FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

TRABAJO FINAL INTEGRADOR 2019-II

Contextualización:
La formación por competencias descrita en la Política Académica Curricular de la vicerrectoría
Académica de la Universidad del Quindío, hace referencia al desarrollo de la competencia
“Aprender a aprender y a pensar” (pág. 40), en este sentido la propuesta del “Proyecto
Integrador de aula basado en ABP”, busca además de la reflexión cognitiva, metacognitiva, un
componente experiencial que facilite el cambio conceptual y del acto, toda vez que la propuesta
designa en el estudiante la capacidad de gestión y de liderazgo en la planeación y la ejecución
de propuestas que integren las oportunidades de desarrollo del departamento alrededor de sus
ejes de generación de flujos de ingreso como lo el caso del crecimiento del deporte que ha
tenido tendencias crecientes dados los cambios sociológicos en los últimos años, y demás
oportunidades que se encuentran en el entorno para identificación de nuevos modelos de
propuesta de negocios.

El Ejercicio Académico Integrador como Trabajo Final.

El trabajo integrador final, hace parte del documento maestro del programa de Administración de
Negocios, en el numeral 4.5 Trabajos finales de semestre (pág. 43), este ejercicio de tipo académico,
busca integrar las áreas vistas en el periodo académico, materializado en un trabajo final, que permite la
articulación de lo conceptual y lo práctico, teniendo en cuenta la proyección social.

Asignaturas Articuladoras y Complementarias por Semestre:

Semestre Articuladora Complementaria

Primero - Fundamentos de - Microeconomía
Administración - Matemáticas Aplicadas. Valor nota
15%
Valor nota 20% - Tecnologías de la Información
- Innovación para los Negocios
Segundo - Diseño Organizacional - Contabilidad Administrativa
- Macroeconomía Valor nota
Valor nota 20% 15%
- Legislación Laboral
- Calculo Integral
Tercero - Comportamiento - Costos para la Toma de Decisiones
Organizacional - Legislación Comercial y Tributaria
- Economía Colombiana Valor nota
Valor nota 20% 15%
- Estadística
- Fundamentos Comunicativos en Ingles
Cuarto - Mercadeo - Creatividad Empresarial
- Presupuesto Privado
Valor nota 20% - Ética Profesional Valor nota
15%
- Profisencia en Español
- Algebra Lineal
- Creación de Empresa

Plan de Estudios por Semestre

1- Semestre I 2- Semestre II
- Matemáticas aplicadas - Calculo diferencial e integral
- Fundamentos de administración - Legislación Laboral
- Innovación para los negocios - Diseño organizacional
- Microeconomía - Macroeconomía
- Tecnologías de la información - Contabilidad administrativa
- Medio ambiente

3- Semestre III 4- Semestre IV

 - Estadística
- Legislación comercial y tributaria
- Introducción a la lengua inglesa
- Comportamiento Organizacional
- Economía Colombiana
- Costos para la toma de decisiones
- Constitución política
- Algebra lineal
- Fundamentos comunicativos en ingles
- Creatividad empresarial
- Presupuesto privado
- Mercadeo
- Proficiencia en español

PROPUESTA PROYECTO INTEGRADOR 2019-II:

Realizar una feria empresarial el día 15 de noviembre del 2019 en el coliseo cubierto de la
Universidad el Quindío (y otro lugar alter por definir) con las 137 empresas identificadas y 30
empresas más que hacen parte del programa de Contaduría Pública (laboratorio Contables),
según censo del Profesor Juan Carlos Vélez, que hacen parte de los estudiantes y sus familias,
del programa de Administración de Negocios de la facultad de Ciencias, Económicas,
Administrativas y Contables.

El objetivo de la propuesta es poder potenciar estas empresas con el fin de ayudarlas en el

desarrollo empresarial y llevarlas a ser más competitivas en el departamento del Quindío, en
una primera fase se tomarán 40 empresas para aplicar los conocimientos adquiridos por los
estudiantes de primer semestre hasta cuarto del Programa de Administración de Negocios de la
Universidad del Quindío.

Desde el área de pasantías se buscaran 10 estudiantes de los últimos semestres para apoyar el
proceso de acompañamiento e identificación de oportunidades en las 137 empresas ya
mencionadas, es de aclarar que los docentes cada uno en su área específica, acompañaran a los
pasantes en el fortalecimiento de estas empresas en sus áreas funcionales, ya sea Finanzas,
Mercadeo, Recursos Humanos, Producción, Calidad, Planeación Estratégica y demás
necesidades identificadas en el primer diagnóstico que se hará en la primera fase Septiembre a
Noviembre del 2019.
PRIMER SEMESTRE:
Asignatura Articuladora:

Fundamentos de Administración

Elaboración de una Muestra Empresarial de 40 EMPRESAS censadas el semestre pasado por el Profesor
Juan Carlos Vélez, dichas empresas pertenecen a los estudiantes de Administración de Negocios de los
primeros cinco semestres de pregrado, primer semestre hace presentación en Poster de estas empresas
y este debe incluir:

