“DIPLOMADO EN EDUCACIÓN SUPERIOR”

MODULO 2: DISEÑO CURRICULAR POR COMPETENCIAS

Nombre del Participante: SANDRA GARCÍA GUZMÁN
Nombre del Tutor: MGR. M. CARMEN AREBALO SANDOVAL

COCHABAMBA – BOLIVIA
2021
 PREGUNTAS DE AUTO APRENDIZAJE
A partir de los contenidos en esta unidad didáctica, responda las siguientes
preguntas y, adjunta a su Tarea para la semana
1. ¿Por qué se dice que la evaluación tiene relación directa con los objetivos, con los
contenidos y con la calidad de la enseñanza?
Porque tiene relación directa con la pregunta ¿qué evaluar?, con respecto a los objetivos, en
el momento de la programación se formulan los objetivos de aprendizaje, es decir aquello
que los estudiantes serán capaces de hacer al finalizar la formación, la materia, la clase, etc.
Los objetivos de aprendizaje facilitan la decisión sobre aquello que hay evaluar. La
evaluación debe buscar y comprobar lo que los estudiantes saben y no aquello que
desconocen.
Respecto a los contenidos, para poder interpretar los aprendizajes de los estudiantes y
emitir un juicio de valor, se debe extraer los datos que determinen el aprendizaje obtenido
por los estudiantes. Lo que se pretende con la evaluación de los contenidos conceptuales es
la reproducción de los aprendido, que los estudiantes interpreten estos contenidos. Los
contenidos procedimentales son hábitos, habilidades, estrategias, algoritmos, métodos,
técnicas, etc. Y los contenidos actitudinales, son considerados como los pensamientos y
sentimientos que demuestran, por medio de un comportamiento o una forma de hablar.
2. Argumente, con sus propias palabras los 6 aspectos clave relativos a la evaluación
en la educación.
Los aspectos clave relativo de la evaluación son:
1) Clara fundamentación y enfoque pedagógico consistente. El enfoque
pedagógico que se utilice debe ser consecuente y muy alineado con todos los
componentes del proceso instruccional, y entre ellos las decisiones acerca de las
evaluaciones.
2) Valores, propósitos, criterios y estándares explícitos. Los criterios que son utilizados
para juzgar los logros de los estudiantes deben ser conocidos por ellos, ya que estos
pueden ayudarles a tomar decisiones sobre la forma de enfocar su aprendizaje.
3) Tareas de evaluación auténticas y holísticas. Cuando a los estudiantes se les asignan
tareas de evaluación auténticas, estos se motivan para ocuparse con eventos de la vida real
y con problemas de sus propios mundos. Las tareas holísticas hacen que los estudiantes a
distancia se comprometan con evaluaciones aplicadas, como los estudios de casos, los
escenarios y proyectos.
4) Grado facilitativo de estructura. Facilita intencionalmente y de manera progresiva en el
estudiante habilidades dirigidas al logro de la autodirección, como el recuerdo de
información, pensamiento crítico, autogestión y autoevaluación.
5) Suficiente evaluación formativa y a tiempo. Valorar las conductas finales que se
observan en el estudiante al final del proceso. Certificando que se han alcanzado los
objetivos propuestos. Emite juicios de valor sobre el individuo al final del curso o unidad
evaluativa.
6) Conocimiento del contexto de aprendizaje y percepciones. Se requiere que el
maestro tome en cuenta el contexto del estudiante, además, se centre en aspectos como la
organización, estructura, las estrategias y las habilidades para tener éxito en las
evaluaciones a distancia.
La evaluación es una tarea importante en la actividad educativa, aporta información para
que el maestro conozca diferentes aspectos del proceso de enseñanza – aprendizaje,
como son: ideas previas de los estudiantes, los conocimientos adquiridos, las habilidades,
destrezas, valores y actitudes.
Las ideas previas del estudiante nos permiten: Valorar las potencialidades, el nivel de
habilidades y de conocimientos previos que tiene el estudiante respecto a los objetivos y
logros previstos a alcanzar.
Los conocimientos, habilidades, destrezas adquiridas pretenden: informar tanto al
estudiante como al tutor acerca del progreso alcanzado. Localizar las deficiencias
observadas durante un tema o unidad de enseñanza – aprendizaje. Valorar las conductas
intermedias del estudiante para descubrir cómo se van alcanzando parcialmente los
objetivos propuestos.
Los valores y actitudes pretenden: valorar las conductas finales que se observan en el
estudiante al final del proceso. Certificar que se han alcanzado los objetivos propuestos.
Hacer una recapitulación o integración de los contenidos de aprendizaje sobre lo que se ha
trabajado a lo largo del curso.
3. ¿Cuáles son las herramientas para la evaluación en procesos de educación a
distancia o en línea?
Algunas de las herramientas de evaluación en procesos de educación a distancia o en línea
son:
 Ensayos enfocados en el desarrollo de un argumento sustentado apoyado por una
evaluación crítica de evidencia apropiada.
 Reportes que requieren que la información sea representada cohesivamente, destacando
eventos y problemas, junto con soluciones o acciones.
 Diarios que requieren reflexiones personales sobre incidentes críticos, eventos o asuntos y
registrar el aprendizaje alcanzado.
Su finalidad es pensar críticamente y hacer juicios.
 Discernir información significativa.
 Uso de teoría para interpretar hechos.
 Generar ideas.
 Buscar consenso.
 Planificar acciones.
La finalidad es resolver problemas y desarrollar planes incluyen escenarios de problemas o
eventos simulados.
 Las habilidades evaluadas incluyen uso de equipos, el seguimiento de procedimientos y
protocolos detallados, poner la teoría en práctica, y habilidades comunicacionales.
 En algunas circunstancias pudieran utilizarse videos.
 Otras formas de evaluación se basan en la incorporación de tutores en los lugares de
trabajo, con quienes los estudiantes practican los procedimientos y técnicas hasta lograr los
estándares establecidos.
La finalidad es desempeñar procedimientos y demostrar técnicas.
 Diarios en los que los estudiantes identifican sus propios valores, actitudes y creencias que
subyacen en sus reacciones a las situaciones y como impactan sus vidas profesionales.
 Autobiografías en las que los estudiantes relacionan incidentes específicos de sus vidas
con su sentido de valores e identidad, y cómo a su vez esto podría impactar en sus vidas y
juicios profesionales.
Su finalidad es la gestión y desarrollo de sí mismo.
 Bibliografías comentadas.
 Desarrollo de bases de datos.
 Registros y glosarios.
Su finalidad es el acceso y gestión de la información.
 Habilidad amplia de alto nivel como pensamiento crítico y solución de problemas; incluye
identificar, describir, relatar, recordar y reportar.
 Cuando se evalúan a distancia, aisladas de otras habilidades, se realiza mediante
exámenes escritos vigilados, generalmente facilitados por centros locales mediante
acuerdos institucionales.
 Los exámenes vigilados son reemplazados por evaluaciones basadas en el computador,
tales como pruebas objetivas, reportes y ensayos.
Su finalidad es la demostración de conocimiento y de comprensión.
 Habilidades frecuentemente evaluadas en disciplinas como la arquitectura, ingeniería,
artes visuales, teatrales y similares.
 Los videos pueden utilizarse para evaluar la actuación a distancia; se acompaña
frecuentemente con la justificación oral o escrita de la actuación, que podría incluir vínculos
teóricos, reflexión y autoevaluación.
La finalidad es el diseño, creación y actuación.
 Las habilidades escritas y visuales pueden ser evaluadas mediante reportes, diarios y
ensayos; las orales son evaluadas a distancia mediante videos que muestren
presentaciones orales y desempeño de roles, y mediante comunicaciones, comunicaciones
en los sitios de trabajo.
 Pueden utilizarse debates mediante el correo electrónico y listas de discusión; así como
posters y otras presentaciones mediante el computador para evaluar comunicaciones
visuales.
La finalidad es la comunicación, que incluyen habilidades y destrezas de comunicación
escrita, oral y visual.
Son innumerables las herramientas que actualmente existen para la evaluación de los
aprendizajes en línea, cuya revisión está fuera de los alcances de este trabajo; sólo señalar
que Lara (2003) plantea la siguiente clasificación de herramientas utilizadas para la
evaluación:
 Programas constructores de cursos.
 Programas que gestionan la evaluación.
 Herramientas de autor.
 Herramientas elaboradas por grupos de investigación.
 Software específico para evaluar a través de la red.
4. Argumente las ventajas y desventajas de una evaluación cuantitativa.
Teniendo en cuenta que la evaluación cuantitativa es un método de valoración que se
basa en medidas objetivas, a menudo mediante el uso de datos numéricos y técnicas
empíricas. Generalmente, para llevarla a cabo se utilizan técnicas estadísticas, que pueden
ir desde las más sencillas hasta análisis muy complejos en función de qué se quiera medir.
A continuación, presento las ventajas y desventajas de la evaluación cuantitativa:
VENTAJAS DESVENTAJAS
- En muchos ámbitos, es extremadamente
complicado analizar todas las variables que
existen, por lo que los resultados arrojados
por este método pueden ser erróneos.
- Algunas de las herramientas más
- Es la mejor manera que existe de utilizadas en la evaluación cuantitativa
comprobar la efectividad de un proceso, ya suelen producir errores cuando no se
sea de enseñanza, de entrenamiento, o aplican correctamente. Por ejemplo, cuando
relacionado con cualquier área en la que se se realiza una encuesta, es muy habitual
esté cambiando la manera de hacer las que los participantes mientan en sus
cosas. respuestas, ya sea para quedar bien o
- También nos sirve para estudiar los porque realmente no son conscientes de
efectos de una acción o serie de acciones ello.
de forma objetiva. De esta manera, se - No permite estudiar la experiencia
pueden dejar de lado los sesgos personales subjetiva de los participantes en un
de los evaluadores, y conseguir medidas programa concreto. Por ejemplo, puede que
concretas sobre qué se puede mejorar, qué un método de enseñanza sea muy eficaz,
es necesario cambiar, y qué se ha llevado a pero que los estudiantes que estén
cabo de forma adecuada. inmersos en él sientan mucho estrés o
- Determina la efectividad del proceso de ansiedad.
aprendizaje. - Evalúa solo contenidos.
- Sus objetivos están alejados de la vida
real y cotidiana del estudiante. 
- No se examina la labor del profesor ni los
métodos aplicados y tampoco medios
utilizados.

