2020 Elaboración Implementación Didáctico

Elaboración e implementación de material didáctico para niños con necesidades educativas
especiales entre las edades de 6 a 15 años del Instituto Politécnico Sede E Santa Ana desde abril
del 2018 hasta junio del 2020.
Daniela Aldana Muñoz.
Slendy Johanna Ariza Gómez.
Andrea Viviana Ávila Cornejo.
Universidad Cooperativa de Colombia
Facultad de Educación
Licenciatura en Lengua Castellana e Inglés
Bucaramanga, 3 de abril
2019.
1
Elaboración e implementación de material didáctico para niños con necesidades educativas
especiales entre las edades de 6 a 15 años del Instituto Politécnico Sede E Santa Ana desde abril
del 2018 hasta junio del 2020.
Daniela Aldana Muñoz.
Slendy Johanna Ariza Gómez.
Andrea Viviana Ávila Cornejo.
DIRECTOR
Mg. Maricell Ochoa Serrano
Universidad Cooperativa de Colombia
Facultad de Educación
Licenciatura en Lengua Castellana e Inglés
Bucaramanga, 3 de abril
2019.
2
.
Tabla de contenido
DEDICATORIA................................................................................................................................................ 6
AGRADECIMIENTOS ...................................................................................................................................... 7
RESUMEN...................................................................................................................................................... 8
Abstract ..................................................................................................................................................... 9
1. EL PROBLEMA.......................................................................................................................................... 10
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA. ............................................................................................................... 10
1.1.2 Pregunta General. ...................................................................................................................... 15
1.1.3 Preguntas Orientadoras. ............................................................................................................ 15
1.3. OBJETIVOS........................................................................................................................................ 15
1.3.1 Objetivo general. ........................................................................................................................ 15
3.1.2 Objetivos específicos.................................................................................................................. 16
2. MARCO REFERENCIAL. ............................................................................................................................ 17
2.1. ESTADO DEL ARTE. ........................................................................................................................... 17
Material Didáctico. .............................................................................................................................. 19
¿Cómo debe ser el material didáctico para preescolar? .................................................................... 20
2.2 MARCO CONCEPTUAL....................................................................................................................... 31
2.3 MARCO LEGAL................................................................................................................................... 36
2.4. OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES............................................................................................. 39
3. DISEÑO METODOLÓGICO........................................................................................................................ 40
3.1. TIPO DE INVESTIGACIÓN.................................................................................................................. 40
3.1.2 Diseño. ....................................................................................................................................... 40
3.2 ENFOQUE DE INVESTIGACIÓN. ..................................................................................................... 41
3.3 POBLACIÓN. .................................................................................................................................. 42
3.4. MUESTRA. .................................................................................................................................... 43
3.5. FUENTES Y TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN........................................................ 44
3.6. PRUEBA PILOTO. .......................................................................................................................... 45
4.RESULTADOS............................................................................................................................................ 46
4.1 Tabulación y descripción de resultados. ........................................................................................... 46
4.1.1. Análisis de la información. ........................................................................................................ 46
3
4.1.1.2. Tabulación y análisis encuesta a Maestros. ........................................................................... 48
4.2. CONCLUSIONES................................................................................................................................ 59
4.3. RECOMENDACIONES........................................................................................................................ 60
CAPITULO QUINTO: MODELO DE NEGOCIO ............................................................................................... 61
ANCADAVI ................................................................................................................................................... 61
INTRODUCCIÒN....................................................................................................................................... 62
GENERACION Y SELECCIÓN DE IDEA DE NEGOCIO. ................................................................................ 63
JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES........................................................................................................... 64
2.1 ASPECTOS ECONÓMICOS Y SOCIALES........................................................................................... 64
OBJETIVOS............................................................................................................................................... 65
3.1 Objetivo General ........................................................................................................................... 65
3.2 Objetivos Específicos ..................................................................................................................... 65
MEDIO TECNOLÓGICO Y DE INNOVACION.............................................................................................. 65
5. ANTECEDENTES DEL PROYECTO.......................................................................................................... 66
5.1 ANALISIS DEL SECTOR ....................................................................................................................... 67
ANÁLISIS DEL MERCADO......................................................................................................................... 67
5.3 ESTRUCTURA ACTUAL DEL MERCADO .............................................................................................. 68
5.4 MERCADO OBJETIVO......................................................................................................................... 69
5.5 MERCADO POTENCIAL ...................................................................................................................... 69
5.6 CONSUMO APARENTE....................................................................................................................... 70
5.7 ESTIMACION DEL SEGMENTO........................................................................................................... 70
5.8 NICHO DEL MERCADO....................................................................................................................... 71
5.9 PERFIL DEL CONSUMIDOR................................................................................................................. 71
6. ANALISIS DE LA COMPETENCIA........................................................................................................... 72
6.1 COMPETIDORES Y UBICACIÓN GEOGRAFICA DEL SUBSECTOR..................................................... 72
7. ESTRATEGIAS DE MERCADO................................................................................................................ 74
7.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO....................................................................................... 74
7.1.3 USOS........................................................................................................................................... 75
7.1.4 DISEÑO....................................................................................................................................... 75
7.1.5 EMPAQUE................................................................................................................................... 75
FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL PRODUCTO FRENTE A LA COMPETENCIA. ......................................... 75
8.1 DISTRIBUCIÓN............................................................................................................................... 76
9. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN ............................................................................................................. 79
4
10. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN .................................................................................................80
11. ESTRATEGIAS DE SERVICIO ...........................................................................................................81
12.1 PRODUCTO ................................................................................................................................81
13. PROYECCIONES DE VENTAS ..........................................................................................................83
14. MAQUINARIA Y EQUIPO...............................................................................................................84
15. OBJETIVO GENERAL DE LA IDEA DE NEGOCIO ...............................................................................85
16. MISION DE LA IDEA DE NEGOCIO .................................................................................................85
17. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL....................................................................................................86
18. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ..................................................................................................87
19. ASPECTOS LEGALES ......................................................................................................................87
ANEXOS .................................................................................................................................................89
21. CONCLUSIONES ...............................................................................................................................93
22. RECOMENDACIONES........................................................................................................................94
BIBLIOGRAFÍA. .......................................................................................................................................95
5
DEDICATORIA
A nuestros padres por ser el pilar fundamental de este proceso, su ayuda incondicional hizo
que este sueño se hiciera realidad. Sin su ayuda esto no hubiera sido posible.
A nuestra profesora de Investigación por guiarnos hacia la excelencia en nuestro proyecto,
gracias a sus conocimientos logramos alcanzar lo que queríamos. Su entrega y compromiso
hicieron que obtuviéramos buenos resultados.
6
AGRADECIMIENTOS
Inicialmente queremos agradecer a Dios por habernos permitido llegar hasta acá, por darnos la
oportunidad de cumplir nuestros sueños. Por otra parte, queremos darles las gracias a nuestros
padres por el esfuerzo realizado durante este tiempo, por el apoyo incondicional y los buenos
consejos que nos indicaron el camino correcto. Gracias a nuestra profesora, encargada de
guiarnos durante este proceso, sus consejos y su conocimiento hicieron que todo se diera de la
mejor manera. A la Universidad Cooperativa de Colombia por abrirnos las puertas y hacernos
sentir como en casa.
7
RESUMEN
El presente proyecto “Elaboración e implementación de material didáctico para niños con
necesidades educativas especiales entre las edades de 6 a 15 años del Instituto Politécnico Sede E
Santa Ana” tiene como temática el proporcionar ayudas en el proceso de enseñanza-aprendizaje
de estudiantes con NEE a través de materiales didácticos, ya que dichos estudiantes necesitan
herramientas acordes a su necesidad patológica con el fin de desempeñarse en su ciclo escolar.
La pregunta que dirigió el proceso de investigación fue ¿Cómo facilitar el proceso de enseñanza-
aprendizaje en los estudiantes con necesidades educativas especiales del Instituto Politécnico
Sede E Santa Ana? El objetivo general que se planteó fue diseñar e implementar material
didáctico eficaz y significativo mediante el análisis del ya existente, con el fin de mejorar el
proceso académico de los estudiantes con necesidades especiales educativas entre las edades de 4
a 6 años. Para lograr este objetivo se implementaron distintas herramientas de recolección de
datos que fueron de ayuda para evidenciar una gran necesidad de material inclusivo en las aulas
de clase. Es por esto por lo que, es importante que se tenga en cuenta la necesidad patológica de
cada estudiante para brindarle un proceso educativo significativo.
Palabras clave: material didáctico, NEE, Asperger, TEA, TDAH, proceso de enseñanza-
aprendizaje.
8
Abstract
The research "Development and implementation of teaching material for children with special
educational needs between the ages of 6 to 15 years of the Polytechnic Institute Campus E Santa
Ana" has as its theme provide assistance in the teaching-learning process of students with SEN
through teaching materials, since these students need educational tools according to their
pathological need in order to progress in their school year. The question that led the research
process was how to facilitate the teaching-learning process of students with special educational
needs of the Polytechnic Institute? The general objective that was proposed was to design and
implement effective and meaningful teaching material through the analysis of the existing one,
in order to improve the academic process of students with special educational needs between the
ages of 4 to 6 years. To achieve this goal, different data collection tools were implemented
demonstrating a great need for inclusive material in classrooms. This is why, it is important to
take into account the pathological need of students to provide them a meaningful educational
process.
Key words: teaching materials, SEN, Asperger, ASD, ADHD, teaching-learning process.
9
1. EL PROBLEMA.
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA.

En los ambientes educativos se encuentran elementos que favorecen y potencian la
educación, dichos objetos se han denominado materiales didácticos los cuales logran fortalecer
el desarrollo de los estudiantes, propiciar esquemas cognitivos más significativos, ejercitar la
inteligencia y estimular sus sentidos. En efecto, los materiales didácticos son herramientas
usadas por los docentes en las aulas de clase, en favor de aprendizajes significativos. 1
Según Gloria Gómez, los materiales didácticos facilitan el aprendizaje de los niños y consolidan
los saberes con mayor eficacia, estimulan la función de los sentidos y los aprendizajes previos para
acceder a la información, al desarrollo de capacidades y a la formación de actitudes y valores,
permitiendo adquirir informaciones, experiencias y adoptar normas de conductas de acuerdo con las
competencias que se quieren lograr. Los materiales didácticos son usados para apoyar el desarrollo
de todos los niños y niñas en aspectos relacionados con el pensamiento, el lenguaje oral y escrito, la
imaginación, la socialización, el mejor conocimiento de sí mismo y de los demás. Estos mismos han
ido cobrando una creciente importancia en la educación contemporánea, las memorizaciones
forzadas y las amenazas físicas dejaron de ser métodos viables hace mucho tiempo, dando paso a la
estimulación de los sentidos y la
1 Manrique Orozco, A. M. y Gallego Henao, A. M. (enero-junio, 2013). El material didáctico para la construcción de
aprendizajes significativos.
10
imaginación, aspectos realmente importantes y fundamentales para los estudiantes
con necesidades educativas especiales.2
Las Necesidades Educativas Especiales (NEE)3 son el conjunto de medidas pedagógicas que
se ponen en marcha para compensar las dificultades que presenta un alumno al acceder al
currículo que le corresponde por edad. Dichas dificultadas son superiores al resto de los alumnos,
por diversas causas: discapacidades, trastornos graves de conducta, altas capacidades
intelectuales o por integración tardía en el sistema educativo.
Las NEE4 están relacionadas con las ayudas y los recursos especiales que hay que
proporcionar a determinados alumnos y alumnas que, por diferentes causas, enfrentan barreras
para su proceso de aprendizaje y participación. Estos alumnos y alumnas pueden ser niños con
capacidades excepcionales, o con alguna discapacidad de orden sensorial, neurológico,
cognitivo, comunicativo, psicológico o físico-motriz, que pueden expresarse en diferentes
etapas del aprendizaje. Las medidas que se toman frente a esto pueden ser permanentes o
temporales, adaptaciones de acceso al currículo o adaptaciones curriculares significativas en
varias áreas del currículo.
En el caso de los estudiantes con Asperger 5, las deficiencias con respecto a la capacidad de
planificación y organización son problemas comunes en la mayoría de los niños y jóvenes con
2 Educacionmilenio’s blog (15 de junio, 2010). La importancia de los materiales didácticos. Obtenido de:
Educacionmilenio.wordpress: https://educacionmilenio.wordpress.com/2010/06/15/la-importancia-de-los-
materiales-didacticos/
3 Aprende, Colombia (09 de abril del 2013). Necesidades Educativas Especiales. Obtenido
deColombiaaprende.edu: http://colombiaaprende.edu.co/html/home/1592/article-228163.html
4
Estudios y formación (05 de marzo del 2017). Qué son las Necesidades Educativas Especiales. Obtenido de
formacionyestudios.com: https://www.formacionyestudios.com/las-necesidades-educativas-especiales.html
5 Asperger, M (25 de septiembre del 2016). Problemas específicos de aprendizaje del estudiante con Síndrome
de Asperger. Obtenido de Blogger.com: https://www.mundoasperger.com/2016/09/problemas-especificos-de-
aprendizaje.html
11
este síndrome. Estas dificultades parecen derivarse del déficit de la función ejecutiva. La
disminuida capacidad para la organización y la planificación resulta frecuentemente en la pérdida
constante de material de trabajo, el fracaso en completar las tareas escolares, la dificultad de
terminar las tareas dentro de un periodo determinado de tiempo, entre otras. Existen algunas
estrategias de intervención dirigidas a tratar esas dificultades como estructurar los contextos
facilitando información que les permita predecir y anticipar los cambios en la rutina, el uso de
apoyos visuales en el día a día para favorecer la comprensión de la información, incluir temas
favoritos en las actividades escolares, utilizar material sobre temas preferidos como refuerzo ante
la realización de tareas o participación en actividades escolares, etc. Estas anteriores estrategias
pueden favorecer del mismo modo el proceso de aprendizaje de los estudiantes con Trastorno del
Espectro Autista6 (TEA), debido a que los estudiantes con esta condición son aprendices
visuales. Por este motivo, se suele trabajar la relación imagen-objeto porque en ocasiones los
niños con autismo no hablan en parte porque no relacionan las palabras con el objeto o el
significado específico. No obstante, antes de llegar a este punto, hay que enseñarles a
comunicarse y mucho antes, a tener interés en comunicarse, que es lo más difícil. Para ello, lo
primero que hay que hacer es meterse en sus intereses, sólo así se puede captar la atención de los
niños con autismo.
Para el Trastorno por Déficit de Atención e Hiperactividad7 (TDAH) se trata de un trastorno de
carácter neurobiológico en el cual los alumnos que lo presentan suelen abarcar un rendimiento
escolar inferior al que se espera por su capacidad. Además, entre los afectados por este trastorno,
6 Autismo, salud día (09 de abril del 2017). Autismo. Obtenido de

Webconsultas.com: https://www.webconsultas.com/categoria/salud-al-dia/autismo
7 Estudios y formación (08 de mayo del 2015). Los niños con TDAH aprenden mejor si se mueven. Obtenido
de formacionyestudios.com:https://www.formacionyestudios.com/los-ninos-con-tdah-aprenden-mejor-si-se-
mueven.html
12
es frecuente encontrar dificultades en el aprendizaje de las áreas instrumentales: lenguaje y
matemáticas. Suelen mostrar un déficit en el desarrollo de habilidades sociales y emocionales,
lo que puede dificultar la relación con sus compañeros.
Según la Revista Colombiana de Educación, en países como Inglaterra, Sudáfrica y España,
la educación inclusiva ha sido medular en la reforma más amplia con el fin de mejorar la
efectividad del sistema. Por lo tanto, se ha visto como un medio para mejorar la calidad de la
educación para todos los educandos y no sólo para aquellos que tienen una discapacidad o
necesidades educativas especiales. Algunos países (por ejemplo, Australia, Escocia y los Estados
Unidos) han ido más lejos y tienen legislaciones u orientaciones que exigen un Plan Educativo
Individual (PEI) para los estudiantes que presentan mayores dificultades. Generalmente se basan
en una evaluación detallada de las características del aprendizaje y progreso de los estudiantes
las cuales usadas de forma apropiada presentan algunas ventajas: aseguran que los maestros
tomen en consideración las necesidades de cada estudiante al momento de planificar, aseguran
que los recursos y materiales de enseñanza necesarios estén disponibles en el aula, proporcionan
un medio para que los maestros, especialistas externos, los padres y los alumnos puedan
planificar en conjunto. Sin embargo, existen algunos peligros: se enfocan en cada estudiante
aislado de su contexto y casi no consideran ninguna barrera al aprendizaje del contexto escolar
(tales como prácticas docentes o materiales inapropiados).
En el caso de Chile, este ha venido trabajando en algunos proyectos relacionados con el área
de las NEE con el fin de mejorar su desarrollo en las aulas, como es el caso del proyecto
13
Miranda8, el cual consiste en aportar a los maestros estrategias didácticas para trabajar con
los niños con este tipo de necesidades educativas.
En Mongolia,9 los maestros que trabajan en aulas inclusivas piloto han encontrado útil juntar
los materiales que ofrecen a los niños y niñas la oportunidad de demostrar una determinada
habilidad de maneras diferentes. Al observar cómo los estudiantes usan el material, los maestros
pueden aprender mucho acerca de sus fortalezas/debilidades y de esta manera reforzar las áreas
en las que ellos deben mejorar. Por ejemplo: los lápices y papel podrían dar información acerca
de las habilidades motoras finas del estudiante, la greda y el barro pueden dar información
acerca de su desarrollo táctil, etc.
En Colombia, el tema de las NEE10 es tratado por medio de acciones como: -la confirmación de
que los estudiantes con necesidades educativas especiales y sus familias tengan acceso a la
información sobre la oferta educativa existente para que puedan ejercer su derecho a elegir, -la
promoción de acciones como campañas informativas, para reconocer los derechos que aplican a las
personas con este tipo de necesidades, -la garantía al acceso a la educación de calidad, en todos los
niveles y modalidades educativas, -el impulsar proyectos que promuevan principios de respeto a la
diferencia y que la valoren como una posibilidad de aprendizaje social, -la procuración de que los
estudiantes con NEE reciban las ayudas técnicas, pedagógicas, materiales de enseñanza y
aprendizaje que les permitan el acceso y la participación en actividades curriculares, y la promoción
del acceso a subsidios, estímulos y recursos de financiamiento a
8 Miranda, Proyecto (12 de septiembre del 2017). Proyecto Miranda. Obtenido de

Slideshare.net: https://es.slideshare.net/CLOV78/proyecto-miranda
9 Educativa, Calidad (09 de marzo del 2017). La evaluación pedagógica como parte de una educación de
calidad. Obtenido de Calidadeducativa.edusanluis:
https://www.calidadeducativa.edusanluis.com.ar/2010/06/la-evaluacion-pedagogica-como-parte-de.html
10
Especiales, E. (09 de julio del 2015). Necesidades Educativas Especiales. Obtenido de Blogger.com:
http://neducativasespeciales.blogspot.com/2009/01/nee.html
14
estudiantes con NEE, bajo las estrategias que establece el Estado. Una de las instituciones
colombianas que trabajan más a fondo en este tema es la actual sede E Santa Ana del instituto
Politécnico11 que desarrolla su filosofía encaminándola siempre a formar educandos como
personas capaces de dar y cuestionar a la sociedad y al estado mismo. El enfoque de la Escuela
es de una Comunidad heterogénea, con grupos máximos de 13 personas, con una atención total e
integral.
1.1.2 Pregunta General.