EL POSTER: (DEBE CONTENER)

1. El nombre de la empresa
2. Misión y Visión
3. Productos o servicio que entrega al mercado
4. Sector productivo

ESTRUCTURA GENERAL DEL TRABAJO FINAL INTEGRADOR

1. Portadas, contenido, resumen, títulos.

2. Introducción (del trabajo)
3. Justificación (del trabajo)
4. Objetivos (del trabajo)
4.1. General
4.2. Específicos

5. FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

Presentación del trabajo específico. Se deben incluir enfoques tales como: negocio,
empresa, organización, importancia de la teoría de la administración, entre otros.

5.1. Identificación empresarial: (empresa real): Nombre, ubicación, naturaleza jurídica,

objetivos de la empresa, propósito de la empresa, visión, misión.

5.2. Identificación comercial: RUT, cámara de comercio (registro mercantil), industria y

comercio, saico y acinpro, uso del suelo, permiso bomberil (seguridad industrial), permiso
 de salud pública, otros permisos de ley, (adjuntar de manera digital los documentos
completos).

5.3. Estructura organizacional

5.3.1. Organigrama
5.3.2. Explicación
5.4. Teorías de la administración que se identifican
5.4.1 Identificación teórica (mínimo cinco teorías. Se deben citar de acuerdo a las
normas APA desde los contenidos vistos o en los textos consultados)
5.4.2. Sustentación práctica de los modelos seleccionados (aporte analítico del grupo
con los argumentos teóricos recibidos).

6. INNOVACIÓN PARA LOS NEGOCIOS

Para este espacio académico se debe incorporar aspectos como: Tipo de innovación,
funcionalidad, beneficios; entre otros.

6.1 Analice el entorno en el cual usted vive, piense lo más lógico posible, “salgase de la
caja”. Piense diferente, haga un listado de posibles problemas que tiene la gente en su
diario vivir.
6.2 Identificar una oportunidad de negocio, producto y/o servicio, nuevo (a), o que ya esté
en el mercado.
6.3 Encuentre un producto, que ya esté en el mercado o nuevo.
Diga:
- Qué problema desea resolver con su nueva propuesta

- Cual es diferenciación con el resto de productos que ya están en el mercado.

- Que nombre le pondría a eso nuevo que usted ha identificado.

- Por qué la gente lo podría comprar, cuál sería su beneficio.

6.4 Cuál será el segmento de clientes, a quien irá dirigido, explique por qué,
6.5 Como será la relación con el cliente, en otras palabras, por que volverá a comprar su
producto, porque lo elegirá a usted y no a la competencia, cuál será el servicio posventa,
explique.

6.6 Identifique los canales de distribución que usted utilizará para que el producto llegue
al mercado, tenga en cuenta si es un producto físico y un servicio.

6.7 Explique por donde llegará el dinero a la empresa, por ventas en efectivo, quien lo
hará, a crédito, pagos con transferencias, otro método cuál.
 6.8 Describa las actividades clave de su idea de negocio.

6.9 Describa cuáles serán los recursos claves para su idea de negocio.

6.10 Identifique cuáles serán los socios claves que usted requiere para la idea de negocio.

6.11 Defina cuál será la estructura de costos, tenga en cuenta todo lo que implica costo
para implementar la idea de negocio, el resultado es definir cuánto dinero se requiere
para montar las ideas de negocio que usted ha identificado.

6.12 Haga un diagrama de flujo comparativo del proceso antes y después de la innovación,
que explique claramente en donde se produjo la innovación.

6.13 Describir las barreras a presentarse en el momento de llevar a cabo la innovación.

6.14 Determinar si la innovación requiere de algún tipo de licencia, permiso, patente;

entre otros.

7. ANÁLISIS DEL CONTEXTO Y APLICABILIDAD DE LOS CONCEPTOS ECONÓMICOS

En esta unidad los estudiantes deben reconocer y analizar el entorno en el cual opera la
empresa e identificar ecuaciones lineales aplicadas a la oferta y demanda, con el fin de
evidenciar la apropiación de los componentes matemáticos en el ámbito administrativo.
Los temas a desarrollar son:

a. ANÁLISIS DE LAS VARIABLES MICROECONÓMICAS

Interacción entre los agentes económicos (consumidores, productores,

Gobierno y sector externo)

Establecimiento de precios de bienes y servicios

Establecimiento de costos fijos y variables
Determinación de niveles de producción.
Determinación de la oferta y demanda del producto

Texto propuesto para agregar a la guía:

En Microeconomía el objetivo es brindar contexto al estudiante sobre el funcionamiento

de los mercados y del sistema económico. Por tanto, a través del desarrollo del trabajo
integrador se deben desarrollar los temas contenidos en la guía académica y el syllabus
del programa, para que el aprendizaje en el aula y en los espacios académicos contribuya
a la acción en la práctica de la empresa real.
 1. Tipo de Bien

Identificar los bienes y servicios de la empresa o idea de negocio propuesta, determinando

la tipología de bien al que pertenece (Inferiores, de lujo, básicos, etc). También realizar un
análisis de acuerdo a la escasez del mismo y su comportamiento en el mercado local,
nacional y si es del caso, en los mercados foráneos.

