PUNTO 1.

5:
 Evaluación global y conclusiones

- ANALISIS DE FODA:
 AMENAZAS:
 Al ser un producto artesanal, algunas personas podrían utilizarlos y venderlos a un
menor precio para ganar más clientes.
 OPORTUNIDADES:
 Como es un producto reciclable tendrá mayor demanda.
 Las personas de hoy en día buscan productos que no acaben con el medio
ambiente y de esas opiniones salió la idea de nuestro producto.
 FORTALEZAS:
 El personal es muy atento con el cliente.
 Es un producto poco común.
 DEBILIDADES:
 Apenas vamos empezando con la empresa y estamos experimentando con las ventas del
producto.

 PERCEPCIÓN DE BARRERAS
Las pequeñas y medianas empresas no sólo constituyen el tipo de organización
empresarial más frecuente en la mayoría de los países, nuestra empresa se puede
percibir como un low exporters ya que somos una empresa que solo exportaríamos un
50% de la mercancía.
 CONOCIMIENTO DE MERCADOS INTERNACIONALES:
- INVESTIGACION DE MERCADOS: el lugar donde se hará el intercambio
es en México allí haremos un pequeño local y llevaremos un porcentaje
de la mercancía fabricada en Colombia.
- SOLUCIONES QUE BRINDA LA INVESTIGACION DE MERCADOS: La
mayoría de personas que comprarán nuestro producto serán personas
que ayudan al medio ambiente y están conscientes de que la tala de
árboles nos perjudica a cada ser humano vivo y que está por nacer.

 COMENTARIO POTENCIAL EXPORTADOR:

Nosotros vamos a exportar a México, somos una empresa pequeña por el momento ya que apenas
vamos a empezar, nuestro producto a exportar es un lápiz hecho de papel periódico con olor a coco,
la idea de este lápiz es buscar una salida para que ya no haya más tala de árboles y poder ayudar
con el medio ambiente. Por el momento el personal de la empresa es poco, pero tenemos la ventaja
de que nuestro producto no es común.

PUNTO 3.8.2:
- LICENCIAS:
- Factura Comercial.
- Documento de Transporte.
- Otros Documentos exigidos para el producto exportador.
 EMPRESA EXPORTADORA: PENCIL EMPRESA IMPORTADORA:
PAPER DIRECCION:
DIRECCION: N DE LA FACTURA:
TELEFONO:
EMAIL:
NOMBRE DE CONTACTO:
N DE CLIENTE:
N DE PEDIDO DE ORDEN:
LA MERCANCIA HA SIDO ENVIADA EN:
DIMENSIONES DE EMBALAJE
PESO BRUTO:
PESO NETO:
MARCAS:
VIA: AREA
HECHO EN: COLOMBIA

ITEM CANTIDAD UNID DESCRIPCION DE PARTIDA MONEDA PRECIO PRECIO

MERCANCIAS ARANCELARIA UNITARIO TOTAL
PESOS
COLOMBIA
NOS

DOLARES

INCOTERMS: DPU TOTAL FACTURADO:

- FACTURA:

- DOCUMENTO DE TRANSPORTE.
 Encargo conferido al agente aduanal para
realizar operaciones de comercio exterior o
la revocación del mismo.

Servicio de Administración
Tributaria
1. FECHA DE ELABORACION

- PADRON DE IMPORTADORES 22 JUNIO 2021

- C. AGENTE ADUANAL. DIA MES AÑO

LLENAR A MANO O MAQUINA, CON TINTA 2. CLAVE DEL REGISTRO FEDERAL DE CONTRIBUYENTES:
NEGRA O AZUL
002233777

3. DATOS DE IDENTIFICACION DEL IMPORTADOR:

APELLIDO PATERNO, APELLIDO MATERNO Y NOMBRE (S) O DENOMINACION O RAZON SOCIAL

ARENAS CALDERON JEIMY ANDREA

CALLE NUMERO Y/O LETRA EXTERIOR NUMERO Y/O LETRA INTERIOR

COLONIA CODIGO POSTAL TELEFONO (Indicar clave Lada)

64800 +57 315 3258003
LOCALIDAD MUNICIPIO O DELEGACION ENTIDAD FEDERATIVA
FLORIDABLANCA

4. ENCARGO QUE SE CONFIERE (Llenar este rubro cuando se requiera habilitar al agente aduanal para que realice operaciones de comercio exterior, utilizando un
solo formato por cada agente aduanal).
DE CONFORMIDAD CON LO ESTABLECIDO EN EL ARTICULO 59, FRACCION III DE LA LEY ADUANERA VIGENTE, INFORMO QUE ENCOMIENDO AL
AGENTE ADUANAL PARA EFECTUAR EL DESPACHO DE LAS MERCANCIAS DE COMERCIO EXTERIOR A NOMBRE DE MI REPRESENTADA, AL C.:
NOMBRE DEL AGENTE ADUANAL NUMERO DE PATENTE