¿Cómo facilitar el proceso de enseñanza-aprendizaje en los estudiantes con necesidades
educativas especiales del Instituto Politécnico Sede E Santa Ana?
1.1.3 Preguntas Orientadoras.

1. ¿Qué tipo de material puede llegar a facilitar el proceso de enseñanza-aprendizaje de
los estudiantes con NEE?
2. ¿Qué contenidos debe tener el material didáctico en las NEE?
3. ¿Qué diseño debe tener el material didáctico dentro de cada patología?
1.3. OBJETIVOS.
1.3.1 Objetivo general.

Diseñar e implementar material didáctico eficaz y significativo mediante el análisis del ya
existente, con el fin de mejorar el proceso académico de los estudiantes con necesidades
especiales educativas entre las edades de 4 a 6 años.
11
Educación en Colombia. Instituto de problemas de aprendizaje IPA en Santander, Bucaramanga. Obtenido de:
EducacionenColombia.com.co: https://guia-santander.educacionencolombia.com.co/discapacidad-paralisis-
cerebral/INSTITUTO-DE-PROBLEMAS-DE-APRENDIZAJE-IPA-bucaramanga-santander-i13070.htm
15
3.1.2 Objetivos específicos.
• Reconocer las falencias que presenta el material didáctico con el que se cuenta, a través de
una prueba diagnóstica que consistirá en un circuito de actividades en el que se empleará
dicho material.
• Verificar que los docentes están capacitados para trabajar con estudiantes con NEE y
que cuentan con el material adecuado, mediante la aplicación de una encuesta.
• Analizar los datos obtenidos en los anteriores diagnósticos.
• Elaborar el material didáctico tomando como referente diseños previamente
estipulados, aportando en ellos innovación.
• Implementar el material didáctico en el aula de clase.
16
2. MARCO REFERENCIAL.
2.1. ESTADO DEL ARTE.

El concepto de Necesidades Educativas Especiales (N.E.E.) 12 se desarrolla a partir de 1978
en Inglaterra y es la base del informe “Special Educational Needs” que elaboró el Comité de
Investigación sobre la Educación de los Niños y Jóvenes13 Deficientes presidido por Mary
Warnock.14 Se puede considerar que este documento es fundamental para el desarrollo de la
integración educativa, recogiendo los planteamientos del concepto de normalización que venía
postulando desde los inicios de la década de los sesenta.
Este informe desechaba el modelo tradicional de Educación Especial así como la idea de que
existen dos clases de niños, unos deficientes y otros no deficientes, de la cual se deriva la
necesidad de dos sistemas diferentes de enseñanza. El concepto de educación especial se
extendía y abarcaba todas las necesidades que temporal o permanentemente pudieran tener los
niños a lo largo de su escolaridad para adaptarse al currículum ordinario. Partiendo de esta
concepción tal vez uno de cada cinco niños entraría dentro de este supuesto, lo cual no implica
sea deficiente en el sentido tradicional del término, sino que simplemente necesita ayuda. El
Comité se refería a ellos como niños con una Necesidad Educativa Especial.
Necesidades Educativas Especiales.
12
Encuentro Educativo. (09 de enero del 2016) Análisis y evolución del concepto de necesidades educativas
especiales. Obtenido de: https://www.encuentroeducativo.com/numero-1
13
Derecho a la educación. (13 de junio del 2000) Protección integral de los derechos de la niñez. Obtenido de:
https://www.unicef.org/colombia/pdf/educacion.pdf
14 Helen Mary Warnock. (21 de marzo del 2018) información personal. Obtenido:
https://www.ugr.es/~aula_psi/INFORME_WARNOCK_.htm
17
Las necesidades educativas especiales15, son todas aquellas dificultades que presenta una niña o
niño para seguir un ritmo de aprendizaje escolar normal, y que no es posible resolver mediante el
currículo ordinario. El término necesidades educativas especiales hace referencia a niños, niñas,
jóvenes y adultos que requieren de una o varias prestaciones educativas especiales durante su
proceso de desarrollo, enseñanza y aprendizaje como la provisión de medios especiales de acceso
al currículo a través de equipamientos especiales, provisión de recursos, modificación del
ambiente físico o técnicas de enseñanza especializadas, la provisión de un currículo especial o
modificado y particular atención a la estructura social y clima emocional donde tiene lugar la
educación.
Los estudiantes con necesidades educativas16 especiales son aquellos que, a lo largo de su
escolaridad, y especialmente en las etapas en las que los aprendizajes se van haciendo
progresivamente más complejos, encontrarán mayores dificultades para alcanzar los objetivos y
contenidos planificados en el currículo ordinario y, por lo tanto, necesitarán de medidas de
atención específicas a sus características y necesidades. Algunos de ellos pueden necesitar unos
recursos materiales o humanos distintos de la mayoría, de acuerdo a la patología que presente. Es
por esto que es importante el abordar el tema del material didáctico, y para esto se ha de tener en
claro como primera medida qué es y en qué consiste este. El material didáctico17 es aquel que
reúne medios y recursos que facilitan la enseñanza y el aprendizaje. Por lo general, este material
se utiliza en el ámbito educativo, pero también puede usarse en casa. Por lo general, se utiliza
15
Needucativas. (6 de septiembre del 2017) Definición necesidades educativas especiales. Obtenido de:
http://needucativas.galeon.com/Paginas/nee.htm
16
Colombia Aprende. (5 de abril del 2015) Estudiantes con necesidades educativas especiales. Obtenido de:
http://colombiaaprende.edu.co/html/mediateca/1607/articles-75156_archivo.pdf
17
Magisterio. (3 de marzo del 2011) recursos que facilitan la enseñanza y el aprendizaje. Obtenido de:
https://www.m (Needucativas, 2017)agisterio.com.co/articulo/los-estudiantes-con-necesidades-educativas-
especiales-incluidos-o-excluidos
18
como un elemento auxiliar a la hora de enseñar contenidos. Tiene que ser un material de juego,
variado, de calidad y educativo. Los materiales didácticos deben ser variados y de calidad, con
el fin de que el estudiante tenga la posibilidad de conocer y explorar la realidad a través de
dichos materiales. Por otro lado, el material didáctico también debe ser educativo. La elección
del mismo dependerá del objetivo que se quiere alcanzar y el tipo de situación que se quiere
establecer.
Material Didáctico.
El material didáctico presenta los contenidos de forma atractiva y entretenida. De manera que puede
servir tanto para repasar como para aprender cosas nuevas. Por ejemplo, un libro por sí solo no es
siempre un material didáctico. Para que sea didáctico hay que realizar algún tipo de análisis o trabajo
sobre el libro leído. Sin embargo, leer un libro puede aportar datos de cultura general o ampliar el
vocabulario. Por otro lado, si el mismo libro se lee y se analiza y estudia con la ayuda de un docente,
puede convertirse en un material didáctico. Para que un libro sea didáctico debe ser comunicativo y
tiene que ser fácil de entender. Hay que tener en cuenta que: no sólo los libros pueden ser material
didáctico. También lo son las películas, los juegos, programas de ordenador o la música. El material
didáctico en preescolar 18es de gran importancia en el desarrollo de los niños. A estas edades se
encuentran en una etapa en la que la mejor forma de aprender es mediante el juego y la diversión. El
niño aprende a través de las experiencias y necesita recursos y elementos para experimentar y
realizar un aprendizaje significativo (activo). La importancia de los materiales didácticos radica en
que enriquecen la experiencia sensorial del pequeño, que es la base del aprendizaje. La educación ha
tenido que adaptarse a las nuevas tecnologías. En la actualidad, con los medios audiovisuales
disponibles, los vídeos y juegos
18 Habilidades y destrezas (23 de abril de 2015) El niño aprende a través de las experiencias. Obtenido de:
https://www.formacionyestudios.com/las-necesidades-educativas-especiales.html
19
interactivos son una herramienta esencial en la educación, ya que los niños se
involucran fácilmente en el aprendizaje usando las nuevas tecnologías.
¿Cómo debe ser el material didáctico para preescolar? 19

