Asignatura Selección

Profesor responsable de la Asignatura: José Manuel Chamorro Laborda

Tipo de actividad: Actividad de Evaluación Continua (AEC)
Título de la actividad: Caso “ECOMED”
Nombre del estudiante: FELIPE SANTIAGO ANGULO SANCLEMENTE.

El “Caso ECOMED” plantea la siguiente situación:

El Director Comercial ha comunicado su intención de dejar la compañía, y dispone de dos
meses para encontrar su sustituto. A partir de ahora, como Consultor Externo, debe tomar una
serie de decisiones acerca del diseño del Proceso de Selección para responder a esta
necesidad.

A. Determine, de forma esquemática, el Perfil Ideal del Puesto.

Se busca un director comercial que añada valor a nuestras actividades de crecimiento

identificando nuevas oportunidades comerciales y gestionando los esfuerzos de marketing. Te
mantendrás por delante de las tendencias y condiciones del mercado para ofrecer
asesoramiento estratégico a la alta dirección. Un excelente director comercial debe tener una
mentalidad emprendedora y grandes capacidades de liderazgo. El candidato ideal también será
un estratega creativo con excelentes habilidades organizativas.

Director comercial

Requisitos para seleccionar el perfil ideal

Experiencia Experiencia Comprensión Sólidos Concienciación Excepcionales

Excelentes
demostrable demostrable profunda de conocimientos de comercial habilidades
capacidades de
como director en ventas y/o los análisis y elaboración de asociada con una comunicativas e
organización y
comercial o en otro marketing y en métodos de informes de mentalidad interpersonales
de liderazgo
puesto pertinente la gestión de realización de rendimiento y de estratégica
relaciones con estudios de los procesos
clientes clave mercado financieros/presu
puestarios

B. ¿Cuáles serán las fuentes de reclutamiento más efectivas para esta Selección?

Fuentes de reclutamiento Medios de promoción

Agencias de colocación Prensa
Bolsas de trabajo Radio
Instituciones de enseñanza Televisión
Ferias de empleo Redes sociales
Federaciones y sindicatos Bolsas de empleo
Internet
Universidades Base de datos
 C. Diseñe la matriz de evaluación del assessment center que va a montar para la
selección del candidato más adecuado.

Entrevista Dinámica de grupo

Iniciativa VV VV
Comunicación VV VV
Búsqueda de información VV
Planificación organización VV