2. Tipo de Mercado

Definir el mercado en el cual el producto, las mercancías o los servicios se van a

comercializar. ¿El bien se exporta, se importa? Información general del Bien o servicio,
que sirva para conceptualizar claramente a la empresa. Determinar la oferta y la demanda
del bien o del servicio en el mercado ¿cómo se determina la demanda de un bien?

3. Relaciones sociales de producción y distribución

Identificar y describir las injerencias e intervenciones que el Gobierno tiene en la empresa

escogida. ¿Cómo afecta su funcionamiento? (Fallos de Mercado, Externalidades y Poder
del Mercado) Una primera aproximación al marco legal de la empresa.

4. Establecimiento del Precio

Determinar el método a través del cual la empresa establece el precio del bien o del
servicio. También contribuir a través del desarrollo de un análisis conceptual del Costo de
Oportunidad y del Precio Relativo, que afecta a los bienes y servicios propuestos.

5. La conducta de la Empresa y la organización de la industria LOS COSTOS DE

PRODUCCIÓN

Identificar los costos de producción de la empresa y analizar la relación entre el proceso

de producción y los costos totales. Establecer en la empresa los conceptos Costo Total
Medio y Costo Marginal, graficarlos y verificar su relación. Graficar las curvas de costo más
representativas para la empresa y examinar la relación entre los costos a corto plazo y los
costos a largo plazo

8. APLICACIÓN MATEMÁTICA DE LAS VARIABLES MICROECONÓMICAS

El uso del lenguaje matemático, el desarrollo de estructuras matemáticas y el manejo de

conceptos y procedimientos específicos de esta área del conocimiento hace posible la
introducción de conceptos económicos y administrativos mucho más sofisticados y de
teorías cada vez más complejas que permiten modelar diversas situaciones de tipo socio-
económico. Muchas de las ideas del campo administrativo, se pueden formular de forma
 más efectiva usando lenguaje matemático, que incluye símbolos algebraicos, diagramas y
gráficos. El estudiante por medio de una comprensión sólida de las matemáticas, se
prepara para realizar análisis de situaciones de empresa, elabora los modelos
matemáticos correspondientes para efectuar una adecuada toma de decisiones.
Para alcanzar los propósitos mencionados, se propone los siguientes objetivos:
 Aplicar los tópicos de los números reales, las razones y proporciones en los problemas de
aplicación de la administración de negocios.
 Abordar los problemas de aplicación de la administración de negocios a partir de los
razonamientos con números reales.
 Abordar los problemas de aplicación de la administración de negocios a partir de las
expresiones algebraicas
 Abordar los problemas de aplicación de la administración de negocios a partir de las
funciones en busca de modelaciones que permitan interpretar el problema dado

Dado lo anterior y el alcance de los contenidos del curso MATEMATICAS APLICADAS; se

propone introducir los conceptos básicos al contexto microeconómico. De ahí, que el
documento enviado se propone el siguiente contenido
8.1. Aplicaciones a las funciones lineales “Niveles de producción y Curvas de oferta y
demanda”
8.2 Aplicaciones a las funciones cuadráticas “Ingreso máximo”
8.3. Aplicaciones de sistemas de ecuaciones “Equilibrio”
8.4. Razones y proporciones

9. Conclusiones (del trabajo y de manera independiente por cada asignatura)

10. Recomendaciones (del trabajo y por cada materia)
11. Referencias (bibliográficas, webgráficas)
12. Anexos

ASPECTOS RELACIONADOS CON LA PRESENTACIÓN Y SOCIALIZACIÓN

El trabajo debe ser presentado de la siguiente manera:

 Envío por correo electrónico del trabajo completo a los docentes de las asignaturas (pedir
confirmación de recibido a cada docente)

 El trabajo debe cumplir con Normas APA, Abstract y demás aspectos establecidos desde la
asignatura Tecnologías de la Información y Comunicación – TIC´s (extensión del trabajo –
No. páginas).
  La fecha de entrega y socialización del proyecto integrador será acordada por el equipo
docente. El mecanismo de socialización será explicado por el docente de la asignatura
Fundamentos de Administración.
OTROS ASPECTOS

 Para las materias articuladoras el trabajo integrador tendrá un valor del 20% del total de la
nota de cada asignatura, en donde el docente podrá acordar con los estudiantes como se
distribuye ese porcentaje, ejemplo 10% trabajo y 10% sustentación.
 Para las materias complementarias tendrá un trabajo de 15%.