El material didáctico debe cumplir con ciertas características, ente las que se incluyen las
siguientes: debe ser resistente ya que los niños lo manipulan y tiran al suelo constantemente. Que
se pueda manipular fácil, es decir, del tamaño adecuado a la edad de los pequeños. Es importante
que sean seguros y que no tengan sustancias tóxicas. De colores llamativos y diseños atractivos
para captar su atención. En cuanto al aspecto gráfico, la impresión debe ser clara, con colores
definidos, del tamaño apropiado y con ilustraciones que se puedan diferenciar. Los materiales
tienen que estar relacionados con los contenidos que se trabajan en el aula y a ser posible que se
puedan utilizar para diferentes áreas. Es recomendable que los niños puedan utilizarlo de forma
autónoma.
Tomando en cuenta a Federico Froebel20 y a su propuesta pedagógica, la educación ideal del
hombre es la que comienza desde la niñez. De ahí que él considerara el juego como el medio
más adecuado para introducir a los niños al mundo de la cultura, la sociedad, la creatividad y el
servicio a los demás, sin dejar de lado el aprecio y el cultivo de la naturaleza en un ambiente de
amor y libertad. Además, para Froebel, la educación tenía la gran tarea de ayudar al hombre a
conocerse a sí mismo y vivir en paz y unión con Dios. A esto lo denominó educación integral y
se basaba en estos pensamientos debido a su profundo espíritu religioso, el cual quería
manifestar al exterior, lo que ocurría en su interior: su unión con Dios, también se asienta en la
19 Material didáctico (12 de diciembre de 2017) Características del material didáctico. Obtenido de:
https://maternidadfacil.com/materiales-didacticos-para-preescolar/
20 Propuesta pedagógica. (2 de abril de 2017) Propuesta pedagógica la educación ideal del hombre es la que
comienza desde la niñez. Obtenido de: http://federicofroebelenlahistoria.blogspot.com/p/propuesta-
pedagogica.html
20
fundamental unidad entre naturaleza, hombre y Dios que configuran las coordenadas de
desarrollo de especulación teológica-filosófica-educativa. Esta idea de educación ideal fue la que
lo inspiró a su propuesta; fundar los jardines de infancia (kindergarten), los cuales son
instituciones creadas con una finalidad fija la educación del niño preescolar. Para Froebel21, el
kindergarten debía ser " una extensión del hogar ", puesto que le dio importancia crucial a la
familia, ya que, la entendía como un todo "indivisible" que al romperse viola una ley natural.
Con respecto a la familia Froebel creyó que los padres proporcionaban la influencia educativa
más constante de la vida de un niño, ya que, desde un niño las primeras experiencias educativas
ocurrían dentro de la unidad de la familia. El maestro debe encarnar el ideal de vida que propone
esta pedagogía, es decir, la determinación de un ideal de vida que el profesor debe presentar
como modelo a seguir para Froebel es la de Jesucristo. Además, el educando tiene que ser tratado
de acuerdo con su dignidad de hijo de Dios, dentro de un clima de comprensión y libertad. De
esto se deduce la relevancia de la dimensión teológica antes mencionada de esta propuesta y la
consecuencia natural de estos presupuestos la cual será; educar en la libertad (tolerante, variable
y flexible). El educador está obligado a respetar en toda su integridad al discípulo; debe
manifestarse como guía experimentado y amigo fiel que, con mano flexible y firme, exija y
oriente. No es sólo guía sino también sujeto activo de la educación: da y recibe, orienta, pero
deja en libertad, es firme, pero concede. El educador debe conocer los diversos grados de
desarrollo del hombre para realizar con éxito su tarea. Froebel hace notar “Todo lo que rodea al
niño debe serle presentado de manera precisa y clara. Empléense siempre expresiones exactas,
21
Kindergarten. (5 de octubre del 2013) Origen y formación del Kindergarten. Obtenido de:
https://eligeeducar.cl/como-nacio-el-kindergarten
21
frases simples y claras, para designar al niño las condiciones de espacio y de tiempo y de
todas las propiedades peculiares al objeto que se le quiera dar a conocer.”
En su doctrina filosófico-educativa,22 Froebel propone el empleo de la actividad infantil no
de modo mecánico, sino espontáneo (método básicamente intuitivo con fines de auto instrucción
y no científico) en la que el niño involucre todo su ser. Además, dicha actividad debe ser gozosa
y manifestarse prioritariamente en el juego, pero también en las distintas tareas que se le
encomiendan o en aquellas que por su propia actividad se ve impulsado a realizar. Con esto se
puede decir que Froebel diseñó una pedagogía con especial acento puesto en la educación para
el trabajo, o sea, a través del par juego-trabajo la educación tendrá como resultado gente activa,
con ideales y comprometida. La educación de la infancia adquiere con Froebel, un decisivo
impulso, en particular la segunda infancia que se centra en tres cauces de operatividad
inequívocos: la acción, el juego y el trabajo. Por lo que conviene estimular la actividad en el
niño pues la obra que de ahí resulte constituirá el primer germen del trabajo (los "capullos del
trabajo, son los juegos de la infancia"). Aquí es donde se encuentra el núcleo de la doctrina
froebeliana sobre el juego y el trabajo apoyado en la actividad del niño. Es importante estimular
la actividad infantil desde la más tierna edad, en virtud del importante papel que desempeña
como juego en la infancia o como trabajo cuando adulto. Por eso, desde diversos puntos de vista,
el juego en su doctrina es fin y medio. Fin porque es la manifestación libre y espontánea del
interior, que origina el gozo, la libertad, la satisfacción, la paz consigo mismo y con los demás.
Medio en cuanto que el juego representa el "retoño del trabajo", que se desplegará en el
pluriforme universo de la cultura, fruto de un trabajo creativo. Gracias al adecuado y original
22
Jardín de la infancia. (2 de marzo de 2015) Actividad infantil de modo espontáneo Obtenido de:
https://www.ecured.cu/Federico_Froebel
22
aprovechamiento del juego infantil, se considera a Froebel como uno de los grandes pioneros
de la educación para el trabajo. Con respecto a otras dimensiones relevantes de su pedagogía,
destaca la importancia que tiene la familia y el papel de la madre y el padre en virtud de su
peculiar vocación.
La estimulación en niños con Síndrome de Asperger. 23 Cada niño es un mundo, aunque
sean gemelos, cada uno crea su propia personalidad a medida que van creciendo. Lo que hace
que necesiten una estimulación personalizada, puesto que no les motivan las mismas cosas.
Estas diferencias se pueden ver agudizadas cuando los niños presentan síndrome de Asperger.
Cabe resaltar, que estos niños tienen rasgos característicos como: dificultades para las
habilidades sociales, problemas en el uso del lenguaje con fines comunicativos, características
de comportamiento relacionados con rasgos repetitivos ante una excesiva estimulación
sensorial, una limitada gama de intereses acerca de cómo estimular a niños con Síndrome de
Asperger. Pero al mismo tiempo, los niños con Síndrome de Asperger, tienen habilidades y
hábitos diferenciales, los cuales pueden servir de herramienta para captar su atención ante la
estimulación. Enfocándola precisamente en aquellos aspectos en los cuales presentan
dificultades. Es decir, hábitos como el orden, lo metódico y la lógica, junto a habilidades,
algunas de ellas frecuentes en estos niños como: las matemáticas, puzles o construcciones
pueden convertirse en una vía de acercamiento y socialización.
El juego.
Una vez más, el juego se puede convertir en la fuente de estimulación más eficaz para los
niños, pero sobre todo en el caso del Síndrome de Asperger, puede ser la puerta de acceso a la
23
Psicología y mente. (8 de enero del 2017) Niños con síndrome de Asperger. Obtenido de:
https://psicologiaymente.com/clinica/sindrome-asperger-senales-sintomas
23
introversión de estos niños. Unos niños con unas peculiaridades en la comunicación y las
relaciones sociales, que, aunque les dificulta la sociabilización, no les impide tener cualidades
extraordinarias como cualquier niño. Esas cualidades son las que se tienen que potenciar a través
de la estimulación, que en este caso se facilita mediante el juego. Medio de acercamiento idóneo
para enfatizar con estos niños y que en donde la interacción se acaba convirtiendo en recíproca.
Quizás a veces cueste una participación del niño en el parque o en la escuela, puesto que como se
ha dicho al principio, el exceso de estimulación sensorial les suele provocar incomodidad y
saturación, hechos que ellos reducen mediante los movimientos repetitivos y la interiorización de
ellos mismos, comportamiento que no se debe encontrar extraño puesto que es su mecanismo de
defensa ante la hipersensibilidad sensorial externa. Por eso es adecuado realizar una estimulación
progresiva, a partir de aquella actividad que le guste realizar y siguiendo ampliando el campo de
participación activa con otros niños. Es importante respetar su espacio, así como el ritmo de
participación, eso facilitará una evolución en las habilidades sociales y de comunicación. El
bienestar y la comodidad de los niños facilitan el proceso de aprendizaje y la acomodación de
nuevos hábitos, que, en este caso, enfatizaría en el ámbito social, pero sin dejar de lado el
enriquecimiento personal y educativo.
Lectura y Escritura.
“La lectura y la escritura 24son dos habilidades fundamentales para los seres humanos. El
lenguaje es usado por las personas como principal instrumento de comunicación, que aporta la
capacidad de transmitir conocimientos, ideas y opiniones y por lo tanto permite incrementar
24
Proceso lecto-escritor. (6 de junio del 2016) Beneficios en los niños y niñas. Obtenido de:
https://www.educapeques.com/escuela-de-padres/el-proceso-de-lectoescritura.html
24
aprendizaje y desarrollo. La lectoescritura es la habilidad que nos permite plasmar el lenguaje,
hacerlo permanente y accesible sin límites.”
La lectura abre las puertas a la información y formación en todos los sentidos,
permite avanzar en conocimientos y saberes, y aporta descubrimientos asombrosos.
Todas las personas tienen la capacidad de aprender a leer y escribir. Pero ambas son habilidades
que se aprenden, no se nace con ellas. Su aprendizaje, va más allá de la comprensión de los
símbolos y sus combinaciones, es fundamental el conocimiento de su uso adecuado y la creación
del hábito. Es fundamental fomentar el aprendizaje de la lectoescritura, así como el gusto y el
hábito por el proceso desde una edad temprana. Se proporciona de esta forma a los más
pequeños el acceso a un mundo mágico de amplios conocimientos y experiencias, con múltiples
posibilidades, que va a contribuir en gran medida a su desarrollo en general, especialmente al
desarrollo de sus capacidades de aprendizaje y de pensamiento.
Los maestros y maestras de educación especial trabajan principalmente en educación primaria
ya que es esta etapa la que forma parte de la educación básica obligatoria y gratuita cuya
finalidad es la de proporcionar a todos los niños/as una educación que permita afianzar su
desarrollo personal y su propio bienestar, adquirir habilidades relativas a la expresión y
comprensión oral, a la lectura, a la escritura y al cálculo, así como desarrollar habilidades
sociales, hábitos de trabajo y estudio, el sentido artístico, la creatividad y la afectividad. Por lo
tanto, esos son objetivos a conseguir para todo el alumnado.
25
Siguiendo las aportaciones pedagógicas de Froebel, 25 los docentes siempre han de tener en
claro los siguientes puntos para la enseñanza de cada área escolar: se han de tener más momentos
de juego, de disciplina, trabajo y libertad favoreciendo a la vez la libre expresión del alumno
estimulando la creatividad y la manipulación de materiales didácticos; además se ha de propiciar
la participación social en el salón de clases y desarrollar la motricidad de los niños desde corta
edad, todo esto con el fin de lograr un verdadero aprendizaje significativo en los estudiantes. Su
método Froebeliano permite conducir al niño de lo concreto a lo abstracto Introduciendo el
concepto de “Trabajo libre” dando cuenta de que los infantes son capaces de hacer cosas jugando
que no harían si fueron obligados de manera autoritaria.
Froebel consideraba necesario el emplear en todos los kindergarten la pedagogía activa de campo
debido a que las excursiones propician un aprendizaje significativo, es por esto que él en su labor
usaba en sus excursiones cultivos de jardín con los que los niños podían colaborar en su elaboración
y cuidado. Su método consiste en emplear 100% los juegos porque potencializan las habilidades
lingüísticas, cognitivas y mentales, “El juego es una actividad lúdica y dinámica” es por ello que en
sus preescolares se cantaba, bailaba, se manipulaban materiales, se practicaba la jardinería y se
mantenía una esfera agradable. Por otro lado, Froebel26 considera a la educación como un proceso
de generar actividades y acción en el infante, de propiciar el juego y de crear trabajos o tareas
significativas. Froebel creó, desarrolló y fabricó materiales educativos para que los niños armaran y
desarmaran, trabajó con el uso de colores, de poemas o poesía, de
25
Aporte, Froebel. (4 de febrero del 2017) Los docentes siempre han de tener en claro los siguientes puntos para la
enseñanza de cada área escolar. Obtenido de: https://redsocial.rededuca.net/la-educacion-infantil-de-friedrich-froebel
26 Jardín de la infancia, Froebel. (5 de noviembre del 2014) Considera a la educación como un proceso de generar
actividades y acción en el infante. Obtenido de: https://www.academia.edu/8843036/METODO_FROEBELIANO
26
adivinanzas para niños, de charlas o dramatizaciones, de canciones infantiles, de juegos al
aire libre con y sin material y de juegos gimnásticos.
Complementando a Froebel27, el filósofo y psicólogo Karl Gross presenta su teoría del
Juego Como Anticipación Funcional: Para Karl Groos28 el juego es objeto de una investigación
psicológica especial, siendo el primero en constatar el papel del juego como fenómeno de
desarrollo del pensamiento y de la actividad. Está basada en los estudios de Darwin29 que
indica que sobreviven las especies mejor adaptadas a las condiciones cambiantes del medio.
Por ello el juego es una preparación para la vida adulta y la supervivencia.
Para Groos, el juego es pre ejercicio de funciones necesarias para la vida adulta, porque
contribuye en el desarrollo de funciones y capacidades que preparan al niño para poder realizar
las actividades que desempeñará cuando sea grande. Esta tesis de la anticipación funcional ve en
el juego un ejercicio preparatorio necesario para la maduración que no se alcanza sino al final de
la niñez, y que, en su opinión, “esta sirve precisamente para jugar y de preparación para la vida”.
Este teórico, estableció un precepto: “el gato jugando con el ovillo aprenderá a cazar ratones
y el niño jugando con sus manos aprenderá a controlar su cuerpo”. Además de esta teoría,
propone una teoría sobre la función simbólica. Desde su punto de vista, del pre ejercicio nacerá
el símbolo al plantear que el perro que agarra a otro activa su instinto y hará la ficción. Desde
esta perspectiva hay ficción simbólica porque el contenido de los símbolos es inaccesible para el
sujeto (no pudiendo cuidar bebes verdades, hace el “como si” con sus muñecos). En conclusión,
27
Propuesta de investigación. (6 de septiembre del 2016) Karl Gross presenta su teoría del Juego Como Anticipación
Funcional. Obtenido de: https://prezi.com/pq5laqlshjuv/teoria-del-juego-segun-karl-groos/
28
El juego. (18 de diciembre del 2017) El juego como escuela de vida. Obtenido de:
file:///C:/Users/USER1/Downloads/Dialnet-ElJuegoComoEscuelaDeVida-2774872.pdf
29
Educación 3.0 (5 de marzo del 2015) Un proyecto para entender la teoría de la evolución humana. Obtenido de:
https://www.educaciontrespuntocero.com/noticias/darwins-choice-aprender-evolucion-humana/82917.html
27
Groos define que la naturaleza del juego es biológico e intuitivo y que prepara al niño para
desarrollar sus actividades en la etapa de adulto, es decir, lo que hace con una muñeca
cuando niño, lo hará con un bebe cuando sea grande.
Abordando el tema del material didáctico, Fabiola Paola Moreno 30 expone que el uso de los
materiales didácticos en las escuelas primarias, es de suma importancia, ya que es un recurso
que facilita a los alumnos la adquisición de nuevos conocimientos y el desarrollo de habilidades
que le permitirán al ser humano el pleno desenvolvimiento en la sociedad. Para poder valorar la
importancia que tienen los materiales didácticos en el proceso de enseñanza-aprendizaje, es
necesario conocer las ideas que rodena este concepto, es por esto que Moreno menciona algunos
de los teóricos que abordan este tema:
Piaget 31 confirmó que los niños son curiosos por naturaleza y constantemente se esfuerzan
por comprender el mundo que los rodea; para motivar esta curiosidad, es necesario el uso de los
materiales que despierten en el niño el interés y deseo de aprender, aquí recae la labor del
docente de presentar gran variedad de experiencias a los alumnos, generar situaciones en las que
se estimule la curiosidad, el descubrimiento de nuevas situaciones, la creatividad, la innovación,
la experimentación y la toma de decisiones.
“Para Vigotzky32 es importante la participación del docente al crear las condiciones
necesarias que brinden al alumno experiencias imprescindibles para la formación de conceptos.
Para esto, los materiales didácticos se convierten en mediadores dirigidos al logro de esta
30
Educación especial. (4 de marzo del 2017) Breves miradas de los actores en su práctica docente. Obtenido de:
http://www.eumed.net/libros-gratis/2015/1457/constructivismo.htm
31
Curiosidad Infantil. (5 de febrero del 2017) Los niños son curiosos por naturaleza y constantemente se esfuerzan
por comprender el mundo que los rodea. Obtenido de: https://psicologiaymente.com/desarrollo/teoria-del-
aprendizaje-piaget
32
Importante material didáctico. (09 de abril del 2016) Importancia del material didáctico en la enseñanza.
Obtenido de: http://umgquetzaltenago.blogspot.com/
28
función. Ausubel 33argumenta que los medios y la manera en cómo se trasmite el mensaje juega
un papel fundamental en el aprendizaje del individuo. El maestro debe conocer al alumno para
que su didáctica tenga sentido y sepa llevar los conocimientos que desea el alumno aprenda.
“De acuerdo al aprendizaje significativo, 34 los nuevos conocimientos se incorporan en
forma sustantiva en la estructura cognitiva del alumno. Esto se logra cuando el estudiante
relaciona los nuevos conocimientos con los anteriormente adquiridos; pero también es
necesario que el alumno se interese por aprender lo que se le está mostrando”
Moreno35 también menciona la importancia de saber los conocimientos que los niños tienen
sobre algún tema para comenzar con el proceso de enseñanza, para esto es necesario “realizar una
indagación de las nociones previas antes de abordarlo; a partir de las respuestas obtenidas el
docente podrá partir a la planificación de su clase, tomando en cuenta el método a utilizar y los
materiales que apoyaran sus clases para lograr que los niños se apropien de cada conocimiento.”
Para Bruner36 el aprendizaje es el proceso de interacción en el cual una persona obtiene
nuevas estructuras cognitivas o cambia algunas ajustándose a las distintas etapas del desarrollo
intelectual.” Es así, como podemos ver que ella basa sus argumentos en el enfoque
constructivista, el cual refiere a: aprender es construir y no copiar, y los niños construyen sus
conocimientos a partir del manejo y manipulación que tengan con los materias didácticos y de la
adecuación pertinente de los contenidos al medio en el que se desenvuelva el alumno, por esto es
33
Ausbel. (8 de abril del 2011) Forma en que se transmite un mensaje a través del juego. Obtenido de:
https://es.slideshare.net/ruthxenia/ausbel-y-su-teoria-del-aprendozaje-significativo
34
Piaget. (9 de junio del 2017) Estructura cognitiva del alumno. Obtenido de:
https://psicologiaymente.com/desarrollo/teoria-del-aprendizaje-piaget
35
36
Teorías del Aprendizaje. (6 de abril del 2017) Psicología del desarrollo. Obtenido de: https://www.psicologia-
online.com/teorias-del-aprendizaje-segun-bruner-2605.html
29
necesario que el docente sea creativo para poder adaptar recursos del medio en el que se
encuentre y transformarlos en materiales que favorezcan el proceso de enseñanza.
“El medio ambiente, la naturaleza y el entorno inmediato proveen de abundantes
posibilidades que pueden ser aprovechadas tanto por los estudiantes como por el maestro.
Todos los materiales didácticos que podamos elaborar con recursos de medio proporcionarán
experiencias que podemos aprovechar para abordar las diferentes asignaturas…” 37 Por estas
razones el hecho de emplear material didáctico para el proceso de enseñanza-aprendizaje
representa en la educación actual una gran importancia, siendo ésta justificada gracias a
diversas investigaciones que lo demuestran, y por las cuales día a día se ha venido acentuando
dicho empleo didáctico.
Un aspecto a tener en cuenta dentro de esta temática es la lista de características que ha de poseer
todo material didáctico, y esta, de acuerdo a la pedagogía Decroliana,38 es: el material mayormente
debe ser imágenes y textos, debe ser de carácter intuitivo= en seres u objetos reales, su utilización
debe referir al juego educativo como principal herramienta que motiva el aprendizaje, entre estos se
encuentran los trabajos manuales los cuales son de gran importancia ya que representan los medios
más poderosos para exaltar y respectar las individualidades, pues cada trabajo será diferente; los
ejercicios que se realicen con dicho material didáctico deben reafirmar el carácter personal del
estudiante, lo que significa que cada trabajo será diferente por cada individuo. Además, dentro de
esta pedagogía se visiona el material didáctico como el medio para que el alumno llegue al
conocimiento abstracto, y menciona el hecho de que el niño debe
37
38
Pedagogía Decroliana (14 de abril del 2007) Autores importantes en educación y Pedagogía. Obtenido de:
https://educantic.blogia.com/2007/041404-pedagogia-decroliana.php
30
manipular directamente los instrumentos realizados u elaborados para su debida necesidad
educativa.
2.2 MARCO CONCEPTUAL.