En este sentido, la evaluación cuantitativa está basada en factores de medición, con los
cuales se determinan conocimientos de un estudiante, ya sea mediante sistemas de pruebas
escritas, orales o de ejecución. Es importante destacar que la evaluación cuantitativa,
mantenida por muchas décadas, nos obliga como evaluadores a obtener una mejor y
concreta formación profesional, apegada a la nueva cultura evaluativa, con el fin de romper
con este esquema de convertir la evaluación en una simple cuantificación del conocimiento.
Por otra parte, la evaluación cuantitativa debe ser realizada por el docente mediante el uso
de técnicas e instrumentos que permitan comprobar y valorar el logro de los objetivos
desarrollados en cada área o asignatura del plan de estudio.
5. Argumente las ventajas y desventajas de una evaluación cualitativa.
Teniendo en cuenta que la evaluación cualitativa es aquella donde se juzga o valora más
la calidad tanto del proceso como el nivel de aprovechamiento alcanzado de los estudiantes
que resulta de la dinámica del proceso de enseñanza aprendizaje. La misma procura por
lograr una descripción holística, esto es, que intenta analizar exhaustivamente, con sumo
detalle, tanto la actividad como los medios y el aprovechamiento alcanzado por los alumnos
en el salón de clase. A continuación, las ventajas y desventajas de la evaluación cualitativa.
VENTAJAS DESVENTAJAS
- Valora todo el proceso evaluativo seguido - La evaluación de las actividades pueden
por el estudiante. estar afectadas por perjuicios, lo cual
- Proporciona información al estudiante para cuestiona su validez.
mejorar en conocimiento de sí mismo. - No permite realizar generalizaciones, por
- Permite una constante recolección de lo que los resultados obtenidos de una
datos. investigación no pueden aplicarse por
- Permite medir aspectos que son norma general a otros casos similares.
fundamentales para la experiencia humana,
como las emociones, las actitudes y las
creencias, así como el aprendizaje más
profundo.

