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Canales y redes de distribución

En el siguiente artículo realizaremos un análisis de los canales de distribución
como de las diferentes redes de distribución para conocer su estado actual, las
legislaciones vigentes que las regulan, su conformación y sus ventajas y
desventajas.
Pese a los beneficios que genera la logística, Colombia se ubica en la posición 58
Entre 160 economías en el índice de desempeño logístico (LPI, por sus siglas en
inglés)3 del Banco Mundial (2018), con oportunidades de mejora, principalmente,
en los componentes de infraestructura y aduanas. Adicionalmente, de acuerdo con
la Encuesta Nacional Logística (ENL) de 2018, el costo logístico de las empresas
del país representa el 13,5 % sobre las ventas, cifra superior a la de países de la
región. Los principales componentes del costo logístico son el almacenamiento
(46,5 %) y el transporte y distribución (35,2 %). Este costo incluye las actividades
relacionadas con la logística que las empresas del país deben desarrollar en el
marco de su operación de negocio tanto para el comercio interno como externo.
En este sentido se debe aclarar que, de acuerdo con los resultados de la ENL, se
estima que el 1,8 % de las empresas encuestadas realizan operaciones de
exportación y el 5,5 % de importación. Para estas empresas, el promedio
reportado del costo logístico de comercio exterior como porcentaje de las ventas
llega al 38,0 % (Departamento Nacional de Planeación [DNP], 2018).
Referencia:
https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Conpes/Econ%C3%B3micos/3982.pdf

En cuanto a los sistemas de distribución estos están conformado por cuatro

canales de distribución los cuales representan los medios que cada empresa elige
para acercar los bienes y servicios que produce a sus consumidores finales cabe
recordar que los canales de distribución son los medios que utiliza cualquier
empresa para hacer llegar sus productos hasta su consumidor final, sin duda, el
objetivo es lograr que los productos lleguen en el momento adecuado, en las
cantidades requeridas, en el horario establecido y a los precios más convenientes
para todos.
Los principales canales utilizados por las empresas en Colombia canal propio o
directo su característica principal es que carece de intermediarios, es decir, la
relación se origina entre productor y consumidor se utiliza con regularidad en el
sector de servicios, ya que por tratarse de bienes intangibles, la producción y el
consumo se realizan de forma simultánea además, tienen un número reducido
tanto de fabricantes como de usuarios, pues se trata de compras esporádicas
donde se hace imperativo ofrecer información al cliente antes y después de la
venta.
De acuerdo a lo anterior podemos establecer que la relación es fabricante y
consumidor final.

Como segunda opción tenemos es

el canal de canal externo o ajeno la distribución y comercialización es realizada
por empresas distintas a la productora el proceso de distribución es el negocio en
sí mismo, dando lugar a la aparición de agentes intermediarios en función del
número de participantes, se distinguen tres tipos de distribución externa:
Canal corto el producto va desde el productor al detallista, y de éste al consumidor
final. Es propio del comercio electrónico, en el que el que la plataforma
ecommerce conecta productores y consumidores de forma ágil y sencilla.
Canal largo el producto viaja desde las manos del productor a las del mayorista,
de éste al detallista hasta llegar al consumidor final. Este tipo de distribución es el
más común y es propio de pequeños negocios y tiendas de barrio tradicionales.

Canal doble: es aquella en la que además de mayoristas y minoristas también

interviene un tercer agente distribuidor o agente exclusivo que participa en la
comercialización de productos. Es propia de franquicias o agencias de viaje.

En cuanto a la elección del canal más oportuno para cada negocio atenderá a
razones de costes, precios, estrategias empresariales, sector industrial, tipo de
mercado, etc. Cada tipo de canal ofrecerá un control distinto sobre el producto y
su comercialización.