La denominación de necesidades educativas especiales39, está referida a los alumnos con
dificultades importantes en el aprendizaje, esta definición, intenta crear un enfoque en el que se
acentúen las necesidades pedagógicas que estos presentan y los recursos que se han de
proporcionar, en lugar de realizar categorías diagnósticas por el tipo de discapacidad que los
afectan, si bien no se deben obviar los aspectos clínicos en la evaluación e intervención de estas
necesidades. Las necesidades educativas especiales pueden ser temporales y permanentes y a
su vez pueden ser debidas a causas: físicas, psíquicas, situación socio-familiar, otros casos de
inadaptación.
Según las investigaciones que se han realizado acerca del tema, las necesidades educativas
especiales pueden aparecer en categorías diferentes en cada alumno. Algunos de los más
frecuentes son las siguientes: percepción e interacción con las personas y el entorno físico,
desarrollo emocional y socio afectivo, desarrollo y adquisición del lenguaje y la comunicación,
adquisición de hábitos, lenguaje, dificultades con la lengua extranjera, matemáticas, expresión
artística y educación física, desarrollo personal y social, desarrollo intelectual, interacción entre
iguales y condiciones del proceso de enseñanza-aprendizaje. También pueden estar asociadas al
ambiente escolar en el que se educa a los alumnos. Si la escuela no está sensibilizada a brindar la
atención a la diversidad de aprendizaje de los alumnos, los maestros no están lo suficientemente
preparados, la metodología y las estrategias de enseñanza no son adecuadas o las relaciones
39
Needucativas. (6 de septiembre del 2017) Definición necesidades educativas especiales. Obtenido de:
http://needucativas.galeon.com/Paginas/nee.htm
31
interpersonales y la comunicación entre la comunidad educativa está deteriorada puede
afectar seriamente en el aprendizaje escolar de los alumnos y propiciar la presencia de
necesidades educativas especiales.
De acuerdo a lo investigado con respecto a la evaluación en estos casos, se ha definido que
esta está concentrada en las necesidades educativas de un individuo en vez de las deficiencias. La
meta es buscar por las cosas que hace bien el alumno y cuáles son más difíciles para modificar el
plan de actuación. También es necesario tener en cuenta el contexto escolar para mejorar el
ambiente en que aprende el alumno para tener mayor integración.
Ahora, la importancia de aprender a leer y escribir es fundamental. 40 Se ha acostumbrado a
pensar que la lectura y escritura son aprendizajes mecánicos y puramente instrumentales, pero en
realidad son aprendizajes fundamentales cuya transferencia cognitiva y afectiva va mucho más
allá de lo que podríamos imaginar; por algo, a nivel universal, se consideran tres aprendizajes
esenciales para la vida: la lectura, la escritura y el pensamiento lógico-matemático. Estas
habilidades son herramientas importantes para desarrollar niveles cada vez más elaborados de
pensamiento, comunicación e interacción positiva con los demás y con el medio, además de que
son instrumentos muy valiosos para aprender, seguir estudiando y seguir aprendiendo. En el
mundo actual la capacidad para aprender a lo largo de toda la vida es no sólo una necesidad, por
la velocidad con que avanza la ciencia y la tecnología, sino que es también un derecho de todos,
que tiene que ver con la equidad que tanto necesitamos para acortar las brechas que existen en
nuestro país. Garantizar estos aprendizajes en todos los alumnos de nuestras escuelas se
convierte en un compromiso sociopolítico y ético primordial, que estamos en obligación de
40
Leer y escribir. (9 de septiembre del 2015) Importancia de leer y escribir en la primera infancia. Obtenido de:
http://www.feyalegria.org/images/acrobat/Aprendizaje_Lectoescritura_5317.pdf
32
cumplir. De otro lado, el arrollador avance de la tecnología en el campo de la comunicación y de
la información, llevó a argumentar, en algún momento, que la imagen y la palabra hablada
reemplazarían ventajosamente a la lectura y la escritura; sin embargo, la realidad demuestra que
la habilidad lectora y la producción escrita cobran mayor vigencia en el mundo globalizado,
donde el acceso a la información llega principalmente por escrito a través del Internet, un medio
cada vez más generalizado. Pero no basta con leer mecánicamente, más importante es
desarrollar las habilidades que permitan comprender, seleccionar, organizar, procesar y utilizar
la información; de lo que se deduce que el uso de sistemas informáticos requiere la aplicación de
habilidades lectoras, de escritura y de pensamiento lógico, cada vez más desarrolladas.
Todo escrito cumple una función social porque se escribe, principalmente, para comunicar
algo a alguien. Quien escribe lo hace para expresar sus vivencias, sus angustias, sus sueños, sus
deseos; para solicitar algo que le interesa, para informar, para conservar sus ideas en el tiempo;
para disfrutar por el placer de hacerlo; pero lo escribe porque percibe que lo que comunica puede
ser valorado por los demás. Escribir no es, tampoco, una tarea mecánica de codificación, no es
suficiente conocer los signos y saber construir con ellos combinaciones. La escritura 41 debe
entenderse, desde que se aprende, como un recurso de comunicación que permite representar el
lenguaje oral para transmitir mensajes.
El niño que aprende a escribir debe percibir primero que a cada expresión del lenguaje oral
le corresponde una representación gráfica, así a cada fonema le corresponde una grafía pero,
también, existen otros signos o símbolos que se utilizan en esta representación, como: las tildes
que representan la fuerza con que se pronuncian algunos fonemas, los signos de interrogación y
41
Importancia de escritura (9 de septiembre del 2015) Importancia de leer y escribir en la primera infancia.
Obtenido de: http://www.feyalegria.org/images/acrobat/Aprendizaje_Lectoescritura_5317.pdf
33
exclamación que representan determinadas entonaciones que usamos al hablar, las comas y
puntos que representan las pausas, los espacios en blanco entre palabras que representan el final
de un término y el inicio de otro, ir enseñando esto de manera integral y no de manera aislada,
mostrarlo en textos completos, usarlos desde el inicio en la producción de textos, ayuda a que el
niño entienda la escritura como el sistema que registra el habla y que, tal como ocurre con el
lenguaje oral, el lenguaje escrito sirve para comunicar lo que se quiere decir. Lo más importante,
entonces, en el aprendizaje inicial de la escritura no es aprender las “letras” sino aprender el
sentido (comunicar) y el mecanismo (representar) del lenguaje escrito; junto con ello se va
aprendiendo el trazo de las grafías y su mecanismo de articulación, pero siempre partiendo de un
contexto significativo que tiene que ser un mensaje. Otro aspecto importante, que debe darse
simultáneamente, es el de producir mensajes (no sólo copiar textos o escribir textos dictados) ya
que la producción de textos desarrolla el pensamiento y la capacidad comunicativa. El niño
debe, desde el principio, tratar de traducir ideas y pensamientos propios al lenguaje escrito,
usando todos los recursos disponibles a su alcance (imágenes, grafías conocidas, grafismos
propios) hasta que esté en capacidad de ir reemplazando sus símbolos por los convencionales.
En este proceso de creación irá perfeccionando su escritura, pues será necesario revisar y
mejorar lo escrito para hacerlo comprensible al destinatario.
Leer42 es un acto de pensamiento que implica una intensa movilización cognitiva para
interpretar y construir el sentido de la lectura, en una permanente interacción entre el lector y
el texto, que requiere, también, la intervención de la afectividad y las relaciones sociales. Leer
no es, entonces, un simple proceso de decodificación de un conjunto de signos; no es una tarea
42
Importancia de lectura (9 de septiembre del 2015) Importancia de leer y escribir en la primera infancia. Obtenido de:
http://www.feyalegria.org/images/acrobat/Aprendizaje_Lectoescritura_5317.pdf
34
mecánica, leer es comprender: el sentido del mensaje, quién escribe, para quién escribe, para
qué lo hace, qué quiere comunicar... Enseñar a leer es más que enseñar el código lingüístico y
sus mecanismos de articulación, lo más importante es entender el lenguaje escrito como otra
forma de expresarse, otra forma de “decir” las ideas, de manifestar lo que se quiere. Aprender a
leer43 es llegar a comprender que la lectura transmite mensajes. Muchas veces creemos que los
niños tienen que aprender primero la parte mecánica para llegar después a la interpretación de
mensajes, sin embargo, esto no es así. Los niños están en capacidad de comprender lo que leen
desde que inician su aprendizaje, valiéndose de muchos medios que podemos enseñarles a
utilizar, como, por ejemplo: leer las imágenes, reconocer la silueta textual (presentación externa
del texto: carta, receta, instructivo), reconocer la intencionalidad por la situación de
comunicación (si llegó una carta, si leemos para estudiar o para entretenernos, recibir una
circular o un volante de publicidad). Por ello, es preferible evitar el empleo de métodos que
enfatizan el desarrollo gradual de destrezas independientes como vocales, sílabas aisladas,
palabras sueltas y que dejan para el final la comprensión de lo que se lee, porque así se pierden
valiosas oportunidades de aprender y valorar la principal finalidad de la lectura que es la de
comprender mensajes.
Los niños, desde el principio de su aprendizaje, deben descubrir lo importante que es saber
leer porque les permite comunicarse con otros, recibir e interpretar mensajes, sentir la lectura
como fuente importante de placer y entretenimiento. Permite apreciar que el lenguaje escrito
es la forma como perdura en el tiempo el lenguaje oral. Con el tiempo, los niños aprenderán
43
Comprender el lenguaje mediante la lectura. (9 de septiembre del 2015) Importancia de leer y escribir en la primera
infancia. Obtenido de: http://www.feyalegria.org/images/acrobat/Aprendizaje_Lectoescritura_5317.pdf
35
también a valorar la lectura como fuente de información y como medio que les ayuda a
mejorar sus habilidades lingüísticas.
2.3 MARCO LEGAL.
La educación inclusiva se presenta como un derecho de todos los niños, y no solo de aquellos
calificados como con necesidades educativas derivadas de una discapacidad. Pretende pensar las
diferencias en términos de normalidad, lo normal es que los seres humanos sean diferentes y de
equidad en el acceso a una educación de calidad para todos. La educación inclusiva no solo
postula el derecho a ser diferente como algo legítimo, sino que valora explícitamente la
existencia de esa diversidad. Se asume así que cada persona difiere de otra en una gran variedad
de formas y que por eso las diferencias individuales deben ser vistas como una de las múltiples
características de las personas.
De acuerdo a lo referente a la educación inclusiva, en Colombia la ley estatutaria 1618 de
201344 establece las disposiciones para garantizar el pleno ejercicio de los derechos de las
personas con discapacidad. El objeto de esta ley es garantizar y asegurar el ejercicio efectivo
de los derechos de las personas con discapacidad, mediante la adopción de medidas de
inclusión, acción afirmativa y de ajustes razonables y eliminando toda forma de discriminación
por razón de discapacidad. Además, según el Decreto 1421 de 201745 «El Estado tiene el deber
de adelantar una política de previsión, rehabilitación e integración social para los disminuidos
44
Ley de Colombia. (3 de julio del 2016) Disposiciones para garantizar el pleno ejercicio de los derechos de las personas.
Obtenido de:
https://discapacidadcolombia.com/phocadownloadpap/LEGISLACION/LEY%20ESTATUTARIA%201618%20DE%2020
13.pdf
45
Decreto 1421. (9 de abril del 2017) Política de previsión. Obtenido de:
http://es.presidencia.gov.co/normativa/normativa/DECRETO%201421%20DEL%2029%20DE%20AGOSTO%20DE%2
02017.pdf
36
físicos, sensoriales y psíquicos, a quienes se prestará la atención especializada que requieran»; en
su artículo 68 se señala que «La educación de personas con limitaciones físicas o mentales, o con
capacidades excepcionales, son obligaciones especiales del, Estado».
De acuerdo a la Ley 115 de 1994 en su artículo 46 46«La educación de las personas con
limitaciones físicas, sensoriales, psíquicas, cognoscitivas, emocionales o con capacidades
intelectuales excepcionales, es parte integrante del servicio público educativo.» : Que en razón a
lo anterior, el Estado Colombiano busca consolidar procesos con los cuales se garanticen los
derechos de las personas con discapacidad, dando cumplimiento a los tratados internacionales y
la legislación nacional, en particular las leyes 361 de 1997, 762 de 2002, 1145 de 2007, 1346 de
2009, 1616 de 2013 y 1618 de 2013, que imponen de manera imprescindible la
corresponsabilidad de la autoridades públicas, las instituciones educativas y, primordialmente,
la familia.
El artículo 8 de la Ley 1098 de 200647, Código de la Infancia y la Adolescencia, establece la
primacía de los derechos de los niños y las niñas sobre los derechos de los demás, y el artículo 36
establece que todo niño, niña o adolescente que presente algún tipo de discapacidad tendrá
derecho a la educación gratuita.
La Ley 1618 de 2013 dicta que: «Por medio de esta se establecen las disposiciones para
garantizar el pleno ejercicio de los derechos de las personas con discapacidad», ordena a las
entidades públicas del orden nacional, departamental, distrital, y municipal, en el marco del
Sistema Nacional de Discapacidad, la responsabilidad de la inclusión real y efectiva de las
46
Ley 115. (5 de septiembre del 2017) Educación de las personas con limitaciones físicas. Obtenido de:
https://www.mineducacion.gov.co/1621/articles-85906_archivo_pdf.pdf
47
Ley 1098. (5 de abril del 2006) Código de infancia y adolescencia. Obtenido de:
https://www.icbf.gov.co/cargues/avance/docs/ley_1098_2006.htm
37
personas con discapacidad, debiendo asegurar que todas las políticas, planes y programas,
garanticen el ejercicio total y efectivo de sus derechos de manera inclusiva. El artículo 11 de la
Ley estatutaria48 en cita ordenó al Ministerio de Educación Nacional reglamentar «(...) el
esquema de atención educativa a la población con discapacidad, fomentando el acceso y la
permanencia educativa con calidad, bajo un enfoque basado en la inclusión del servicio
educativo». La Corte Constitucional, mediante su jurisprudencia, igualmente ha hecho énfasis
en el deber que tiene el Estado colombiano de pasar de modelos de educación «segregada» o
«integrada» a una educación inclusiva que « (...) persigue que todos los niños y niñas,
independientemente de sus necesidades educativas, puedan estudiar y aprender juntos», pues a
diferencia de los anteriores modelos, lo que se busca ahora es que «la enseñanza se adapte a los
estudiantes y no éstos a la enseñanza».
En cuanto a la educación superior, el numeral 4° del artículo 11 de la Ley estatutaria 1618 de
201349 también le atribuye un enfoque inclusivo a esta, de ahí que el Ministerio de Educación
Nacional deba adoptar criterios de inclusión educativa para evaluar las condiciones de calidad que,
por mandato de la Ley 1188 de 2008,50 deben cumplir los programas académicos para obtener y
renovar su registro calificado; y por otra parte, las instituciones de educación superior, en el marco
de su autonomía, están llamadas a «aplicar progresivamente recursos de su presupuesto para
vincular recursos humanos, recursos didácticos y pedagógicos apropiados que
48
Artículo 11. (6 de agosto del 2014) Reglamentación del Ministerio de Educación Nacional. Obtenido:
https://www.minsalud.gov.co/Normatividad_Nuevo/Ley%201751%20de%202015.pdf
49
Ley 1618. (5 de abril del 2011) Ministerio de Educación Nacional. Obtenido de:
https://discapacidadcolombia.com/phocadownloadpap/LEGISLACION/LEY%20ESTATUTARIA%201618%20DE%2020
13.pdf
50
Ley 1188. (4 de junio del 2008) Cumplimiento de programas académicos. Obtenido de:
https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Normatividad/ley%201188%20de%202008.pdf
38
apoyen la inclusión educativa de personas con discapacidad y la accesibilidad en la prestación
del servicio educativo de calidad a dicha población».
2.4. OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES.
OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES
VARIABLES DIMENSIÓN DEFINICIÓN INDICADORES
Educación • Cognitiva Se definen como estudiantes • Comprende la

Especial con Necesidades Educativas dinámica de los
Especiales (NEE) a aquellas juegos
personas con capacidades planteados en el
excepcionales que presentan circuito de
ciertas dificultades en su actividades.
etapa de aprendizaje. • Realiza las
distintas
actividades lecto
escritoras que se
abordan en cada
juego.
Material • Académica Conjunto de medios de los • El material
Educativo cuales se vale el maestro para cumple con las
la enseñanza-aprendizaje de funciones
los niños para que estos estipuladas.
adquieran conocimientos a • La calidad del
través del número máximo de material cumple
sentidos. con lo previsto
para su función.
39
3. DISEÑO METODOLÓGICO.
3.1. TIPO DE INVESTIGACIÓN.

