AGRO-SOLUCIONES

Agro.solucione21@gmail.com

https://agrosolucione21.wixsite.com/my-site

Dirección: Sabana de torres – Santander

Barrancas – Guajira

Teléfonos: 3162735773 – 3044675212

Yoncar Zarate Soto

Gerente general

Felipe Pabón Peñaloza

Jefe de operaciones
Y
De administración y finanzas
25 de marzo 2021
 INTRODUCCIÓN

En nuestra empresa nos dedicamos a la creación de prototipos de llenados de

tanques y regios utilizando la energía fotovoltaica entre otras herramientas más las
cuales son una forma de utilizar energía renovable que ayude al ambiente y a la
conservación

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

 Concepto del negocio. 

El objetivo de Agro-soluciones es brindar con un servicio de

instalación de sistemas de llenado de tanques utilizando
energía fotovoltaica, Garantizando reducción de costos para el
cliente.

 Descripción de la empresa. 

Somos una empresa 100% colombiana creada por ingenieros

electrónicos que buscan una alternativa al uso en energías
renovables. Creando sistemas de bombeo y riego con energía
fotovoltaica

 Qué tiene de innovadora la idea del negocio. 

 Nuestra empresa implementa un sistema de rotación para
obtener una mayor captación de luz solar. Garantizando que
todo el sistema este en las mejores condiciones para su
funcionamiento.

 Beneficios del producto o servicio que ofrece. 

Agro-soluciones da al cliente un sistema autónomo capaz de

hacer el llenado del tanque y riego al cultivo cumpliendo con
las necesidades del usuario utilizando energía fotovoltaica.

 Características de los clientes potenciales. 

Nuestra empresa brinda sus servicios a todo campesino, tanto

como pequeño agricultor, como también una industria
agricultora.

 Contexto donde se va a desarrollar el negocio. 

La empresa está situada en la ciudad Sabana de Torres,

además contamos con cobertura a nivel nacional para las
instalaciones del producto.

 La proyección financiera. 

Nuestra empresa tiene enfocado la expansión a nivel nacional

con sedes en diferentes ciudades principales.

 La conveniencia de invertir en el negocio (rentabilidad). 

La empresa cuenta con una buena selección de materia prima.

El producto que ofrece agro soluciones es algo que tiene una

buena acogida en el campo por la reducción de costos para
los campesinos en corto tiempo.

 La forma de llevarlo a cabo. 

Se cuenta con un asesoramiento en la compra de la materia

prima obteniendo estadísticas de dichos productos.
Cumpliendo asi una reducción de costos para la empresa
buscando que el producto final sea también más asequible al
campesino.
ASPECTOS CORPORATIVOS

MISIÓN

Establecer y mantener un contacto más cercano con nuestros clientes,

colaborando con soluciones de ingeniería e integración donde hagamos más
eficientes sus actividades.

VISIÓN

Ser una empresa líder a nivel municipal y departamental, en la solución a

cualquier problema referente a la producción agrícola en base a la energía
fotovoltaica, atreves de personal capacitado y mediante el uso de la innovación.

OBJETIVOS

Dar al campesino agricultor soluciones a los problemas de energía, utilizando

como alternativa la energía fotovoltaica a ciertas aplicaciones para el área del
campo.

POLÍTICAS 

1.- La empresa cumplirá los requisitos acordados con los clientes

2.-. Brindar trato justo y esmerado a todos los clientes en sus llamadas, en sus
solicitudes y reclamos considerando que el fin de la empresa es el servicio a la
comunidad.

3.- Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento ético.

4.-Nuestros productos cumplen con todos los estándares de calidad.

5.-Los empleados deberán asistir a un curso de capacitación al momento de su
contratación.
6.- Las Facturas de contado serán pagadas en el momento de la entrega del
producto. En caso de la Factura a Crédito, se entregará copia de la misma con la
firma de recibido del cliente.

ORGANIGRAMA

MANUAL DE PROCEDIMIENTO
Clave Actividad Responsables Insumo para Producto
de producto
activida
d
1 Integración de un grupo Gerente Lista de los Prototipo de
de diseñadores y obrero Y grupos y regio y llenado
al mando del asesor y La empresa equipamiento de campos
creador del producto laboral utilizando la
2 Lista de productos y sus Jefe de Planos para los energía
prototipos detallados operaciones prototipos de fotovoltaica con
para la producción Y instalación paneles
La empresa solares,
3 Creación de informe Jefe de Informe además de su
socio económico y de administración, económico para respectiva ficha
ingresos de personal, finanzas abarcar los técnica
además de la Y presupuestos
evaluación de la La empresa de personal
producción
4 Crear datos sobre la Gerente y jefe Plantilla para la
distribución del producto de toma de datos
y su comercialización administración y de la
Nombre: finanza comercializació
 Ventas: n del producto y
Regiones: la asignación de
Desplazamiento: los servicios
Venta:

