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Presentado por:
Introducción
El Plan de Mercadeo de Oxígenos Medicinales de Colombia es primordial para
coordinar correctamente y permitir desarrollar un direccionamiento estratégico
organizacional, no solamente es vender este producto, sino más bien a estar
atentos a ofrecer soluciones a las necesidades y satisfacción de los deseos del
mercado, un análisis de negocio detallado y una buena estrategia de Marketing,
permite vender productos y servicios y llegar de un modo eficaz a los clientes
actuales y potenciales con éxito.
Objetivos financieros
Objetivos no financieros
Objetivos de cliente
Objetivos estratégicos
vigente.
SERVICIO PRECIO CANTIDAD PRODUCTO DETALLE
cilindro + La entrega no tendrá costo, el precio
oxigeno del servicio incluye insumo y
medicinal materiales de instalación , El cilindro
*Entrega
1 Mascarilla se prestará al cliente por la firma de
Home de 1 a n metros
1 canula nasal una letra de cambio por el valor del
Delivery e cúbicos
$ 350.000 1 Galón de mismo.
Instalación 1 instalacón y
agua destilada
de oxigeno capacitación
1 par de
en casa
guantes
1 mascarilla
descartable
Con los precios establecidos acorde al mercado local y nacional más la campaña
promocional se espera que la empresa tenga una buena acogida inicial y pueda
Como no podía ser de otra manera Oxígenos Medicinales de Colombia, sigue una
distribución selectiva, únicamente se distribuye en a través de convenio ya sea
con EPS o con médicos Terapistas o Neumólogos, Por último, nuestra estrategia
de comunicación contribuye una vez más a la coherencia que sigue nuestra
marca, publicitándose únicamente en medios masivos de la ciudad de Neiva
departamento del Huila.
BRIEF CREATIVO (ESTRATEGIA PUBLICITARIA)
Fortalezas Debilidades
1. Línea directa con el usuario 1. Estructura financiera
final.
2. Nivel educativo de los 2. Ser una marca desconocida en el
investigadores mercado de gases medicinales
Datos de identificación
Fecha: Junio de 2019
Campaña: Lanzamiento
Lugar: Neiva
Marca: OXICOLOMBIA
Producto:
Oxigeno medicinal envasado de cilindros de 6.5 M3 y de 1M3 o entregado a través
de generadores portátiles de oxigeno, además se venderá oxigeno a través de un
generador de oxigeno portátil, estos cilindros serán de acero (los de 6.5M3) y de
aluminio (los de 1M3), los cuales serán pintados de color blanco con válvula CGA
540 rosca o CGA 870 yugo.
.
a. Competencia Directa: LINDE y CRYOGAS
b. Consumidor:
Target primario: Pacientes oxígeno dependientes.
Target secundario: EPS, Consultorios de Neumólogos y Terapistas
respiratorios
Urbano y rural
Ama de casas, estudiantes, Recién casados, familia, etc.
Todos los estratos
Objetivo de Marketing
Posicionar nuestra empresa en la ciudad de Neiva. Que los clientes
adquieran un producto de alta calidad
Inversión:
$ 1`250.000
Duración:
30 días
Como ya sabemos las técnicas de marketing son los cimientos para crear una
correcta estrategia de marketing y poder así lograr los objetivos que se plantean al
inicio del texto.
Venta personal:
Es la más tradicional que ha existido, ir puerta a puerta y en nuestro caso de EPS
en EPS o de consultorio en consultorio generando una relación de cliente,
producto y empresa, con el proceso de globalización que ha tenido el mundo en el
siglo actual, por ende las ventas personales se han trasferido a la parte online y
ahora es más fácil generar las relaciones anteriormente mencionadas por este
medio.
Publicidad:
Relaciones públicas:
Este tipo de técnica de marketing, junto con la publicidad, ofrece amplias
posibilidades de venta. El objetivo de las relaciones públicas es el de conseguir
credibilidad y confianza por parte del público objetivo de la compañía. Para ello, se
emplean varias técnicas de difusión y propagación, informando sobre los
productos y en el momento que se considera oportuno. Algunas de las técnicas de
relaciones públicas empleadas: comunicados de prensa, contacto con líderes de
opinión , relaciones con medios de comunicación u organizaciones sociales en la
cuidad de Neiva.
Patrocinio:
Sin duda, esta técnica de marketing está triunfando hoy en día y se ha convertido
en el foco de atención de numerosas empresas. Una gran diferencia del patrocinio
respecto a la publicidad es que no busca un resultado a corto plazo, sino más bien
a medio/largo plazo.
El patrocinio supone una estrategia publicitaria en forma de convenio entre las dos
partes involucradas, quienes reciben un beneficio a cambio. De lo más
popularizado hoy en día, contratando “influencers” termino que está funcionando
mucho en el mundo del marketing, debido al papel protagónico que están tomando
las redes sociales.
Marketing directo:
“Esta técnica de marketing consiste en un sistema de comunicación en el que se
emplean uno o más canales, cuyo principal objetivo es el de crear y explotar una
relación directa y cercana entre la empresa y los clientes, de manera
individualizada y con respuestas medibles. En definitiva, busca un resultado en un
target concreto. Por ejemplo: completar el formulario de contacto en una landing
page” (emprendem prime-2016)
(Venta promedio por cliente) X (número promedio de veces que un cliente compra
por año) X (tiempo de retención promedio en meses o años para que un cliente
típico).
Alcance de los Medios Sociales: Las métricas que se puede utilizar para mostrar
la importancia y el impacto de los medios sociales en sus esfuerzos de marketing
son:
Es posible que no se tenga todo el tiempo del mundo para utilizar eficazmente
todas las plataformas (Twitter, Facebook, LinkedIn Google+,Pinterest, Instagram ).
Se divide el número de Leads, clientes y el porcentaje de tráfico que viene de cada
plataforma para poder definir dónde concentrar los esfuerzos.
ROAS/ROI
Mes 1 2 3 4
También nos pudimos dar cuenta que se aumentaron las ventas durante los
siguientes 4 meses al plan de mercadeo
CIBERGRAFIA
https://www.2spacios.com/noticias/la-importancia-del-plan-de-marketing
https://www.emprendepyme.net/importancia-del-plan-de-marketing.html
https://www.emprendepyme.net/tecnicas-de-marketing.html
https://robertoespinosa.es/2014/03/25/como-elaborar-el-plan-de-marketing/
http://recursosbiblioteca.utp.edu.co/tesisd/textoyanexos/658812V712.pdf
https://es.slideshare.net/meli.ov/plan-de-mercadeo-1679472
http://www.vicentenadal.com/matriz-dafo-6-reglas-basicas/
https://es.slideshare.net/MariaMendez29/analisis-foda-y-sus-estrategias