El proceso fue de tipo aplicado pues el problema está establecido y es conocido por el
investigador, por lo que utiliza la investigación para dar respuesta a preguntas específicas. En
este tipo de análisis, el énfasis del estudio está en la resolución práctica de problemas. Se
centra específicamente en cómo se pueden llevar a la práctica las teorías generales. Su
motivación va hacia la resolución de los problemas que se plantean en un momento dado.
La característica más destacada de la investigación aplicada es su interés en la aplicación y
en las consecuencias prácticas de los conocimientos que se han obtenido. El objetivo es predecir
un comportamiento específico en una situación definida. Por lo cual, también es conocida como
empírica, dado que busca la aplicación del conocimiento adquirido con la idea de consolidar el
saber para resolver una situación. 51
Por lo cual esta investigación fue aplicada ya que se tiene como objetivo la solución de una
necesidad educativa mediante teóricos que promueven la didáctica como base para el proceso
de enseñanza-aprendizaje
3.1.2 Diseño.
El diseño de esta investigación fue de tipo no experimental el cual es aquel que se realiza sin
manipular deliberadamente variables52. Es decir, es una investigación donde no se varían
intencionalmente las variables independientes. Lo que se realiza en la investigación no
51 Stenhouse, L. (1985). La investigación como base de la enseñanza. Madrid: Morata, 1987.
52 Hernandez, Fernandez y Baptista. Metodología de la Investigación. Editorial Mc Graw Hill. Mexico. 2001.
40
experimental es observar fenómenos tal y como se dan en su contexto natural, para después
analizarlos. De hecho, no hay condiciones o estímulos a los cuales se expongan los sujetos del
estudio. Los sujetos son observados en su ambiente natural, en su realidad.
Por lo cual la investigación no experimental es sistemática y empírica en la que las
variables independientes no se manipulan porque ya han sucedido. En Instituto Politécnico de
Bucaramanga Sede E Santa Ana, los estudiantes fueron observados durante el proceso del uso
del material. De igual manera hubo un seguimiento y análisis de la utilización del mismo por
cada grado y patología.
Así mismo se centra en los educandos de manera que, su proceso de aprendizaje sea mucho más
significativo y la transición durante el periodo escolar sea un éxito. De igual manera, se centra en el
proceso de enseñanza que manejan los profesores, mejorar las estrategias y métodos que emplean
en el aula de clase a la hora de aprender temas con dificultosos específicamente. Que no sea una
enseñanza conductista y memorizada, sino a partir del juego y de formas didácticas, el educando
aprenda y se interese por los procesos que esta asignatura conlleva.
Para lo antes expuesto se organizó el trabajo de la siguiente manera: el equipo de
investigación decidió las diferentes patologías que se abordarán, el grado y su mayor
problema de asimilación. Se buscaron los modelos de material didáctico necesario y adecuado
para solucionar los problemas de aprendizaje y se definió los tipos de material necesario.
3.2 ENFOQUE DE INVESTIGACIÓN.
El enfoque para esta investigación fue de carácter mixto ya que es un proceso que recolecta,
analiza y vincula datos cuantitativos y cualitativos en un mismo estudio o una serie de
investigaciones para responder a un planteamiento. Las encuestas son un método de
41
investigación y recopilación de datos utilizados para obtener información de personas sobre diversos
temas. Las encuestas tienen una variedad de propósitos y se pueden llevar a cabo de muchas maneras
dependiendo de la metodología elegida y los objetivos que se deseen alcanzar 53.
Se conoce como entrevista la conversación o conferencia que sostienen dos o más personas
que se encuentran en el rol de entrevistador y entrevistado con la finalidad de obtener el
primero determinada información sobre un asunto o tema que pueda proporcionarle el segundo.
En una entrevista, se plantea al entrevistado una serie de preguntas o temas con el objetivo de
que este exponga, explique o argumente su opinión, su punto de vista, o simplemente brinde
información o testimonio sobre determinado hecho. Por lo cual, los instrumentos para la
recolección de datos se encuentran en los anexos adjuntos al final del proyecto.
3.3 POBLACIÓN.
La unidad de análisis estuvo constituida por los docentes de Lengua Castellana de primaria y
cincuenta estudiantes entre los grados primero a quinto de primaria del Instituto Politécnico de
Bucaramanga Sede E Santa Ana. Se tomó como prioridad esta población debido a que los
estudiantes inician un proceso de estudio y deben tener claro las bases de la asignatura para
continuar con el proceso de aprendizaje.
El Instituto Politécnico de Bucaramanga es una entidad de carácter oficial, que atiende
niños, niñas y adolescentes de estrato socioeconómico 1, 2 y 3 ofreciéndoles apoyo pedagógico
y terapéutico especialmente en las áreas de psicología, fonoaudiología, fisioterapia y terapia
53
Héctor Luis Ávila Baray. Instituto Tecnológico de Cd. Cuauhtémoc. INTRODUCCIÓN A LA METODOLOGÍA DEL LA
INVESTIGACIÓN; 2006.
42
ocupacional54. Este proyecto escuela obedece más a la necesidad de forjar verdaderos
espacios que permitan al Educando y a la familia cimentar con veracidad procesos que a
futuro nos permitan ser personas integrales, seres humanos excepcionales.
3.4. MUESTRA.
Para Ander Egg, la muestra es el conjunto de operaciones que se realizan para estudiar la
distribución de determinados caracteres en la totalidad de una población universo o colectivo
partiendo de la observación de una fracción de la población considerada. No hay que olvidar
que “La muestra es, en esencia, un subgrupo de la población. Es un subconjunto de elementos
que pertenecen a ese conjunto definido en sus características al que se le llama población”55
La muestra de esta investigación estuvo constituida por cincuenta estudiantes, 33 niños y 17
niñas, que cursan los grados primero a cuarto de primaria del Instituto Politécnico de
Bucaramanga Sede E Santa Ana los cuales realizaron un circuito de actividades en el cual
emplearon sus diferentes habilidades en el contexto lecto-escritor. Por otro lado, los docentes
fueron quienes respondieron una encuesta basada en las necesidades que presentan tanto los
estudiantes como la institución en el proceso de enseñanza. El proyecto se direcciona hacia un
muestreo probabilístico en el que todos los elementos de la población tienen una probabilidad
mayor a cero de ser seleccionados en la muestra y la probabilidad de inclusión de cada
elemento en la muestra se conoce de forma precisa.
54
Sackett, D.L., Haynes, R.B., Guyatt, G.H., Tugwell, P. Investigación. Procesos investigativos. 2ª ed. Madrid: Médica
Panamericana; 1994.
55 (H. Sampieri, citado por Balestrini 2001 Pág. 141)(citado por Tamayo y Tamayo 1998 Pág. 115).
43
El Instituto Politécnico de Bucaramanga, según su metodología y uso de sus recursos
académicos son ejemplos de marcos muestrales, para ello el estudio en este proyecto
estuvo relacionado tanto el aprendizaje del estudiante como la enseñanza del docente.
3.5. FUENTES Y TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN.
Sabino expone que un instrumento de recolección de datos es, en principio, cualquier
recurso de que pueda valerse el investigador para acercarse a los fenómenos y extraer de ellos
la información. Los datos secundarios, por otra parte, son registros escritos que proceden
también de un contacto con la práctica, pero que ya han sido recogidos y muchas veces
procesados por otros investigadores y estos suelen estar diseminados, ya que el material escrito
corrientemente se dispersa en múltiples archivos y fuentes de información. 56
Según la fuente de información primaria es aquella que se obtiene directamente de la realidad
misma, sin sufrir ningún proceso de elaboración previa. Son las que el investigador recoge por sí
mismo en contacto con la realidad, por lo cual en el proceso de la recolección de datos de fuente
primaria se emplearon técnicas que permitieron datos deseados y puntuales tales como
entrevista y circuito de actividades.57
Se puede definir la encuesta, siguiendo a García Ferrando, como «una técnica que utiliza
un conjunto de procedimientos estandarizados de investigación mediante los cuales se recoge
y analiza una serie de datos de una muestra de casos representativa de una población o
universo más amplio, del que se pretende explorar, describir, predecir y/o explicar una serie de
características»
56 CRESPILLO ÁLVAREZ. Eduardo. El juego como actividad de enseñanzaaprendizaje.

57
TORRES CARRILLO, Alfonso. Estrategias y Técnicas de Investigación Cualitativa. Editora Guadalupe.
44
El circuito de actividades, asimismo, Peña (1996) en su trabajo "Influencia de los juegos
recreativos como factores socializadores" afirma que los juegos recreativos sí tienen influencia
en la socialización de la mayoría de los alumnos, con estos resultados obtenidos indica que los
docentes reconocen que los juegos recreativos son una herramienta para lograr que los
alumnos desarrollen actividades favorables. 58
Por otro lado, la fuente de información secundaria recogida para esta investigación fue tomada
mayormente de un texto inductivo el cual, según el autor Muñoz (2012), describe la manera de
cómo se debe abordar un material didáctico en el aula de clase y de igual forma tener la
precaución para su debida construcción y alcance de los objetivos propuestos. 59
3.6. PRUEBA PILOTO.
En primera instancia se dieron a conocer las herramientas de recolección de datos que se
aplicaron para la presente investigación a las docentes Olga Lucía Jiménez Gómez, Silvia Lucia
Ardila Osorio y Sandra Milena Briceño Uribe, magísteres en el área de la educación. En el caso
de la encuesta dirigida hacia los maestros de la sede E Santa Ana, cada docente revisó y analizó
individualmente las preguntas planteadas en ella, dando a conocer ciertos aspectos a mejorar: en
el encabezado de dicha encuesta se sugería aclarar qué tipo de formato era el que los docentes de
la institución educativa iban a responder (encuesta) y cuáles necesidades se buscaban suplir con
él (necesidades educativas). En cuanto a las preguntas se sugirieron algunas aclaraciones y
ciertos cambios en la manera en la que se planteaban como el cambio de ciertos términos y
58 Facultad de Ciencias Sociales y Humanas, Unisur, Bogotá, 1996.

59
Ogalde Careaga, Isabel et al., Los materiales didácticos. Medios y recursos de apoyo a la docencia. P. 10
45
opciones de respuesta. Dichas sugerencias se emplearon dando pie a la aplicación de
dicha herramienta en la institución educativa.
Una vez leída y analizada la segunda herramienta de recolección de datos (circuito de
actividades), las magísteres Jiménez, Ardila y Briceño determinaron que este era adecuado
para trabajar con los estudiantes con TDAH, Autismo y Asperger, pero sugiriendo un necesario
planteamiento de los temas que este circuito ha de abordar de acuerdo a cada grado de primaria
con el que se va a trabajar. Además recalcaron las características que todo material didáctico
dirigido a este tipo de patologías ha de tener: color, texturas, imágenes, entre otras.
4.RESULTADOS
4.1 Tabulación y descripción de resultados.
4.1.1. Análisis de la información.
Con base en los resultados del análisis que se realizó teniendo en cuenta el trabajo de campo que
tuvo lugar en el Instituto de Problemas de Aprendizaje IPA con los estudiantes de los grados
primero a cuarto que presentan patologías de Autismo, Asperger y TDAH, se considera que:
Con respecto a los 13 niños de primer grado relacione imagen y palabra de tal forma que
pueda crear oraciones completas, se hicieron algunas adecuaciones del juego didáctico según las
tres patologías trabajadas. En esta medida, los estudiantes que presentan Síndrome de Asperger
tenían los cubos armados como estructuras lo que resulta atractivo para su condición y para
trabajar adecuadamente. Los estudiantes que presentan autismo, tienen fichas laminadas y con
mucho color. Y los estudiantes que presentan TDAH tienen fichas laminadas, pero con dibujos
simples y sin color para evitar la distracción. En este caso, los estudiantes que mayor utilidad le
46
dieron al recurso fueron los niños con TDAH quienes disfrutaron con mayor relevancia de
la actividad.
Para los 11 niños de segundo grado, se adecuó un juego didáctico que tiene como fin,
organizar palabras y ordenar alfabéticamente una libreta para formar palabras con sentido. Se
hicieron de igual forma las adecuaciones según cada patología. Entonces, los niños que presentan
Síndrome de Asperger utilizaron una libreta colorida, los estudiantes que presentan Autismo, de
igual forma utilizaron una libreta pero que contenía palabras más simples, y los estudiantes con
TDAH, usaron un ordenador silábico poco colorido y con palabras simples para de igual forma
evitar la distracción de los estudiantes. De esta forma, los niños que utilizaron mejor el material y
que se evidenció una ayuda más relevante en el proceso lecto-escritor, fueron los niños con
autismo.
Para los 15 niños de tercer grado, lo ideal con el material era que los estudiantes relacionaran
símbolos y significados, de igual forma por cada patología se adecuó el mismo. Entonces, para los
estudiantes que presentan Síndrome de Asperger se realizó una ficha en donde deben relacionar y
clasificar los fonemas C, S y Z según la imagen que corresponda. Para los estudiantes que presentan
Autismo se realizó una ficha en donde deben relacionar símbolo e imagen. Para los niños con
Autismo es ideal trabajar en la autonomía y estos símbolos se clasificaron teniendo en cuenta los
más apropiados en la vida cotidiana. Y para los niños con TDAH se realizó una ficha en donde se
debe adivinar varios aspectos cotidianos, se describieron para de esta forma, lograr una
concentración completa de los estudiantes, tratando de adivinar y buscar estos objetos. Sin duda,
para los niños con TDAH resultó más efectivo el material. Lo
47
usaron con mayor precisión y se evidenció una mejoría en el aspecto lecto escritor y
de concentración.
Por último, para los 11 niños de cuarto grado, se realizó un juego que consistía principalmente
en mejorar la parte de secuenciar palabras. Se adaptó para cada una de las patologías realizadas.
En este caso, para los niños con Síndrome de Asperger, se realizó un cubo de preguntas que se
realizarán después de leer un libro. Eran preguntas acerca del cuento, personajes y escenas del
mismo. Para los niños con autismo se realizó una ficha que contenía una palabra y lo ideal era
hacer una relación con las palabras que tomaban gran concordancia con la palabra clave. Fue una
imagen colorida que llamara la atención de los estudiantes. Y para los niños con TDAH se
realizó una ilustración en desorden de un cuento leído previamente. Lo ideal era que los
estudiantes lograran recordar el cuento y organizar las imágenes según el cuento y las actividades
o sucesos del mismo.
4.1.1.2. Tabulación y análisis encuesta a Maestros.

En la encuesta realizada a los docentes de los grados primero a cuarto primaria del Instituto
Politécnico de Bucaramanga Sede E Santa Ana, se evidenció que:
48
Figura 1. Tiempo impartiendo cátedra.
Un año
Otros 0%
25%
Tres años
50%
Cuatro años
25%
Fuente: Encuesta.
La figura 1 muestra que el 50% de los maestros encuestados, que corresponde a dos de la
totalidad de los mismos, lleva tres años impartiendo cátedra en la institución. El 25%
correspondiente a un docente, imparte clases hace cuatro años y el otro 25% imparte clases hace
10 años. Lo que quiere decir que una gran totalidad de docentes ha impartido por un tiempo
bastante largo clase en esta institución. De esta forma, son profesores altamente capacitados para
trabajar con estos estudiantes que presentan estas patologías. Son docentes que conocen la
modalidad de la institución y de igual forma la metodología trabajada en la misma.
49
Figura 2. Dificultades en el proceso de enseñanza-aprendizaje.
Otro. ¿Cuál?
Material 0%
insuficiente
25%
Carencia de
material
50%
Material
inadecuado
25%
Fuente: Encuesta.
La figura 2 muestra que un 50% de los maestros encuestados, que corresponde a dos de la
totalidad de los mismos, ha manifestado un serio problema en la carencia de material en la
institución. El 25% correspondiente a un docente, manifestó que hay material pero no es el
adecuado para trabajar en el proceso lecto-escritor de los estudiantes, y el otro 25% manifestó
que el material es insuficiente. Por consiguiente, se establece que la relación de este proyecto
si tiene cabida y es necesario para esta institución y por supuesto para facilitar el proceso de
enseñanza-aprendizaje en estos estudiantes y docentes.
50
Figura 3. Niños con Necesidades Educativas Especiales en el aula.
No
0%
Sí
100%
Fuente: Encuesta.
La figura 3 muestra que un 100% de los maestros encuestados respondieron de manera
afirmativa a esta pregunta. Lo que permite evidenciar que en esta institución por cada salón se
presentan patologías en las que prevalecen Síndrome de Asperger, Autismo y TDAH, además de
una deficiencia en la competencia lecto-escritora, siendo esta un reto para los estudiantes durante
el periodo académico y por lo que surgió la idea del presente proyecto.
51
Figura 4. Nivel de formación docente
Otro
25%
Profesional Doctor
50% 0%
Magister
25%
Fuente: Encuesta.
La figura 4 muestra que un 50% de la totalidad de los docentes correspondiente a dos, tiene
un título profesional. El 25% de los docentes correspondiente a uno presenta un título de
Magister y el otro 25% tiene un título de tecnólogo en educación infantil. De esta forma se
evidencia que la mayoría del personal educativo posee y está capacitado para impartir clase a
estos niños que la requieren.
52
Figura 5. Competencias a desarrollar en los estudiantes
Saber convivir
0%
Saber ser y saber
conocer
0%
Saber hacer
0%
Todas las
anteriores
100%
Fuente: Encuesta.
La figura 5 muestra que un 100% de los docentes está interesado en desarrollar todos los
pilares de la educación, saber ser, saber hacer, saber convivir y saber conocer. Lo que permite
tener una seguridad clara de que todos los docentes prefieren no impartir solo teoría y
actividades sino también involucrar valores y conocimiento a los estudiantes en el aula de clase.
53
Figura 6. Instrumentos de evaluación.
Otro ¿Cuál?
0% Trabajo de
campo
25%
Guías
50%
Talleres
25%
Fuente: Encuesta.
De acuerdo con la figura 6 se observa que un 50% del docente correspondiente a dos, utiliza
guías. Solo el 25% correspondiente a un docente utiliza talleres y otro 25% hace trabajo de
campo para evaluar a sus estudiantes. Entonces lo ideal en el proyecto que se llevará a cabo
es, organizar estos resultados y tratar de cambiar esa modalidad evaluativa. Cabe resaltar que
no siempre se debe evaluar con base en una calificación sino en la observación y en la forma
específica y útil del desarrollo de actividades y compromiso con el material.
54
Figura 7. Condiciones infraestructurales.
No Sí
50% 50%
Fuente: Encuesta.
En la figura 7 se observa que la mitad de la totalidad de los docentes encuestados dice sí y
la otra mitad dice no. Se deduce que en la institución existe una equidad o mejoramiento de
posibles problemas; todas las aulas deben estar adecuadas de igual forma. Otro aspecto que se
observa es la ubicación de las aulas. Algunas están frente a la piscina, un espacio de actividad
física que para los estudiantes es un factor distractor ya que ocasiona que la acústica no permita
la realización de una clase eficaz.
55
Figura 8. Pausas activas para el mejoramiento de aprendizaje.
Frecuencia y
Sí
tiempo
50%
50%
No
0%
Fuente: Encuesta.
De acuerdo con la figura 8 se deduce que la totalidad de los docentes encuestados si realiza
pausas activas con sus estudiantes. Esto nos permite entonces, garantizar un proceso de
enseñanza-aprendizaje adecuado y efectivo. Para ellos es ideal descansar y realizar actividades
diferentes. Se presentan pausas de igual forma para consumir alimentos nutritivos ideales
también para despejar la mente de los estudiantes y garantizar un trabajo excelente en la medida
que pasa el tiempo.
56
Figura 9. Asignaturas de mayor agrado de los estudiantes.
Ciencias sociales y
Educación Física
25%
Ciencias
Naturales y
Matemáticas
50%
Lengua castellana
e Inglés
25%
Fuente: Encuesta.
En la figura 9 se observa que un 50% correspondiente a dos de la totalidad de los docentes,
afirma que dos de las asignaturas mas importantes para trabajar con los estudiantes son Ciencias
Naturales y Matemáticas. El 25% correspondiente a uno de los docentes entrevistados afirma
Lengua Castellana e Inglés son dos de las asignaturas más importantes y el otro 25% afirma que
son Ciencias Sociales y Educación Física. Cada docente cuenta con un punto de referencia
personal para dar por certeras estas respuestas dependiendo de los gustos, necesidades y
preferencias evaluados previamente en el salón de clase.
57
Figura 10. Dificultades de aprendizaje en el aula.
Otra
0%
Análisis
25%
Asociación
0%
Compresión
75%
Fuente: Encuesta.
En la última figura, se observa que un 75% de los docentes correspondiente a tres,
menciona que una gran dificultad es la comprensión. Por otro lado, el 25% siendo uno,
menciona que el análisis es un problema evidente que nos permite estar seguras de que todas
las actividades que se realizaron en este proyecto de campo fueron adecuadas y de gran
impacto para el proceso enseñanza-aprendizaje. La dificultad de comprensión, análisis y
asociación están ligadas con el proceso lecto-escritor y unidas de igual forma a las actividades
propuestas por las docentes en formación.
58
4.2. CONCLUSIONES.
• Una de las conclusiones más importantes de esta investigación se desarrolla partiendo del
reconocimiento de falencias que presenta el material con el que se trabaja en la
institución educativa. El circuito de actividades se realizó con éxito, se avaló y justificó
con una profesional en Necesidades Educativas Especiales.
• La encuesta que se realizó a los docentes para verificar que están capacitados para
trabajar con estudiantes que requieren de un proceso más puntual fue exitosa de igual
forma, se avaló por varios docentes expertos en el proceso de enseñanza especial. Los
resultados fueron valederos y de gran importancia para el desarrollo de este proyecto.
• Según el análisis realizado para el circuito de actividades, se concluye que el trabajo
realizado con los estudiantes fue la base del proceso y sin lugar a duda fue el impacto
para sostener una idea apta y concisa del proyecto.
• La tabulación de datos mediante la encuesta se realizó oportunamente teniendo en cuenta
el punto de vista de cada docente, expresando inconformidades y mejoras para el
proceso de enseñanza-aprendizaje.
59
4.3. RECOMENDACIONES.
• Para poder determinar las falencias que se presentan en la institución educativa en cuanto
al material didáctico, es necesario entre otros aspectos tener en cuenta de qué manera
este se emplea en las aulas de clase ya que el mal implemento de este puede llegar a ser
una de las causas por la cual dicho material no se muestra sustancial para el proceso de
enseñanza-aprendizaje de los estudiantes de la institución educativa.
• Con el fin de verificar la capacitación de los docentes de la institución educativa para
trabajar con niños NEE es recomendable tomar gran parte de su comunidad ya que
de esta forma se podrá determinar de manera más precisa las conclusiones que se han
de tener en la investigación con respecto a este tema.
• Al analizar los datos obtenidos en los diagnósticos aplicados, es necesario tener en claro
que herramientas se utilizaron (encuesta, entrevista, etc.) y que tipo de información
estas arrojan (cualitativa, cuantitativa o mixta) para mayor facilidad y precisión en dicho
análisis.
60
CAPITULO QUINTO: MODELO DE NEGOCIO
ANCADAVI
61
INTRODUCCIÒN
Un plan de negocios sirve como guía para el emprendedor o empresario. Se trata de un