 Los docentes harán seguimiento a cada proyecto durante el semestre y tienen autonomía
para evaluar y calificar informes preliminares, así mismo llevará un control de asesorías a
los estudiantes para garantizar el avance de los proyectos.

SEGUNDO SEMESTRE:

Materia Articuladora: Diseño Organizacional

Los estudiantes de segundo semestre intervienen las 40 Empresas desde la materia articuladora, es decir
Diseño Organizacional.

En esta unidad se da inicio al proceso administrativo que debe ser aplicado en la empresa
seleccionada, es decir se incorporan los elementos básicos de las funciones administrativas de
planeación y organización. Sus componentes son:

1. Planeación
2.1.1 Articulación con Planes de Desarrollo y Apuestas Productivas (considero que estas
apuestas productivas pueden revisarse desde los Objetivos de Desarrollo Sostenible y
el PND y de ahí a los Planes de Desarrollo Departamental, municipal y el Plan de
competitividad)
2.1.2 Diagnóstico general de la empresa
2.1.3 Misión y Visión y componente estratégicos (valores, principios)
2.1.4 Objetivos y estrategia organizacional
2.1.5 Objetivos y metas por áreas
2.1.6 Matriz FODA
2.1.6 Políticas y estrategias funcionales

2. Organización
2.2.1. Organigrama
2.2.2 Niveles organizacionales
2.2.3 Número de empleados con cargos
2.2.4 Tipo de organización: Formal e informal
2.2.5 Diseño de un puesto de trabajo (perfil del puesto)
2.2.5 Manual de funciones
2.2.6 Manual de procedimientos: Diseño de un procedimiento
2.2.7 Tipo de departamentalización
2.2.8 Organización centralizada y/o descentralizada

ESTRUCTURA GENERAL DEL TRABAJO FINAL INTEGRADOR:

1- Portada
2- Resumen
3- Introducción
4- Justificación
5- Contenido
6- Conclusiones
7- Recomendaciones
8- Bibliografía

MACROECONOMÍA

El actual panorama económico muestra como las organizaciones, las empresas y negocios se enfrentan
a un panorama internacional de gran incertidumbre sobre los hechos económicos y sociales en el
mercado, que sumado a las grandes transformaciones producto de la globalización, nos han llevado a
un nuevo contexto tecno-productivo. Desde esta perspectiva, la teoría económica brinda las
posibilidades de interpretar las relaciones entre variables macroeconómicas que lleven a una mejor
comprensión de la realidad económica. Sin embargo, el énfasis se hará en las relaciones básicas ya
que el estudio de los fenómenos que afectan al conjunto de la economía constituye el campo de
estudio de la macroeconomía.

1. Análisis de las variables macroeconómicas.

Las variables macroeconómicas nos ayudan a conocer la situación de la economía, su

estructura, su nivel de competitividad y hacia dónde se dirige

1.1. PIB, Producto Interno Bruto

1.2. Inflación

1.3. Tipo de interés

1.4. Tipo de cambio

1.5. Balanza de pagos

1.6. Desempleo

1.7. Indicadores de la oferta agregada y demanda agregada

CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA

La Contabilidad se constituye en una herramienta muy importante para el Administrador de Negocios,

ya que mediante ésta obtiene información útil, pertinente, confiable e indispensable para adaptar las
prácticas administrativas a las necesidades originadas por los cambios de una economía global como la
que estamos viviendo actualmente, el Administrador debe tener la habilidad para adaptarse al cambio,
para ser capaz de determinar la necesidad y la forma de identificar y manejar los riesgos inherentes, a

su entorno económico.

Se requiere una fundamentación para incursionar en los temas que determinan los flujos de caja, los
indicadores y los estados financieros, que permiten al administrador de negocios contar con un flujo de
información que le soporte tomar decisiones en el mundo empresarial y con ello poder abordar una
parte de su proyecto de grado.

1. Estados financieros
1.1. Balance General
1.2. Estado de resultados
1.3. Estado de flujo de efectivo
2. Análisis financiero
2.1. Análisis vertical
2.2. Análisis horizontal
2.3. Razones e indicadores financieros

LEGISLACIÓN LABORAL

En esta unidad es importante que se incluyan temas propios de la legislación en materia laboral y que
aplican en la empresa seleccionada. Por tanto, se relacionan las temáticas que estudiadas en los
diferentes espacios académicos deben ser contempladas en el presente trabajo:

1. Contrato de Trabajo

Es importante indicar el tipo de contrato que se utilizará en las relaciones de trabajo

establecidas en la empresa ya sea verbal o escrito y de acuerdo a la duración elegir si es
contrato ocasional, Obra o Labor Determinada, término Fijo o término indefinido. De igual
forma indicar cual es el periodo de prueba en dicho contrato seleccionado.
2. Reglamento Interno de Trabajo
2.1. Generalidades
2.2. Acoso Laboral
2.3. Comité de convivencia laboral