La evaluación cualitativa es aquella donde se juzga o valora más la calidad tanto del proceso
como del nivel de aprovechamiento alcanzado de los estudiantes que resulta de la dinámica
del proceso de enseñanza y aprendizaje. La misma procura por lograr una descripción
holística, esto es, que intenta analizar exhaustivamente, con sumo detalle, tanto la actividad
como los medios y el aprovechamiento alcanzado por los estudiantes en la sala de clase.
La elección de una determinada evaluación o la combinación de varias determinará no sólo
el proceso y la metodología de la evaluación ya sea cualitativa, cuantitativa o mixta, sino
también su validez y fiabilidad. Será responsabilidad del maestro seleccionar las técnicas
más apropiadas para cada caso. De una elección correcta dependerá en alto grado el éxito
de la evaluación.
6. ¿Qué formas de evaluación utiliza en su práctica docente congruentes con el
enfoque planteado?
En mi práctica docente congruente con el enfoque utilizo las siguientes formas de
evaluación:
Evaluación Diagnóstica, Esta evaluación la realice al comenzar el año o periodo lectivo
2021 con la finalidad de obtener información que me permita reconocer los niveles de
desarrollo de las competencias de los estudiantes para, a partir de ello, determinar sus
necesidades de aprendizaje y orientar las acciones del proceso de consolidación de
aprendizajes para el desarrollo de sus competencias.
Evaluación Formativa, esta evaluación la utilizo de manera permanente y sistemática en el
que se recoge y analiza información para conocer y valorar los procesos de aprendizaje y
los niveles de avance en el desarrollo de las competencias. Sobre esta base, se toman
decisiones de manera oportuna y pertinente para mejorar continuamente los procesos de
enseñanza - aprendizaje. En este sentido, la finalidad de la evaluación es contribuir al
desarrollo de las competencias de los estudiantes.
Evaluación Promoción, esta evaluación como la anterior también la utilizo de manera
permanente para comprobar el grado de adquisición de las competencias y el logro de los
objetivos de la etapa educativa. Para tal fin, el currículo básico de la Educación establece
como referentes los criterios de evaluación y estándares de aprendizaje evaluables.
La Autoevaluación, esta evaluación la realizo una vez por trimestre, donde se le entrega
una hoja con indicadores al estudiante para que el pueda calificarse y pueda ser autocrítico
de su aprendizaje durante el trimestre.
La Heteroevaluación, es otra evaluación que se la realiza de manera permanente, porque
siempre se esta revisando los ejercicios que resuelven en clases, la calificación de
exámenes, prácticas, etc.
También se evalúa de manera cuantitativa y cualitativa.
7. ¿Qué áreas de mejora identifica en su práctica docente, con referencia a la
evaluación de aprendizajes?
La mejora seria poder aplicar todas las evaluaciones mencionadas y explicadas en el
módulo ya que son muy importantes y poder obtener mejores resultados en su formación.
Es evidente que el nuevo modelo educativo tiene nuevas exigencias de la enseñanza, que
debe estar centrada en la formación de un individuo crítico, reflexivo, autónomo,
responsable, creativo y comprometido con su comunidad. Por tanto, es necesario dar paso a
una forma de concebir el proceso de enseñanza – aprendizaje y, por ende, la valoración de
los logros de los estudiantes. La evaluación cualitativa nos ofrece esa posibilidad de realizar
una apreciación más auténtica, integral y justa.
Se concibe a la evaluación cualitativa como una nueva tendencia evaluadora que, a
diferencia de las evaluaciones tradicionales, nos encuentra observando con más atención la
fiabilidad de las tareas de evaluación y su alineación con la investigación, la teoría y las
prácticas educativas actuales. Además, nos recuerda que el aprendizaje es demasiado
complejo y la evaluación demasiado imperfecta como para basarnos en un solo índice de
éxito.
Las evaluaciones no solamente sirven para medir los aprendizajes de los estudiantes.
También se pueden utilizar para revisar y mejorar los procesos de enseñanza. La evaluación
es una parte integral del proceso de enseñanza y aprendizaje ya que determina si se
cumplen o no los objetivos de aprendizaje. Es simplemente una fuente de información
importante para los docentes, ayudándoles a identificar cómo va cada estudiante con
respecto a los objetivos de aprendizaje, lo que sabe y puede hacer, y las áreas en que
necesita mejorar. Los docentes pueden usar esta información para determinar si están
enseñando bien y si necesitan cambiar algo para mejorar su enseñanza.
8. ¿Qué opinión tiene sobre la autoevaluación y la coevaluación? ¿Son factibles de
realizar y bajo qué condiciones?
La autoevaluación y la coevaluación proporcionan información con prontitud, puesto que, si
el profesor tiene preparadas las instrucciones con antelación, los estudiantes pueden
realizar la evaluación inmediatamente después de realizar el trabajo y obtener las
conclusiones rápidamente.
Las estrategias de autoevaluación y coevaluación pueden usarse como base para la
organización de un sistema de evaluación que proporcione información con prontitud,
aunque para ello tengamos que renunciar a la precisión y fiabilidad. La idea básica de estas
estrategias es que los estudiantes puedan ser colaboradores del maestro, en este caso, en
las tareas de evaluación; ya que los maestros, por lo general, no disponen de ayudantes
para realizar la labor evaluadora. Si los estudiantes han de colaborar en la evaluación, las
