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EMPEZANDO EL CAMINO...
Una vez que nos hayamos decidido a dedicarnos de forma profesional a la
fotografía, lo primero que debemos hacer es elegir nuestro nicho de mercado,
es decir, elegir en que nos vamos a especializar, un nicho de mercado es un
grupo de personas que comparten los mismos intereses.
En el mundo de la fotografía existen muchos nichos en los cuales nos podemos
especializar y podemos crear un negocio altamente rentable.
Ahora bien, probablemente te estés preguntado... ¿Por qué debería
especializarme en un nicho? ¿Por qué no me dedico a ser fotógrafo general y
tomarle fotos a quien me lo pida?
Ahora yo te pregunto a ti, ¿Quién crees que gana más dinero un médico clínico
o un médico especialista? Claro que el especialista.
Si una agencia de modelaje busca un fotógrafo, ¿A quién crees que
contrataría? ¿A un fotógrafo general que le da igual tomarle una foto a un
modelo que tomarle foto a un paisaje; o a un fotógrafo que se especializa en
modelaje, es decir, que solo trabaja con modelos?
Mi querido amigo/a, cuando logramos posicionarnos como expertos en un
nicho en concreto, no solo tendremos más trabajo, sino que podremos cobrar
MUCHO más dinero.
Ahora bien, dicho esto, veamos cuales son los nichos que tú puedes elegir para
especializarte y convertirte en un verdadero profesional.
7- Las redes sociales: Esta es una manera de ser fotógrafo, por ejemplo,
puedes hacer fotos a influencers, ellos sí que lo necesitan mucho ya que se
dedican a vivir de su imagen. Ellos mismos no se saben tomar buenas fotos y
por eso contratan a un fotógrafo.
Otra opción es que crezcas tu comunidad y crees tú marca personal para que
las empresas te paguen a ti. Si consiguen crecer mucho en redes sociales,
puedes vivir también de eso.
¿CUÁNTO COBRAR?
La gran pregunta, a muchas personas esta cuestión los frena a la hora de
dedicarse de forma profesional a la fotografía.
Cuando no sabes cuánto cobrar puedes verte paralizado cuando se te presenta
una oportunidad de trabajo, por lo tanto, es algo que debemos tratar.
Primero que nada, debemos entender que esto va a depender de muchos
factores:
• Tu experiencia
• Tu nicho de mercado
• El valor que le ofreces al cliente
• Cuanto el estará dispuesto a pagar
• El país donde vivas.
Pero para tener una idea, lo que debes hacer primero que nada es evaluar los
costes fijos que tendrás para llevar a cabo tu profesión:
• Software de la edición
• Transporte
• Local (Si es que tienes)
• Gastos que tendrás que pagar si o si al mes
• Y a eso le tendrás que sumar las ganancias que tienes como objetivo
ganar al mes (siendo realista)
Una vez tengas ese número en mente debes hacer una estimación de cuantos
días vas a trabajar o cuantas veces te van a poder contratar.
Al llegar a ese número deberás dividirlo por la cantidad de clientes con los que
trabajaras.
Por ejemplo: Imaginemos que te vas a dedicar a hacerle book de fotos a
influencers, también imaginemos que tus gastos fijos suman un total de 500
dólares mensuales y tienes como objetivo que te queden, por lo menos, otros
500 dólares de ganancia. (Total: 1000 dólares)
Supongamos que entre las sesiones de fotos y el tiempo de edición te toma 3
días cada cliente, si decides trabajar el mes completo, entonces, te podrán
contratar 10 personas al mes, por lo tanto, deberías cobrarle 100 dólares a
cada uno para llegar a tu objetivo mensual.
Claro que esto es un ejemplo con numero aleatorios, puede que algunos
piensen que es mucho dinero y otros piensen que no es nada, deberás sacar la
cuenta con tus números reales y cobrar en base a tus gastos y objetivo de
ganancia.
También, una buena práctica que debes hacer es “investigar” a tu competencia
y ver cuánto es que están cobrando ellos, claro está que si tu recién comienzas
y ellos ya tienen experiencia y un extenso portfolio no te podrás comparar,
pero por lo menos tendrás una idea.
Seguramente esperabas recibir una cifra exacta, pero lamentablemente no
podre dártela porque como te comenté anteriormente dependerá de muchos
factores. Podríamos pensar en un servicio específico como el que comentamos
de realizar book de 20 fotos para un influencer, pero la realidad es que no
podrás cobrarle lo mismo a quien viva en un país como España que a alguien
que viva en Colombia, por ejemplo. Y como esta guía la leerán personas de
diferentes países no quiero generar mal entendidos, pero si he querido que
tengas una guía básica de cuanto cobrar y la obtendrás basándote en los pasos
que te comenté anteriormente.