3. Sistema de riesgos Laborales

3.1. Riesgos laborales de la empresa
3.2. Obligaciones de las partes
3.3. Comité Paritario de Riesgos Laborales

CÁLCULO DIFERENCIAL E INTEGRAL

El objetivo fundamental en el trabajo integrador, es desarrollar la teoría y la aplicación de

herramientas y técnicas matemáticas que den solución a problemas de la vida cotidiana del profesional
de Administración de Negocios. Lo anterior implica aprender a plantear alternativas para la resolución
de la problemática propia del mundo empresarial y de los negocios. Bajo una idea de negocio o una
empresa real, el estudiante debe plantear un ejercicio donde se involucre:

1. Funciones.

1.1. Funciones de Demanda y Oferta (Función Lineal y no Lineal).

1.2. Determinación del punto de Equilibrio (Sistemas de ecuaciones lineales).
1.3. Función Costo total – Costo variable y costo fijo (Función Lineal).
1.4. Función Ingreso (Función Lineal).
1.5. Función Utilidad (Función Lineal).

2. Derivadas

2.1. Elasticidad de la demanda

2.2. Costo Marginal
2.3. Ingreso Marginal.

IPORTANTE:

El trabajo integrador es un ejercicio académico orientado a fortalecer los conocimientos adquiridos

durante cada semestre, de manera que los estudiantes puedan evidenciar su aplicabilidad en el
entorno de los negocios, razón por la cual es un requisito su entrega y socialización al final del
 semestre. Por consiguiente, se aclara que los productos resultantes de este proyecto durante la carrera
pueden constituir un insumo para la estructuración del proyecto de grado, pero NO ES EL PROYECTO
DE GRADO.

ASPECTOS RELACIONADOS CON LA PRESENTACIÓN Y SOCIALIZACIÓN

El trabajo debe ser presentado de la siguiente manera:

 Envío por correo electrónico del trabajo completo a los docentes de las asignaturas (pedir confirmación
de recibido a cada docente)

 El trabajo debe cumplir con Normas APA, (máximo 100 hojas) Abstract y demás aspectos establecidos
desde la asignatura Tecnologías de la Información y Comunicación – TIC´s (extensión del trabajo –
No. páginas).

 La fecha de entrega y socialización del proyecto integrador será acordada por el equipo docente. El
mecanismo de socialización será explicado por el docente de la asignatura Diseño Organizacional.

OTROS ASPECTOS

 El trabajo integrador tendrá un valor del 20% del total de la nota de cada asignatura.

 Los docentes harán seguimiento a cada proyecto durante el semestre y tiene autonomía para evaluar y
calificar informes preliminares, así mismo llevará un control de asesorías a los estudiantes para
garantizar el avance de los proyectos.
TERCER SEMESTRE:

Materia Articuladora: Comportamiento Organizacional

Los estudiantes de tercer semestre intervienen las 40 Empresas desde la materia articuladora, es decir
Comportamiento Organizacional.

El actual panorama económico muestra como las organizaciones, las empresas y negocios se enfrentan a un
panorama internacional de gran incertidumbre sobre los hechos económicos y sociales en el mercado, que
sumado a las grandes transformaciones producto de la globalización, nos han llevado a un nuevo contexto
tecno-productivo. Desde esta perspectiva, la teoría económica brinda las posibilidades de interpretar las
relaciones entre variables macroeconómicas que lleven a una mejor comprensión de la realidad económica. Sin
embargo, el énfasis se hará en las relaciones básicas ya que el estudio de los fenómenos que afectan al
conjunto de la economía constituye el campo de estudio de la macroeconomía.

En esta unidad los estudiantes evidencian la comprensión de los conceptos del comportamiento
organizacional para administrar las actitudes, cultura organizacional, aprendizaje organizacional y las
actividades de las personas, grupos-equipos y empresas con la finalidad de cumplir los objetivos
organizacionales en el mundo competitivo y globalizado de la actualidad empresarial. El resultado
consiste en la aplicación conceptual escrita en la propuesta del plan de negocio (idea) de la cultura
organizacional, formas de comunicación, estrategias de motivación, mecanismos de liderazgo,
comportamiento organizacional (grupos-equipos), propuesta del sistema de control (indicadores
financieros-comerciales-gestión). En esta unidad se deben realizar los siguientes procesos
descriptivos en la idea de negocio:

 Presentación de la empresa (idea o negocio a invertir)

 Análisis de las variables a nivel individual
- Comportamiento de las personas en la organización de estudio.
- Identificar los comportamientos individuales y de personalidad
- Índices de rotación y ausentismo
- Propuestas de mejoramiento para el mejor desempaño a nivel individual

 Análisis de las variables a nivel grupal

 - Comportamiento de los grupos y equipos en la organización de estudio
- Problemas de comunicación
- Propuestas de mejoramiento para el mejor desempeño a nivel grupal

