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Evidencia:

“Barreras de ingreso a los mercados”

Hillary Campos Cantillo

Henry Yecid Valbuena Romero

Jeimmy Alejandra Arismendi Muñoz

N° de Ficha: 2282665

Tutor:

Libia Sierra

Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA

(Centro de Servicios Financieros)

Negociación Internacional

Bogotá D.C.2021
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Tabla de contenido

Introducción……….………………………………………………………………………… 3

Barreras de entrada……….……………………….………………………………………… 4

Principales Barreras de entrada ……...…………………………………....................4

Solución Cuestionario…..……………………………………………....………….…………………………………………………7

Pregunta 1…….,……………………………………………………………….………………………………………………...5

Pregunta 2…….,……………………………………………………………….………………………………………………...5

Pregunta 3…….,……………………………………………………………….………………………………………………...5

Pregunta 4…….,……………………………………………………………….………………………………………………...6

Pregunta 5…….,……………………………………………………………….………………………………………………...6

Pregunta 6…….,……………………………………………………………….………………………………………………...6

Pregunta 7…….,……………………………………………………………….………………………………………………...7

Pregunta 8…….,……………………………………………………………….………………………………………………...7

Pregunta 9…….,……………………………………………………………….………………………………………………...7

Pregunta 10….,……………………………………………………………….………………………………………………...8

Conclusiones .………………………………………………………………………………..9

Bibliografía …………………………………………………………………………………10
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Introducción

Dentro de los factores encontrados al momento de hacer una elección para un nuevo

mercado, se insertan las barreras de entrada al país, estas pueden ser obstáculos que dificulten

el ingreso de un mercado a una empresa, pero, aunque sucede esto, también se pueden

identificar como un recurso que es bastante utilizado por diversos países para estabilizar la

balanza comercial y proteger varios sectores productivos. La existencia de barreras de entrada

frena la aparición de nuevos competidores, protegiendo de esta manera a los ya instalados y

preservando así sus expectativas de rentabilidad; pueden existir barreras de carácter

económico, legal o incluso relacionadas con ámbitos como la ética o la imagen pública.

Por ende, el propósito de esta evidencia es identificar los diversos tipos de barreras

existentes antes del ingreso a un mercado, y dar respuesta a las diversas preguntas que fueron

realizadas a partir de la lectura de “El 42% de las firmas, afectadas por medidas no

arancelarias” y “Cerca de un estatuto aduanero”.

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BARRERAS DE ENTRADA

Este concepto ha sido incrementado como una de las cinco fuerzas de competencia

básicas, dentro del estudio de “estrategias de mercado y el posicionamiento”, fue desarrollado

por Michael Porter; el cual buscaba analizar las dificultades con las que podría encontrarse

una empresa al momento de ingresar a competir en un mercado concreto, pero si desea salir

del mismo entonces entre en labor el caso de las Barreras de salida.

Principales Barreras de Entrada

➢ Barreras Económicas: son la inversión necesaria para la entrada en el mercado,

el gasto en publicidad enfocada a dar a conocer la nueva empresa y sus productos

➢ Economías de escala: puede dificultarse el momento de competir con una

empresa que ha logrado un costo muy bajo debido a los volúmenes de ventas.

➢ Requisitos de capital: el tamaño de la inversión inicial puede desalentar a los

nuevos deudores.

➢ Ubicaciones comerciales: competir con una empresa que históricamente ha

tenido los mejores lugares puede resultar imposible,

➢ Superioridad en términos de notoriedad e imagen: por ejemplo, marcas como

Coca-Cola o Nutella son virtualmente insuperables,

➢ estrategias de respuesta comercial: una empresa bien establecida puede

reaccionar al intento de un competidor de entrar bajando los precios o lanzando

promociones agresivas,

➢ regulación: puede cerrar determinados mercados a empresas con ciertas

características de tamaño, ubicación o nacionalidad.…

➢ riesgos: el nuevo solicitante medirá los diferentes riesgos implicados en el intento

de entrar en un mercado. REF.1

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Solución Cuestionario

Pregunta 1

❖ ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas medidas?

Estas medidas tienen que ser tomadas desde un inicio antes de hacer cualquier tipo

de exportación, en el cual se tenga presente todos los puntos o los objetivos a realizar,

por ende, destaca que se debe realizar al momento de definir el problema y los

objetivos que buscamos con la investigación del mercado.

Pregunta 2

❖ ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una empresa,

de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Se ven influenciadas en el mercado, puesto que, podría dificultar en la llegada del

producto a su destino final (retrasando la entrega e incluso provocando que cierta

mercancía se “pierda” por la demora) también puede acarrear sanciones, multas,

embargos y sobre costos que no fueron contemplados, por eso se están viendo

afectadas pequeñas, medianas y grandes empresas.