únicas dos opciones de las que disponemos son: evaluarse a sí mismos (autoevaluación) o
evaluar a otros compañeros (coevaluación).
En concreto, cuando se usa la autoevaluación, es el propio estudiante el que determina en
qué medida su trabajo está bien o mal siguiendo las instrucciones del maestro. En el caso
de la coevaluación, cada estudiante evalúa el trabajo de uno o varios de sus compañeros,
también siguiendo las instrucciones del maestro.
La autoevaluación y la coevaluación tienen otras virtudes. En concreto, en el caso de la
autoevaluación:
- Los estudiantes van interiorizando los criterios de corrección que el profesor hace explícitos
a través de las instrucciones para la autoevaluación. Esto permite a los estudiantes ajustar
cada vez más sus respuestas a lo que el maestro espera.
- Los estudiantes desarrollan el hábito de reflexión, y la identificación de los propios errores,
cuestión fundamental cuando se trata de formar persona con capacidad para aprender de
forma autónoma.
En el caso de la coevaluación son las siguientes:
- Los estudiantes se esfuerzan más, impulsados por la motivación de quedar bien ante los
ojos de sus compañeros (este tipo de motivación suele ser superior a la de quedar bien ante
los ojos del maestro).
- Los estudiantes desarrollan el hábito de criticar de forma constructiva el trabajo realizado
por compañeros con los que van a tener que continuar colaborando. Ésta es también una
habilidad fundamental que se echa en falta con frecuencia en el mundo profesional.
9. ¿De qué manera podemos utilizar más eficazmente las pruebas escritas desde el
enfoque de competencias?
En las pruebas escritas por competencias se buscan determina procesos de interpretación,
comprensión, argumentación y proposición de solución a problemas. Es necesario salir de
las pruebas memorísticas y repetitivas para poner a los estudiantes en situaciones en las
cuales requieran usar una serie de habilidades derivadas del dominio de información
específica, para resolver una situación real e inédita. Además, las pruebas escritas deben
ser:
- Coherentes con las actividades desarrolladas en clase.
- Siempre perfectibles, se validan al ser aplicadas.
- Formadas por un conjunto de ítems de diferentes niveles de dificultad y tipos.
- Acorde con los resultados de aprendizaje.
Estas pruebas escritas bajo el un enfoque competencial, puede tener todo tipo de preguntas,
pero principalmente debiese estar centrada en aplicar, analizar, evaluar y crear, por ejemplo:
- Lea la noticia y proponga un análisis de los principales problemas alimenticios de los
estudiantes universitarios en Chile. A partir de él desarrolla tres ideas o soluciones
argumentadas para optimizar su alimentación.
10. Mencione las etapas del diseño curricular
Fundamentación, Elaboración de perfiles, Estructuración y Evaluación.
11. ¿Por qué es importante la fundamentación en el diseño curricular?
Porque es un momento de estudio y preparación del diseñador en el plano teórico para
poder enfrentar la tarea de explorar la práctica educativa. El estudio de las bases y
fundamentos le permite establecer indicadores para diagnosticar la práctica. Es contenido de
esta tarea permite la realización de la exploración de la realidad para determinar el contexto
y situación existente en las diferentes fuentes curriculares.
 Se explora los sujetos del proceso de enseñanza-aprendizaje, sus cualidades,
motivaciones, conocimientos previos, nivel de desarrollo intelectual, preparación profesional,
necesidades, intereses etc. Se incluye aquí la exploración de los recursos humanos para
enfrentar el proceso curricular.
 Se explora la sociedad en sus condiciones económicas, sociopolíticas, ideológicas,
culturales, tanto en su dimensión social general como comunitaria y en particular las
instituciones donde se debe insertar el egresado, sus requisitos, características,
perspectivas de progreso, etc. Estos elementos deben ofrecer las bases sobre las cuales se
debe diseñar la concepción curricular.
Se explora el nivel de las ciencias, tendencias en el desarrollo de las mismas, el desarrollo
de la información, esclarecimiento de las metodologías de la enseñanza, posibilidades de
actualización, etc.
 Se explora el currículo vigente, su historia, contenidos, contextos, potencialidades,
efectividad en la formación de los alumnos, la estructura curricular, su vínculo con la vida,
etc.
12. ¿Qué es el perfil profesional?
Es la elaboración de un documento donde se contemplen las habilidades y conocimientos
que poseerá el profesional al egresar de la carrera. Para construir el perfil profesional se
debe realizar una investigación de los conocimientos, técnicas y procedimientos disponibles
en la disciplina, los cuáles serán las bases de la carrera. Con esta información se
determinan las áreas de trabajo, y se especifican las tareas que desempeñará el profesional
enunciando los conocimientos y habilidades terminales que debe alcanzar el profesional.
13. ¿A partir de qué criterios se determina el perfil profesional de salida?
El perfil de salida se determina a partir de:
 Bases socioeconómicas, políticas, ideológicas, culturales en relación con la realidad social
y comunitaria.
 Necesidades sociales y culturales.
 Políticas de organismos e instituciones.
 Identificación del futuro del egresado, campos de actuación, cualidades, habilidades y
conocimientos necesarios para su actuación y desarrollo perspectivo.
Estos elementos deben quedar expresados de forma integrada en objetivos para cualquiera
de los niveles que se diseña.