Manual de calidad
Contexto Organizacional  misión
 visión
 estructura orgánica

Sistema de gestión  política de calidad

 alcance de calidad
 objetivo de calidad
 gestión de calidad

APROBACION: AGRO-SOLUCIONES FIRMA:

Plan gerencial
 comenzar la
generación
de ingreso
 producción
de prototipos
avanzados
 expansión de
Metas la empresa a
nivel nacional Nuestra empresa se
 ser una compromete a la ayuda de
empresa leal los empleados
e innovadora concediéndole los beneficios
 influir en la básicos del empleado
ayuda del además de asesoramiento y
medio brindarle una visión y misión
ambiente para guiarse en su
Actividades  Desarrollo de participación laboral en la
prototipos avanzados empresa
y modernos
 Beneficios laborales
AGRO-SOLUCIONES
a miembros de la
empresa
 Verificación diaria de
equipos y
herramientas
 Chequeo de salud
general en la
empresa
 Asesoramiento hacia
la atención al cliente

Directivos  
 Quiénes son y qué han logrado a la fecha 

Somos Yoncar Zarate gerente y Y Felipe Pabón subgerente y

fundadores, hemos logrado los objetivos propuestos como la
creación de la empresa “AGRO-SOLUCIONES”

 Cuáles son sus motivaciones y aspiraciones 

Agro-soluciones es una familia que esta dispuesta de dar a

nuestra vida una experiencia única, con una energía mas
limpia y renovable para el ambiente.

 Por qué son el personal adecuado. 

Porque contamos con unos de las mejores actitudes como

profesionales para prestar un servicio de excelente calidad en
nuestro proyecto.

 En qué grado están comprometidos con el éxito de la empresa. 

Estamos comprometido al punto profesional, lo cual nos

llevara a cumplir mayores necesidades a la comunidad.

 Compromisos financieros e inversiones que tienen con la empresa.

Nuestro propósito es iniciar con nuestros propios fondos y con

el avance incluir diversos socios de inversión a futuro.
 
 Calidad del trabajo de grupo. 

La calidad es 100% de manos profesional regidas por normas

de la empresa cumpliendo la calidad de instalaciones.

 Experiencia en el mercado.

Nuestra empresa cuenta con experiencia con mas de un

98.9%, lo cual nos hace una empresa eficaz en el mercado
 

 Fortalezas gerenciales.
 Contamos con profesionalismo desde la parte administrativa
hasta el personal encargado de las instalaciones donde se
vayan a instalar nuestro producto.

Situación Del Mercado

Análisis del mercado.

 Características del mercado, composición del mercado (concentración

geográfica, características de la población, niveles socioeconómicos).

Agro-Soluciones abarcara principalmente el mercado de campo el cual será

el mas interesado en el producto y servicio el cual ofrece nuestra empresa,
nos enfocaremos a concentraciones geografía las cuales tengan
producciones agrícolas (producciones del campo) y requieran de nuestro
producto, contamos con un plan ante el tema socioeconómico el cual será
aplicar diferentes tipos de pago para adquirir el producto con facilidad

 Segmentación del mercado.

Agro-Soluciones abarca un plan de segmentación categórica el cual incluirá

diferentes tipos de grupos divididos por regiones, estrato socioeconómico y
tipo de aplicación necesitada así trataremos de tener una organización
adecuada.

 Presentación del sector segmentado.

Nuestro propósito será tener 2 sectores principales que seria, sector

industrial y el unitario, de los cuales se desenvolverán sectores segundarios
que en futuro se irán expandiendo.

 Qué necesidades de mercado se intenta satisfacer.

La empresa intentará entrar en el sector de la producción del campo,

brindado un producto el cual ayudará a aumentar la producción (Esto
 dependerá de los factores climáticos y regionales), lo cual es algo que
todos quieren. No obstante, también se incluirá el factor sostenimiento
ambiental

 Diversificación del mercado.

Nuestra empresa usara esta estrategia ya que el producto principal puede

ser utilizados para diferentes campos de producción que podrían ser
beneficioso en diferentes mercados, así nuestra empresa trabajara en
diferentes productos los cuales como dije anteriormente podrán ser usado
en diferentes mercados y producciones.

 Estrategia de mercado.

Nosotros utilizaremos principalmente la estrategia de orientación utilizando

los diferentes medios como son las redes, visitas en diferentes regiones las
cuales se harán demostraciones sobre los productos de la empresa, así
como también utilizaremos patrocinio en diferentes medios

 Factores socio - culturales del mercado objetivo.