Eduar Alexander Luna Rojas

CON VIGENCIA: INDEFINIDO X UN AÑO OTRA _________________________________
(MARQUE CON UNA “X” SOLO UNA (INDIQUE FIN DE VIGENCIA: DD/MM/AAAA)
OPCION)

5. REVOCACION DEL ENCARGO CONFERIDO (Este rubro se debe llenar únicamente cuando se requiera dar de baja a un agente aduanal encomendado
anteriormente).
DE CONFORMIDAD CON LO ESTABLECIDO EN LA REGLA 2.6.17., NUMERAL 4. DE CARACTER GENERAL EN MATERIA DE COMERCIO EXTERIOR,
INFORMO A USTED QUE REVOCO LA ENCOMIENDA AL AGENTE ADUANAL PARA EFECTUAR EL DESPACHO DE LAS MERCANCIAS DE COMERCIO
EXTERIOR A NOMBRE DE MI REPRESENTADA, AL C.:
NOMBRE DEL AGENTE ADUANAL NUMERO DE PATENTE

Eduar Alexander Luna Rojas

REVOCAR A PARTIR DE: _________________________________
(ESPECIFIQUE FECHA: DD/MM/AAAA)

6. DATOS DEL REPRESENTANTE LEGAL:

APELLIDO PATERNO, MATERNO, NOMBRE(S)
GOMEZ SARMIENTO JAVIER MAURICIO
002233779

CORREO ELECTRONICO: Mauricio3208981736@gmail.com

CLAVE DEL REGISTRO FEDERAL DE CONTRIBUYENTES DEL
REPRESENTANTE LEGAL DE LA EMPRESA
BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD MANIFIESTO QUE TODOS LOS DATOS ASENTADOS SON REALES Y EXACTOS, QUE LA REPRESENTACION
LEGAL CONFERIDA AL SUSCRITO NO HA SIDO REVOCADA, NI MODIFICADA TOTAL O PARCIALMENTE A LA FECHA DE EXPEDICION DEL PRESENTE
Y ME COMPROMETO A DAR A CONOCER AL MENCIONADO AGENTE ADUANAL DE MANERA OPORTUNA, EL PRESENTE FORMATO, ASI COMO, EL O
LOS CAMBIOS DE DOMICILIO QUE PRESENTE ANTE EL RFC PARA EL CORRECTO LLENADO DE LOS PEDIMENTOS Y, EN SU CASO, LA REVOCACION
DEL PODER QUE ME FUE CONFERIDO COMO REPRESENTANTE LEGAL.

Javier Mauricio Gómez Sarmiento

FIRMA AUTOGRAFA DEL CONTRIBUYENTE O REPRESENTE LEGAL
ACREDITACION DEL REPRESENTANTE LEGAL CONFORME AL ARTICULO 19 DEL CODIGO FISCAL DE LA FEDERACION:
NUMERO DE ESCRITURA PUBLICA NOMBRE Y NUMERO DEL NOTARIO PUBLICO
0005435678 Luisa Fernanda Quintero Castillo
CIUDAD FECHA
BUCARAMANGA 22 JUNIO DEL AÑO 2021
ESTE FORMATO DEBERA PRESENTARSE EN ORIGINAL.

- PUNTO 3.8.3
- Contrato de Transporte
Colombia a México de 30 Junio de 2021

Se celebra el presente contrato de transporte entre los suscritos, por una parte, el
cargador __ ______, con domicilio en ____ _____ y por la otra, el porteador ___
________ con domicilio en ___

DECLARACIONES:
Ambas partes declaran que es su voluntad celebrar el presente contrato.
Que cuentan con capacidad jurídica para celebrarlo.
Las partes declaran estar de acuerdo con las siguientes clausulas.

CLAUSULAS
Primera: El porteador se compromete a transportar toda carga que en cajas
debidamente selladas tal como se le entregue el cargador toda la duración del
contrato.
La vigencia del presente contrato será desde el día 30 del mes junio del 2021 hasta
el día 30 del mes junio del 2022.

Segunda: El destinatario podrá rechazar las cajas que no vayan debidamente

cerradas.

Tercera: El objeto a entregar es lápiz hecho de papel periódico con olor de coco
con las siguientes características papel periódico, saborizante de coco:
El valor calculado del objeto al día 20 de _Julio de 2021 es de ___ (escribir cantidad
con número y letra).