TAREA 2
Desarrolle un diseño curricular de un Programa de Asignatura de alguna materia
universitaria de su elección según el Formato que se encuentra a continuación en
anexos.
PROGRAMA DE ASIGNATURA
1. DATOS PRELIMINARES O DE UBICACIÓN CURRICULAR
FACULTAD: Facultad de Ciencias Económicas
CARRERA: Programa Ingeniería Comercial
NOMBRE DE LA DISCIPLINA: Ingeniería
NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Ingeniería Comercial
SIGLA: MAT431
SEMESTRE EN QUE SE CURSA: Primer Semestre
SISTEMA: Semestralizado
NIVEL DE PROFESIONALIZACIÓN: Licenciatura en Ingeniería Comercial
FONDO DE TIEMPO: 60 Horas
GESTIÓN: 2020
FECHA: 10/04/2020
ELABORADO POR: Lic. Sandra García Guzmán
DIRECCIÓN: Lic.
2. FUNDAMENTACION DE LA ASIGNATURA

La ingeniería comercial es una ciencia empresarial que aplica los conocimientos de

matemática básica, cálculo, estadística, métodos cuantitativos, investigación de operaciones,
economía, administración, finanzas y marketing para la solución de los problemas sociales y
organizacionales; se convierte de esta forma en una disciplina con un gran campo de acción
y muy completa por la gran cantidad de conocimientos que adquiere el comercial.

Llevar el día a día de una compañía es un complejo equilibrio entre la gestión interna, la
labor comercial, las tareas administrativas y las relaciones humanas. Un sinfín de pequeños
grandes retos que suponen el éxito o el fracaso del negocio, pero en donde la planificación
y la capacidad de delegación en personas de la máxima confianza son hitos clave. En este
contexto es en el que entra en juego un perfil cada vez más demandado, en especial entre
las pymes que tienen una vocación de dar un paso más allá y hacer crecer su tamaño, como
es el del ingeniero comercial, que es capaz de asumir funciones de la máxima importancia,
permitiendo a los directivos poder concentrar sus esfuerzos en otras áreas o, incluso, sólo en
la supervisión.  

Se trata de una novedosa rama de la ingeniería administrativa que busca dotar al profesional
de las herramientas y habilidades para resolver una gran cantidad de los problemas que
atañen a una empresa, como la distribución de productos, la mejora de los procesos de
fabricación, las relaciones con los proveedores y otros stakeholders o la labores
financieras y contables. La premisa de esta profesión es la de adaptarse
permanentemente a las necesidades de la organización a medida que va entrando en
nuevas fases de su ciclo de vida.

El profesional en el área comercial es la persona indicada para desarrollar estrategias en el

área de gestión estratégica como operacional, y como hoy las exigencias que el mercado
internacional y la globalización exige debe hacer énfasis en la mercadotecnia y los negocios
en los cuales se aplican métodos cuantitativos y cualitativos.

1. OBJETIVOS GENERALES
Objetivos educativos:
 Formar un profesional competitivo.
 Con alto sentido ético y espíritu emprendedor.
 Con una sólida formación teórica y práctica que responda a las necesidades del
campo empresarial.
 Con sólidos conocimientos y manejo adecuado del mercado nacional e internacional.
  Capaz de contribuir con investigación, análisis y propuestas de solución a una
eficiente gestión de cualquier tipo de organización tanto a nivel nacional como
internacional.
 Orientado al marketing estratégico y/o negocios internacionales, de acuerdo a sus
intereses o inclinaciones profesionales.
Objetivos instructivos:
Al aprobar la asignatura el estudiante será capaz de:
 Manejar técnicas, procedimientos, modelos, métodos, etc., para tomar decisiones
acertadas bajo condiciones de riesgos e incertidumbre en la empresa, con el objetivo
de conseguir oportunidades de negocios y/o solucionar problemas de las
organizaciones.
 Diseñar estrategias de liderazgo para coordinar con eficiencia los componentes
empresariales (recursos humanos, materiales y sistemas) y generar actividades de
comercio local, nacional e internacional.
 Dirigir y participar en grupos multidisciplinarios, con solvencia técnica y ética
profesional, para promover y facilitar la supervivencia y fortalecimiento de las
organizaciones públicas y privadas.
 Utilizar instrumentos teóricos y prácticos de las ciencias cuantitativas, económicas y
administrativas en los campos de la inversión, la gerencia y marketing, que permitan
detectar, comprender y resolver asuntos de la problemática.

2. RELACIONES INTRADISCIPLINAS E INTERDISCIPLINARIAS

Las ciencias no son meras concepciones teóricas, sino que son aplicadas en la vida
cotidiana y a veces sin darnos cuenta, y es así que en esta ocasión traemos el ejemplo de
la Ingeniería, que no consiste exactamente en una ciencia, pero sí es una Práctica
Profesional que recurre a ellas para su labor, aplicándose en todo tipo de creaciones que
utilizamos diariamente.
Una de las aplicaciones más importantes en la historia de la humanidad ocurrió con el diseño
de la Máquina a Vapor, siendo ésta una obra de ingeniería que derivó en los sucesos
conocidos como Revolución Industrial donde se produjeron fuertes Oleadas Migratorias y
el crecimiento de las grandes fábricas que podían ofrecer una Producción en
Serie diferenciándose de los productos manufacturados.
La principal finalidad que tiene la Ingeniería es entonces la aplicación de toda clase de
técnicas, metodologías y conocimientos científicos que permitan arribar a una Creación de
Estructuras, siendo éstas la base de un Bien o Recurso que posteriormente será
aprovechado por los individuos, buscando que tenga la mayor eficacia posible para la
finalidad que ha sido diseñado.
Para poder llevar a cabo dicha tarea se recurre al auxilio de ciencias conocidas como
las Matemáticas, la Física o la Química, lo cual se refleja no solo en la investigación y
desarrollo de tecnologías que son utilizadas para la elaboración de nuevos objetos, sino
también en la estabilidad y garantía de funcionamiento de cada una de estas creaciones.
También la Ingeniería se encarga entonces de buscar mejoras y perfeccionamientos a
las Técnicas y Tecnologías actualmente vigentes, siendo por ello una renovación constante
que se complementa a los Adelantos Tecnológicos que van surgiendo renovando
constantemente los paradigmas y aserciones.
5. CONTENIDOS
5.1 Sistema de Conocimientos

