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Indicadores utilizados en el
Hallazgos del Diagnóstico diagnóstico que sustentan el
hallazgo

Aumentar los ingresos para el año 2 de forma

1 mas representativa IO
 Nuevamente se observa que noo describe una
debidliad como debe hacerse.
Revisar y replantear cuando se corrija el
Se palnea a amanera de propósito y no como
una situación que debe mejorarse. hallazgo

Nuevamene se solicita corregir.

El Flujo de Caja Libre es positivo para el

2 segundo año, pero no es suficiente para FCL
generar valor o interes para los accionistas.

Es incorrecto porque el FCL deñ año 2 es

negativo. De hehco, es una cifra negativa
Revisar y replantear cuando se corrija el
superior a la del año 1. hallazgo
Nuevamene se solicita corregir

El Margen Operacional para el año dos

 El Margen Operacional para el año dos
presento un aumento muy significativo en
comparacion con la cifra arrojada en el año 1
3 pero la organización sigue necesitando una MO
mejor gestion que logre aumentar estas cifras y
lograr generar utilidades para periodos futuros.

Es impreciso porque el aumento del MO no

fue significativo. Aceptable
Se solicita corregir

El Retorno sobre los Activos Netos RONA en el

año 2 fue positivo a compraracion de la cifra
arrojada para el año 1 la cual fue negativa pero
4 las cifras reflejadas indican que la organiacion RONA
genero un retorno para el año 2 de un 1,0%
sobre su capital de trabajo combinado con sus
activos fijos
 sobre su capital de trabajo combinado con sus
activos fijos

Es impreciso porque el aumento del RONA

solamente fue del 3%.
Aceptable
Se solicita corregir

5
 P L A N D E M

Acciones a tomar para la

Objetivo Estratégico Propuesto maximización del valor de la
empresa

Incrementar ventas en los años futuros

Incrementar los ingresos Operacionales de la Implementar estrategias de ventas que

organización en los periodos contables futuros conlleven a la fidelizacion de los clientes
atravez de una gestion eficaz por parte de la
administracion

Producir un stop de producto terminado y que

el volumen de inventario cumpla con los
requerimientos de los clientes
No contiene las acaracterísticas que deben
tener los objetivos (deben ser medibles,
cuantificables, retadores, realistas,
Deben definirse en función de la acción a
consistentes, comprensibles, jerárquicos, tomar y en función de la parte cuantificable y
congruentes a través de todos los
departamentos y/o áreas, alcanzables en el medible del objetivo. De manera que aporten a
su logro y a la generación de valor
tiempo y formularse empezando por un verbo
en infinitivo y en términos de logros). Así que,
debe replantearlo.

Disminuir los impuestos gravamenes y tasas de

modo que la carga tributaria no sea tan alta.

Reducir los costos de la materia prima y la

mano de obra.

Mantener un FCL positivo que refleje un

aumento en las ganancias y de esta forma
aumentar el ineteres de parte de los
accionistas.
Reducir las inversiones realizadas a largo plazo

No contiene las acaracterísticas que deben

tener los objetivos (deben ser medibles,
cuantificables, retadores, realistas,
consistentes, comprensibles, jerárquicos, Deben definirse en función de la acción a
tomar y en función de la parte cuantificable y
congruentes a través de todos los medible del objetivo. De manera que aporten a
departamentos y/o áreas, alcanzables en el su logro y a la generación de valor
tiempo y formularse empezando por un verbo
en infinitivo y en términos de logros). Así que,
debe replantearlo.

Efectividad en las compras

 Mantener un punto de equilibrio en el margen
de ganancia

Incrementar el Margen Operacional para

periodos futuros que Disminurir los gastos no operacionales en los
periodos futuros.

No contiene las acaracterísticas que deben

tener los objetivos (deben ser medibles,
cuantificables, retadores, realistas,
consistentes, comprensibles, jerárquicos, Deben definirse en función de la acción a
congruentes a través de todos los tomar y en función de la parte cuantificable y
medible del objetivo. De manera que aporten a
departamentos y/o áreas, alcanzables en el su logro y a la generación de valor
tiempo y formularse empezando por un verbo
en infinitivo y en términos de logros). Así que,
debe replantearlo.