Cuarta: La fecha de entrega a aproximada es el día 05 del mes Julio de 2021. La

dirección de entrega es _____
 Quinta: El cargador se obliga a pagar al porteador la cantidad de 90.800 pesos por
concepto de traslado de bienes. La cantidad se entregará en (efectivo o deposito) el
día 05 de Julio de 2021.

Sexta: Derechos y obligaciones

El cargador tiene la obligación de:
Entregar los documentos necesarios para el transporte de la mercancía.
Cumplir el día de entrega de la mercancía con el porteador.
Pagar los daños que pueda sufrir la mercancía por culpa de su negligencia.
Indemnizar al porteador por daños que pueda causarle su mercancía o por falta al
contrato.
Tiene derecho a:
Ser restituido por la pérdida de la mercancía en caso de negligencia del porteador.
El porteador tiene la obligación de:
Recibir la mercancía el día y hora acordado.
Iniciar el viaje una vez recibido el producto.
Cuidar y conservar la mercancía entregada por el cargador.
Pagar por la mercancía en caso de negligencia.
El porteador tiene derecho a:
Recibir el total del pago una vez terminado el viaje.
Recibir una indemnización en caso de que por culpa del producto saliera herido.
No llevar a cabo el viaje si existiera un acontecimiento de fuerza mayor.

Séptima: EL porteador recibirá la mercancía acordada en ________ el día

____05/07/2021_________ a las _04:00 pm_____.

El presente contrato en vigor a los _28 días del mes de julio del año 2021 en la
ciudad de Bucaramanga.

_______ ________
El Transportista El Cargador

- Documentos que garanticen el cumplimiento arancelario.

PERFIL DE MEXICO
Datos generales
CAPITAL: ciudad de mexico
SUPERFICIE: 1,485 km²
POBLACION: 127.6 millones (2019)
MONEDA: 1 peso mexicano: 192.59 peso colombiano
 EXPORTACIONES DEL 2020

TOTAL:
PRINCIPALES PRODUCTOS:
Petróleo refinado (6.5%), partes de vehículos (6.0%), circuitos electrónicos (4.7%),
teléfonos (3.0%), máquinas para procesamiento de datos (2.2%), automóviles de
turismo (2.2%).
DESTINOS: Estados unidos (77,85%), Canadá (3,09%), Alemania (1,54%), china (1,5%), Brasil (0.92%) y
otros (15,09%).

IMPORTACIONES DEL 2020

TOTAL: 393.247,6 M.$
PRINCIPALES PRODUCTOS:
- Gasolina 10.24%
- Automóviles 9.42%
- Circuitos integrados monolíticos digitales 8.94%
- Circuitos integrados monolíticos distintos a los digitales 6.84%
- Parte so refacciones para aparatos emisores/ receptores 6.77%
- Automóviles (cilindro superior a 3000m3) 6.15%
- Manufacturas de plástico 4.91%
- Gas natural 4.69%
- Partes y accesorios de carrocerías 4.36%
- Partes y refacciones para aparatos de corte, seccionamiento, protección derivación y empalme
4.30%
- Circuitos modulares para computadoras 4.15%
- Accesorios para computadoras 4.09%
- Motores de pistón de encendido por compresión, diesel o semi-diesel 4.08%
- Unidades de memoria para computadoras 3.96%
- Manufacturas de hierro/acero 3.78%
- Partes y refacciones para vehículos automotores 3.23%
- Circuitos modulares para aparatos emisores/receptores 2.61%
- Aparatos emisores de radiotelefonía, radiotelegrafía, readiodifusión o televisión
- Medicamentos 2.15%
- Artículos de plástico para transporte o envasado 2.31%
ORIGEN: Principalmente de Estados Unidos, China, Japón, Corea del Sur, Alemania, Canadá, Malasia,
Italia, Taiwán y España. 

- ACUERDOS COMERCIALES:

1. Tratado de Libre Comercio Estados Unidos – Canadá – México (T-MEC)

Negociación que cerró el 30 de septiembre de 2018, donde estas naciones firmaron un pacto
trilateral sobre las bases del antiguo TLCAN (Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos y
México), donde se añadieron disposiciones sobre la lucha contra la corrupción y sobornos, con
especial atención a la industria automotriz. El TLCAN ha permitido la creación de un mercado para
más de 470 millones de personas con una actividad monetaria superior a los US$ 946 mil millones.
Desde que esta entró en vigencia los intercambios entre los tres países se han triplicado.

Pero, ¿en qué consiste este tratado específicamente? Consiste en:

 Un establecimiento de un cupo de 2,6 millones de vehículos exportados a Estados Unidos,

imponiendo aranceles de 25% por productos hechos fuera de estas tres naciones.
 Para que no se incluyan aranceles, el 75% del vehículo tiene que haberse producido en
alguno de los tres países.
 El 40% del costo del vehículo tiene que originarse de plantas que paguen, al menos, USD$
16 la hora a sus trabajadores.
 El acero y el aluminio de los vehículos tiene que ser 100% de producción nacional
mexicana.