ÁLGEBRA LINEAL
UNIDAD I. MATRICES y DETERMINANTES
1. MATRICES
1.1. Concepto e igualdad de Matrices 1.2. Operaciones con Matrices 1.3. Matrices
Especiales 1.4. Transposición de Matrices 1.5. Matriz Simétrica y Anti simétrica 1.6.
Inversión de Matrices 1.7. Ejercicios y Problemas de Aplicación
2. DETERMINANTES
2.1. Definición y Notación de un Determinante 2.2. Desarrollo de un Determinante de Orden
3 – Regla de Sarros 2.3. Desarrollo de un Determinante por los elementos de una línea 2.4.
Desarrollo de un Determinante por la Regla de Chio 2.5. Propiedades de los Determinantes
2.6. Matriz inversa por el Método de las Adjuntas 2.7. Ejercicios y Problemas de Aplicación
2.
II. SISTEMAS DE ECUACIONES LINEALES
1. Forma General de un Sistema de Ecuaciones 2. Clasificación de los sistemas lineales 3.
Resolución por la Regla de Cramer 4. Resolución por el Método de Gauss-Jordán 5.
Sistemas Homogéneos de Ecuaciones Lineales 6. Rango de una Matriz – Teorema de
Rouche Frobenius 7. Ejercicios y Problemas de Aplicación
III. ESPACIOS VECTORIALES
1. ESPACIOS VECTORIALES. 1.1. Vectores en el Plano R y R – Representaciones
Graficas. 1.2. Operaciones con vectores: Suma y Producto de un Escalar por un Vector 1.3.
Definición de Espacio Vectorial. Ley de la Composición interna y Externa-Axiomas 1.4.
Espacio Vectorial de Matrices y de los Polinomios con Coeficientes Reales 1.5.
Combinaciones Lineales 1.6. Dependencia e Independencia Lineal – Propiedades 1.7.
Subespacios Vectoriales – Intersección y Suma de Subespacios 1.8. Subespacios Vectorial
General 1.9. Sistema de Generadores 1.10. Base y Dimensión de un Espacio Vectorial 1.11.
Ejercicios y Problemas de Aplicación
2. ESPACIOS VECTORIALES CON PRODUCTO INTERIOR
2.1. Producto interior en Espacios Vectoriales – Propiedades 2.2. Producto escalar en el
Plano R y en el espacio R 2.3. Norma de un Vector- Propiedades 2.4. Desigualdad de
Cauchy-Schwarz-Desigualdad Triangular 2.5. Paralelismo y Ortogonalidad entre Vectores
2.6. Proyección de un Vector sobre otro Vector 2.7. Conjunto Ortogonal- Propiedades 2.8.
Bases Ortogonales –Bases Ortonormales 2.9. Teorema de Existencia de Bases
Ortonormales 2.10. Ejercicios y Problemas de Aplicación.
UNIDAD IV. TRANSFORMACIONES LINEALES
4.1. Concepto de Transformación Lineal – Propiedades 4.2. Teorema de Existencia y
Unicidad de transformaciones Lineales 4.3. Núcleo e Imagen de una transformación Lineal –
propiedades 4.4. Base y Dimensión del Núcleo e Imagen 4.5. Coordenadas o Componentes
de un Vector 4.6. Matriz Asociada a una transformación Lineal 4.7. Ejercicios y Problemas
de Aplicación,
UNIDAD V. VALORES Y VECTORES PROPIOS
1. Operaciones Lineales 2. Definición de Valores y Vectores Propios de un operador lineal –
propiedades 3. Valores y Vectores propios de una Matriz Cuadrada – Propiedades 4.
Polinomio Característico de una Matriz- Ecuación Característica- Propiedades 5. Polinomio
Característico de una Transformación Lineal 6. Matrices Semejantes – propiedades 7.
Diagonalización de Matrices – Propiedades 8. Métodos iterativos para calcular los valores
propios de matrices – Método de la potencia-Método de las potencias inversas 9. Ejercicios
y problemas de aplicación
UNIDAD VI. FORMAS BILINEALES
1. Formas bilineales 2. Formas Cuadráticas 3 3. Cónicas 4. Traslación de Ejes 5. Rotación
de Ejes 6. Problemas propuestos y de aplicación.