Entre estos factores, debemos aclarar que nuestro objetivo como empresa
que utiliza la energía fotovoltaica, lo que nos va ayudar mejorar el cuidado
del medio ambiente lo cual será un factor importante entre las culturas
sociales,

 Información sobre la evolución de la demanda, la oferta y la

comercialización.

La empresa tiene como plan de futuro ir mejorando los prototipos del

producto y servicios los cuales trataremos de brindar ofertas accesibles
para poder mejorar las demandas, en el sector de la comercialización
trataremos de brindar orientación además de ayudarle con los estudios de
producción a futuro

 Mercados no explotados y capacidad de penetración.

Para alcanzar la máxima explotación en el mercado tenemos como plan

penetrar barreras que otras empresas no han podido esto con un riesgo el
cual vamos a tomar, ¿cómo lo haremos? Principalmente utilizando los
diferentes medios de marketing como promoción, demostración, calidad,
 una orientación y acercamiento en los diferentes sectores, así tratando de
tener un acercamiento mas profundo con las personas

 Tendencias del mercado, expansiones futuras.

La empresa tratara de innovar para mantenerse en tendencia creando

mejoras en los productos principales ofertados, además de utilizar el medio
de las redes como medio de promoción sostenible, Así manteniendo la
tendencia podemos ir mejorando en expansión nuestra empresa (esto
dependiendo de los estudios de beneficios de la empresa los cuales son
economía, evaluación de demanda y ventas, cantidad de producción del
producto).

Productos Y Servicios

Características.

Fig. 3. Característica del producto. [ CITATION SOL20 \l 3082 ]

 1) Los paneles solares serán nuestra fuente de energía las cuales
absorberá los rayos que emite la luz solar para luego convertirla a un
flujo de energía fotovoltaica.
2) El variador es un dispositivo capaz de controlar la potencia que
necesita el motor, en nuestro caso la bomba.
3) La bomba es la encargada de hacer la extracción del agua ya sea de
un pozo o alguna fuente hídrica
4) El tanque de almacenamiento nos permite almacenar el agua para
controlar el sistema de riego.

Disponibilidad para el mercado.

Nuestra empresa está plenamente abierta para los nuevos cambios

que tiene la innovación en la tecnología lo cual nos permitirá asumir
el reto de nosotros colocar nuestra marca en lugares grandes.

Servicios.

 Sistemas de riegos
 Llenados de tanques
 Postas solares.

Todos estos productos llevan una instalación completa por

nuestra empresa y con sus garantías correspondientes.

Ventajas

La mayor ventaja que tenemos en nuestra empresa es que dentro de

nuestra región no tenemos competidores cercanos lo cual propicia a
tener mayor comercialización de nuestra empresa.

Seremos una empresa con un mayor acompañamiento de nuestros

clientes.

Necesidades de nuestro producto y/o Servicio.

Agro-soluciones es una empresa la cual dará el servicio de riego a

cultivos que el cliente quiere satisfacer, desde el llenado del tanque o
lugar de almacenamiento del agua hasta el sistema de riego
directamente en el cultivo.
 Clientes

Nuestros clientes serán aquellas personas que quieran utilizar un

medio que va mas acorde en cuidar el ambiente. también como de
tener ahorros monetarios ya que no tendrá un consumo de energía
convencional.

Agricultores los cuales no tiene una fuente hídrica constante para los
cultivos o diversas necesidades.

Lugares de venta.

Todos los productos que Agro-Soluciones estarán disponible para

nuestros clientes en nuestras tiendas de ventas ubicadas en la
ciudad de sabana de torres (Santander) y barrancas (Guajira)
Además también contamos con nuestros productos en nuestro sitio
web donde el cliente tendrá un chat que cuenta con un asesor para
atender cualquier duda de los productos.

Garantías.

Todo producto que entrega nuestra empresa Agro-Soluciones tendrá

una garantía máxima de 1 año todo riesgo.

También el cliente contara con un seguimiento de los sistemas ya

instalados. en caso de que el cliente no este satisfecho con el
producto y dependiendo del tipo de conveniente tiene el cliente con el
producto la empresa realizara un reembolso total de precio de
producto.

Ventas

 Cuál es la base de datos de los clientes.

Nuestra empresa cuenta con un plan de organización de los diferentes

sectores como los son los de las industrias e individual (campesinos,
dueños de finca, etc.), todos esto tenido en base el campo y su producción,
para así poder tener una logística de marketing más organizada y efectiva.

 Quiénes son los clientes más importantes.

 Nuestros clientes principales son industria o personas que estén en el
sector de producción agrícola (campo) ya que seria donde nuestro producto
se enfoca más.

 Qué tanto depende la empresa de ciertos clientes.

