MATERIA:

Solucionar para cambiar

PROFESOR:
Juan Gabriel Rodríguez Chicati

TEMA:
Actividad 9 Negociación

ALUMNO:
José Carlos Fausto

ENTREGA:
07 de julio 2021

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Hola que tal, analizando el video indicado para realizar la actividad 9, sobre el tema de la
negociación, se puede observar que en este caso el emprendedor utilizo algunas herramientas
de buena manera, aunque también algunas otras no fueron aprovechadas al cien por ciento.

Vámonos analizando de una por una…

1. Pensamiento lateral: creo que se enfoco sobre una sola propuesta, que al final fue la
que acepto, creo yo que de haber escuchado y cuestionado mas a los otros ofertantes,
podría haber obtenido un trato mejor.
2. Imparcialidad: considero que al estar centrado con una sola propuesta lo alejo de un
mejor trato, por que volvemos a lo mismo, no escucho correctamente otras propuestas.
3. Anclaje: El emprendedor ofreció un trato, al cual no se pudo anclar puesto que en fue
muy baja la propuesta, y el ofertante le lanzo una oferta mas tentativa, que quedo como
línea de negociación.
4. Equilibrio: Creo que no inicio del todo bien su pitch, ya que no expresaba seguridad, no
rompió el hielo adecuadamente con los tiburones.
5. Creo que hubiera sido bueno ingresar sobre la patineta, eso le daría seguridad y de
inmediato rompería el hielo con los tiburones y la información podría haber sido más
fluida, y así más benéfica.
6. El Framing, va muy de la mano con el equilibrio, ya que si hay un equilibro se puede
negociar adecuadamente, ya que si expresas nerviosismo, es más probable que se
puedan aprovechar de ello o se caiga la negociación,
7. Arriesgarse al rechazo es algo inherente, si tienes miedo a ser rechazado mejor no
intentar negociar, creo que eso lo manejo muy bien.

En resumidas cuentas, considero que le fue bien, pues salió con un socio, pero de
haber aplicado adecuadamente todas las herramientas, su proyecto tendría mejores
opciones de ayuda.

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