 Análisis de las variables Organizacionales

- Diseño organizacional en la organización de estudio
- Misión (en caso de no tenerlos deben proponerse)
- Visión (en caso de no tenerse debe proponerse)
- Valores (en caso de no tenerlos debe proponerse)
- Problemas del diseño y/o la cultura y/o la estrategia

 Análisis de la Dinámica Ambiental

- Problemas para adaptarse a los cambios, generar aprendizaje y estrategias para lograrlo
- Propuesta de mejoramiento para adaptarse al entorno
- Conclusiones
- Bibliografía
- Anexos

ESTRUCTURA GENERAL DEL TRABAJO FINAL INTEGRADOR:

9- Portada
10- Resumen
11- Introducción
12- Justificación
13- Contenido
14- Conclusiones
15- Recomendaciones
16- Bibliografía

ECONOMÍA COLOMBIANA
 En esta unidad se busca fomentar en los estudiantes el componente de investigación a partir del
trabajo en equipo, evidenciado en la generación de conocimiento al contrastar la realidad de la
economía de Colombia con el conocimiento adquirido en clase. Los temas a desarrollar son:

 Crecimiento Económico
Identificar dentro de la idea de negocio o la aplicación de conocimientos dentro de la empresa
elegida los elementos relacionados con la medición del crecimiento económico en el país,
determinando el sector en el cual se encuentra ubicado y de paso evaluando las ventajas y
desventajas de operar en el sector elegido.
 Sistema Financiero
Explicar el funcionamiento del mercado financiero alrededor del área de trabajo y analizar los
tipos de intermediarios e instrumentos que se usan.
 Instituciones
Identificar las instituciones políticas y económicas que hacen parte del sector elegido y su
relación con la economía y analizar el desarrollar institucional colombiano y su incidencia con
los elementos del desarrollo económico
 Sectores externo
Examinar la incidencia del sector externo en el sector elegido para elaborar el proyecto
integrador y analizar los determinantes de las políticas comerciales y la tasa de cambio para el
éxito del negocio.

COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES

En esta unidad se pretende determinar los costos relacionados con la empresa seleccionada e
identificar el sistema de costos más adecuado.
1. Selección del sistema de costos a implementar
2. Determinación de los costos
2.1. Costos fijos y variables
2.2. Costos directos e indirectos
3. Elaboración de un estado de costos
3.1. Identificación de los elementos del costo

LEGISLACIÓN COMERCIAL Y TRIBUTARIA

Con esta materia se le brinda al estudiante los conceptos legales del ejercicio de comercio, como
personas naturales o jurídicas (sociedades comerciales), con las diferentes modalidades: singular
mediante los establecimientos de comercio, o plural, con la conformación de las sociedades
comerciales; como en el ejercicio de su misma profesión.

1. El comerciante. Concepto. Obligaciones. Derechos. Actos mercantiles y no mercantiles.

Establecimientos de comercio.
 Estos conceptos se desarrollarán en el aula y se podrá tener literatura jurídica e ideacional en
el texto académico de LEGISLACIÓN COMERCIAL Y TRIBUTATIA, entregado de manera virtual a
los alumnos, y de autoría del suscrito profesor: Páginas 7 a 25.

2. De las sociedades comerciales. Concepto. Requisitos de forma para su creación. Diferentes

clases de sociedades comerciales.
En el mismo texto académico anterior, páginas números: 26 a 85. En especial en las páginas
siguientes se encuentran las principales características de cada uno de los siguientes tipos
sociales:
SOCIEDAD COLECTIVA: 62, SOCIEDAD DE RESPONSAABILIDAD LIMITADA: 63, SOCIEDAD
ANÓNIMA: 64, SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA: 65, SOCIEDAD EN COMANDITA
SIMPLE:
66, SOCIEDAD EN COMANDITA POR ACCIONES: 67, entre otras. Así, de acuerdo al tema a
desarrollar en cada proyecto, los estudiantes van utilizando cada uno de los anteriores tipos
sociales y podrán apropiarse de las características identificantes de cada clase de sociedad que
hayan elegido.

3. De los títulos valores. Concepto. Clasificación. Características.

Los estudiantes se apropiarán de estos saberes para el uso de estos instrumentos de valor tan
importantes en el desarrollo de la misma empresa, como uno de los medios de pago y de
crédito.