La dependencia en este sector del mercado seria mutua ya que nuestro

producto es una herramienta indispensable para la producción agrícola y
todo lo que tenga que ver con flujo de agua con energía fotovoltaica,
entonces la necesidad seria mutua aquí el factor importante seria la
comercialización y el trato entre la oferta y demanda.

 Qué tan leales son los clientes y cómo se puede afectar su lealtad.

Nuestra empresa quiere tener los mayores estándares de prestación y

atención al cliente, además de un acompañamiento en la instalación del
producto esto generara una elevación en la lealtad en ambos lados tanco
como empresa y comprador.

 Cómo se va a ampliar la cartera de clientes.

Utilizando principalmente la estrategia de comunicación con el cliente y la

atención de los servicios dados por la empresa, manteniendo una lealtad
además de una cooperación y acompañamiento con nuestros compradores.

 Canal de distribución.

El aprovechamiento de las redes sociales será la inclusión de nuestra

empresa como medio de marketing y ventas, así logrando una
comunicación y definiendo la forma de entrega que esto dependerá de las
zonas a la que se llevará el producto, como también trataremos en futuro
colocar puntos de atención presenciales en las distintas regiones de
aplicación del producto.

 Método de venta.

Nuestros conceptos serian atención, interés, demostración, instalación y

comercialización.

Mercadotecnia

Perfiles del consumidor.

 Personas agricultoras que quieren cambiar a un sistema mas
ahorrativo para ellos mismos y personas que no cuenten con un
asesor permanente de energía eléctrico o agua potable.

Aceptación de la imagen del producto y de la marca

Tendrá buena aceptación la empresa ya que los productos son de

alta calidad, además tendrá acompañamiento técnico de los equipos.

Estrategias.

Se dará para el inicio de la empresa beneficios para los clientes

como; descuentos, acompañamiento en las instalaciones, y otros
beneficios que serán de buena aceptación.

Diversificación

Como todo negocio necesita ir innovando en productos Agro-

Soluciones no será la diferente a ello, lo cual brindaremos al mercado
otros tipos de productos tales como postal solares y ciertos
electrodomésticos que trabajen con energía solar.

Posicionamiento de empresa

Al ser una marca reconocida por la calidad de sus productos se ha

logrado mantener en un nivel superior al de otros competidores.

Definición de la estrategia de mercadotecnia en línea

Contamos con descuentos y promociones en nuestro sitio web

Además de realizar publicidad en distintos medios tecnológicos
que se tiene acceso hoy en día.

Canales De Comunicación

Establecer los medios masivos de comunicación que se piensan utilizar

 Redes sociales que se van a utilizar.

Facebook: https://www.facebook.com/Agro-Soluciones-101890182119042

 Correos electrónicos directos.

 Agro.solucione21@gmail.com

Yoncar66@gmail.com

 Páginas Web.

https://agrosolucione21.wixsite.com/my-site

 Web banners

. 

Competidores Principales

Características principales de la competencia.

o Tienen más tiempo en el mercado.

o mano de obra de alta calidad
o precios elevados

Análisis de satisfacción de los clientes comparados con la

competencia.

Alta, ya que la empresa entrega los equipos con un valor más

asequibles y cuentan con el todo el apoyo de la empresa

Fortalezas y debilidades con relación a la competencia.

Fortalezas
 Producto de alta calidad.
 Economía
Debilidades
 Nuevos en el mercado
 Tiendas físicas limitadas
Quiénes son los competidores más importantes.

Toda empresa que tiene más tiempo en el mercado en el cual

nosotros estamos enfocados.

Posibles alianzas estratégicas entre competidores.

Dado que la empresa se ve limitada por ubicaciones a nivel nacional

buscamos una alianza con empresas que tengan los mismos
objetivos hacia los consumidores a su vez abrir espacio en otras
ciudades.

Ventajas competitivas de la competencia y de la empresa.

Como la empresa brindara un servicio a consumidores del sector

más cercano ellos tendrán el acompañamiento en cualquier falla que
presente en el producto.

Evolución actual y prevista en tecnología comparada con la

competencia.

La empresa tiene un enfoque con productos de alta calidad, por lo

tanto, contara con la tecnología mas avanzada en el marcado
relacionada en el campo que estamos especializados.

Estudios de benchmarking

Nuestros estudios sobre el mercado y productividad de la

empresa nos indica que tenemos una gran aceptación en la
población garantizándonos en podemos enfocarnos en la
innovación de nuevos productos.
Modelo Canvas

Comercialización y * Servicio
Empresa que venta de personalizado
cumpla con productos con
*
nuestros mismos energía
agrosolucione21
fines comerciales y fotovoltaica. Sector agrícola.
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Redes sociales.

Salarios de los empleados, certificados de calidad, costos de Ventas directas de los productos.
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