Este tratado permite que México genere nuevos y mejores empleos y, a su vez, generar la suficiente
demanda para hacer sustentable estos negocios.

2. Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC)

Este foro fundado en 1989, es uno de los mayores organismos regionales de cooperación entre
países de Asia y del Pacífico. Su meta es la formación de ambientes y alianzas para el libre
comercio entre todos estos países. Actualmente, el APEC está formado por 21 naciones,
que agrupan el 39% de la población mundial, el 49% de las empresas y un Producto Interno Bruto
combinado de más del 54% mundial. Entre los más destacados está México, China, Rusia, Nueva
Zelanda, Estados Unidos y muchos otros. Este acuerdo ha ayudado a fortalecer la presencia de
productos y servicios mexicanos en Asia y Oceanía, al integrarse en los procesos de liberación
comercial y de inversión. Además, gracias a las múltiples reuniones se han adquirido aprendizajes y
las mejores prácticas para la internacionalización del comercio, sobre todo para las PyMES y en
temas de regulación aduanera. Asimismo, se han abierto nuevos vínculos económicos y comerciales
con los miembros del foro mediante diálogos. En este se encuentran 5 de los 10 principales socios
de México en cuanto a intercambio de productos y servicios, así como 3 de los 10 mayores
inversionistas.

3. Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea (TLCUEM)

Este acuerdo —principalmente importante en temas como el acceso al sector agropecuario y

pesquero— entró en vigor en el año 2000, y para 2017 ya había registrado intercambios por más de
US$ 72 mil millones.

Tiene estipulado el acceso a mercados como:

 Productos agroindustriales, como la miel, jugo de naranja, plátano, carne de cerdo y res,
jarabe de agave, entre otros.
 Servicios, enfocados en el comercio digital y las telecomunicaciones.
  Compras públicas para extender la cobertura a nivel estatal.

Asimismo, este es uno de los acuerdos comerciales de México con otros países donde más se
protege las inversiones, al incorporar una corte permanente para la solución de conflictos. Además
de la estimulación de exportaciones de mango ataulfo, café de Veracruz y otros productos de origen
nacional.

4. Tratado de Libre Comercio de América del Norte (únicamente con Centroamérica)

Entró en vigencia en 2011 e incluye a países como Costa Rica, Honduras, Guatemala, El Salvador,
Nicaragua y, por supuesto, México. Para el 2016, el comercio en la región gracias a este tratado,
representó el 21% del comercio total de la nación con la región de América Latina.

¿Cuáles son los intercambios estipulados? Dentro de lo más importante, encontramos:

 minerales;
 animales vivos;
 productos derivados de la pesca, caza y acuicultura;
 productos comestibles del mar;
 entre otros.

El TLC con Centroamérica ha facilitado e incrementado el comercio en la región, lo que significó

para 2016 un cuarto de todas las exportaciones de México.

5. Acuerdo Transpacífico de Cooperación Económica

Se trata de un acuerdo comercial, firmado en 2016, por varios países de América, Asia y Oceanía,
es actualmente uno de los tratados más grandes de libre comercio, con más de 500 millones de
consumidores y un 13.5 del PIB mundial. Según lo pactado, se reducen en 95% los aranceles de
importación entre estos países. Es decir, gracias a este acuerdo, productos como celulares,
computadores, repuestos informáticos provenientes de Vietnam, China, Malasia o Japón, son
accesibles para el mercado mexicano. Todos estos acuerdos comerciales de México con otros
países les abren la puerta a dueños de negocios y gerentes para generar nuevas relaciones
comerciales con empresas foráneas

- PUNTO 3.9:
 OTRAS BARRERAS NO ARACELARIAS:
 NORMAS DE ORIGEN:

- PUNTO 3.13:
 ANÁLISIS COMPETENCIA LOCAL E INTERNACIONAL
 La mayoría de competencia son empresas del mismo tamaño de nosotros (pequeñas) el
producto no es tan visto en México y por eso decidimos exportarlo allá, la diferencia
también de nuestro producto es la esencia de coco que se le aplica cuando se está
haciendo el lápiz.

- PUNTO 3.16:
 3.16 Protocolo Cultura / cómo hacer negocio en el país
 Acudir a la Secretaría de Relaciones Exteriores.
 Creación del Acta Constitutiva.
 Inscríbete al SAT.
 Registro de propiedad.
 Registro ante el IMSS.
 Inscripción ante los demás organismos requeridos.

- PUNTO 4.2:
 4. 2 Participación en ferias/misiones especializadas