4. De los principales contratos mercantiles

Clasificación y características de cada uno de ellos

5. De la legislación tributaria
Concepto
Clasificación de los tributos

ESTADÍSTICA

El objetivo fundamental del proyecto integrador para el espacio de estadística aplicada es modelar el
comportamiento de las variables proyectadas a través de la estadística descriptiva y el método de
Regresión lineal para conocer el impacto del servicio o producto ofertado y demandado. Para lo
anterior los estudiantes deben estructurar una propuesta aplicada a dos opciones:
Si los estudiantes desean desarrollar la propuesta desde una empresa real deben seguir
los siguientes criterios:

1. Evaluación de un proceso administrativo o de producción (Para lograr lo

anterior deben incluir los conceptos que se proponen a continuación)

1.1. Conceptos Fundamentales (Población, muestra, fuentes de recolección de la

información)
1.2. Matriz de datos
1.3. Tablas de distribución de frecuencias
1.4. Gráficas estadísticas
1.5. Medidas de Tendencia Central, Posición y Dispersión.
1.6. Conclusiones e interpretaciones de la información.

Si los estudiantes desean desarrollar la propuesta desde una idea de negocio deben
seguir los siguientes criterios:

1. Estimaciones de las variables cuantitativas: Ventas y ganancias generadas por la

empresa (Para lograr lo anterior deben incluir los conceptos que se proponen a
continuación)

1.1. Regresión Lineal

1.2. Coeficiente de Correlación
1.3. Error de regresión
1.4. Función de regresión lineal

IMPORTANTE:

El proyecto integrador es un ejercicio académico orientado a fortalecer los

conocimientos adquiridos durante cada semestre, de manera que los estudiantes
puedan evidenciar su aplicabilidad en el entorno de los negocios, razón por la cual es un
requisito su entrega y socialización al final del semestre. Por consiguiente se aclara que
los productos resultantes de este proyecto durante la carrera pueden constituir un
insumo para la estructuración del proyecto de grado, pero NO ES EL PROYECTO DE
GRADO.

ASPECTOS RELACIONADOS CON LA PRESENTACIÓN Y SOCIALIZACIÓN

El trabajo debe ser presentado de la siguiente manera:

 Un CD rotulado al docente de la asignatura Diseño Organizacional y envío por

correo electrónico del trabajo completo a los demás docentes (pedir
confirmación de recibido a cada docente)
  El trabajo debe cumplir con Normas APA, (Máximo 100 páginas, con Abstract y
demás aspectos establecidos desde la asignatura Tecnologías de la Información
y Comunicación – TIC´s (extensión del trabajo – No. páginas).

CUARTO SEMESTRE:
Materia Articuladora: Mercadeo
Los estudiantes de tercer semestre intervienen las 40 Empresas desde la materia articuladora, es
decir Comportamiento Organizacional.

En esta unidad se hace una descripción general de la empresa, a que se dedica (producción,
comercialización, Distribuidor, Virtual, otro), cuántos años lleva en el mercado, promedio de
facturación mensual, ubicación de la empresa, cuantos empleados tiene, si está obligado a
facturar según la naturaleza o constitución de la empresa (régimen simplificado o régimen
común).

1. Nombre o razón social de la Empresa

2. Descripción de la empresa
2.1. Sector
(Clasificación según objetivos -público, privado, mixto)
(Clasificación según el sector económico –agropecuario, industrial, comercial,
servicios)

3. Análisis del portafolio de productos o servicios que ofrece al mercado, revisar el

Marketing MIX (las 4P del Mercado), es decir describir:

3.1 El Producto o Servicio: Describir el producto o servicio, (Percepción de valor),

segmento donde compite, beneficios y atributos del producto o servicio,
 diferenciación con respecto a la competencia, identificar los niveles del producto y
describirlos (cuál es el producto Básico, cual el producto real y cual el producto el
Ampliado), describir la marca (nominal, tridimensional, figurativa, mixta), identificar
el Empaque, eslogan, la etiqueta, el logotipo, el isotipo, la fecha de vencimiento si es
producto perecedero, identificar el ciclo de vida donde se encuentra el producto
(Etapa de introducción, crecimiento, madurez declive), definir si el producto es
masivo, concentrado, de nicho), servicio posventa, calidad, características, embalaje,
garantías, servicios devoluciones, identificar Amplitud y Profundidad de los
productos y servicios al mercado.

3.2 El Precio: Identificar los márgenes de rentabilidad del producto o servicio, definir el
margen promedio del segmento donde compite, definir como calcula el precio de
venta al mercado (por política, por costo, por análisis de la competencia, por valor
percibido, otro.), identificar descuentos, descuentos en volumen, listas, plazos,
políticas de cartera, devoluciones, identificar si hace estrategias de mercadeo desde
el precio (descuentos, precios de penetración, descuentos por introducción,
descreme, otro cual).

3.3 Plaza (Canales de Distribución):

- Canales de distribución (Puntos de venta)
- Cobertura
- Ubicación
- Transporte
- Logística para transportar el producto
- Explicar si los canales de distribución van a ser cortos o largos y explicar.
- Marketing Digital.
- Inventarios
- Almacenamiento
- Despachos.
- Merchandising

3.4 Promoción:

- Justificar que tipo de publicidad van a utilizar (ATL, BTL), explicar.