CONSEJOS FINALES
Algo muy importante que hay que tener en cuenta a la hora de dedicarse a la
fotografía es ofrecer un GRAN VALOR, no solamente cumplir con las
expectativas de un cliente, sino superarlas. Se dice que cuando un cliente
encuentra lo que quiere, al precio que quiere y recibe lo que esperaba,
entonces, ese cliente queda insatisfecho, pero, cuando el cliente recibe más de
lo que espera, algo que supere el valor percibido, entonces, es cuando el
cliente quedara REALMENTE satisfecho con nuestro trabajo y sin dudas nos
recomendara.
Otro punto del que debemos ser conscientes es que, por lo general, cuando
recién estamos empezando y nuestras fotografías aún son bastantes simples o
incluso mediocres, no podremos ganar mucho dinero con ello, por eso, es
fundamental una FORMACIÓN CONSTANTE para que podamos convertirnos
en verdaderos profesionales de la fotografía y, por lo tanto, ganar MUCHO
DINERO.
Lo que debemos lograr con nuestro trabajo es que las personas de a nuestro al
rededor, posibles clientes, vean nuestro trabajo y digan “Yo quiero eso, no
importa cuánto vale, quiero tus servicios y no lo de otros fotógrafos”
Es muy importante empezar la casa por los cimientos, por lo tanto, un primero
consejo es invertir todo lo que podamos en formación para capacitarnos y ser
los mejor en el nicho que escojamos.
Luego, debes tratar de mejorar tu producto para ofrecerle algo mejor al
cliente, aprendiendo, formándote, etc. Lograras darle un valor añadido a tu
cliente y poder diferenciarte de la competencia, esto es cuando logras prestigio
y esto es lo que al fin y al cabo hará que te sea mucho más fácil cobrar más
dinero.
Salirse del molde, ser quien los clientes quieran contratar, a los que estén
dispuesto a pagar, sea lo que sea.
La marca es lo más importante que tiene un negocio, es por esta razón que
Starbucks puede cobrar su café mucho más caro que cualquier otra cafetería,
es la razón por la que una sudadera de Nike vale diez veces más que la de
cualquier otra tienda corriente, por más que sea la misma calidad.
¿ESTAS LISTO/A?
Bien, si has llegado hasta aquí y has leído la guía completa entonces puedo
asumir que realmente estas interesado/a en vivir de la fotografía.
Primero que nada, déjame felicitarte por esta gran decisión, la realidad es que
la profesión de la fotografía es algo maravilloso, te permite vivir la vida que
realmente quieres e invertir tu valioso tiempo en lo que tu decidas.
Como comenté al comienzo de esta guía, lo que te permite la fotografía es no
depender de un jefe, no tener quien te obligue a cumplir horarios y mucho
menos a limitarte a un espacio físico, es decir, quizá hoy estas viviendo en
España y el mes que viene puedes estar viviendo en México y adivina que... No
tendrás problema porque en cualquier parte del mundo habrá personas
interesadas en el servicio de un fotógrafo profesional, e incluso podrías vivir tu
vida viajando y recorriendo distintos países, la fotografía te lo permite.
Ahora bien, sabemos que para que esto sea posible debes convertirte en un
fotógrafo profesional.
Como en todas las profesiones, existen personas que son buenas en lo que
hacen y otras que son mediocres, tú debes ser grandioso/a en tu trabajo y para
eso debes formarte constantemente, si aun eres principiante, debes tomar
cursos, buscar mentores, mirar tutoriales y hacer todo lo que este a tu alcance
para poder adquirir las habilidades que necesitas para triunfar en esta
profesión.
Por otro lado, si ya cuentas con experiencia o si ya tienes conocimientos con la
fotografía, no debes dar por sentado que ya sabes absolutamente todo,
siempre habrá cosas nuevas por aprender que te harán brindar un mejor
servicio y, por lo tanto, cobrar más dinero por él.
Por esta razón quiero presentarte a Kike Arnaiz, si ya hace tiempo que estas
buscando información sobre la fotografía entonces puede que lo conozcas, es
uno de los fotógrafos más reconocidos por su profesionalidad.
Desde hace unos años se dedica profesionalmente a vivir viajando por el
mundo, gracias a las fotografías y vídeos que hace en sus viajes. Se considera
un nómada digital porque no tiene casa ni un destino definido.
Pero no siempre fue así, al igual que tú, Kike no siempre tuvo las habilidades
que tiene a día de hoy que le permiten ser el gran fotógrafo profesional que es.
Al igual que tú, no sabía utilizar la cámara de forma profesional, no sabía editar
las fotos para que se vean mejor, pero se formó, aprendió y a día de hoy Kike
es reconocido por todo el mercado español y Latinoamericano, ha trabajado
con marcas como: Google, National Geographic, Samsung, Movistar, Starbucks
y muchas otras marcas que han confiado en su trabajo.