Aumetar el Rona de manera que en los

periodos futuros el rendimiento de los activos
netos arreoje una cifra superior logrando asi
generar mas valor para la empresa
No contiene las acaracterísticas que deben
tener los objetivos (deben ser medibles,
cuantificables, retadores, realistas, Deben definirse en función de la acción a
consistentes, comprensibles, jerárquicos, tomar y en función de la parte cuantificable y
congruentes a través de todos los
departamentos y/o áreas, alcanzables en el medible del objetivo. De manera que aporten a
su logro y a la generación de valor
tiempo y formularse empezando por un verbo
en infinitivo y en términos de logros). Así que,
debe replantearlo.
N D E M E J O R A M I E N T O

Indicador del logro de la acción Meta

Incrementar el nivel de ventas de periodos

Ventas incrementadas en un 20%
contables futuros en un 20%

Filtrar el 50% de los clienets que realizaron

Clientes seleccionados en un 50% mayor volumen de compra en el año 2 y
realizar una gestion estrategica que permita
fidelizarlos

Inventarios incrementados en un 5% Incrementtar los invetarios y los productos en

proceso en un 5%
Deben tener relación directa con la acción da
tomar y estar en función de la acción a tomar y Deben ser razonables y no desbordar la
en función de la parte cuantificable y medible
del objetivo. De manera que aporten a su logro apacidad de la empresa.
y a la generación de valor

Impuestos reducidos en un 10% Reducir los impuestos10%

Costo de Produccion reducidos en un 10% Disminucion de los cotstos de produccion en

un 10%

Inversiones a largo plazo reducidas en un 5% Reducir las inversiones en un 5%

Deben tener relación directa con la acción da

tomar y estar en función de la acción a tomar y
Deben ser razonables y no desbordar la
en función de la parte cuantificable y medible apacidad de la empresa.
del objetivo. De manera que aporten a su logro
y a la generación de valor

Proveedores que ofrezcan mejores precios y

lograr una reduccion de un 10% en el costo de Reducir los costos de los productos en un 10%
los insumos
Margen de ganancia que no sea inferior a un Lograr mantener siempre un margen de
20% utilidad en un 20% el cual permita suplir los
costos y gastos de la organización.

Gastos no operacionales Disminuidos en un

10% Erradicacion de los gastos en un 10%

Deben tener relación directa con la acción da

tomar y estar en función de la acción a tomar y
en función de la parte cuantificable y medible Deben ser razonables y no desbordar la
apacidad de la empresa.
del objetivo. De manera que aporten a su logro
y a la generación de valor
Deben tener relación directa con la acción da
tomar y estar en función de la acción a tomar y Deben ser razonables y no desbordar la
en función de la parte cuantificable y medible
del objetivo. De manera que aporten a su logro apacidad de la empresa.
y a la generación de valor
 Breve descripción de las acciones de mejoramiento que permita
evidenciar su pertinencia con la maximización del valor de la
empresa

Al incrementarse las ventas en un 20% se lograra un aumento significativo de los ingresos con
respecto a los valores refelejados en el año 1 y año 2.

Categorizar clientes para poder llegar con ofertas acertivas y productos que cumplan sus
expectativas.

Verificar los niveles de inventario de modo que los productos disponibles en bodega cumplan
con los requerimientos de los clientes siendo los inventarios el principal activo de una
organización.
Lograr una buena y oportuna planeacion tributaria que logre por medio del cumplimiento de
cada una de las obligaciones la optimizacion de los recursos.

Los costos de produccion representan la inversion que hace la organización con el fin de
producir un producto de modo que al disminuirse los costos la empresa obtendra mas
utilidades.

Las Inversiones a largo plazo juegan un papel muy importante en las organizaciones ya que
estas pueden llegar a generar una buena rentabilidad. Lo que se quiere lograr es analizar si
estas realmente estan generando una tasa alta de beneficios economicos y replantear si en el
mercado de las inversiones alguna ofrece mejores beneficios tanto en tiempo como en dinero.

La efectividad en las compras se logra creando acuerdos comerciales que brinden mejores
precios logrando asi una disminucion en los costos sin deteriorar la calidad de los productos.
La optimizacion del margen de ganancia representa el beneficio economico que optiene la
organización por el desarrollo del objeto social y en el margen de ganancia influyen dos
factores muy importantes como los son la reduccion de los costos y el precio de las ventas ; es
importante replantear estos dos rubros y lograr un punto de equilibrio entre estos.

Los gastos representan un indicador muy importante en las organizaciones ya que se debe
buscar la forma de disminuir y reeemplazar de modo que al mitigarlos la utilidad sera mas alta.
Observaciones