- Ventas personales o comerciales
- Merchandising especificar, el tipo de merchandising según su naturaleza, que van
a utilizar, ejemplo: Merchandising de presentación, de gestión o de seducción
- Indicar si existe una estrategia de precio para penetrar el mercado.
- Indicar si existe una estrategia de precio para penetrar el mercado.
- Venta personal
- Publicidad
- Promociones
- Relaciones Publicas
 - Marketing Directo
- Marketing Digital

ESTRUCTURA GENERAL DEL TRABAJO FINAL INTEGRADOR:

1- Portada
2- Resumen
3- Introducción
4- Justificación
5- Contenido
6- Conclusiones
7- Recomendaciones
8- Bibliografía

CREATIVIDAD EMPRESARIAL

En esta unidad se busca estimular en los estudiantes la creatividad a través

de la formulación de iniciativas derivadas de su potencial y espíritu
emprendedor, razón por la cual debe estar en capacidad de reconocer los
cambios en el entorno político, económico, social, tecnológico y ambiental, y a
partir de allí debe identificar ideas de negocio creativas e innovadoras,
teniendo en cuenta los gustos, deseos y necesidades del entorno. Los
componentes de esta unidad son:

2.1. NOMBRE O RAZÓN SOCIAL

2.2 LOGO, SLOGAN
2.3 Idea de negocio
2.4 DESCRIPCIÓN IDEA DE NEGOCIO
2.5. IDENTIFICACION DE IDEA DE NEGOCIO (Formato evaluación
cualitativa/cuantitativa, Promesa única de venta. (Diferenciación)
2.3 JUSTIFICACIÓN
2.4 Descripción del cliente al que va dirigido del producto “ Target o Perfil
de usuario”.
2.4 Segmento de Mercado.
2.8. FACTOR DIFERENCIADOR en producto o servicio.
2.10. TAMAÑO DEL MERCADO (En el departamento del Quindío y a nivel
nacional)
2.12 Modelo Canvas.
PRESUPUESTO
En esta unidad se elabora un Presupuesto con su respectivo análisis, debe comprender los
siguientes aspectos:
5.1 PRONOSTICO DE INGRESOS - Presupuesto de ventas (Presentar estudio de mercado)
5.2 PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN: Presupuesto de consumo de materia prima,
Presupuesto de compras de materia prima, Nomina y Presupuesto de mano de obra Directa,
Presupuesto de costos indirectos de fabricación
5.2.3. Tecnificación del producto y/o servicio y diagrama del flujo de producción
5.3 DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA Y PRESUPUESTO DE GASTOS DE
ADMINISTRACION Y VENTA
5.4 PRESUPUESTO DE MERCADEO
5.5 PRESUPUESTOS FINANCIEROS:
ESTADOS FINANCIEROS PERSUPUESTADOS: NIIF Sección 3 presentación de estados financieros
para PYMES
5.5.1. Costo de venta
5.5.2. Estado de resultados
5.5.3. Presupuesto del flujo de Efectivo: Recaudo de cuentas por cobra y pago de proveedores
5.5.4. Estado de situación Financiera
5.5.5. Indicadores Financieros
5.5.6. Análisis del Presupuesto

IMPORTANTE:

El trabajo integrador es un ejercicio académico orientado a fortalecer los conocimientos

adquiridos durante cada semestre, de manera que los estudiantes puedan evidenciar su
aplicabilidad en el entorno de los negocios, razón por la cual es un requisito su entrega y
socialización al final del semestre. Por consiguiente se aclara que los productos resultantes de
este proyecto durante la carrera pueden constituir un insumo para la estructuración del proyecto
de grado, pero NO ES EL PROYECTO DE GRADO.

ASPECTOS RELACIONADOS CON LA PRESENTACIÓN Y SOCIALIZACIÓN

El trabajo debe ser presentado de la siguiente manera:

 Envío por correo electrónico del trabajo completo a los docentes de las asignaturas
(pedir confirmación de recibido a cada docente)

 El trabajo debe cumplir con Normas APA, (máximo 100 hojas) Abstract y demás
aspectos establecidos desde la asignatura Tecnologías de la Información y Comunicación
– TIC´s (extensión del trabajo – No. páginas).

 La fecha de entrega y socialización del proyecto integrador será acordada por el equipo
docente. El mecanismo de socialización será explicado por el docente de la asignatura
Creatividad Empresarial.

OTROS ASPECTOS

 La asignación del Proyecto Integrador es del 20% para la Materia Articuladora y de un

15% para las complementarias.
 Los docentes harán seguimiento a cada proyecto durante el semestre y tiene autonomía
para evaluar y calificar informes preliminares, así mismo llevará un control de asesorías
a los estudiantes para garantizar el avance de los proyectos.

Atentamente,
Mg. Rafael Jaramillo Lotero Mg. Carlos Gilmar Cardona G.
DIRECTOR DEL PROGRAMA Coordinador Proyecto Integrador
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS Docente Universidad del Quindío