documento donde se describe un negocio, se analiza la situación del mercado y se establecen las
acciones que se realizarán en el futuro, junto a las correspondientes estrategias que serán
implementadas, tanto para la promoción como para la fabricación de determinado producto. Con
este plan de negocios, lo que se requiere es exponer una idea novedosa, competitiva y demostrar
su viabilidad comercial y económica.
Diseñar un plan de negocios para ANCADAVI es de gran importancia ya que coopera a

evolucionar en el desarrollo, crecimiento y sostenibilidad de la empresa, siendo esta joven en el
mercado y con escasa experiencia. Al finalizar el estudio se tiene como meta identificar los
principales factores que inciden de forma positiva y negativa en el desarrollo de la compañía con
el paso del tiempo. Se realizarán estrategias clave que permitirán el progreso de cada una de las
áreas funcionales de la organización.
Para implementar esta propuesta, se tendrá en cuenta la situación del sector de elaboración y
distribución de material didáctico educativo, tendencias del mercado que afectan el entorno
económico del país, y las posibles destrezas que se desplegaran para incrementar la participación
del mercado meta.
62
GENERACION Y SELECCIÓN DE IDEA DE NEGOCIO.
En la ciudad de Bucaramanga existen muchas entidades que se dedican a la realización y venta

de material didáctico a la primera infancia. Sin embargo, estas empresas, destinan todo su trabajo
a crear y ofrecer un material que le permita al niño edificar y moldear sus actividades
psicomotoras o físicas, pero no toda la industria se desempeña en crear material didáctico que le
permita tener un progreso al niño durante su desarrollo de lectoescritura.
La demanda en Colombia, al igual que en el resto del mundo, está fuertemente influenciada por
las tendencias de marca, popularidad y precio. En general el material didáctico tiene un excelente
mercado mundial que prima de igual forma en Latinoamérica. Sin embargo, la idea principal de
esta empresa y la realización de los proyectos previamente estipulados consisten en fortalecer y
renovar la calidad de aprendizaje que tienen los niños con necesidades educativas especiales
(NEE) tomando como principal aspecto, la resolución de problemas y una educación mucho más
satisfactoria durante el transcurrir de los años escolares.
La idea principal de ANCADAVI es suplir y llevar al mercado un producto que sea accesible a
todos los estratos sociales del país e incluso, un material que pueda ser llevado por medio del
estado a colegios que lo requieren y sea herramienta fundamental para un desarrollo académico
exitoso.
63
JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES
2.1 ASPECTOS ECONÓMICOS Y SOCIALES
El desarrollo de materiales didácticos comenzó a ser considerado como una disciplina en sí

mismo a partir de mediados de la década de 1990 (Tomlinson, 2012). 60 Un aspecto crucial a
tener en cuenta a la hora de diseñar materiales didácticos es que estos están condicionados por el
contexto de uso; es decir, se ven directamente afectados por determinadas creencias acerca de la
naturaleza del lenguaje, cómo lo aprenden las personas, cómo se puede enseñar así como el
entorno en el cual se desarrolla la experiencia de enseñanza-aprendizaje (Lennon & Ball, 2012).
Por lo tanto, todos estos aspectos deben ser considerados por quienes deban diseñar, producir,
analizar, implementar, adaptar y evaluar materiales.
Los alumnos difieren en el modo en el que aprenden y expresan lo que saben. Por eso, es
necesario ofrecer variadas opciones para la acción mediante materiales con los que todos los
alumnos puedan aprender e interactuar, facilitar opciones expresivas y de fluidez mediante la
utilización de programas de computadoras y diferentes recursos materiales.
Un aspecto por recalcar es que la mayoría del material didáctico que se produce en Santander,
está bastante relacionado a niños con necesidades educativas especiales, pues lo requieren de
forma significativa. Sin embargo, se presentan retos debido a que usualmente estos materiales no
son asequibles a todas las escuelas por ejemplo rurales o que cuente económicamente con los
recursos para obtenerlos.
60
Facultad de humanidades y ciencias de la educación. (junio, 2013). El material didáctico para la construcción de
aprendizajes significativos. Obtenido de: http://www.puertasabiertas.fahce.unlp.edu.ar/numeros/numero-9/diseno-
de-material-didactico-un-desafio-para-la-creatividad
64
OBJETIVOS
3.1 Objetivo General
Afianzar la empresa “ANCADAVI” como pionera en el sector de creación y elaboración de

material didáctico para niños con necesidades educativas especiales (NEE) con procesos de
producción amigables con el medio ambiente, desarrollando productos con ventajas
diferenciadoras, con insumos de alta calidad y precios competitivos.
3.2 Objetivos Específicos
• Diseñar un plan de negocios que permita establecer estrategias para lograr un

posicionamiento de los nuevos productos a comercializar, siendo accesibles para la
población que los requiera.
• Producir 60 unidades de material didáctico durante el primer mes de trabajo, generando
unas ventas totales de $1,800.000.
• Generar a partir del primer año tres empleos directos, una madre cabeza de hogar, un
aprendiz del Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, un desplazado de la violencia
armada y un joven con necesidades educativas especiales (NEE), con el fin de conformar
un total de 10 empleados.
MEDIO TECNOLÓGICO Y DE INNOVACION
CREAR UN NUEVO PRODUCTO
En el mercado existe una gama de materiales estipulados para llevar a cabo los procesos de
aprendizaje de lectoescritura en los estudiantes con necesidades educativas especiales y un gran reto
para ANCADAVI es proponer una mejora, adecuación o creación de material para niños con
patologías como el Síndrome de Down, Autismo y Síndrome de Asperger. Mejoras como el color
65
y diseño de los productos, el material utilizado para su elaboración (reciclable) y reducir los
distractores implantados en el material.
4.1 ASPECTOS AMBIENTALES
En la actualidad existe una desmotivación de la sociedad en general, y de los estudiantes en

particular, hacia los temas relacionados con las ciencias, incluidas las Ciencias Ambientales. Se
advierte que, si no se toman las medidas necesarias, una desmotivación hacia el área de las
ciencias incidirá de manera negativa en la formación de nuevos científicos europeos y en la
construcción de una sociedad con un pensamiento crítico basado en el razonamiento científico.
También señala como la merma en el interés hacia las ciencias se debe en gran medida a la
manera como se enseña en las escuelas, por lo que plantea la necesidad de una renovación de su
enseñanza. Esta afirmación se hace patente en un Sistema Educativo como el español, donde las
metodologías repetitivas de libro y examen, aunque ya demostrada su ineficacia, siguen muy
presentes en la práctica educativa. Es por todo ello, que una enseñanza de las ciencias, donde
estas se muestren como algo cercano, útil e interesante es una tarea necesaria y pendiente.
ANCADAVI tiene un aspecto fundamental en la elaboración del material que se empeña en

utilizar todos sus insumos procedentes del reciclaje haciendo que sea una producción amigable
con el medio ambiente.
4. ANTECEDENTES DEL PROYECTO
A nivel regional existen antecedentes sobre proyectos donde existe la oportunidad de adquirir un
material educativo que le permita al niño con necesidades educativas especiales tener una mejora
relevante en su proceso de lectoescritura. ANCADAVI será explorador y tendrá una gran ventaja
frente a los demás competidores del mercado, ya que se caracterizará en diseños exclusivos y
adecuados para el niño con calidad fiable y amigable con el medio ambiente.
66
5.1 ANALISIS DEL SECTOR
En la industria de material didáctico educativo se observa un pequeño grupo de empresas de

origen familiar, cuyos fundadores, en general, están vinculados al mundo de la educación
(profesores, psicopedagogos, entre otros). La mayoría de estas empresas son predominantemente
importadores y muy poco del material que comercializan es diseñado y fabricado por ellas
mismos, además, sólo comercializan sus productos dentro de Colombia. En la Industria no existe
una organización o agrupación empresarial de proveedores de material didáctico para la
educación que, entre otras cosas, promueva un mayor desarrollo de la industria, por ejemplo
haciendo lobby en los organismos estatales para impulsar políticas públicas, expresadas a través
de normas, reglamentos o programas para el desarrollo y uso constante y masivo de material
didáctico educativo en los planteles a nivel nacional y para proporcionar mecanismos de
financiamiento más expeditos a los establecimientos para la compra del material.
ANÁLISIS DEL MERCADO

El material didáctico es el nexo entre las palabras y la realidad. La ordenación de los recursos es
tarea compleja, ya que son el soporte que da coherencia al proceso de enseñanza-aprendizaje que
servirá para motivar al estudiante en éste. Los materiales serán los vehículos a través de los
cuales se enviará al destinatario una serie de contenidos curriculares necesarios para desarrollar
un curso en forma mediatizada. Nadie puede negar que en un sistema a distancia el rol de los
materiales de ser portadores de contenidos es imprescindible. Se necesita un vehículo que
desarrolle o presente los contenidos. Específicamente es función de los materiales didácticos
favorecer la autonomía, despertar curiosidad científica en el destinatario, motivar para seguir
estudiando y mantener la atención, relacionar la experiencia, los conocimientos previos, con los
nuevos que se proponen, facilitar el logro de los objetivos propuestos en el curso, presentar la
información adecuada, esclareciendo los conceptos complejos o ayudando a esclarecer los puntos
más controvertidos, poner en marcha el proceso de pensamiento en el destinatario, proponiendo
actividades inteligentes y evitando, en lo posible, aquellas que estimulen sólo la retención y la
repetición y propiciar la creatividad.
67
El análisis está conformado por las empresas que comercializan material didáctico educativo
(oferta) y las personas, jurídicas o naturales, que compran este tipo de productos (demanda).
Entre las empresas que comercializan material didáctico están Didácticos Neny Paulis en
Floridablanca, Librería y Material Didáctico El Monachito en Barrancabermeja, Diqui's en
Bucaramanga, Comercializadora J. Gómez en Bucaramanga, Distribuciones Y Ediciones La
Pirámide Del Saber en Bucaramanga, entre otros, que son empresas comercializadoras de
productos didácticos al por mayor y al detal con 10 años en el mercado que ofrecen material
pedagógico que le permitirán facilitar el proceso de aprendizaje de los estudiantes vinculados a
su institución fomentando la creatividad, comprensión y el ingenio mediante una práctica
agradable y divertida.
Tomado de: https://articulo.mercadolibre.com.mx/MLM-686258587-alfabetril-material-

didactico-en-esping-lecto-escritura-_JM
5.3 ESTRUCTURA ACTUAL DEL MERCADO
En la actualidad, los materiales didácticos deben estar orientados a un fin y organizados en función
de los criterios de referencia del currículo. El valor pedagógico de los medios, está íntimamente
relacionado con el contexto en que se usan, más que en sus propias cualidades y posibilidades
intrínsecas. La inclusión de los materiales didácticos en un determinado contexto educativo exige que
el profesor o el Equipo Docente correspondiente tengan claros cuáles son las principales
68
funciones que pueden desempeñar los medios en el proceso de enseñanza-aprendizaje como la
innovación. Cada nuevo tipo de materiales plantea una nueva forma de innovación. En unas
ocasiones provoca que cambie el proceso, en otras refuerza la situación existente; la motivación
que se trata de acercar el aprendizaje a los intereses de los niños y de contextualizarlo social y
culturalmente, superando así el verbalismo como única vía. La estructuración de la realidad. Al
ser los materiales mediadores de la realidad, el hecho de utilizar distintos medios facilita el
contacto con distintas realidades, así como distintas visiones y aspectos de las mismas;
facilitadora de la acción didáctica. Los materiales facilitan la organización de las experiencias de
aprendizaje, actuando como guías, no sólo en cuanto nos ponen en contacto con los contenidos,
sino también en cuanto que requieren la realización de un trabajo con el propio medio. Los
distintos medios permiten y provocan la aparición y expresión de emociones, informaciones y
valores que transmiten diversas modalidades de relación, cooperación o comunicación.
5.4 MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo está dirigido a estudiantes con necesidades educativas que requieran de un
proceso de aprendizaje más controlado, fácil y didáctico durante el transcurso escolar académico.
Bucaramanga y el área metropolitana cuentan con 1.322.950 personas de las cuales una gran
mayoría son niños y niñas. Puntualmente no hay cifra debido a que diariamente nacen niños en
cualquier localidad del país y los niños con alguna necesidad educativa se identifican a partir de
su primer contacto con la escuela, lo que hace atractivo el negocio contando con estos niños y
con la ayuda que obligatoriamente requieren. (DANE-PROEXPORT, 2013).
5.5 MERCADO POTENCIAL

Esta idea de negocio se inició en Bucaramanga específicamente para ser llevado a cabo en el colegio
Politécnico Sede E Santa Ana y lo que se estima es que a partir del impacto dejado en esta institución
se pueda expandir la implementación del material en muchos otros colegios de la ciudad de
Bucaramanga que lo requieran. Además, como los productos son propios, la meta es abarcar parte del
mercado nacional a través de almacenes afines o microempresas que lo requieras. Como es viable
realizar este plan de negocios, a mediano plazo se puede pensar en introducir los
69
productos en el mercado internacional. Por el momento, lo importante es consolidar el mercado
en Bucaramanga, que sea conocido en diferentes entes, no solo en colegios sino en entidades
terapéuticas que lo requieran y posicionarlo a largo plazo.
5.6 CONSUMO APARENTE