CÁLCULO I
UNIDAD I. FUNCIONES, LIMITES Y CONTINUIDAD.
A. INTRODUCCION A LA GEOMETRIA ANALITICA
1. Coordenadas rectangulares. 2. El punto en el plano 3. La línea recta 4. La parábola 5. La
hipérbola equilátera.
B. FUNCIONES REALES
1. Función. Definición 1.1. Naturaleza y notación de las funciones 1.2. Representación
grafica de las funciones 1.2.1. Prueba de la línea vertical 1.3. Consideraciones de Dominio y
Rango 1.4. Dominio y rango restringidos 2. Tipos de Funciones 2.1. Función constante 2.2.
Función identidad 2.3. Función lineal 2.4. Función cuadrática 2 2.5. Función cubica 2.6.
Función polinómica 2.7. Función racional 2.8. Función exponencial 2.9. Función logarítmica
2.10. Funciones especiales: valor absoluto, signo, parte entera y mantisa 3. Composición de
funciones o funciones compuestas 4. Funciones implícitas 5. Función inversa 6. Algebra de
funciones: Suma, Resta, Producto y Cociente 7. Practica 1
C. LIMITES
1. Límite de la función. Definición 2. No-existencia de límite de la función 3. Limites no
laterales de la función: por derecha y por izquierda 4. algunas propiedades de limites 5.
Limite infinito. Definición 6. Cálculo de limites 6.1. El símbolo “∞” 6.2. Indeterminaciones 6.3.
El paso al límite 7. Métodos generales para resolver limites 7.1. Funciones algebraicas 7.2.
Funciones no algebraicas 8. Limites notables
D. CONTINUIDAD
1. Función continúa en un punto. Definición 1.1. Prolongación continua 2. Discontinuidades
E. PRACTICA 2
UNIDAD II DERIVACION. CONCEPTOS BASICOS
A. LA DERIVADA
1. Tasa promedio de cambio y pendiente. Definición 2. Tasa instantánea de cambio y la
derivada de una función. Definición 2.1. Símbolos para representar 2.2. Interpretación
geométrica de la derivada de una función 2.3. Derivadas laterales: Por derecha y por
izquierda 2.4. Derivalidad y continuidad 3. Teoremas sobre derivadas 3.1. Derivada de la
suma de funciones 3.2. Derivada de la resta de funciones 3.3. Derivada del producto de
funciones 3.4. Derivada de la división de funciones 4. Derivada de funciones elementales
4.1. Derivada de la función constante 4.2. Derivada de la función lineal 4.3. Derivada de la
función potencia 4.4. Derivada de la raíz cuadrada 4.5. Derivada de la n-raíz 4.6. Derivada
de la función valor absoluto 5. Derivada de la función logarítmica y exponencial 6. Regla de
la cadena 7. Derivada de la función inversa 8. Derivada de la función implícita 9. Derivadas
de orden superior: Segunda derivada. Tercera derivada y de orden superior
B. LA DIFERENCIAL
1. Incrementos. Definición 2. Diferencial. Definición 2.1. La notación diferencial 2.2.
Interpretación geométrica de la diferencial de una función 2.3. Aplicación de la definición de
la diferencial en la obtención de las fórmulas 2.4. Reglas para el cálculo de las diferenciales
2.5. Aplicación: Aproximación y cálculo de errores.
C. PRACTICA 3 UNIDAD III. OPTIMIZACION, METODOLOGIA Y APLICACIONES 3
A. METODOLOGIA
1. Interpretaciones: 1.1. Primera derivada 1.2. Segunda derivada 1.3. Concavidad y puntos
de inflexión 2. Identificación de valores máximos y mínimos 2.1. Extremos relativos 2.2.
Puntos críticos 2.3. Pruebas de la primera derivada 2.4. Prueba de la segunda derivada 2.5.
Cuando falla la prueba de la segunda derivada 2.6. Prueba de la derivada de orden superior
3. Consideraciones de dominio restringido 3.1. Cuando el dominio es restringido 4. Trazado
de curvas 4.1. Puntos de datos clave
B. APLICACIONES
1. Ingresos, costos y utilidades
C. PRACTICA 4 UNIDAD IV. CALCULO INTEGRAL
A. ANTIDERIVADA O INTEGRAL INDEFINIDA
1. Concepto de antiderivada 1.1. Funciones de ingreso y costo 2. Integración. Definición 2.1.
Reglas de integración 3. Reglas adicionales de integración 4. Otras técnicas de integración
4.1. Integración por partes 4.2. Integración por fracciones parciales 5. Practica 5

CONTABILIDAD GERENCIAL
1. INTRODUCCION A LA CONTABILIDAD
1.1. Definiciones 1.2. Documentos Mercantiles 1.3. Importancia de la Contabilidad 1.4.
Campos de Acción
2. ECUACION DE LA CONTABILIDAD
2.1. Activo, pasivo y capital 2.2. La Ecuación de Resultados 2.3. Hechos que modifican la
ecuación contable 2.4. Hechos permutativos 2.5. Hechos Modificativos 2.6. Hechos Mixtos
3. LA CUENTA
3.1. Concepto 3.2. Partes de una Cuenta 3.3. Clasificación de las Cuentas 3.4. Ley de
Movimiento de las Cuentas 3.5. Cuentas de Activos 3.6. Cuentas de Pasivos 3.7. Cuentas
de Egreso 3.8. Cuentas de Ingreso 3.9. Plan de Cuentas
4. EL BALANCE DE APERTURA Y LOS LIBROS DE CONTABILIDAD
4.1. Balance de Apertura 4.2. Libros de Contabilidad 4.3. Libro diario 4.4. Asiento 4.5. Libro
Mayor 4.6. El balance de comprobación de sumas y saldos 4.7. Principio de la partida doble
5. REGULARIZACION DE CUENTAS Y HOJA DE TRABAJO
5.1. Introducción 5.2. Gastos e ingresos acumulados o devengados 2 5.3. Depreciación de
Activos Fijos 5.4. Cuentas Incobrables 5.5. Inventario final de Mercaderías
6. ESTADOS FINANCIEROS
6.1. Estados Financieros Básicos 6.2. Estado de Resultados 6.3. Balance General 6.4.
Asientos de Cierre 6.5. Asiento de Reapertura.

