Evento

Distrito:

FECHA
Punto de Venta

NOMBRE DEL EVALUADOR

Aborda el cliente con empatía y

asertividad comercial

OBSERVACIONES ESPECIALES Y COMPROMISOS:

Posee la habilidad numérica para
argumentar diferenciales vs
competencia

Conoce y gestiona los agotados

Conoce precios, los comunica y

están disponibles en el lineal y
exhibiciones

Conoce la visibilidad negociada en

el punto de venta PAC, Extra /

Bueno
Excelente
Esta bien ejecutada

Conoce las dinámicas del mes y

están ejecutadas correctamente (El
100%)

Tiene material de muestreo y

obsequios y su entrega es según
el direccionamiento de la marca

Informa ofertas y actividades del

plan tactico del mes.
Cedula
Asesora

Tiene material POP ejecutado

Conoce la cuota del PDV por

AGRESIVIDAD COMERCIALY FUNDAMENTALES DE LA VENTA

80% - 90%
90% / 100%
marca y las ppales oportunidades

Tiene visibilidad de buena

voluntad ejecutada

Conoce y usa las herramientas de

CAMPOS DILIGENCIADOS POR PERSONAL FAMILIA Y V&M

Famiclic y Famiretail

Hace transferencias (Aplica

PROCESO:

droguerias)
MERCHANDINSING

BITACORA IMPULSO

Domina la informacion de
producto, sus atributos y
beneficios

Conoce la estrategia de visibilidad

FORMATO EXTERNO PARA EL CLIENTE FAMILIA

de la Marca

Conoce la participación del

portafolio en el Lineal, sabe
- Competencia)

medirla y gestiona los espacios

Conoce el producto y las

actividades de la competencia
CONOCIMIENTO DE PRODUCTO (Familia

Tiene diligenciada y actualizada la

hoja de vida del punto

Porta la planilla control de

redenciones y premios

Porta la planilla control de horario

actualizada y diligenciada
una vez al mes.

Porta afiliaciones, carnet ARL y

autoliquidaciones vigentes
FORMATOS Y DOCUMENTOS AL DIA
se diligencie una vez al mes.

Porta el uniforme de forma

adecuada

Cumple protocolo de presentación

Marque 1 si cumple, 0 si no cumple, NA En caso que no aplique: Ejemplo: Implementacion de material POP cuando el cliente no lo permite y ninguna otra compañía tiene implementado material

personal (maquillaje, uñas, aretes,

PERSONAL

pelo)
PRESENTACIÓN
Todo empleado deberá tener esl formato diligenciado mínimo
Cada visita deberá ser consignada en este formato a través de
la firma en la última columna, aunque la totalidad de la bitácora

Puntaje sobre 22 o 23

Punto de venta
CAMPOS DILIGENCIADOS POR PERSONAL V&M
VERSIÓN: 01

Página: 1 de 1

LA VISITA
FIRMA DE QUIEN REALIZA
Regular < 80%
 PROCESO:
MERCHANDISING
Versión: 01
FORMATO EXTERNO PARA EL CLIENTE FAMILIA

HDV PARA CADENAS NACIONALES, CADENAS REGIONALES Y SUPERMERCADOS INDEPENDIENTES Pagina 1 de 1

Hoja de vida para Cadenas nacionales, Cadenas regionales, Supermercados Independientes. Esta hoja de vida debe estar en la carpeta de cada Merca - Asesora / Mercaderista / Verificadores. Es un formato entregado
por los supervisores de Vision y Marketing. Debe esta diligenciado en su totalidad. (Actualización: Enero 2019)
HOJA DE VIDA DE PUNTO DE VENTA Fecha de actualización por parte del equipo de asesoría y mercadeo:
Datos del PDV Contactos PV Merca-asesora / Mercaderista / Verificador
Frecuencia (Semanal (S) / Intensidad por día de visita EN
Almacén: Nombre: UEN Nombre Quincenal (Q) / Cuales ) Horas
¿Que hago con este contacto?
Tipología de PV: Mercaderistas
Dirección: Teléfono contacto: Verificador
Barrio: Fecha de cumpleaños: Familia
Ciudad: Nombre: Nosotras
¿Que hago con este contacto?
Días de pedido: Pequeñín

Días de recibo: Teléfono contacto: TENA

Días importantes de tráfico: Fecha de cumpleaños: Pomys
Nombre: Petys
Principales palancas del cliente: ¿Que hago con este contacto?
LBT
Teléfono contacto: Multimarca SI
Fecha de cumpleaños: Multimarca CR
Otros Datos: Otros Datos: Multimarca CN

Generalidades del P.D.V. Asesoría de la competencia

Área Total mt ² Otros datos relevantes: UEN Empresa Competencia Monomarca o Multimarca Frecuencia Intensidad diaria
Área de Ventas mt²
Familia
# de cajas registradoras
Ventas totales P.D.V.
Nosotras

Ventas promedio mes

Pequeñín
Marca Colocación POS Marca Colocación POS
Familia Pomys
TENA
Nosotras Petys
Pequeñín Lights by Tena
Pomys
TENA Total Grupo
Participación por categoría dentro del lineal Negociacion Grupo Familia - PAC y EXTRA PAC
*Estado: Bien o por Punta de Generacion de
mejorar según Familia Competencia 1 Competencia 2 Competencia 3 Góndola Mamut Chimenea Laterales Gancheras Otros Buena V
participación objetiva

Categorías Marca % Estado Marca % Marca % Marca % Marca/ Cantidad

Papel Higiénico Familia Familia
Toallas de Cocina Familia Nosotras
Servilletas Familia Pequeñín
Pañuelos faciales Familia TENA
Toallas Hig. Nosotras LBT
Protectores Nosotras Pomys
Jabón íntimo Nosotras Petys
Pañales Pequeñín Multi-marca
Pañitos Pequeñín Observaciones:
Incontinencia TENA
Lights by TENA LBT
Toallas desmaqui Pomys
 PROCESO:
MERCHANDINSING
VERSIÓN: 01
FORMATO EXTERNO PARA EL CLIENTE FAMILIA

ENTREGA DE PREMIOS INMEDIATOS Página: 1 de 1

DISTRITO
ASESORA

FECHA PREMIO CANTIDAD # TIQUETE / PDV MECANICA BENEFICIARIO TELEFONO FIRMA

TIRILLA

De acuerdo a la ley 1581 del 2012, V&M es responsable del tratamiento de sus datos personales los que serán usados para: a) Actividades de operación y registro, propias de los procesos y servicios b) Atender o formalizar cualquier tipo de trámite que usted solicite o requiera c) Cumplir con
su objeto social y en sí con las normas que complementen su marco jurídico operacional. Mayor información en el Manual de Políticas y Procedimiento de Protección de Datos, en la página web www.visionymarketing.com.co, dudas a protecciondedatos@visionymarketing.com.co
 PROCESO:
Versión: 01
GESTIÓN DE INFORMACIÓN

PLANILLA RELACION DE VISITAS FAMILIA Página 1 de 1

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