ideas.

Personas comprometidas con el proyecto

Dar a los empleados la capacidad de proponer ideas hace que estén más
involucrados y que sientan que forman parte de ese proyecto común que es la
empresa. Este hecho, a medio plazo, dará más confianza a los empleados para
proponer nuevas ideas.

Agilidad en la toma de decisiones

Lo que hoy puede ser una idea innovadora, en poco tiempo se puede convertir en
“imitación” si la competencia se adelanta. Por tanto, innovar es una ecuación en la
cual a una idea se le resta el tiempo.

Pero innovación también tiene sus riesgos. Desde que se tiene una nueva idea
para dar un giro a nuestra estrategia de negocio hasta que esa idea se materializa
con su ejecución, supone un periodo de incertidumbre para la empresa. Durante
ese espacio de tiempo, desde que surge la idea hasta que se implementa, se
invierte tanto en recurso económicos como humanos antes de saber si el resultado
será el deseado o no.

Involucra a toda la empresa

La Dirección de la empresa debe liderar el cambio cultural hacia la innovación. Si
ellos no muestran comportamientos innovadores y no son capaces de comunicar
adecuadamente la estrategia, ¿cómo esperan que la organización cambie?

Sin embargo, tampoco pueden llevar a cabo esta tarea solos. Es necesario que
involucren a todos los líderes de la organización, asegurando su compromiso y su
alineamiento con la nueva cultura de la innovación. Al final, son los líderes los que
ayudan a transmitir y desarrollar esta iniciativa a los equipos y a los individuos.

Comunica el “por qué”

Si las personas no entienden por qué se lleva a cabo el cambio cultural, es difícil
que quieran cambiar, y eso provoca una importante resistencia al cambio. Por eso
es importante comunicar los objetivos y las razones que inducen el cambio.
Necesitan comprender, por ejemplo, que la competencia está yendo un paso por
delante de nosotros y estamos perdiendo la confianza de nuestros clientes.
Entonces podemos motivarlos para que formen parte de la transformación que
necesitamos.

Comienza el cambio
Muchas organizaciones se sienten cómodas y no piensan en la innovación cuando
alcanzan una meseta en su desarrollo, entregando productos y servicios de
calidad que proporcionan ingresos consistentes a la empresa. Sin embargo, la
irrupción de lo digital permite a sus competidores posicionarse por encima de ellos
gracias a nuevas formas de aprovechas la tecnología. Si la empresa tarda mucho
en darse cuenta de la necesidad de innovar para seguir siendo competitiva, quizás
sea demasiado tarde.

 https://actioncoach.com.mx/mariainesmoran/los-tres-escenarios-emprender/

 https://www.sociedaddelainnovacion.es/metodologias-para-innovar-expertos/

 https://www.arin-innovation.com/como-introducir-una-cultura-de-innovacion-en-la-empresa/
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