MATRIZ MEFE HEAD SKI COMPANY

PONDERACIÓN
FACTOR CLAVE DE ÉXITO
%
1 Crecimiento del Mercado 20
2 Aumento de empresas en el sector 9
3 Innovación en la practica del deporte 13
4 Aumento de Precio en Materias Primas 14
5 Competencia con productos importados 12
6 Nuevos producto nacionales de buena calidad y precios bajos 11
7 Alianzas estrategicas 21
100

1 Cada año aumenta el numero de personas que practican este deporte (esqui), presentando asi un incremento
demanda del producto. Estimacion de crecimiento de un 20% anual
2 aunque en el momento existian cerca de 98 fabricantes se observo que siguen surgiendo mas empresas en e
crecimiento y la demanda de este deporte.
3
Se evidencio un crecimiento en el mercado del esqui y su practica, y aun mas en los albergues de montaña
encontraban las comodidades necesarias para disfrutar del dicho deporte sin ser un verdadero profesional, b
crecimiento y reconocimiento en este segmento del mercado (esqui)
4 Al llevar a cabo el producto de la empresa se encuentra que el material que se usara tiene un costo mas alto
que se usa en los esqui tradicionales. Este material brindara mas resistencia y durabilidad.
5 Empieza a ingresar del exterior productos con materiales resistentes y costos bajos generando un alto grado
en el mercado.
6 Aparte de los productos importados de precios bajos, se estan incluyendo productos nuevos nacionales de m
de vidrio de buena calidad y precios bajos que estan acaparando una buena parte del mercado.
7 Busqueda de distribuidores adecuados y especializados para la distribucion tanto nacional como la exporta
granticen un buen desarrollo de la marca y crecimiento.
OMPANY
CALIFICACIÓN TOTAL

4 80 OPORTUNIDAD ORDEN MAYOR 4

1 9 OPORTUNIDAD ORDEN MENOR 3
3 39
2 28 AMENAZA ORDEN MAYOR 2
2 24 AMENAZA ORDEN MENOR 1
2 22
4 84
286

presentando asi un incremento elevado en la

surgiendo mas empresas en el sector debido al

en los albergues de montaña donde se

er un verdadero profesional, brindando

usara tiene un costo mas alto que el material

durabilidad.
bajos generando un alto grado de competencia

ductos nuevos nacionales de materiales de fibra

rte del mercado.
nto nacional como la exportacion, que
 MATRIZ MEFI HEAD SKI COMPANY
FACTOR CLAVE DE ÉXITO PONDERACIÓN %

1 Calidad en el Producto 24
2 Personal de ventas profesional (Experiencia en el deporte) 14
3 Procesos de producción 9
4 Incentivos al personal 11
5 Estructura de la organización 10
6 seguimiento pos-venta personalizado 14
7 Posicionamiento de marca 18
100

1 En cuanto a la calidad del producto se evidencia que para Head Ski Company es algo primordial y de sumas
este tema se vuelve una politica interna exigiendo cada vez mas mejora en sus productos
2 Es algo escencial que el personal de ventas sea especializado y profesional en el deporte del esqui, para asi
producto con propiedad y grantia de uso
3
procesos de produccion manuales en un 70% generando poco avance tecnologico y de produccion, aument
4 Se presenta aumento de salarios e incentivos al personal de planta graduado según su antigüedad
5 La estructura organizacional no fue planeada desde el inicio y por ende se vio afectado su crecimiento, por
organización, planeacion, organizar, dirigir y control
6 Seguimiento al cliente para mayor confort y uso del producto, generando mas confianza y seguridad
7 Lograr el reconocimiento necesario para ocupar el primer lugar y reconocimiento mundial en el deporte par
productos
OMPANY
CALIFICACIÓN TOTAL

4 96 FORTALEZA ORDEN MAYOR 4

4 56 FORTALEZA ORDEN MENOR 3
2 18
4 44 DEBILIDADES ORDEN MAYOR 2
2 20 DEBILIDADES ORDEN MENOR 1
3 42
4 72
348

y es algo primordial y de sumas importancia,

us productos
en el deporte del esqui, para asi ofrezcan el

ologico y de produccion, aumentando costos

do según su antigüedad
io afectado su crecimiento, por falta de

mas confianza y seguridad

miento mundial en el deporte para uso de sus
 MATRIZ MEFE MATRIZ MEFE
4 3 2 1 MATRIZ MEFI
286

348

M
A 3
T
R
I
Z

M
E 2
F
I

ESTA EN EL CUADRANTE 2, SIGNIFICA EN CRECIMIENTO Y DESARROLLO.

MATRIZ MEFE 286
MATRIZ MEFI 348
 HEAD SKI COMPANY HART (EEUU)

FACTOR CLAVE DE ÉXITO POND. % CALIF. TOTAL CALIF. TOTAL

1 Calidad en el Producto 24 4 96 3 72
2 Personal de ventas profesional (Experiencia en el deporte) 14 4 56 3 42
3 Procesos de producción 9 2 18 4 36
4 Incentivos al personal 11 4 44 3 33
5 Estructura de la organización 10 2 20 1 10
6 seguimiento pos-venta personalizado 14 3 42 1 14
7 Posicionamiento de marca 18 4 72 3 54
100 348 261
 HARRY
HOLMBERG FISCHER
(AUSTRALIA)
(EEUU)
CALIF. TOTAL CALIF. TOTAL FORTALEZA ORDEN MAYOR 4
3 72 3 72 FORTALEZA ORDEN MENOR 3
1 14 3 42
3 27 4 36 DEBILIDADES ORDEN MAYOR 2
3 33 1 11 DEBILIDADES ORDEN MENOR 1
3 30 4 40
1 14 2 28
3 54 3 54
244 283