El sector de elaboración de material didáctico en Bucaramanga representa el 0.8% del producto
interno bruto y el 6.7% del producto manufacturero, las ventas se encuentran en un crecimiento
constante y a partir del año 2015 su incremento ha sido del 20%, además de que genera el 30%
del empleo industrial con más de 118.000 empleos directos. Es de resaltar que representa el 2.3%
de las importaciones tradicionales y el 4% de las importaciones nacionales. (DANE-
PROEXPORT, 2013).
Gráfico.
8
0
Producto Producto interno Ventas Empleo Importaciones Importaciones
bruto manufacturero industrial tradicionales nacionales
(DANE-PROEXPORT, 2013).
5.7 ESTIMACION DEL SEGMENTO.
Teniendo en cuenta la intención de compra, la calidad de los productos, los precios, la cantidad
de instituciones educativas y entidades terapéuticas de la región, se puede decir que del sector de
industrias de elaboración de material didáctico se exportan juegos didácticos, rompecabezas,
70
libros, etc. fortaleza que posiciona a Bucaramanga en este subsector, después de Medellín
Bogotá y Cali.
5.8 NICHO DEL MERCADO
El producto está dirigido a niños con necesidades educativas especiales que requieren de una
educación más enfocada, didáctica y con un proceso diferente que fortalezca cada paso durante el
transcurso escolar. A padres de familia que se interesan por reforzar el proceso de lectoescritura de
sus hijos no solo en la institución sino también en casa o espacios familiares y a docentes que
identifican el material como una herramienta lógica que permite facilitar el proceso de enseñanza.
5.9 PERFIL DEL CONSUMIDOR

Las dificultades con la lectura pueden mostrarse de maneras inesperadas. Los estudiantes podrían
evitar hacer la tarea o no querer ir a la escuela. En algunos casos, podrían portarse mal en el aula
porque están frustrados. Los estudiantes que tienen dificultades con la lectura podrían evitar por
completo leer, especialmente en voz alta. Eso puede ocurrir en la casa o en la escuela. Por
ejemplo, el maestro podría notar que sus estudiantes piden permiso para ir al baño durante las
actividades que requieren leer en voz alta. Además, el maestro podría notar problemas
específicos con la lectura. Por ejemplo, es posible que el estudiante no sepa cómo pronunciar
ciertas palabras. O, quizá no pueda explicar de qué se trataba una historia.
Por otro lado, cuando un niño batalla con la escritura puede que esté experimentando dificultades
en dos áreas: con la mecánica de la escritura a mano o con la expresión de ideas por escrito. La
digrafía es una dificultad de aprendizaje que puede afectar cualquiera de estas áreas, o ambas.
5.10 IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DEL PRODUCTO
El fortalecimiento del mercado con Estados Unidos y la reactivación del consumo es una gran
oportunidad para el sector, sin embargo, encontrar personal calificado ha sido uno de los retos
para el subsector. Por otro lado, los empresarios tienen claro que la eficiencia operacional, la
creatividad y la innovación, jugarán su principal papel en la reactivación de las exportaciones.
71
5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
6.1 COMPETIDORES Y UBICACIÓN GEOGRAFICA DEL SUBSECTOR A

continuación, se hace un análisis de importantes competidores en la ciudad.
RANKING DE LAS 20 EMPRESAS DE
CONFECCIONES EN BUCARAMANGA
UBICACIÒN GEOGRAFICA
GEMES REYES S.A.S. Cl 45 33-17 Edif la Nacional 302 B
PRODIDACTICOS S.A.S. Prodidacticos, Calle 17 No. 16b-21 Local

6 Mejía
J. A. E. JUGANDO APRENDIENDO Cl 58 30-67 Of 305

EDUCANDO COMERCIALIZADORA J. Bucaramanga - Santander
GOMEZ
DIQUI'S Sector 19 Bl 21-9 Apto 334 Bucarica
JUGANDO Y CREANDO CC Cabecera IV Etapa L-106 G
DISTRIBUCIONES Y EDICIONES LA Cl 41 19-25 Centro

PIRAMIDE DEL SABER
CENTRO NACIONAL DEL JUGUETE Cl 26 12-62 Ciudad Valencia
SOLUCIONES EDUCATIVAS Cl 51 A 31-126 Cabecera
Fuente. Cuadro No 3. Elaboración propia. Datos Páginas amarillas 2018.
En Bucaramanga, se encuentran varios competidores de excelente calidad que realizan

elaboración y distribución de material educativo, la gran mayoría se encuentran ubicadas en la
ciudad, empresas que realizan exportaciones y son consideradas entidades importantes en el
subsector. Es válido destacar que realizan ventas directas en sus almacenes y con proveedores
que tienen alianzas en su distribución.
72
6.2 CANALES DE DISTRIBUCION UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS DEL
SUBSECTOR
Por su ubicación, las empresas del sector de elaboración y distribución de material didáctico
educativo tienen sus propios almacenes y proveedores directos en el sector de Santander que se
encargan de realizar la distribución a diferentes zonas del departamento y a otras ciudades.
Además es de resaltar que la mayoría cuenta con Pagina Web, realizan su publicidad a través de
redes sociales.
6.3 RELACION DE AGREMIACIONES EXISTENTES
Las agremiaciones existentes que colaboran con los proyectos de elaboración y distribución son
ACOPLÁSTICOS Asociación Colombiana de Industrias Plásticas, ANALDEX Asociación
Nacional de Exportadores y respectivamente quienes trabajan en alianzas con FENALCO, para
generar fortalecimiento en el subsector.
6.4 COSTO DEL PRODUCTO FRENTE A LA COMPETENCIA
Todos los productos son de diseños propios de la empresa y son elaborados directamente por
ANCADAVI, una de las políticas de la compañía es utilizar materia prima de calidad, ya que su
objetivo es conseguir clientes satisfechos que generen la recompra, y conseguir en el largo plazo
posicionar y fidelizar su marca propia. Es importante que los precios de ANCADAVI sean
competitivos en el mercado y asequibles para cualquier tipo de población que lo requiera, debido
a ello se ha presentado la oportunidad de ser productivos y competitivos para el mercado
innovando en cuanto lo que ya existe.
73
6.5 VENTA DEL PRODUCTO FRENTE A LA COMPETENCIA
La venta del producto se realiza ofreciendo precios justos y que se adapten a sus presupuestos, de
modo que el material esta entre $15.000 y $40.000 pesos comparado con el de la competencia.
ANCADAVI es más competitivo por la innovación, precio y calidad.
6. ESTRATEGIAS DE MERCADO
7.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
7.1.1 DESCRIPCIÓN BÁSICA
Teniendo en cuenta la experiencia de ofrecer materiales educativos innovadores, el producto está

inspirado en niños con Necesidades Educativas Especiales, es decir, el material va dirigido a este
tipo de población el cual carece del mismo y pretender suplir y beneficiar las necesidades del
estudiante, maestro y padre de familia.
ANCADAVI, ofrece una experiencia enriquecedora en el ámbito educativo, por lo cual las tres
poblaciones se benefician de manera igualitaria. Es satisfactorio como empresa aportar a la
enseñanza-aprendizaje de las nuevas generaciones. ANCADAVI impacta en el mercado en
cuanto al diseño, calidad y precio, que fortalece a la empresa logrando una satisfacción propia
del consumidor.
7.1.2 CARACTERÍSTICAS
Todos los artículos de ANCADAVI tienen un diseño basado en prototipos ya existentes, pero con
innovación, creativos y de calidad, ofreciendo materiales eficientes, realizado por personas con
experiencia en diseño, con el motivo de que las ventas crezcan exitosamente. Los diseños y colores
74
varían de acuerdo a las últimas tendencias. Los diseños que algunos clientes ordenen en
cualquiera de los artículos hacen pensar que están generando un posicionamiento de la marca,
tanto en la escuela como en el exterior (padres de familia).
7.1.3 USOS
Todos nuestros productos son de uso directo ya que el cliente lo utilizara tan pronto salga del
almacén sin necesitar ninguna modificación.
7.1.4 DISEÑO
Cada producto se presenta por unidad, sus diseños y formas son muy variadas y no existen
patrones únicos para la elaboración de los mismos.
7.1.5 EMPAQUE
Todos los productos de ANCADAVI tienen un empaque muy semejante, lo cual hace que tenga
una logística rápida, pronta y oportuna, para la distribución.
FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL PRODUCTO FRENTE A LA COMPETENCIA.
FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS
Producto innovador Copia de la idea Mercado a nivel Piratería de
nacional productos
Servicio con calidad Competencia Precio asequible Contrabando
Producto Ecológico
Cuadro No 4. Fuente: Elaboración propia
75
3. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
8.1 DISTRIBUCIÓN
ANCADAVI se encuentra en un sitio estratégico de la ciudad de Bucaramanga, todos los
materiales son elaborados allí. El empacado se realiza por dos trabajadores cuidando del medio
ambiente utilizando recursos reutilizables como bolsas de papel reciclado y cajas de cartón, la
meta de ANCADAVI es difundir en el medio la satisfacción de los clientes, y en el largo plazo la
fidelización. Es de resaltar que él material tiene fuerza de posicionamiento por la carencia del
mismo.
Fueron implementados los siguientes medios:
✓
El internet es utilizado como medio de ventas para dar a conocer los productos y
servicios que se ofrecerán, como Facebook, Instagram y página web, donde los
clientes que no estén en la ciudad o no quieran salir de casa puedan adquirir
nuestros productos. Adicional a eso se utiliza una herramienta que ayude a los
usuarios de la red a tener una asesoría virtual (chat virtual), donde pueden
despejar dudas sobre lo que deseen adquirir, de igual manera pueden adquirir los
productos y pedir junto con su envío la capacitación o uso del mismo. Aunque
ANCADAVI promueve la tendencia de venta online para incrementar la compra
de los productos a través del internet y desde la comodidad de sus hogares.
✓
Envíos nacionales a través de las empresas que tienen excelente servicio
en logística y distribución como: Servientrega, y TCC, entre otros.
8.2 ALTERNATIVAS DE PENETRACIÓN AL MERCADO
Algunos de los medios para dar a conocer el producto son:
1. Llamadas telefónicas.
76
2. Página Web.
3. Visitas a Instituciones en Bucaramanga y aledañas a la ciudad.
4. Redes sociales.
8.3 CANAL DE DISTRIBUCIÓN A UTILIZAR
El canal de distribución dentro de la ciudad será de la fábrica directamente al consumidor con lo

cual evitamos intermediarios y alza en los precios del producto. Para la venta en otras ciudades
se utilizarán empresas de envió seguro.
8.4 PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓN
Se dispone de un dinero amplio para la transportación de los productos mas no el costo del envío,
este estará a cargo del cliente ya que la empresa promueve la venta online.
La tabla hace énfasis en los gastos de distribución que se generaran durante los próximos años
teniendo en cuenta el incremento de precios que realiza el gobierno anualmente.
GASTOS DE DISTRIBUCIÓN
CONCEPTO año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
transporte $500.000 $500.000 $585.000 $585.000 $585.000
Gasolina Gasolina Servientrega Servientrega Servientrega
Cuadro No 5. Gastos de Distribución. Elaboración propia
8.5 ESTRATEGIAS DE PRECIO
8.5.1 ANALISIS DE PRECIOS
Revisando la tendencia del mercado de precios de la ciudad, estos montos de ANCADAVI no son tan
competitivos y si analizamos la calidad de los artículos es óptima, pero escaza, con facilidad de
posicionarnos con facilidad. ANCADAVI está dirigido para una población de estrato bajo,
77
medio y alto, se tendrá dos modelos por diseño para los clientes más exigentes en artículos de la
alta calidad.
Estrategia de Penetración en el Mercado: ANCADAVI en el año 2020 va a ingresar con material

para niños regulares, ampliando su portafolio y llegando a los clientes con precios más bajos que
la competencia, para realizar como estrategia inmediata un posicionamiento de marca general,
los precios se sostendrán bajos por varias semanas y posteriormente se nivelarán con el mercado.
8.5.2 VENTAS EN PUNTO DE EQUILIBRIO
GASTOS
CONCEPTO año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
NÓMINA
12.700.000 13.060.000 15.900.000 16.800.000 17.800.000
SERVICIOS
PÚBLICOS 724.000 848.000 800,000 850,000 910,000
Cuadro No 6 Gastos Operativos. Elaboración propia
Observando el cuadro de ventas en punto de equilibrio, se han tomado los últimos cuatro años,
en lo que respecta a gastos de ANCADAVI tales como pagos de nómina y servicios públicos
como agua, luz y gas. Lo anterior, implica que para el año 5 ya están calculados los gastos
operativos de la empresa.
Punto de equilibrio 600
Precio del producto 30.000
Cuadro No 7 Punto de Equilibrio. Elaboración propia
Es relevante que en el cuadro de punto de equilibrio de ANCADAVI advertir que para hallar el
punto de equilibrio se deben vender 600 unidades de juego, para que los ingresos sean iguales a
los egresos, a partir de allí la empresa empieza a generar rentabilidad.
78
Punto de equilibrio
4
3
2
1
0
Ventas Costos fijos costos variables
-1
-2
-3
-4
-5
-6
Serie 1 Columna1 Serie 3
Gráfica No 6. Fuente: Elaboración propia
9. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
9.1 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
Se aplicará estrategias promocionales que permitan motivar la compra de los productos, lo cual
conlleve a un incremento de las ventas, entre los instrumentos promocionales tendrá:
1. Campañas de lanzamiento, con premios especiales.

2. Obsequios especiales por la compra del producto
3. Precios con rebajas a clientes especiales
4. Descuentos por cantidad de compra.
9.2 CUBRIMIENTO GEOGRÁFICO INICIAL Y EXPANSIÓN
79
Inicialmente se va atiender el mercado de Bucaramanga Y Floridablanca con proyección de atender
en los próximos dos años algunos municipios departamento de Santander, donde existe un gran
potencial de mercado, especialmente las zonas de escasos recursos que el gobierno ayude.
9.3 PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN
Cuadro No 8. Promoción. Fuente: Elaboración propia
GASTOS DE PROMOCIÓN
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Stand $ 500.000 $ 535.000 $ 572.450 $ 612.522 $ 655.398
Promotores $ 500.000 $ 535.000 $ 572.450 $ 612.522 $ 655.398
TOTAL $ 1.000.000 $ 1.070.000 $ 1.144.900 $ 1.225.043 $ 1.310.796
Uno de los objetivos de la ANCADAVI es la de realizar actividades promocionales para

posicionar la empresa en un mercado ya que es poco competitivo, pero difícil de mantener en
venta según el impacto que genere en la población.
10. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

Con el fin de dar a conocer los productos de ANCADAVI, se contempla implementar una página
Web; aprovechar las redes sociales, elaboración y distribución de volantes, y tarjetas. En
consecuencia, la proyección de gastos en medios de comunicación será para el año 2020 y con
unos gastos publicitarios así:
GASTOS DE MEDIO COMUNICACIÓN
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
ANUNCIO EN PERIODICO $ 350.000 $ 385.000 $ 423.500
PAGINA WEB $ 100.000 $ 100.000 $ 150.000
VOLANTES $ 80.000 $ 110.000 $ 110.000
TOTAL $ 530.000 $ 595.000 $ 683.500
80
Fuente: Elaboración propia
11. ESTRATEGIAS DE SERVICIO
11.1 PROCEDIMIENTOS PARA OTORGAR GARANTÍAS
Todo producto que presente una falla en su estructura debido a desperfectos de fabricación podrá
ser llevado a la fábrica en donde será reparado o cambiado, siempre y cuando se realice durante
los tres primeros meses después de la compra. Después de ese tiempo se perderá la garantía.
11.2 SERVICIOS POSTVENTA
Cuando un cliente adquiera un artículo se tomarán los datos y el correo del comprador y luego se
enviará una encuesta para medir la satisfacción del producto.
12. PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO
12.1 PRODUCTO
ANCADAVI, empresa en la ciudad de Bucaramanga, donde se diseña material didáctico
para estudiantes con NEE.
81
12. PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE
MERCADEO 12.1 PRODUCTO
ANCADAVI, empresa en la ciudad de Bucaramanga, donde se diseña material didáctico

para estudiantes con NEE.
12.2 PRECIOS
Para el año 2020, la empresa desea ofrecer un precio de penetración en el mercado de

entre $15.000 a $40.000 pesos que se ha definido para el producto.
12.3 PLAZA.
La venta del producto será dentro de la ciudad de Bucaramanga. Una vez posicionado
el producto se extenderá por el departamento de Santander y después nacionalmente.
12.4 PROMOCIÓN
Se dará a conocer el producto en el mercado a través de distintas estrategias de comunicación

dentro del área metropolitana de Bucaramanga y más adelante por todo el departamento de
Santander con el fin de que el negocio crezca y así poder lograr obtener varios puntos de venta.
12.5 PRESUPUESTO DE MEZCLA DE MERCADEO: Año 2020
Concepto AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Distribució $500.000 $500.000 $585.000 $585.000 $585.000
n Gasolina Gasolina Servientre Servientrega Servientrega
ga
Comunicaci $80.000 $180.000 $180.000 $250.000 $250.000
ón Volantes/Foll Página Página Conferencia/Vola Feria
etos web/Volan web/Volan ntes Inclusiva/Vola
tes tes ntes
Total: $580.000 $680.000 $765.000 $835.000 $835.000