Pregunta 3

❖ Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de

tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones, solicitud

de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas externas.

¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?

Documentalmente al declarar ante la aduana de destino, que no esté bien

estipulado el producto que se esté enviando, la cantidad o peso por fuera de lo

declarado.
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Pregunta 4

❖ ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia proteccionista?

Los estados necesitan la protección de los productos internos, no dejan que se

importen productos que le hagan competencia a muy bajo costo, desvalorizando los

productos nacionales, adicional hay restricciones para evitar que ingresen productos que

puedan causar daño al ambiente, a la salud o cambios a la flora y fauna; por ende, cuando

se presenta un riesgo en el lugar en el cual va a ingresar el producto atentando sobre la

salud y el bienestar de las personas, se puede clasificar como una estrategia proteccionista

Pregunta 5

❖ ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

Las medidas no arancelarias de cierto modo restringen o limitan el comercio ; dentro

de estas estarían las medidas signatarias, el empaquetado, las fitosanitarias y las normas

de calidad un requisito el tipo de material con que este fabricado.

Pregunta 6

❖ ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas del país

para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una compañía tiene

potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?

Por supuesto que determinan en que capacidad esta la empresa para realizar sus

exportaciones; primero, hay muchas exigencias nacionales que van perfilando el producto

y se deben cumplir esas restricciones bajo autoridades reguladoras colombianas; segundo

puede que en Colombia no exista la tecnología para poder analizar si el producto cumple

con todas las regulaciones exigidas en el exterior, por eso se debe analizar al detalle las

políticas , normas , aranceles , posibles embargos, entre otras cosas del país destinario.

Muchas de las medidas que se toman son para analizar el producto, eso no quita que sea
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un proceso bastante estricto el cual limita muchas veces a no realizar exportación por lo

dificultoso que puede llegar a ser el proceso.

Pregunta 7

❖ ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no tarifarias de un

país?

Puedo obtener información de las siguientes fuentes: Banco de la Republica, la página

de la DIAN, ProColombia, Ministerio de relaciones exteriores, ministerio de comercio,

industria y turismo, y también está la dirección de comercio exterior.

Pregunta 8

❖ ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar estas

barreras no tarifarias?

• Tener un conocimiento claro y conciso sobre el lugar a el cual se va a exportar,

• Investigar todos los costos.

• Tener muy en cuenta los arreglos que se hacen o que están en los requerimientos

financieros

• Las alianzas hacen parte de las estrategias que las empresas colombianas hacen

para enfrentar barreras no tarifarias

• Conoce los mercados extranjeros.

• Desarrolla tu plan de negocios.

• Arreglos de todos los requerimientos financieros.

Pregunta 9

❖ ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas barreras?

Por medio de la eliminación de aranceles y la facilidad de ingreso sin tantas dificultades, se

pueden hacer importaciones y exportaciones de manera más ágil y efectiva

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Pregunta 10

❖ ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a las

empresas de este tipo de barreras?

El papel principal que debe cumplir el gobierno es aumentar los frentes contra el

contrabando, brindarle más accesibilidad y “facilidad” al comercio exterior e interior

generando o abriendo nuevas fronteras generando más oportunidades a la hora hacer

crecer una empresa, buscando acuerdos que sean más disponibles o más accesible a las

empresas grandes, medias y pequeñas

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Conclusiones

❖ Las barreras de entrada al país, pueden ser obstáculos que dificulten el ingreso de un

mercado a una empresa, pero, también se identifican como factores utilizados para

estabilizar la balanza comercial y proteger varios sectores productivos.

❖ Las barreras de entrada fueron desarrolladas por Michael Porter; y fueron

incrementadas como una de las cinco fuerzas de competencia básicas, dentro del

estudio de “estrategias de mercado y el posicionamiento”

❖ Algunas estrategias que deben aplicar as empresas es adquirir un conocimiento claro y

conciso sobre el lugar a el cual se va a exportar, Investigar todos los costos, y tener

muy en cuenta los arreglos que se hacen o que están en los requerimientos financieros
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Bibliografía

❖ https://trabajoypersonal.com/barreras-de-entrada/

❖ Bienes | MINCIT - Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

❖ Investigacion_de_Mercados.pdf (umb.edu.co)

❖ http://economipedia.com/definiciones/barreras-de-entrada.html

❖ https://www.gerencie.com/barreras-arancelarias.html

❖ https://brainly.lat/tarea/8091657