INTRODUCCIÓN A LA INGENIERÍA COMERCIAL

1. CONCEPTOS BASICOS.
1.1. Que es la Ingeniería Comercial. Definición. Historia 1.2. Ámbito de Trabajo y
desenvolvimiento 1.3. Habilidades y destrezas que debe desarrollar el Ingeniero comercial
2. CONCEPTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIÓN
2.1. Comprender que es una organización 2.2. ¿Por qué son necesarias las organizaciones?
2.3. Modalidades de las organizaciones 2.4. Entorno e interdependencia 2.5. Las tendencias
de los Negocios 3. CONCEPTOS GENERALES DE EMPRESA
3.1. ¿Qué es administrar una empresa? 3.2. Áreas de la Empresa 3.3. Descripción de las
tareas de un administrador
4. CONCEPTOS GENERALES DE LA CREACION DE EMPRESAS
4.1. Generación de Ideas 4.2. Descripción del emprendimiento 4.3. Plan de marketing 4.4.
Plan financiero 4.5. Plan operativo 4.6. Gestión y operación.

METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
1. EL CONOCIMIENTO CIENTIFICO
1.1. Conocimiento 1.2. Características del Conocimiento. 1.3. Diferencias entre el
conocimiento científico y el conocimiento vulgar
2. EL MÉTODO CIENTÍFICO.
2.1. Historia del método científico 2.2. Tipologías 2.3. Descripciones del Método Científico.
2.4. Características de la Investigación Científica.
3. TÉCNICAS Y NORMAS DE ESTILO.
3.1. Revisión bibliográfica. 3.2. Revisión documental. 3.3. Observación. 3.4. Entrevista. 3.5.
Grupos Focales. 3.6. Normas de estilo. 3.7. Elaboración de un trabajo de Investigación.

5.2 Sistema de Habilidades

Cursada el semestre el estudiante podrá:
 Utilizar la teoría matricial y los sistemas lineales para la comprensión y aplicación en el
campo de las actividades comerciales, financieras y administrativas.
 Determinar la interdependencia lineal de un conjunto de vectores o familia de matrices y
describir los productos interiores en los espacios vectoriales reales.
 Determinar el núcleo y la imagen de una transformación lineal y calcular la matriz asociada
a una transformación lineal.
 Distinguir los valores y vectores propios, calcular el polinomio característico de una matriz.
 Utilizar el lenguaje matemático y la capacidad de razonamiento lógico para la comprensión
y la aplicación en el campo comercial.
 Utilizar los conceptos fundamentales para definir e interpretar la derivada de una función.
 Emplear las reglas de la derivación y de la diferenciación en las funciones económicas
realizando su interpretación.
 Desarrollo y clasificación de la contabilidad de las organizaciones o negocios.
 Aplicar principios, normas y técnicas contables.
 Analizar e interpretar las operaciones mercantiles en libros: Diario, Mayor respectivamente.
 Efectuar las regulaciones de saldos de cuentas y ajustes de operaciones contables o
elaboración de estados financieros.
 Formar a los futuros ingenieros comerciales con una visión amplia del contexto empresarial
y su entorno, de manera que conozca sus futuras actividades en cada una de las áreas que
conforman la empresa, ya sea de producción o de servicios.
 Sentar las bases para que le el alumno pueda iniciarse en forma progresiva y
fundamentalmente en el proceso de reflexión y conocimiento de la realidad.
 Instrumentar mecanismos y técnicas para el alumno profundice su creatividad.

Adjunta a esta tarea la actividad del acápite de actitud.

Como ejercicio: Elabora el perfil profesional del egresado de la carrera que estudiaste
donde se incluyan las etapas que se expresan en la determinación de perfiles. Adjunta
a la tarea de la semana. Pág. 35
PERFIL PROFESIONAL

ESTUDIANTE: SANDRA GARCÍA GUZMÁN

CARRERA: MAESTRA DE SECUNDARIA
ÁREA: MATEMÁTICA
NORMAL: ADVENTISTA

Todo buen maestro debe contar con unos requisitos para poder ejercer bien su profesión y
ser capaz de enseñar y transmitir correctamente conocimientos a sus estudiantes.
Aprender a enseñar requiere, además de una buena formación y preparación, una capacidad
pedagógica.
1. Mediador y dinámico en su actuar ante los conflictos y/o situaciones problemáticas
que se generan en torno a la Unidad Educativa o para colaborar en la búsqueda de
soluciones positivas de cualquier hecho que afecte a nuestros estudiantes.
2. Líder positivo de sus estudiantes y de la comunidad educativa, actuando
relativamente y motivando la participación de sus estudiantes en sus labores
escolares.
3. Planificado y disciplinado en su actuar como persona y profesional de la educación
en todas sus acciones dentro y fuera de la Unidad Educativa.
4. Profesional en el cumplimiento de todos sus deberes técnico-pedagógicos y
administrativos como maestro, innovador en el uso de las TICs y los recursos
disponibles en la Unidad Educativa.
5. Responsable como maestro y guía de los jóvenes de nuestra Unidad Educativa para
desarrollar sus capacidades y habilidades en su proceso de formación y aprendizaje.
6. Orientador al escuchar con empatía e interés los mensajes y las señales que envía
(n) el o los estudiantes.
7. Respetuoso al desarrollar al máximo el diálogo, la verdadera comunicación,
llegando a las otras personas mediante diversas formas y expresiones en un clima de
confianza y de una atmósfera efectiva.
8. Autónomo y dedicado al proceso perfeccionamiento y capacitación permanente en
su sector y en las nuevas tecnologías educativas que se desarrollan en nuestra
sociedad.
9. Capaz de trabajar en equipo con todos los miembros de la comunidad escolar,
practicando la tolerancia y la asertividad.
10. Comprensivo al interactuar con los estudiantes para conocer las razones, las
motivaciones, las interacciones y los objetivos que los mueven o desean alcanzar