Cuadro No 1. Elaboración propia
82
13. PROYECCIONES DE VENTAS
13.1 PROYECCIONES DE VENTAS
Se realizó la proyección con base en expectativas y sondeos iniciales, se cuenta con una proyección
de ventas de 15 productos semanales (60 productos mensuales) en el primer año, cantidad que se
ajusta a un presupuesto inicial. Lo que en dinero se traduce de acuerdo al siguiente:
PROYECCIÒN DE VENTAS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Cant.720 Cant.780 Cant.850 Cant.890 Cant.920
$ 21.600.000 $ 23.400.000 $ 25.500.000 $ 26.700.000 $ 27.600.000
Cuadro No 2. Elaboración propia
13.2 JUSTIFICACIÓN DE VENTAS
El objetivo principal de la empresa es el de darle al comprador la oportunidad de

adquirir material didáctico adecuado para las NEE de manera asequible.
13.3 CAPACIDAD INSTALADA
La empresa es de bodega.
13.4 MERCADO POTENCIAL
El producto es para instituciones educativas de todos los estratos que trabajen con estudiantes
con NEE, específicamente con las patologías TEA, TDAH, síndrome de Down y Asperger.
83
13.5 POLITICAS DE CARTERA
Las compras se hacen teniendo la opción de ser a contado o a crédito para todos los productos.
14. MAQUINARIA Y EQUIPO

La empresa cuenta con maquinaria y equipo propio la cual está paga en su totalidad. Entre
estas encontramos computadores, escritorios e impresoras.
14.1 PLAN DE PRODUCCION
Se estima producir una cantidad ascendente de productos a lo largo de los siguientes años.
PLAN DE PRODUCCIÒN
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
720 780 850 890 920
14.2 MOBILIARIO Y EQUIPOS DE ÁREA ADMINISTRATIVA
Cuadro No.3
MOBILIARIO ADMINISTRACIÓN
COMPUTADOR $1.500.000
PORTATIL $1.000.000
IMPRESORA $250.000
ESCRITORIOS $300.000
SILLAS $300.000
$3.350.000
84
15. OBJETIVO GENERAL DE LA IDEA DE
NEGOCIO CORTO PLAZO:
• Vender los mejores materiales didácticos para las NEE mediante la innovación de nuestros
diseños, la calidad de nuestros productos, con el fin de satisfacer las necesidades de
nuestros clientes y el mercado en general.
• Dar valor agregado a todos y cada uno de los productos que ofrecemos.
• Realizar alianzas estratégicas con ASOPORMEN y Neuroavanzar con el fin de reducir costos de
producción y posicionar el negocio.
• Elaborar diseños de la mejor calidad que se destaquen por su diferenciación de los productos ya
existentes en el mercado.
MEDIANO PLAZO:
• Brindar la mejor atención al cliente, siendo la prioridad.

• Capacitar al personal de la empresa para dar soluciones oportunas en el proceso de
producción en todas las áreas de la empresa.
LARGO PLAZO:
_____________________________________________________________________________
• Lograr una facturación anual que permita alcanzar la rentabilidad y funcionamiento de la

empresa.
• Posicionar a ANCADAVI como una de las empresas más reconocidas de la ciudad
de Bucaramanga.
16. MISION DE LA IDEA DE NEGOCIO

ANCADAVI tiene la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes ofreciéndoles
un producto innovador. La empresa está enfocada en brindar un servicio de calidad.
16.1 VISIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
85
Para el 2026 ANCADAVI será una empresa reconocida en Santander por ofrecer productos de
excelente calidad y un diseño innovador, productos con un toque diferencial y exclusividad.
Reconocido por su alto nivel de servicio al cliente.
17. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

17.1 DOFA
Fortalezas:
- Producto innovador
- Servicio con calidad
Debilidades:
- Después de incursionar es fácil que copien la idea y haya

competencia Oportunidades:
- Se está abriendo mercado a nivel nacional.

- Se pueden manejar precios y hacer los ajustes necesarios sobre la
marcha. Amenazas:
- Piratería de productos
- Contrabando
17.2 ORGANISMOS DE APOYO
Pensamos buscar el apoyo de ASOPORMEN y la secretaria de educación de Bucaramanga en

busca de tener mayor credibilidad en nuestro servicio.
86
18. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
SOCIOS
GERENTE
CONTADOR DISEÑADOR
VENDEDOR VENDEDOR VENDEDOR
18.1 FUNCIONES
Socio: Aporta los recursos necesarios para que funcione la empresa y opera la misma.
Gerente: Encargado de administrar y buscar mercados potenciales para el negocio
Contador: Lleva la parte financiera de la empresa
Vendedor: Venta los artículos
Diseñador: Diseña los artículos para la venta y ayuda en los diseños de los clientes
19. ASPECTOS LEGALES

19.1 Tipo de Sociedad: S.A.S
19.2 Capital social: Socios propietarios
19.3 Razón social de la empresa: ANCADAVI
87
19.4 Función social de la empresa
La empresa tendrá como actividad económica la comercialización de material educativo.
19.5 Domicilio de empresa
La empresa tiene como domicilio la ciudad de Bucaramanga.
19.6 Representante legal
DANIELA ALDANA propietaria del negocio quien será la representante legal de la empresa,
tendrá como responsabilidad representar a la empresa ante entes públicos y privados, dirigirá,
controlará, supervisará y revisará las políticas y operaciones del plan de negocios.
19.7 Normatividad y Estatutos
Se gestiona en Planeación Municipal registro sanitario ante las secretarias de salud, municipal o
departamental el registro INVIMA. En cuanto a los estatutos estos son determinados por la
gerente, quienes establecen cuales son los lineamientos por los que se va a regir la empresa, tanto
para su constitución, operación y posible disolución.
20. FINANZAS
20.1 FUENTES DE FINANCIACIÓN
La financiación del 100 % del plan de negocios es con recursos propios.
88
ANEXOS
FACULTAD DE EDUCACIÓN
LICENCIATURA LENGUA CASTELLANA E INGLÉS
ANEXO A encuesta dirigida a los docentes del Instituto Politécnico Sede E Santa Ana
Objetivo:
Estimados docentes: con el fin de recopilar la mayor cantidad de datos para el proyecto
de investigación basado en material didáctico para niños con necesidades educativas
especiales de los estudiantes de sexto semestre de la Universidad Cooperativa de
Colombia, solicitamos llenar la siguiente encuesta de acuerdo con sus apreciaciones
personales del trabajo desempeñado en del Instituto Politécnico Sede E Santa Ana con
el objetico de dar solución a necesidades respecto a la carencia de material didáctico,
de igual manera para dar fiabilidad y validez a nuestra investigación. Por favor marque
con una X la respuesta que considera más pertinente.
1. ¿Cuántos años lleva impartiendo catedra en esta Institución Educativa?

a. 1 a 2 años
b. 2 a 3 años
c. 3 a 4 años
d. Otros __________
2. ¿Qué dificultades ha presentado en el proceso de enseñanza-aprendizaje con

base en los materiales didácticos usados con sus estudiantes?
a. Carencia de material
b. Material inadecuado
c. Material insuficiente
d. Otro. ¿Cuál? ______________________
3. ¿En los grados qué orienta se encuentran niños con necesidades educativas
especiales?
a. Sí ¿Cuántos? ______________
b. No
4. ¿Cuál es su nivel de formación?
89
a. Profesional
b. Magister
c. Doctor
d. Otro. ¿Cuál?____________________
5. ¿Qué competencias busca desarrollar en los estudiantes?

a. Saber ser y saber conocer
b. Saber hacer
c. Saber convivir
d. Todas las anteriores
6. ¿Qué instrumentos utiliza para evaluar a sus alumnos?

a. Talleres
b. Guías
c. Trabajo de campo
d. Otro. ¿Cuál?_________________________
7. ¿Considera que las aulas están bien acondicionadas tanto ambiental como
infraestructural para el desarrollo del aprendizaje de sus alumnos?
a. Sí
b. No
c. ¿Por qué? _______________________________________
8. ¿Realiza pausas activas con los alumnos para mejorar el aprendizaje? ¿Con
qué frecuencia y en cuánto tiempo?
a. Sí Frecuencia:____________ Tiempo:____________
b. No
9. ¿Cuáles asignaturas piensa usted que sean más del agrado de los alumnos?
a. Ciencias sociales y educación física
b. Ciencias Naturales y Matemáticas
c. Lengua Castellana e Inglés
10. ¿Qué dificultades de aprendizaje se evidencian con mayor frecuencia en el aula?

a. Comprensión
b. Asociación
c. Análisis
d. Otra ________________
90
FACULTAD DE EDUCACIÓN
LICENCIATURA LENGUA
CASTELLANA E INGLÉS
ANEXO B Circuito de actividades dirigido a los Estudiantes con

Necesidades Educativas Especiales de la Instituto Politécnico Sede E
Santa Ana.
AUTISMO
Primero: Relación imagen palabra colorido (ficha laminada)
Segundo: libretas oraciones simples con sentido (Cartulina y argollados)
Tercero: Símbolos imagen y significados (tarjetas con definiciones y símbolos)
Cuarto: Fichas de familias de palabras (Papel laminado)
TDAH
Primero: Relación imagen palabra sin color (ficha laminada)
Segundo: ordena las silabas para formar correctamente las palabras
(ficha laminada)
Tercero: Descripción e identificación de elementos (ficha con velcro) adivinanza de
objetos ejemplo es verde alto y tiene cuello largo: DINOSAURIO
Cuarto: Secuencia de cuentos (Ficha de cuento e imágenes)
ASPERGUER
Primero: Relación imagen palabra cubo (Ficha de imágenes y silabas en cubos)
Segundo: Libretas de abecedarios
Tercero: Reconoce consonante según consonante vocal c s z k (Fichas silaba y
casillas de palabras)
Cuarto: Cubo de preguntas (Según la historia)
91
PRIMERO Relación imagen palabra Relación imagen palabra
colorido (ficha laminada) sin color (ficha laminada)
SEGUNDO
TERCERO adivinanza de objetos

ejemplo es verde alto y
tiene cuello largo:
DINOSAURIO
CUARTO
92
21. CONCLUSIONES
ANCADAVI ofrece un producto de alta calidad con precios competitivos para satisfacer las
necesidades de los clientes. Por lo cual beneficia tres tipos de poblaciones en un mismo contexto
obteniendo resultados garantizados en el desarrollo de enseñanza aprendizaje. Los diseños de
ANCADAVI son innovadores en el mercado de los materiales didácticos para niños con
necesidades educativas (NEE) en el mercado de Bucaramanga, ya que cuenta con diseñador
exclusivo, su rentabilidad se genera de acuerdo al impacto que genere cada producto, incluso si
es de mayor o más bajo costo, para así llegar a todo tipo de población y se considere asequible.
En la ciudad de Bucaramanga existe un sinfín de entidades que se dedica a crear empresas para
la realización y venta de material didáctico a la primera infancia. Sin embargo, estas empresas,
destinan todo su trabajo a crear y ofrecer un material que le permita al niño edificar y moldear
sus actividades psicomotoras o físicas pero es muy poca la industria que se desempeña en crear
material didáctico que le permita tener un progreso al niño durante su desarrollo de
lectoescritura, es por esta razón que ANCADAVI quiere fichar una gran oportunidad en el
mercado pues estos materiales son de necesidad oportuna y quizás no se encuentran en
instituciones terapéuticas y no pueden ser llevados a lugares requeridos. El gran reto es llevar el
material a colegios de sectores menos favorecidos y que no tengan oportunidad de tenerlo a un
precio considerable y con una calidad garantizada.
93
22. RECOMENDACIONES
Es evidente la necesidad de contar con distintos puntos de ventas para el año 2020 y trabajar en
otros Municipios del departamento para fortalecer el mercadeo. Es un reto para ANCADAVI
fortalecer el producto en la ciudad, y encontrar nuevas oportunidades para el negocio ampliando
la comercialización en busca de nuevos horizontes en los municipios aledaños a la ciudad.
Hay una gran demanda de empresas que rigen hace varios años y que cuentan con un perfil de
fama, marca y popularidad en el mercado de material didáctico para niños, no solo en aspectos
educativos sino en aspectos recreacionales o del juego como Fisher Price, Hasbro, Play Doh,
entre otros, que tienen una gran cabida en el mercado. Es aquí en donde ANCADAVI toma un
papel importante y permite ofrecer al niño con necesidades educativas especiales (NEE) un
material en el que pueda juntar estas dos grandes etapas durante su proceso académico; aprender,
pero de una forma mucho más agradable y jugar con el conocimiento que le permite que su
proceso, a veces dificultoso para estos niños, sea una gran oportunidad de aprender y ser siempre
excelentes estudiantes.
94
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ceID=1405180
98

2020 Elaboración Implementación Didáctico

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Elaboración e implementación de material didáctico para niños con necesidades educativas

del 2018 hasta junio del 2020.

Daniela Aldana Muñoz.

Slendy Johanna Ariza Gómez.

Andrea Viviana Ávila Cornejo.

Universidad Cooperativa de Colombia

Licenciatura en Lengua Castellana e Inglés

del 2018 hasta junio del 2020.

Daniela Aldana Muñoz.

Slendy Johanna Ariza Gómez.

Andrea Viviana Ávila Cornejo.

Mg. Maricell Ochoa Serrano

Universidad Cooperativa de Colombia

Licenciatura en Lengua Castellana e Inglés

A nuestra profesora de Investigación por guiarnos hacia la excelencia en nuestro proyecto,

gracias a sus conocimientos logramos alcanzar lo que queríamos. Su entrega y compromiso

hicieron que obtuviéramos buenos resultados.

sentir como en casa.

El presente proyecto “Elaboración e implementación de material didáctico para niños con

Santa Ana” tiene como temática el proporcionar ayudas en el proceso de enseñanza-aprendizaje

herramientas acordes a su necesidad patológica con el fin de desempeñarse en su ciclo escolar.

a 6 años. Para lograr este objetivo se implementaron distintas herramientas de recolección de

cada estudiante para brindarle un proceso educativo significativo.

DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA.

el desarrollo de los estudiantes, propiciar esquemas cognitivos más significativos, ejercitar la

acceder a la información, al desarrollo de capacidades y a la formación de actitudes y valores,

ido cobrando una creciente importancia en la educación contemporánea, las memorizaciones

estimulación de los sentidos y la

con necesidades educativas especiales.2

por diversas causas: discapacidades, trastornos graves de conducta, altas capacidades

intelectuales o por integración tardía en el sistema educativo.

capacidades excepcionales, o con alguna discapacidad de orden sensorial, neurológico,

cognitivo, comunicativo, psicológico o físico-motriz, que pueden expresarse en diferentes

temporales, adaptaciones de acceso al currículo o adaptaciones curriculares significativas en

varias áreas del currículo.

disminuida capacidad para la organización y la planificación resulta frecuentemente en la pérdida

constante de material de trabajo, el fracaso en completar las tareas escolares, la dificultad de

la realización de tareas o participación en actividades escolares, etc. Estas anteriores estrategias

niños con autismo.

Para el Trastorno por Déficit de Atención e Hiperactividad7 (TDAH) se trata de un trastorno de

6 Autismo, salud día (09 de abril del 2017). Autismo. Obtenido de

matemáticas. Suelen mostrar un déficit en el desarrollo de habilidades sociales y emocionales,

lo que puede dificultar la relación con sus compañeros.

Según la Revista Colombiana de Educación, en países como Inglaterra, Sudáfrica y España,

tomen en consideración las necesidades de cada estudiante al momento de planificar, aseguran

(tales como prácticas docentes o materiales inapropiados).

los niños con este tipo de necesidades educativas.

acerca de su desarrollo táctil, etc.

aprendizaje que les permitan el acceso y la participación en actividades curriculares, y la promoción

del acceso a subsidios, estímulos y recursos de financiamiento a

8 Miranda, Proyecto (12 de septiembre del 2017). Proyecto Miranda. Obtenido de

Politécnico11 que desarrolla su filosofía encaminándola siempre a formar educandos como

personas capaces de dar y cuestionar a la sociedad y al estado mismo. El enfoque de la Escuela

1.1.2 Pregunta General.

1.1.3 Preguntas Orientadoras.

los estudiantes con NEE?

2. ¿Qué contenidos debe tener el material didáctico en las NEE?

3. ¿Qué diseño debe tener el material didáctico dentro de cada patología?

1.3.1 Objetivo general.

especiales educativas entre las edades de 4 a 6 años.

una prueba diagnóstica que consistirá en un circuito de actividades en el que se empleará

que cuentan con el material adecuado, mediante la aplicación de una encuesta.

• Analizar los datos obtenidos en los anteriores diagnósticos.

• Elaborar el material didáctico tomando como referente diseños previamente